服裝商品定價策略

1、服裝商品定價策略班級：服工5 班姓名：劉林玉學(xué)號：1210530423目錄：1, 服裝價格的含義及構(gòu)成2, 影響服裝定價的因素3, 定價方法4, 定價策略5, 價格調(diào)整策略6, 總結(jié)歡迎下載2一，服裝價格的含義及構(gòu)成價格 =生產(chǎn)成本 + 流通費用 +稅金 +利潤二，影響服裝定價的因素1. 服裝產(chǎn)品的定價目標，以追求利潤最大化為定價目標、以維持企業(yè)生存為定價目標、以提高市場占有率為定價目標、以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先為定價目標、以保持暢銷的分銷渠道為定價目標2. 產(chǎn)品成本3. 市場需求，有主動提價和主動降價4. 市場競爭因素國察密階藥眾注規(guī)竟羋書厲呂特點感客需求 -的可 - -履客需求、 L/'圈品

2、特點竟?者三，定價方法1. 成本導(dǎo)向定價法成本加成定價法，服裝出廠價格 =服裝的生產(chǎn)成本 * （ 1+目標成本利潤率） 服裝銷售價格 =服裝的商業(yè)成本 * （ 1+目標成本利潤率）2. 需求導(dǎo)向定價法它是一種以市場需求強度和消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。企業(yè)定價是否合理，最終取決于消費者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。具體包括以下兩種方法：（ 1）認知價值定價法，又稱反向定價法。即消費者認知服裝的價值定價，采歡迎下載3用這種方法，銷售者首先要測試消費者對服裝價格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價格，然后倒推出批發(fā)價和出廠價。（ 2）需求差異定價法，即根據(jù)市場需求的差別進行差別定價， 一般是對同一 種

3、產(chǎn)品采取兩種或兩種以上不同的價格。3. 競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法是以競爭者的同類產(chǎn)品為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭狀況的變化進行調(diào)整。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競爭優(yōu)勢，在市場上具有較多競爭者的服裝企業(yè)。一般時以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。價格在其上下浮動。四，定價策略1. 新產(chǎn)品定價策略撇脂定價滲透定價 ISkimmingPen et rati on1pricing價格高pricing1低 1需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個競爭 者掌 #2. 心理定價策略（ 1）尾數(shù)定價策略歡迎下載4￥138.0032、忖技 ￥149.00F 時器 ￥14S.O

4、OEI9臥甘聲￥138,009心理學(xué)家研究表明，價格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，末尾為8 9 最受歡迎。（ 2）聲望定價策略，“借聲望定高價，以高價揚聲望”是該定價方法的基本要領(lǐng)，這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望。如金利來領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價定位，對有質(zhì)量的金利來領(lǐng)帶他們絕不上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領(lǐng)帶絕不會有質(zhì)量問題，低價銷售的絕非真正的金利來產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費者。（ 3）招徠定價策略又稱特價商品定價，是一種有意將

5、少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。3. 折扣與讓利定價策略比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣案例 I:木東京很座爻住西喉店為丁悄優(yōu)茴晶采川了一種折扌 n 銷柞方 #“頗獲成 功. 貝休疔汰是這幷：先靈一公告. 介蚪某筒品品庾 性能籌一礎(chǔ) I 況? 再晝冷打折扣的晴售天 樹及具體日期 . 站辰說明打折方法 r 笫一天打九折 . 第天打八折 . 第網(wǎng)為和出匚 M. AXTI A 折. 以此芙雄， 到第十五 、十點圧打 斬, 迖個銷曾方法的實魄絡(luò)果雄 * 第、 疋顧容不 * + 來占爭半是來探聽虛

6、實和看熱鬧的 . 第三，以太人漸漸勒 起來 . 砥天托打去祈時?顧富 象決 . 水股地擁 向柜臺爭購，臥后謹口爆播，沒劍折柞釦丨期 . 裔殆早已哥匕 這是一則成功的折扣定鯨墩略?妗在準確地抓IF 顧客購頭心理一有敦地運用折扣倍貫方袪帶曾* 人訕當然希望買質(zhì)盤 妃乂艶宜的僅，昴好能買 到二折，一折 倚柝出售的貨 * 擔(dān)縣有誰禮歸證到你翅 浜時還有賞曜？于是 岀現(xiàn)了頭幾 天廉靑猶燉 . 中間幾天槍購. 最后幾天買不車者備惜 的情矍 .歡迎下載54. 差別定價策略 也叫“價格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的 價格來銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。比如：（ 1）顧客差別定價，指企業(yè)按照

7、不同的價格將同種服裝賣給不同的顧客。這種歧視表明，顧客的需求強度和商業(yè)知識有所不同。（2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（ 3）銷售時間差別定價筆忡I丨=I瑪公可臣盍大 利凱無枳壓曲品曲聞名? 苴秘訣之一靛是對時 蛭分參段宦 tfh 它規(guī)定新 時裝上市 . 取 3 天塘一絵. 凡 L 奩時裟趾定價賣出 . 每隔一輪搖原諭削Hl%. 切比類攤 ? 班么 到 Iftftc? 蒙邛處 ii的吋裝價就削到了只剩 3$ 歸左右的時餐 "蒙瑪公司 就以做木仰 Uii'h 訊術(shù)時裝上市

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9、制足相后啲 價禮 也就是說 . 說 TJ 汕訂 門 HTjMwir k FUB 賺/ 地罡枷FOB 聯(lián)疔地定你 就址題客嘆方】 按照廠悄躺買幕種 產(chǎn)品，金業(yè)（或方只械筋將 這種 產(chǎn)品摳 fir 虺集沖送輸工具 f 如卡車、火車 . 魁舶 * 飛機爭）上交 AU 交費后 * 瓜產(chǎn)地到口 的地的切 風(fēng)險和資用軽由岡 客承扛 如眼按產(chǎn)地某種運輸工具 上交 K 定價 . 那么每一個 fii 密都各自魚擔(dān)從產(chǎn)地到目的 堆的也悄 . 這是很合理的. 但是，這樣宦價對企業(yè)也有不利遲處 . 即厲地的顧容就可龍不嗚卿買這亍企業(yè)曲 產(chǎn)品，而購茂附近企業(yè)的 產(chǎn)品。2, 統(tǒng) L 交聲定價越種殛式和前者正奴 相反朋 i

10、 制瓏 m；是企業(yè)對于武給不同地邑顧客 的某種 產(chǎn)品” 邯搔愿柑同腳廠價加相何的運戲 摂平均運費計阜）迢價，也就是說 . 對壘園不同地區(qū) 的頤 客. 平論遠近，郝實 行一亍仰*用此 . 逍種定價又叫郵資定 fro 前我國郵 資也采取統(tǒng)一變 貨定價 ? 如卜肅邯資都足 x 心 M 不論收發(fā)佶人距離誕近人案例：本世紀初 . 日本人盛行穿布襪予 石橋便專門生產(chǎn)經(jīng)第布襪子 " 當時由于大小 " 布料和顔色 的不町襪子的 幾科哆達國 o &種 I 價格蟲是我你 頭生很不方宥一次 . 石橋柬電 車時 . 發(fā)現(xiàn)無論遠近 . 車錢一律都是 005 日元 . 由比他產(chǎn)生風(fēng)岸 ? 如果

11、蘇子都卽同拝的價 林 tlj 禹 然而，當他試彳了這種方 itird, 同行全都 嘲更他亠認為咖果價松歡迎下載6樣? 大親他會買大號襪子 ? 小號的則會滯銜 ? 珥么石攤此鳴本無誌 . 但冇橋劇百碰竹 * 力秤 介逍”仍楙 堊持統(tǒng)一宦價 * G 門統(tǒng) 宦愉方便了英就取方， 滋更顧客歡 1E*布轉(zhuǎn)子的梢量達 到嚀前的數(shù)新 U般來說，對待不同地區(qū)的定價方式主要區(qū)別于是否包郵。調(diào)查顯示，消費者偏好包郵產(chǎn)品6. 產(chǎn)品組合定價策略服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。歡迎下載7-眼裝的蚩合是賤裝生產(chǎn)企業(yè)依靠糕有生產(chǎn)宴

12、種色薄產(chǎn)品的寵力, 幵發(fā)出澡銅或整査的載裝嚴民 .?馭裝組合疋松荽說建磁品腿農(nóng)檢中港一僦對于簸裝嚴品系克.其產(chǎn)畐聞差異性不定銀大并帶有較強的栢天性 . 這樣通 0 育敕的組合定價 . 企 業(yè)往往淫獲得更大的利潤 *五，價格調(diào)整策略主要是商家根據(jù)市場變化所做的調(diào)整。具體指消費者和競爭者。分為主動提價（降價）和競爭者調(diào)整價格后調(diào)整。降價?企業(yè)旳生產(chǎn)能力過剰 "在強大的競爭者壓力之下?企業(yè)的曲本費用比競爭奢低“*葦慮競爭對手前價格 !# 略?需康曲線的弾性円?經(jīng)濟形勢“歡迎下載81. 主動提價策略?公開真買成本?提高產(chǎn)弗質(zhì)號?增抑產(chǎn)品含昂?附送贈品或優(yōu)持j?應(yīng)忖成本上Q?產(chǎn)品供不應(yīng)求 "?通貨瞬 fflL?改進產(chǎn)品。伴持競爭能力口?策略的裾要 *三* 競爭者提價后的價格調(diào)整策略兩種策略議1 保持價格不變，從而擴大自己的帀場份額;2 適當提價，但提價幅度低于競爭者的提價幅度“h 競爭者降價后的價格調(diào)整策略L 維持原價不變；2在保持原價不變的同時改進產(chǎn)品質(zhì)量或增加服務(wù)項