異業(yè)合作活動方案初稿

1、廣東藍松天然飲品有限責任公司活動方案 異業(yè)合作活動方案 批準：審核：財務部：編制：王列梢一、主題： 借力渠道，鋪設網(wǎng)點二、目的通過與異業(yè)店（便利店、水果店、洗衣店等小區(qū)服務點）合作，提前布局新樓盤，快速增加客戶訂水網(wǎng)點，達到公司營業(yè)網(wǎng)點全覆蓋。搶得終端資源，提升市場占有率，提高開戶數(shù)量.三、活動執(zhí)行時間：2016年8月1日至12月日四、執(zhí)行渠道：微商城、實體店五、適用人群 現(xiàn)有藍松天泉用戶及潛在用戶六、執(zhí)行部門 直營門店 、專營店、瓶裝水、電商科七、活動方式1、前期合作；公司授權異業(yè)店，成為我司便民訂水點。在店面門口擺放展架、粘貼POP宣傳海報、收銀臺擺放宣傳單張等多種現(xiàn)式，讓店面宣傳公司產(chǎn)品

2、并引導客戶訂購。無論新老客戶，成功訂購，均給與異業(yè)店相應報酬。2、中期合作；當異業(yè)店方圓1公里內(nèi)有30戶以上客戶，便民訂水點升級為便民服務點，公司給與部分產(chǎn)品（桶裝水、瓶裝水）進行陳列?？蛻艨梢栽诜拯c訂水并且能夠自提產(chǎn)品回家。3、后期合作；當異業(yè)店方面2.5公里內(nèi)有100戶以上客戶，便民服務點交保證金后，可成為我司的代配送點。為我司服務配送訂單客戶。八、宣傳方式1、客服科對便利店等客戶進行介紹2、公司眾公微信，尋找“合伙人”3、門店擺放宣傳X展畫4、官網(wǎng)宣傳5、業(yè)務人員進行“掃街”宣傳九、促銷政策61套餐：產(chǎn)品名稱針對渠道套餐客戶套餐價格套餐內(nèi)容五加侖桶裝水異業(yè)店報酬藍松天泉異業(yè)店套餐A新客

3、戶160元1230藍松天泉套餐B舊客戶160元1210高山秀套餐C新客戶110元1120高山秀套餐D舊客戶110元115 注：） 門店可訂多套。十、套餐分析、A桶裝水套餐： 桶裝水：160-10=150元/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元進價-1.8元配送費-2.5配送費用3.7元/桶毛利）備注：新開戶20元獎勵給異業(yè)店，公司內(nèi)部不要核算。B桶裝水套餐：桶裝水：160-10=150/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元進價-1.8元配送費-2.5配送費用3.7元/桶毛利）C桶裝水套餐：桶裝水：110=110/11=10元/桶（10元-2.7元進價-1.8元配送費-2.5配送

4、費用3元/桶毛利）備注：新開戶20元獎勵給異業(yè)店，公司內(nèi)部不要核算。D桶裝水套餐：桶裝水：110-5=105/11=9.54元/桶（9.54元-2.7元進價-1.8元配送費-2.5配送費用2.54元/桶毛利）十一、費用預計（含專營店）序號項目單位數(shù)量單價金額備注1X展架畫制作幅1512.001802POP張000380380預算外費用200合計760十二、目標預測門店開戶及充值預測 單位：元序號門店新開戶預測充值回款預測費用投入開戶成本費用占比備注1直營店90266857604.750.02%2專營店7025000十三、核銷1、提成：合作商：按開所客戶套餐標準進行提成。門店：套餐由合作商提供門

5、店不參與提成。2、所發(fā)生的新開和充值細節(jié)必須填寫2016年異業(yè)合作活動表格進行登記表（詳見附件一），活動結束后三天內(nèi)統(tǒng)一交由門店主管審核無誤后交品牌管理科進行統(tǒng)計總結。(應是市場科)3、核銷1）凡參與訂購套餐的客戶，必須由異業(yè)店提供客戶信息給客服并填寫活動表格（附一）方可報財務核銷，資料必須如實準確不得虛報。（誰辦理核銷手續(xù)，這些應該得到客服科核實后，交回市場科，統(tǒng)一幫相應的店鋪辦理核銷）2）專營店所產(chǎn)生的核銷結算A、由于活動中的套餐單桶費用不低于11.5元，故加盟店如需參與本次活動費用自行支付。附件一2016年異業(yè)合作活動登記表序號客戶編號聯(lián)系電話充值/新開套餐內(nèi)容備注藍松（桶）金額（元）合

6、作異業(yè)店操作流程需求 提供客戶信息訂水客服部訂記區(qū)分新老客戶 客戶 老客戶2 小 時 配新客戶 送配送門店 意見：1.執(zhí)行方負責的歸屬部門要明確是哪個部門，文中涉及幾個執(zhí)行方，大家互相的利益在哪？建議應該有個總負責部門，協(xié)助部門區(qū)別。2.操作的業(yè)務員要明確出來，他們是否有完成任務指標的約束或激勵？瓶裝水業(yè)務合適鋪點么？請要考慮職能的清晰度。3、有執(zhí)行流程，標準怎么操作？例如：貨款誰收？異業(yè)店？門店？配送？4、報酬核銷的方式與細節(jié)，現(xiàn)金還是給貨？核銷的時間是多長？5、怎么清晰條理性區(qū)域門店與異業(yè)點的功能，對于以述所說的配送點我們應該要有計劃區(qū)域出來，不能籠統(tǒng)性升級，由于目前我們區(qū)域保護較強，對于配送點的增加必須有周詳?shù)挠媱澓筒际?，此方案才是最終的執(zhí)行目的！如何有效分配現(xiàn)有加盟店和直營店資源利益是我們要嚴謹?shù)?/p>