“星期八”娛樂KTV營銷策劃--營銷之星作品

1、我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 “營銷之星”策劃大賽參賽作品 “星期八”娛樂休閑店學院路分店營銷策劃書策劃：“1+1>2”營銷策劃團隊日期：2010年5月4日目錄一、營銷策劃概要二、“星期八”娛樂休閑連鎖店學院路分店當前營銷狀況三、“星期八”娛樂休閑連鎖店學院路分店面臨的市場機會和問題分析四、營銷策劃目標五、營銷策劃戰(zhàn)略六、行動策略七、營銷策劃預算八，方案可行性分析九、營銷策劃控制十、營銷預期效果十一、附件：（一）、團隊介紹（二）、方案推廣策劃（三）、補充說明（四）、其他補充內(nèi)容（五）、市場調(diào)查問卷一、營銷策劃概要： 我們團隊以”星期八”娛樂連鎖店學院路分店為策劃主體，通過對

2、該店的實地調(diào)查,以及對周邊競爭者調(diào)查,分析該店在經(jīng)營中的優(yōu)勢和差距。同時,通過對周邊消費者,尤其是學生群體的調(diào)查,找到消費者的需求愛好，制定營銷策劃方案.以市場為導向,合理利用所學知識,對調(diào)查結果進行分析總結，大膽創(chuàng)新,為該店的經(jīng)營提出許多合理化行動方案，以實現(xiàn)消費者需求與店面服務的信息對稱,最終達到營銷策劃的目標。二、“星期八”娛樂休閑連鎖店學院路分店當前營銷狀況:（一）、自身狀況分析： 地理位置：“星期八”娛樂休閑店學院路分店位于學院路北段，附近有河南師范大學、河南機電高等?？茖W校、河南師大附屬中學及其分校三所學校，還有綠營小區(qū)、河師大家屬院、康橋等多處家屬院，交通便利，地理位置優(yōu)越。產(chǎn)品

3、服務：“星期八”娛樂休閑店主要經(jīng)營KTV、聊天室和飲品食品三類，其中KTV和聊天室經(jīng)營效益一般，價格與同條件店面價格差距不大。而飲品食品種類繁多，味道鮮美，產(chǎn)品價格普遍過高，經(jīng)營效益并不好。設施條件：“星期八”娛樂休閑店學院路分店，內(nèi)部經(jīng)營空間較大，但是店門不大。店中設施齊全，不過沒有自己獨特的布局和個性特色的裝飾。店中提供報刊、棋牌等娛樂休閑工具，但種類不多，更新不夠及時。市場情況：通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，“星期八”娛樂休閑店學院路分店知名度美譽度不高，即便有人知道也是通過逛街路過看到，知道有這樣一個店面，并不知道其主打經(jīng)營項目。其市場占有率和市場地位并不突出，尤其是飲品食品市場，雖然店內(nèi)種

4、類豐富、位子多，但是顧客光顧的少。競爭力：“星期八”娛樂休閑店是一家連鎖經(jīng)營店鋪，在全市有八家分店，學院路店作為分店之一，尤其固有的優(yōu)勢，在規(guī)模經(jīng)營的帶動下學院路分店有一定的競爭力，但是由于店面特色不明顯，價格偏高，宣傳不到位，其核心競爭力缺乏。（二）、當前營銷策略：宣傳：“星期八”娛樂休閑店學院路分店曾做過廣告，也贊助過河南師范大學某一社團活動，在校園發(fā)過傳單，但是宣傳力度不夠，宣傳主題不明顯，沒有起到應有的宣傳效果。促銷：“星期八”娛樂休閑店實行會員制促銷，會員憑證享受全市連鎖店8.8折優(yōu)惠，會員消費可以積分并以此兌換禮物。除此之外，“星期八”娛樂休閑店學院路分店沒有采取其他促銷手段。三、

5、“星期八”娛樂休閑連鎖店學院路分店面臨的市場機會和問題分析：（一）、宏觀環(huán)境分析： 政策方面：新鄉(xiāng)市牧野區(qū)政府大力支持工商企業(yè)發(fā)展，尤其是以低成本、低投入、低污染、高收益的服務業(yè)。作為娛樂休閑連鎖店之一的“星期八”娛樂休閑店學院路分店，在合法經(jīng)營的前提下，會得到政策上的支持鼓勵，其經(jīng)營有良好的外部環(huán)境。 經(jīng)濟方面：新鄉(xiāng)是河南省八大城市群之一，經(jīng)濟發(fā)展迅速。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民收入和生活水平不斷提高，在滿足基本物質(zhì)生活的基礎上，對生活質(zhì)量的要求不斷提高，追求精神享受和其他娛樂消費，“星期八”娛樂休閑店的經(jīng)營發(fā)展前景廣闊。 消費人口方面：“星期八”娛樂休閑店學院路分店位于多所學校和多處家屬院周

6、圍，河師大等學校人數(shù)近5萬人，作為以青年人為消費主體的娛樂休閑店，具有較大的消費群體和潛在消費顧客。 文化方面：青年人追求時尚個性，向往自由奔放，更易于接受娛樂休閑店所提供的產(chǎn)品和服務。（二）、市場調(diào)查及其預測：通過我們團隊調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，消費者其實還是十分樂意在空閑時間、同學生日、節(jié)假日時間選擇到KTV、聊天室或者是飲品食品店休閑聊天娛樂的，許多被調(diào)查者坦然如果有機會會選擇和自己的戀人或朋友去一些時尚娛樂休閑店放松一下。（如圖所示）師大學生課余或節(jié)日安排前四位選擇項目體育活動店23.1%娛樂休閑26.4%外出同學聚餐街33.4%由此可見，“星期八”娛樂休閑店學院路分店的經(jīng)營項目是有很大市場潛

7、力的，在一定程度上滿足了以青年學生追求個性時尚和自由的消費心理和消費需求。在調(diào)查的基礎上我們可以預測，“星期八” 娛樂休閑店學院路分店通過分析自身不足和市場需求，進行一系列經(jīng)營方面的改善，提高其知名度美譽度，一定會有廣闊的市場前景和客觀的銷售收益。（三）、“星期八”娛樂休閑店學院路分店SWOT分析：優(yōu)勢劣勢機會威脅連鎖經(jīng)營多元化經(jīng)營制度設施完善定位不明確宣傳不夠缺乏特色大學擴招新社區(qū)建立夏季來臨競爭對手增多經(jīng)營成本增加具體來說：優(yōu)勢：“星期八”娛樂休閑店是一所連鎖經(jīng)營店，店數(shù)多，通過資源共享、經(jīng)驗交流學習、大規(guī)模訂購降低成本等措施，在一定程度上可以形成規(guī)模效益，從而給各店面帶來經(jīng)營業(yè)績；“星期

8、八”娛樂休閑店是集KTV、聊天室和飲品食品經(jīng)營為一體的時尚休閑店，多元化經(jīng)營在增加銷售額的同時還能提高店面抗風險能力；而“星期八”娛樂休閑店學院路分店的各種設施在同類店面中也是比較優(yōu)越的，寬敞的店面、完善的管理、空調(diào)、充足的桌椅等基本設施都是可以成為其經(jīng)營中的優(yōu)勢。劣勢：“星期八”娛樂休閑店學院路分店，位于多所學校周圍，但是從其店面布置和價格設置上并沒有看出其以學生市場為目標定位，同時其產(chǎn)品定位也很模糊，飲品食品市場潛力巨大、消費人群眾多，本應加大投入和改進，然學院路分店似乎更加注重其KTV和聊天室經(jīng)營，產(chǎn)品定位不明確；“星期八”娛樂休閑店學院路分店宣傳力度不夠，知名度低也是它經(jīng)營中的劣勢；“

9、星期八”娛樂休閑店學院路分店應以學生為消費主體，開發(fā)特色產(chǎn)品，走個性化時尚經(jīng)營，特色不足同樣是它經(jīng)營中的劣勢。機會：河南師范大學、機電?？茖W校近兩年擴招，加上師大附中學生人數(shù)突破五萬，隨著90后群體增多，消費者更加追求時尚個性，對以“星期八”娛樂休閑店為代表的娛樂場所更感興趣；康橋等房地產(chǎn)在牧野區(qū)開發(fā)，使得“星期八”娛樂休閑店周圍社會青年人消費者增多，他們同樣是學院路店的潛在消費者和服務群體；夏季來臨，是“星期八”改善其飲品食品經(jīng)營效益的最佳時節(jié)。威脅：“星期八”娛樂休閑店學院路分店周圍有許多經(jīng)服務營相似的店面，加之夏季來臨，會有更多的店面推出冷飲產(chǎn)品，學院路店必將面對更多競爭對手的競爭和挑戰(zhàn)

10、；市場上原材料價格不定，隨著夏季消費旺季的到來，原材料價格上漲必將造成經(jīng)營成本的上漲，如何克服經(jīng)營成本上漲給店面帶來的不利影響是“星期八”娛樂休閑店需要解決的難題。（四）、競爭對手分析：KTV、聊天室以相約KTV為主要競爭對手進行分析：項目價格產(chǎn)品服務裝飾競爭力其他星期八以單小時計價較貴，分段計價與相約相同3個KTV包間，5個聊天室，提供報刊、棋牌等裝飾簡單，沒有營造與其經(jīng)營相一致的氣氛連鎖經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營多元化經(jīng)營在知名度和市場占有率上，學院路分店不及競爭者相約價格稍微便宜以KTV為主，6個KTV包房，2個聊天室留言墻和秋千吊椅是其特色知名度較高，以KTV為主打服務項目規(guī)模和實力上不及星期八

11、飲品食品以河師大商業(yè)街尚茶飲品食品店為代表的經(jīng)營門店為主要競爭對手進行分析。尚茶：價格：36元，較便宜產(chǎn)品：以飲品食品為主布局：小屋，少量沙發(fā)裝飾：精致、溫馨提供服務：時尚雜志，更新慢規(guī)模：規(guī)模較小，可供八人以內(nèi)在店內(nèi)消費經(jīng)營模式：店內(nèi)消費和攜帶均可星期八：價格：610元，偏貴產(chǎn)品：多種飲品食品，并有其他食品、甜點布局：大廳中，多桌椅裝飾：不太突出提供服務：報刊、棋牌，但品種較少、更新慢規(guī)模：規(guī)模較大，可供多人同時消費經(jīng)營模式：以店內(nèi)消費為主星期八與尚茶比較同時應該考慮到潛在競爭對手有：河師大商業(yè)街情緣音樂咖啡廳、榮中榮等臺球廳等其他娛樂休閑場所。（五）、消費者分析： 消費者消費方式選擇：在市

12、場預測欄里已經(jīng)提到消費者的課余和節(jié)日主要安排，其中外出聚會、休閑屋聊天和KTV娛樂所占比重在40%以上，而在我們的調(diào)查中可以得出，有近70%的調(diào)查者表示自己喜歡去KTV，只有22%的調(diào)查者表示自己不喜歡也沒有去過。對于聊天室和飲品食品經(jīng)營，消費者也比較青睞，80%以上的調(diào)查者表示喜歡和朋友去一些店鋪聊天，消費飲品食品。由此我們可以看出，“星期八”娛樂休閑店學院路分店的市場是很廣闊的。 調(diào)查者對“星期八”學院路分店的了解：在我們的調(diào)查中，只有4%的調(diào)查者去過“星期八”學院路分店，有34%調(diào)查者知道有過“星期八”學院路分店，但對其了解不夠，僅局限在路過知道有這個店，有超過60%的調(diào)查者沒有聽說過“

13、星期八”學院路分店。 對KTV、飲品食品、聊天室的注重方面：在我們的調(diào)查中，也許是我們調(diào)查具有局限性，消費者對以KTV、飲品食品、聊天室為主要經(jīng)營項目的娛樂休閑店的注重方面比較集中。（如表所示）調(diào)查者中對所列項目看重比重：項目價格環(huán)境店面布置服務質(zhì)量聲譽口味或設備娛樂86%66%14%66%30%58%（設備）飲品食品62%48%34%44%18%64%（口味）調(diào)查對象以師大學生為主，有一定的局限性，但在某種程度上能夠反映青年人對娛樂休閑店面的看重方面，對店面改善經(jīng)營管理，查漏補缺提供了依據(jù)和改善方向。 消費者消費價格接受程度分析：“星期八”的目標市場定位是大學生、中學生、以及社會上的時尚達人

14、，因此針對不同的目標消費群體，應該實行不同的價格策略，以達到消費者可以接受的程度。通過我們的調(diào)查，大部分大學生、中學生在節(jié)假日或周末都會選擇同學聚會、休閑娛樂的方式來放松自己，但是又處于經(jīng)濟方面的考慮，他們不會像城市時尚達人那樣毫無選擇的消費，“星期八”的飲料定價偏高，遠遠高出了這一消費群體可以接受的程度，這樣必然會失去很大一部分的消費群體。因此實行差價營銷是“星期八”首選的價格策略，通過我們的調(diào)查分析，這一群體接受的飲料的價格是高出市場價0.51.0元，而針對城市時尚青年，可以把價格定位的高一些?？傮w來說，學生市場對于KTV娛樂休閑客源高峰期的接受程度應該在15元/小時以內(nèi)，對于聊天室的接受

15、程度應該在58元/小時，對飲品的價格接受程度在36元之間，社會青年人價格接受程度比學生市場價格接受程度高20%左右。對價格接受程度的總結分析，為“星期八”娛樂休閑店學院路分店的定價策略提供參考。 消費者需求選擇：通過上表我們看出，消費者對店面環(huán)境比較看重，在我們的調(diào)查中，64%的調(diào)查者喜歡KTV小雅間，26%的調(diào)查者喜歡大包間，只有10%的調(diào)查者對KTV環(huán)境不在乎。對聊天室和飲品食品消費，調(diào)查者對環(huán)境的要求更高，90%的調(diào)查者希望能夠在溫馨、安靜、舒適的場所和自己的朋友或情侶聊天、消費飲品食品。這對“星期八”學院路分店的店面布置、裝飾和環(huán)境襯托提出了更高的要求和期望。 消費者信息接收情況：對于

16、年輕學生和社會青年，看電視、地方報刊比較少，消費者對于商業(yè)信息的接受主要是通過以下方式：1、有近64%調(diào)查者通過同學、朋友介紹。2、50%的調(diào)查者通過店鋪傳單了解到店鋪信息。3、30%的師大學生通過校園廣告欄和校園活動贊助商宣傳接收商業(yè)信息。4、 24%的師大學生注意校園條幅廣告。5、42%的調(diào)查者在逛街中了解店鋪。通過對消費者信息接收方式的調(diào)查，為我們找到“星期八”學院路分店的適當有效地宣傳推銷方式和途徑提供了依據(jù)。 消費者對待促銷的態(tài)度：“星期八”娛樂休閑店采取會員制的促銷行動，在學院路分店效果并不明顯。但是通過我們調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者在日常生活中還是還是十分樂意接受店面的各種促銷方式的。（如

17、圖所示）消費者對各種促銷方式的態(tài)度：樂于接受有購買欲望有吸引力對購買有影響無所謂不愿接受12 %14%6%68%在眾多促銷方式中，近84%的消費者易于接受打折促銷，66%的消費者對節(jié)日降價促銷比較看重，36%的調(diào)查者希望在消費中能夠得到店家饋贈禮品。而對有獎銷售、展賣、清倉處理等促銷方式不太愿意接受?！靶瞧诎恕眾蕵沸蓍e店采取的會員制積分折扣促銷對消費者具有一定的誘惑力。（六）、“星期八”娛樂休閑店學院路分店在經(jīng)營中存在的主要問題：通過一系列調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)“星期八”娛樂休閑店學院路分店在經(jīng)營和營銷中存在的主要問題有： 特色不明顯。店面裝飾不夠，沒有烘托出溫馨、寧靜、自由或熱情的氣氛；飲品食品

18、品種繁多，但是并不富有個性，表現(xiàn)在茶杯、桌椅等硬件設施方面；店面提供的讀物也以地方報紙為主，缺少適合青年人看的時尚雜志。 定位不明確。店面采取多元化經(jīng)營，但是沒有主打產(chǎn)品服務，飲品食品項目沒有充分發(fā)揮其巨大的市場潛力；目標市場定位也并不明確，以社會青年和學生群體為目標消費者，但其經(jīng)營中在吸引目標消費者群體上做的并不到位。 宣傳力度不夠。店面有宣傳，但是已有一段時間，且力度不夠，宣傳面不夠，沒有以其特色為宣傳材料，調(diào)查中很少有調(diào)查者知道“星期八”娛樂休閑店學院路分店，可見宣傳效果并不理想。 規(guī)模效益未體現(xiàn)。店面定價過高，與其連鎖店經(jīng)營實行規(guī)模效益相違背，連鎖店經(jīng)營在某種程度上可以降低生產(chǎn)成本，提

19、高市場競爭力和市場占有率。 核心競爭力。店面具有一定經(jīng)營優(yōu)勢，但并沒有打造其核心競爭力，尤其是以店面文化和店面服務為基礎的核心競爭力。針對“星期八”娛樂休閑店學院路分店存在的問題，我們營銷團隊制定營銷策劃目標并進行以下營銷戰(zhàn)略和行動策略。四、營銷策劃目標： 通過對宏觀環(huán)境調(diào)查分析，了解牧野區(qū)政府對娛樂服務業(yè)的政策態(tài)度，以及當前經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，弄清“星期八”娛樂休閑店學院路分店附近的主要消費人群，熟悉店面的發(fā)展環(huán)境，為店面經(jīng)營調(diào)整提供條件。 對消費者進行調(diào)查，了解消費者需求和愿望，找到“星期八”娛樂休閑店學院路分店的主要消費者和潛在消費者，為店鋪市場定位和產(chǎn)品服務完善提供依據(jù)和保障。 對“星期八”

20、娛樂休閑店學院路分店和其競爭者進行調(diào)查，了解其產(chǎn)品服務、價格、市場競爭力、硬件和軟件實力、營銷策略，并將其與競爭者進行對比，找出店面發(fā)展的優(yōu)勢和存在的問題，為營銷戰(zhàn)略策劃提供依據(jù)。 通過對市場主體各方面的調(diào)查分析，尤其是“星期八”娛樂休閑店學院路分店自身條件和消費者需求方面的分析，根據(jù)店面的實際情況制定營銷戰(zhàn)略和行動方案，通過對戰(zhàn)略和方案的執(zhí)行和控制，以改善其店面經(jīng)濟狀況,提高市場占有率、市場知名度、提高其潛在顧客,尤其是廣大學生群體和青年人中的美譽度和忠誠度、擴大銷售額,實現(xiàn)其經(jīng)濟效益。 總的來說，我們的目標是：讓服務說話，讓顧客回答。五、市場營銷戰(zhàn)略：（一）、目標市場分析和定位： 通過以上

21、分析，我們營銷團隊認為，“星期八”娛樂休閑店學院路分店的店面定位應該是集KTV娛樂、飲品食品買賣、休閑屋聊天室為一體的個性化時尚娛樂休閑服務店，并努力打造成為牧野區(qū)青年人娛樂休閑的理想場所。目標市場定位：以河南師范大學、機電?？?、師大附中青年學生為主體，牧野區(qū)社會青年為補充，店面附近小區(qū)住戶為潛在顧客，以鞏固擴大學生市場，穩(wěn)定青年市場和開拓中年人市場為目標市場戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略：對于KTV項目，采取追隨戰(zhàn)略，在保持原有經(jīng)營方式的前提下，完善其設備，經(jīng)常進行整修更新。對與聊天室，重在店面設計和布局，以烘托其溫馨、安靜、自由的聊天環(huán)境，如放輕音樂，店面適當裝飾些彩畫、彩帶、花草植物等。對于飲品食品，堅

22、持多品種策略的同時和烘托氣氛的布置外，采取個性化戰(zhàn)略，如更換時尚個性的茶杯、桌面布置新穎的圖案，給人一種充滿青春氣息的感覺。價格策略：“星期八”娛樂休閑店學院路分店的產(chǎn)品定價過高，尤其是飲品，多以中高檔定價為主，而以學生和社會青年為主題的消費者，最關心的也許就是產(chǎn)品價格，對于飲品，很少有學生愿意以超過五元的價格購買，實行差額定價法是學院路分店的理想選擇，在不影響其收益的前提下，對于成本較低，市場需求量大，消費者青睞的產(chǎn)品實行降價，采取三級價格，給學生和面向社會青年為主體的消費群體更多的選擇機會。渠道策略：充分發(fā)揮其連鎖店經(jīng)營所帶來的規(guī)模經(jīng)營，通過大批量訂購設備、原材料和配制飲料試劑，降低產(chǎn)品成

23、本，從而為降低產(chǎn)品銷售價格提供保障和實施條件。宣傳策略：實行多渠道宣傳，以學生群體為宣傳對象，適當采用組織或贊助校園活動，傳單，廣告欄、網(wǎng)絡、與網(wǎng)吧合作等多種途徑，加大宣傳力度和深度，起到理想宣傳效果，將宣傳和提高知名度作為本次策劃的重中之重。促銷策略：促銷是提高銷售額的主要途徑，我們認為在堅持會員制打折積分促銷方式的同時，“星期八”娛樂休閑店學院路分店應采取更多的促銷策略，以提高其經(jīng)營效益。產(chǎn)品打折、節(jié)日降價或饋贈禮品是其不錯的選擇。對于會員卡辦理，收費是不太恰當?shù)模鶕?jù)消費額贈送可能效果會更好，對于打折可以憑借廣告單打折，有利于提高宣傳效果。其他改進策略：改善店面服務質(zhì)量，尤其是處理好與顧

24、客關系，提高店面的美譽度。六、行動策略：根據(jù)營銷策劃策略，我們營銷策劃團隊認為應該采取以下三個階段的行動策略：內(nèi)修品質(zhì)外宣品牌共贏發(fā)展內(nèi)修品質(zhì)：明確市場定位，以執(zhí)行產(chǎn)品、定價為重點，包括產(chǎn)品、店面布置裝飾和服務三方面。產(chǎn)品：在堅持多品種的基礎上，針對夏季消費特點，增加冷飲產(chǎn)品；根據(jù)產(chǎn)品需求和消費情況，適時調(diào)整產(chǎn)品供應量以滿足市場需求；實施套餐消費，如設置情侶套餐、家庭套餐、姐妹套餐、兄弟套餐等以適應不同消費對象需求；以時尚個性為產(chǎn)品特色，滿足目標消費群體追求個性時尚的特點，如飲料杯子、食品包裝、桌面圖案等均可運用時尚個性化產(chǎn)品；根據(jù)不同消費群體和產(chǎn)品成本，實行差價營銷定價策略，盡量降低價格，增

25、加消費數(shù)量和市場占有率。布置裝飾：根據(jù)消費者需求和喜好，將KTV、聊天室、飲品食品消費三項目進行不同的布置裝飾。KTV，注重設備質(zhì)量，尤其是音響效果，以熱烈、歡快的氣氛為裝飾風格，即打造自由歡樂型娛樂場所；聊天室，注重環(huán)境營造，提供多種雜志和服務項目，以恬靜、浪漫為裝飾風格，即打造溫馨安靜型休閑場所；飲品食品消費，注重產(chǎn)品和服務，以個性、時尚為裝飾風風格，即打造青春時尚型休閑場所。店面裝飾，增加吸引力和特色，通過各種圖案、飾品的裝飾和店內(nèi)音樂播放，以符合青年群體的消費愛好。服務：實施激勵和獎懲措施，提高服務人員經(jīng)營態(tài)度和服務質(zhì)量；提供多種服務，在服務深度上做文章，如，為消費者提供點歌服務、承擔

26、生日或活動聚會的策劃和組織工作、照相留念等。外宣品牌：以宣傳為營銷策劃的重點，通過廣告宣傳、形象宣傳、活動宣傳等宣傳方式，以提高店面的知名度，被消費者熟知。廣告宣傳：設計宣傳語，我團隊以“星期八，給你多一天的歡樂”為宣傳廣告語，宣傳定位于“星期八”娛樂休閑店多娛樂項目、多店面經(jīng)營、個性時尚、良好服務、多種類店面環(huán)境為宣傳亮點，通過校園宣傳單、張貼校園公告欄精美海報、制作校園DM雜志等宣傳方式，在有可能的條件下，與學校周邊網(wǎng)吧、飯統(tǒng)網(wǎng)等商業(yè)網(wǎng)站合作，或通過大學校園網(wǎng)站，如河師大這一帶、麥兜之家網(wǎng)站等，以及網(wǎng)絡發(fā)帖等多渠道網(wǎng)絡宣傳途徑。有條件的話在主要目標市場附近，通過公交站牌公告、校園廣播等其他

27、渠道進行商業(yè)宣傳。形象宣傳：形象宣傳為店面宣傳的特色，通過職業(yè)經(jīng)理人講座、提供勤工儉學崗位、建立實習基地培訓等多方式，以提高店面美譽度，達到宣傳目的。具體來說，與院系或社團合作，在河師大、機電?？频雀咝?，開展職業(yè)經(jīng)理人講座，通過為大學生提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)講座，增加學生群體對店面的了解；提供勤工儉學和實習培訓基地，在幫助學生的同時，獲取學生消費者對店面的好感，以提高美譽度和塑造店面良好形象為目的進行宣傳。活動宣傳：活動宣傳是擴大店面宣傳的主要途徑，包括贊助性活動宣傳、多店面聯(lián)合性活動宣傳和特色活動宣傳等。贊助性活動宣傳是以大學校園院系活動或社團活動為紐帶，如校園卡賽、校園歌手大賽、音樂學院個人演唱會

28、等，以提供物質(zhì)或服務為方式，以獲取條幅、冠名等宣傳途徑，贊助宣傳需要充分考慮自身實力、宣傳費用和宣傳效果；多店面聯(lián)合宣傳是指通過連鎖店共同組織活動，比如新鄉(xiāng)市業(yè)余歌手大賽，各店舉行本服務區(qū)報名初賽等相關活動，以擴大星期八在新鄉(xiāng)市的知名度，以及各店面在本服務區(qū)的知名度；特色活動策劃，我們團隊策劃“我們交友吧！大學生心理健康日、交友平臺建設”，以“525我愛我，大學生心理健康日”為活動背景，通過參觀店面，提供飲品食品試嘗，體驗店面寬松、溫馨、自由、個性的環(huán)境，店面進行適當裝飾，以教育和引導參觀者以健康、自信的心態(tài)面對人生，提供一個大學生交友、交流、溝通的平臺，通過特色活動，擴大宣傳面。共贏發(fā)展：共

29、贏發(fā)展是營銷策劃的目的，通過以上的各項措施，在完善店面制度等核心競爭力打造、推行促銷策略和培養(yǎng)良好顧客感情，最終達到顧客滿意、店面收益的雙贏發(fā)展目標。打造核心競爭力：利用連鎖店經(jīng)營所帶來的規(guī)模效益，多渠道訂貨降低成本，增加連鎖店資源共享、管理經(jīng)驗交流的措施，統(tǒng)一店門設置和員工服裝，注重店面形象和精神面貌，完善各種規(guī)章制度和獎懲措施，營造團結自律、服務至上的店面經(jīng)營文化，以提高核心競爭力。培養(yǎng)顧客感情：以公共關系和超額服務為籃板，培養(yǎng)與顧客之間的感情，主要措施有：設置留言墻、相片墻、意見薄傾聽顧客心聲，了解顧客需求；關注老顧客消費偏好及消費者特殊節(jié)日，留意消費者聯(lián)系方式，贈送禮品或發(fā)送節(jié)日祝福，

30、以培養(yǎng)與顧客之間感情，增加回頭客和消費者好感，以傳遞給更多消費者，同時恰當處理與消費者關系，避免出現(xiàn)與消費者的沖突，以留下良好印象，從而提高顧客忠誠度。促銷：促銷是擴大和增加銷售的主要要途經(jīng)，在堅持店面會員制促銷的同時，采取多種促銷方式。贈送情侶紀念品等其他紀念禮物或者優(yōu)惠券、開展節(jié)日降價促銷、憑宣傳單優(yōu)惠折扣等都是不錯的選擇。其中贈送禮品和其他店內(nèi)消費品是被消費者普遍接受的促銷方式，在達到一定消費額的情況下，實施饋贈促銷，如贈送飲品、水果、食品、小店面紀念品等，有利于吸引消費，擴大銷售，實現(xiàn)促銷。七, 營銷策劃預算：根據(jù)具營銷策劃，預算主要集中于產(chǎn)品包裝個性化設置、店面布置裝飾、宣傳費用、贊

31、助或組織活動、店面經(jīng)營完善和促銷等各方面，因為，沒有單一具體活動，因此整體預算很難制定，在策劃方案執(zhí)行中，根據(jù)某一單一活動或整改措施可制定詳細預算，我團隊沒有就整體預算做詳細說明，就整體預算，我們做一下參考預算：預算表格：項目新置產(chǎn)品更改完善行動其他產(chǎn)品500500布置1000宣傳1000活動2000經(jīng)營1000促銷500500（促銷損失）預算項目：產(chǎn)品：包括精致餐具等布置：包括店面裝飾圖案、彩帶、花草植物、飾品和店面桌椅布置、店門布置等。宣傳：包括傳單、海報、校園DM等制作發(fā)放和其他廣告費用?；顒樱禾厣顒拥慕M織和贊助合作活動費用。經(jīng)營：包括店面完善經(jīng)營，統(tǒng)一整改如服裝統(tǒng)一等所需要的費用。促

32、銷：包括贈送禮品、辦理會員卡、優(yōu)惠券和因降價打折所帶來的損失等。八，方案可行性分析：準備充分：我們團隊制定的營銷策劃書，是在對“星期八”娛樂休閑店學院路分店及其競爭對手進行詳細分析的基礎上，對河師大、河師大附中等百名學生進行隨機抽樣調(diào)查，充分分析當前娛樂休閑業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境，對“星期八”娛樂休閑店學院路分店進行SWOT分析，了解其自身條件和當前營銷戰(zhàn)略，對其競爭對手進行調(diào)查，并將其進行比較發(fā)現(xiàn)“星期八”娛樂休閑店學院路分店的優(yōu)勢和不足，對消費者的分析，有利于了解“星期八”娛樂休閑店學院路分店當前的市場狀況和熟悉市場需求情況，為營銷策劃書的制定打下了扎實的基礎。問題準確、定位明確;通過我們的分析

33、總結，提出了“星期八”娛樂休閑店學院路分店經(jīng)營中存在的主要問題，問題準確，同時我們針對其經(jīng)營內(nèi)容和市場環(huán)境，為其找到了明確恰當?shù)氖袌龆ㄎ?，有利于其?jīng)營發(fā)展。方案戰(zhàn)略可行：我們營銷團隊針對市場需求和“星期八”娛樂休閑店學院路分店主要存在的問題，提出了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、宣傳策略和促銷策略，并且根據(jù)策略制定了內(nèi)修品質(zhì)、外宣品牌、共贏發(fā)展的行動策略，方案的總體預算不會太多，在店面的承受分為以內(nèi)，行動策略豐富、內(nèi)容充分，執(zhí)行起來并不麻煩，方案后的附錄里詳細注明了相關活動的策劃方案，有利于行動的順利進行。同時，方案運行簡單，風險較小，沒有太多的技術難度，因此，此份關于“星期八”娛樂休閑店學院路

34、分店具有充分的可行性。九、營銷策劃控制：對于“星期八”娛樂休閑店學院路分店營銷策劃控制，采取預算、審計、明確標準、監(jiān)督考核、糾正偏差、適時調(diào)整等措施。根據(jù)店面自身實力合理預算營銷費用，嚴格審計各項開支；以預算費用、營銷時間、營銷績效為考核標準，對營銷活動進行嚴格監(jiān)督；及時發(fā)現(xiàn)與營銷目標不一致的情況，糾正偏差，并根據(jù)實際情況適時作出方案調(diào)整。通過控制，保證營銷策劃的順利進行。十、營銷策劃預期效果及發(fā)展目標： 預期效果：“星期八”娛樂休閑店學院路分店認清市場發(fā)展形勢，找到自身發(fā)展優(yōu)勢和不足，深知競爭對手經(jīng)營狀況，選擇適合自身的目標市場和經(jīng)營定位，通過產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和其他策略

35、和方案，改善店面經(jīng)營管理，提高店面服務質(zhì)量，降低經(jīng)營成本，提高競爭力和市場占有率；擴大店面宣傳，提高店面的知名度和美譽度，從而鞏固和擴大消費人群，增加回頭客，從而 “星期八”娛樂休閑店學院路分店的經(jīng)營效益明顯改善，銷售額明顯增加，真正成為一家經(jīng)營效益好、顧客口碑優(yōu)、店面氣氛濃的娛樂休閑店面，成為牧野區(qū)青年人娛樂休閑的理想個性時尚場所。發(fā)展目標：分階段目標：第一階段：以完善自身為重點，通過行動策略內(nèi)修品質(zhì)中明確市場定位，以執(zhí)行產(chǎn)品、定價為重點，包括產(chǎn)品、店面布置裝飾和服務三方面內(nèi)容，提高“星期八”娛樂休閑店學院路分店的服務質(zhì)量和自身競爭力。第二階段：以提高市場知名度和占有率有重點，通過行動策略中

36、外宣品牌以宣傳為營銷策劃的重點，通過廣告宣傳、形象宣傳、活動宣傳等宣傳方式，以提高店面的知名度，被消費者熟知，同時通過一些了促銷策略和特色活動，使得“星期八”娛樂休閑店學院路分店的市場占有率得到提高。知名度由現(xiàn)在的34%提高的90%以上，學生群體在“星期八”娛樂休閑店學院路分店消費過的比重由4%提高到20%以上，擴大市場占有率。第三階段：以“星期八”娛樂休閑店學院路分店長期發(fā)展為重點，通過行動策略中共贏發(fā)展在完善店面制度等核心競爭力打造、推行促銷策略和培養(yǎng)良好顧客感情，最終達到顧客滿意、店面收益的雙贏發(fā)展目標。核心競爭力的建設和塑造為店鋪以后的發(fā)展打下堅實的基礎和保障。總體目標：通過對戰(zhàn)略和方

37、案的執(zhí)行和控制，以改善其店面經(jīng)濟狀況，提高市場占有率、市場知名度，提高其潛在顧客數(shù)量，尤其是廣大學生群體和青年人中的美譽度和忠誠度，擴大銷售額，實現(xiàn)其經(jīng)濟效益。十一、附件:（一）、團隊介紹： 團隊名稱：“1+1>2”營銷策劃團隊 團隊口號：用我們的努力和你們的實力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡。團隊成員：狄前防：團隊發(fā)起者，09級工商管理一班班長，為人穩(wěn)重，做事有思路。李亞麗：團隊調(diào)查員，09級工商管理一班，院團委宣傳部副部，寫作能力強，90后消費群體的代表。閆 銳：團隊發(fā)言人，09級經(jīng)濟學二班團支書，院學生會副主席，工作能力和言語表達能力強，普通話標準。李貝貝：團隊策劃人，07級市場營銷專業(yè)，原

38、學生會副主席，專業(yè)對口，有一定科研和策劃經(jīng)歷。（二）、方案推廣策劃：本策劃不僅僅適合“星期八”娛樂休閑店學院路分店，通過改變宣傳方式和市場定位，同樣適合在其他分店推廣。八家連鎖分店，通過共同組織大型促銷活動，對于提高“星期八”娛樂休閑店總體知名度和市場占有率同樣可以取得客觀的效果。（三）、補充說明：1、時間倉促，對“星期八”娛樂休閑店以及學院路分店及其競爭者的調(diào)查不夠具體詳細，有些信息存在不準確情況。2、 市場調(diào)查以河南師范大學百名大學生為主，其中男生占34%，女生占64%，基本符合師大男女比例，但對師大附中和機電?？撇惶m合，在一定程度上能夠反映青年消費者的消費喜好和需求，但是具有一定的局限

39、性，僅作為分析的參考。3、 對“星期八”娛樂休閑店以及學院路分店自身實力了解不夠，在做營銷戰(zhàn)略和行動策劃中，對其實力考慮的不夠，行動的影響力或可行性值得商榷。4、 對于特色活動宣傳在策劃方案中沒有詳細策劃，待以后修訂補充。 （四），其他補充內(nèi)容： 店面設計：門面設計 ：星期八設計太過于簡單，并且門面過于狹小，不能帶給費者在視覺、聽覺上的震撼力和引起消費者的注意力?！靶瞧诎恕钡牡昝嬲w設計風格，應符合消費者的消費口味，又能充分展現(xiàn)自己的特色。同時門面設計中沒有突出“星期八”娛樂休閑店學院路分店的特色和其市場定位，也沒有其廣告語。我們團隊認為，在現(xiàn)有門面的基礎上，增加彩燈，加上店面的特色宣傳和其廣

40、告語“星期八，給你多一天的歡樂”，在店門前設計時尚娛樂的擺設，以吸引路人，起到宣傳作用。店內(nèi)設計：按照行動方案中根據(jù)消費者需求和喜好，將KTV、聊天室、飲品食品消費三項目進行不同的布置裝飾。KTV，注重設備質(zhì)量，尤其是音響效果，以熱烈、歡快的氣氛為裝飾風格，即打造自由歡樂型娛樂場所；聊天室，注重環(huán)境營造，提供多種雜志和服務項目，以恬靜、浪漫為裝飾風格，即打造溫馨安靜型休閑場所；飲品食品消費，注重產(chǎn)品和服務，以個性、時尚為裝飾風風格，即打造青春時尚型休閑場所。店面裝飾，增加吸引力和特色，通過各種圖案、飾品的裝飾和店內(nèi)音樂播放，以符合青年群體的消費愛好。聊天室設計中把聊天室進行細分，根據(jù)不同顧客的

41、消費，設計不同風格的聊天室，凸顯特色。情侶包間：以時尚、個性的設計風格，滿足年輕情侶追求浪漫的心理訴求；普通包間：以安靜、舒適的設計風格，以及提供象棋、紙牌、報刊、雜志等，滿足一般消費者尋找安靜的聊天空間；KTV的設計應以科技、時尚為紐帶，引進先進的視聽設備，包括無線麥克風、3D立體環(huán)繞音響、三搶投射大屏幕、行動電話來電屏幕顯示等，是消費者可以享受夠更好的服務； 以時尚 、個性的設計風格給消費者不同的視聽感受； 設置大小包廂，滿足不同消費者的個性化需求。 廣告設計：通過對“星期八”娛樂休閑店學院路分店的明確定位，我們營銷團隊認為，店面的廣告設計同樣需要新穎并能突出其定位。廣告語：星期八，給你多

42、一天的歡樂宣傳主題：娛樂項目豐富、多店面經(jīng)營、個性時尚、良好服務、環(huán)境優(yōu)越宣傳單廣告：以店面內(nèi)部裝修為背景，簡單大方，多圖片少文字，紙張質(zhì)量好，顏色鮮艷，廣告語要大，同時突出店面的經(jīng)營內(nèi)容和特色，在廣告單上設計打折卡，憑卡可打折消費或贈送禮品，在廣告單背面附上經(jīng)典時尚小故事、網(wǎng)絡流行語或者日歷等其他有利于吸引消費者的內(nèi)容。宣傳單中詳細注明店鋪地點、經(jīng)營時間和優(yōu)惠活動。精美海報：可參考宣傳單的相內(nèi)容，多圖片少文字，突出店面特色，廣告語顯眼大方，在海報中詳細注明店面的優(yōu)惠活動和策劃書中提到的特色活動。消費者在店面消費時的精彩畫面也可在海報中體現(xiàn)。海報整體設計要突出精美時尚的特點，不需要張貼太多，但

43、是能夠吸引消費者。校園DM：校園DM可根據(jù)“星期八”娛樂休閑店學院路分店實際支付能力決定其制作的質(zhì)量，尤其是紙張質(zhì)量，校園DM更多的是一種公益廣告宣傳形式，更多的是以豐富的版面內(nèi)容吸引讀者，通過DM頁眉頁腳或一個版面的位置來宣傳店鋪。校園DM內(nèi)容應以與學生生活學習息息相關的為主，如考研、學習方法、名人故事、感情故事、就業(yè)指導等等。公交站牌廣告：如果選擇在“星期八”娛樂休閑店附近站牌上打廣告，以宣傳名稱和廣告語為主，在顯眼背景的襯托下，使路人能遠遠看到“星期八”娛樂休閑店的廣告語，了解其經(jīng)營內(nèi)容和詳細地址等，以簡潔大方為主。網(wǎng)絡宣傳廣告：網(wǎng)絡宣傳廣告主要以“星期八”娛樂休閑店的店面特色為宣傳重點

44、，通過對其特點的宣傳能夠引起網(wǎng)友的興趣，從而去了解“星期八”娛樂休閑店學院路分店的具體位置和相關情況，以此起到宣傳廣告效果。 核心競爭力塑造：我們團隊認為“星期八”娛樂休閑店的核心競爭力主要包括三方面：規(guī)模經(jīng)營、服務質(zhì)量和文化建設。規(guī)模經(jīng)營：利用連鎖店經(jīng)營所帶來的規(guī)模效益，多渠道訂貨降低成本，利用較為雄厚的資本優(yōu)勢，進行適當?shù)氖袌龈偁幉呗?，如率先降價、大規(guī)模促銷等，充分實現(xiàn)內(nèi)部資源的合理共享利用和經(jīng)營管理經(jīng)驗的交流，多店面交流鍛煉管理人員，做好后備資源的儲備，將規(guī)模經(jīng)營轉(zhuǎn)化成其核心競爭力從而適應規(guī)模經(jīng)濟效益。服務質(zhì)量：產(chǎn)品和服務的質(zhì)量是、任何企業(yè)的核心競爭力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和搞質(zhì)量的服務是“星期八

45、”娛樂休閑店培養(yǎng)核心競爭力的重點。加大對進貨渠道的監(jiān)管，在飲品的調(diào)制過程中也注重產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生，同時提供多種免費服務，通過各種方式培養(yǎng)顧客感情，通過職工素質(zhì)培訓，加強禮貌教育和忍耐精神的培養(yǎng)，提高員工自身素質(zhì)和服務意識，恰當處理與消費者關系，避免出現(xiàn)與消費者的沖突，給顧客留下良好的印象，不斷提高服務質(zhì)量。文化建設：對于一個企業(yè)，企業(yè)文化是其無可替代的核心競爭力，任何一組織都應有其組織文化，通過“星期八”娛樂休閑店經(jīng)營目標的制定、各種管理制度、職工晉升制度的完善、員工獎懲措施的落實、職工交流平臺的建設、各種培訓活動的開展，不斷建設適合店鋪經(jīng)營發(fā)展的店面文化和改善店面員工的精神面貌。同時，分店店

46、長和總店經(jīng)理在平時的經(jīng)營管理也應時刻向員工灌輸“星期八”娛樂休閑店的經(jīng)營文化，讓企業(yè)文化成為“星期八”娛樂休閑店經(jīng)營發(fā)展中的核心競爭力。 特色活動方案舉辦大學生心理健康日交友活動策劃方案活動時間：2010年5月25日左右（周末為宜）下午2點6點活動地點：新鄉(xiāng)市牧野區(qū)學院路“星期八”娛樂休閑店學院路分店活動參加人員：“星期八”娛樂休閑店員工、河南師范大學和機電?？拼髮W生、其他人員主持人：待定活動內(nèi)容：“我們交友吧！大學生心理健康日、交友平臺建設”，以“525我愛我，大學生心理健康日”為活動背景，通過參觀店面，提供飲品食品試嘗，體驗店面寬松、溫馨、自由、個性的環(huán)境，店面進行適當裝飾，以教育和引導參

47、觀者以健康、自信的心態(tài)面對人生，提供一個大學生交友、交流、溝通的平臺活動背景：“星期八”娛樂休閑店學院路分店，在牧野區(qū)青年學生群體中的知名度和市場占有率較低，同時當前大學生面對著就業(yè)、考研等許多難題和家庭、學校、感情、夢想等多方面壓力，大學生心理健康問題已經(jīng)成為不可忽略的社會問題。而大學生心理健康存在問題，除了自身壓力外，更多的是缺少一個溝通交流和宣泄情感的平臺，大學同學各有各的事情，其他好友也不在身邊，許多同學心情不好時都自己憋在心里，久而久之許多同學有抑郁癥的傾向。值“525我愛我”大學生心理健康日來臨，我們?yōu)椤靶瞧诎恕眾蕵沸蓍e店學院路分店策劃一個大學生交友活動，在幫助大學生走出心理障礙的

48、同時，擴大店面的知名度，提高美譽度?；顒又黝}：交友 溝通 健康成長活動策劃小組：小組成員除本店員工以為，可以聘請河南師大和機電?？频膶W生幫忙活動過程： 前期準備階段：1，“星期八”娛樂休閑店學院路分店向總店申請，獲得許可，并邀請總店領導參加和指導。2，在河南師范大學和機電專科聘請學生幫忙組織，可以通過原先合作協(xié)會招聘，或者通過大學生勤工儉學中心。3，制作精美活動宣傳海報，在河南師范大學、機電?？茖W校廣告宣傳欄和“星期八”娛樂休閑店學院路分店張貼宣傳，同時如果發(fā)放店面宣傳單，同樣可以在宣傳單中宣傳?；顒有麄髦兄饕獋戎鼗顒觾?nèi)容和目的的宣傳，將“星期八”娛樂休閑店學院路分店能夠提供的優(yōu)越條件也作為宣

49、傳亮點。4，在合作社團協(xié)會的幫助下，在河南師范大學、機電?？菩@主干道，設置宣傳板和咨詢臺，如果需要可以接受現(xiàn)場報名。5，在活動前三天，“星期八”娛樂休閑店學院路分店進行店面布置，以烘托“525我愛我”大學生心理健康日這一活動主題，在店中布置積極向上的宣傳語、勵志語，準備相關勵志書籍雜志和關于大學生心理健康方面的內(nèi)容，同時店面布置大方、溫馨，突出綠色健康，提供一個聊天交友、搞活動的理想環(huán)境。6，“星期八”娛樂休閑店學院路分店根據(jù)報名情況和宣傳情況，準備活動所需要的各種物品，如提供免費飲品、報刊讀物、棋牌、小游戲所需道具、桌椅板凳等等。7，活動前，“星期八”娛樂休閑店學院路分店與媒體聯(lián)系，以擴大

50、活動的影響力，如新鄉(xiāng)電視臺、新鄉(xiāng)日報、平原晚報、河南師范大學大通社等等，媒體宣傳對于提高店面的知名度美譽度也有重要的意義。8，“星期八”娛樂休閑店學院路分店在活動開展前，也可以與河南師范大學、機電?？茖W校的心理健康室聯(lián)系，在他們的幫助指導下，布置會場、設計小游戲和組織活動。 中期開展階段：1， 參加人員報到后，活動準備組安排禮儀進行接待，安排就坐，添倒飲品。2， 下午2點，在參加人員接近到齊的情況下活動正式開始，主持人介紹主要嘉賓。3， “星期八”娛樂休閑店企業(yè)代表發(fā)言，簡單介紹“星期八”娛樂休閑店學院路分店開展本次活動的目的意義，同時介紹“星期八”娛樂休閑店的經(jīng)營理念和主要特色優(yōu)勢。4， 參

51、加活動的學生代表發(fā)言。5， 根據(jù)事前安排，活動準備組提前準備相關活動，可以借鑒各種訓練營中的活動，以教育和勵志為主。6， 相關小活動結束之后，根據(jù)隨機方式，大家自由結合，進行互動交流活動，可以在聊天室、飲品桌，甚至是KTV室，鼓勵大家與陌生同學溝通交流。7， 活動中，相關服務人員負責準備飲品喝茶水，在店中播放輕松地音樂。8， 根據(jù)情況，在店中設計心理咨詢臺，負責心里咨詢活動。 后期總結階段：1， 安排相關人員，在活動進行中進行拍照或錄像工作。以此作為以后“星期八”娛樂休閑店學院路分店宣傳的亮點。2， 在活動進行中，“星期八”娛樂休閑店員工可以做一個簡單的市場調(diào)查，切實了解消費者的需求和對“星期

52、八”娛樂休閑店學院路分店的意見和建議，為以后經(jīng)營發(fā)展提供參考。3， 認真總結本次活動情況，如果活動開展順利，以后可以推廣類似活動，如果活動不順利，可以以為為經(jīng)驗，以后在宣傳組織中避免發(fā)生類似錯誤。4， 在店內(nèi)設置留言板，和心理窗口，參加人員可以提出自己的意見建議，寫下自己心里不愉快的事，幫助別人解決心理難題或者寫下自己對家人朋友以及自己的美好祝愿等等，擴大交流范圍，使得大家共同參與。 注意事項：1，高度重視會場的秩序和安全，保證活動順利進行。2，活動的組織要凸顯大學生的身份特點和青春時尚的個性。3，活動安排應井然有序防止冷場的發(fā)生。4，提前準備相關物品，做好臨時問題的解決。活動預算：宣傳費用：

53、贊助：300元海報：50元制作宣傳板：50元會場布置費用：店內(nèi)裝飾：氣球、彩紙等100元勵志健康標語、雜志：200元準備獎品：“星期八”娛樂休閑店會員卡、優(yōu)惠券等免費飲品成本：300元總預算：1000元左右 贊助宣傳活動方案贊助校園活動的優(yōu)勢分析：1，“星期八”娛樂休閑店學院路分店的主要目標市場是河南師范大學和機電?？频那嗄陮W生，進行校園贊助活動，更有利于接近目標市場，起到事半功倍的宣傳效果。2，與其他宣傳方式不同，校園活動贊助，比電視、報紙等廣告宣傳價格便宜，影響力大，并且更加符合目標消費者接受商業(yè)信息的途徑，有利于宣傳目的的實現(xiàn)。3，校園活動贊助，使得“星期八”娛樂休閑店學院路分店深入大學

54、校園，傳遞給廣大師生健康向上、富有親和力的品牌形象，能夠被廣大學生群體接受，提高店面的美譽度。4，校園贊助活動，可以得到多種宣傳途徑和方式，宣傳力度和深度比其他宣傳方式更大，更有利于“星期八”娛樂休閑店學院路分店的店面品牌塑造和對潛在顧客的吸引。同時，校園是消費者集中的地方，贊助商的贊助活動很容易被廣大學生熟知，宣傳效果較好。贊助河南師范大學經(jīng)濟與管理學院校園歌手大賽方案贊助時間：經(jīng)管學院校園歌手大賽前后贊助方式：1， 取得冠名權：通過取得冠名權，將比賽的名稱定為“星期八娛樂休閑店經(jīng)管學院校園歌手大賽”，在學院對外宣傳活動中均可用此活動名稱。2， 提供獎品：在比賽接受后，由“星期八”娛樂休閑店學院路分店提供獎品，并由店鋪經(jīng)理擔任頒獎嘉賓。3， 聯(lián)合贊助：和其他企業(yè)單位一起贊助，取得合作伙