婚紗攝影行業(yè)分析教材

1、婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)分析分析 小組小組成員成員要點發(fā)展歷程發(fā)展歷程發(fā)展趨勢和展望發(fā)展趨勢和展望行業(yè)的特點行業(yè)的特點及及行業(yè)分析行業(yè)分析存在的問題存在的問題商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新背景背景婚紗攝影婚紗攝影工作室工作室婚紗攝影婚紗攝影影樓影樓婚紗婚紗攝影店攝影店婚紗攝影工作室的婚紗攝影工作室的運營模式充分利用運營模式充分利用了包括人力、資金了包括人力、資金和社會等資源，這和社會等資源，這些都是商業(yè)模式的些都是商業(yè)模式的跨越式進步，是跨越式進步，是21世紀婚紗攝影世紀婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果和必然趨勢果和必然趨勢20世紀世紀90年代年代20世紀末世紀末21世紀初至今世紀初至今商

2、業(yè)運營模式由開始的大規(guī)模門店、大資金投入、大眾化服務商業(yè)運營模式由開始的大規(guī)模門店、大資金投入、大眾化服務到小面積的工作室、獨立的資本運營、一對一個的性化服務到小面積的工作室、獨立的資本運營、一對一個的性化服務。發(fā)發(fā)展展歷歷程程 潮流潮流的發(fā)展的發(fā)展 器材器材的發(fā)展的發(fā)展文化特文化特色的色的發(fā)展發(fā)展科技科技發(fā)展發(fā)展拍攝風拍攝風格發(fā)展格發(fā)展潮流的發(fā)展由一件奢侈品成由一件奢侈品成為結(jié)為結(jié)婚必需品婚必需品器材的發(fā)展最早的普通膠片，到最早的普通膠片，到120膠片機，到膠片機，到現(xiàn)現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)在千萬像素的高端數(shù)碼碼相機相機文化特色的發(fā)展以中國文化以中國文化為為背景和內(nèi)涵的背景和內(nèi)涵的“ “中國式

3、中國式攝攝影影” ”興興起起科技科技發(fā)展發(fā)展 婚紗電影婚紗電影傾傾力力打造打造愛愛美美時時尚的個性化，尚的個性化，風風格化，格化，藝術(shù)藝術(shù)化影像化影像產(chǎn)產(chǎn)品品拉開拉開了婚了婚紗攝紗攝影影進進入入電電影化影化歷歷史的序幕史的序幕前期引用前期引用電電影影鏡頭鏡頭拍拍攝攝方法，方法，3D動動畫畫制作制作前景前景和背景和背景后期加入人物后期加入人物素材制作成的素材制作成的視頻視頻格式格式整合全球影像整合全球影像與與視頻資視頻資源源引引進進好萊好萊塢塢影片技影片技術(shù)術(shù)拍攝風格發(fā)展拍攝風格發(fā)展v2風格風格拍攝風格發(fā)展左右清新風格拍攝風格發(fā)展左右清新風格拍攝風格發(fā)展唯美風格拍攝風格發(fā)展唯美風格拍攝風格發(fā)展個

4、性風格拍攝風格發(fā)展個性風格Lead Generation行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展趨勢趨勢和展望和展望年年營業(yè)額營業(yè)額900多多億億元元 約約有有45萬家萬家婚相關(guān)企婚相關(guān)企業(yè)業(yè) 相關(guān)從相關(guān)從業(yè)業(yè)人人員員近近500萬萬 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 中國中國結(jié)結(jié)婚婚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展展調(diào)查報調(diào)查報告告 特大型企特大型企業(yè)業(yè)年年營業(yè)額營業(yè)額達達到到5000萬元萬元以上以上 大型企大型企業(yè)業(yè)年年營業(yè)額營業(yè)額在在2000萬元以上萬元以上 中型企中型企業(yè)為業(yè)為800-2000萬萬元以上元以上最具前景最具前景產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一之一婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)的的特點特點Market增長的原因主要是因增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的

5、為新婚夫婦數(shù)量上的增加。增加。Service中小城市的影樓擁有沖中小城市的影樓擁有沖印車間的影樓還不多印車間的影樓還不多Advertisement知名度是新婚夫婦選擇影知名度是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素樓比較看重的因素Price價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差婚紗照的質(zhì)量較差市市場場規(guī)規(guī)模略有模略有擴擴大大城鄉(xiāng)拍照率城鄉(xiāng)拍照率和拍照花費和拍照花費差距較大差距較大知名度是知名度是選擇選擇

6、重要重要因素因素 中小城市中小城市影樓經(jīng)營影樓經(jīng)營欠規(guī)范欠規(guī)范特點特點Click to edit title style居民生活水平的不居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注青年的普遍關(guān)注和熱忱參與和熱忱參與與婚宴、喜糖等婚與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間比攝影的利潤空間比較大，利潤率大約較大，利潤率大約在在30%-40%婚慶市場越來越年輕婚慶市場越來越年輕化，更加追求時尚、化，更加追求時尚、追求自由、追求個性追求自由、追求個性張揚。面對市場趨勢，張揚。面對市場趨勢，小型的工作室對時尚小型的工作室對時尚的婚紗

7、攝影潮流顯然的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。優(yōu)勢。A 經(jīng)濟增長經(jīng)濟增長C 8090步步入婚姻入婚姻B 利潤空間利潤空間大大婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)分析宏分析宏觀環(huán)觀環(huán)境分析境分析婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)分析市分析市場場分析分析8080后后9090后為了達到個性后為了達到個性化，對婚紗攝影的過程化，對婚紗攝影的過程服務越來越關(guān)注，目前服務越來越關(guān)注，目前也把過程服務看做成拍也把過程服務看做成拍攝婚照的首要考慮因素，攝婚照的首要考慮因素，而隨著國民經(jīng)濟收入水而隨著國民經(jīng)濟收入水平的提升，價格因素的平的提升，價格因素的影響逐漸減弱影響逐漸減弱。購買動機影響因素變化分析購買

8、動機影響因素變化分析婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)分析市分析市場場分析分析購買行為購買行為 影響因素影響因素 關(guān)鍵因素識別關(guān)鍵因素識別信息搜集信息搜集 廣告廣告 口碑傳播口碑傳播 展會展會 形象建立形象建立 賣點訴求賣點訴求 產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇 市場比較市場比較 服務比較服務比較 銷售人員介紹銷售人員介紹 店面建設店面建設 銷售人員培訓銷售人員培訓 最終購買最終購買 銷售人員介紹銷售人員介紹 銷售形式銷售形式 購買行為影響因素分析購買行為影響因素分析婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)分析行分析行業(yè)業(yè)價價值鏈值鏈分析分析創(chuàng)意背景創(chuàng)意背景 行業(yè)價值鏈行業(yè)價值鏈利潤最大的環(huán)節(jié)或者部分利潤最大的環(huán)節(jié)或者部分戰(zhàn)略控制點戰(zhàn)

9、略控制點膠片等設備膠片等設備 在攝影上，膠片（底片）是最在攝影上，膠片（底片）是最著重的環(huán)節(jié)，關(guān)系著相片的質(zhì)量。著重的環(huán)節(jié)，關(guān)系著相片的質(zhì)量。后期制作是成本占比相對較大后期制作是成本占比相對較大的環(huán)節(jié)。的環(huán)節(jié)。服務是婚紗攝影行業(yè)價值鏈中服務是婚紗攝影行業(yè)價值鏈中利潤最大的部分。利潤最大的部分。膠片關(guān)系著作品的質(zhì)膠片關(guān)系著作品的質(zhì)量，是客戶需求的最終量，是客戶需求的最終產(chǎn)品，所以必須在膠片產(chǎn)品，所以必須在膠片質(zhì)量、底片制作和攝影質(zhì)量、底片制作和攝影上嚴控把關(guān)。上嚴控把關(guān)?；榧啍z影屬于服務性婚紗攝影屬于服務性行業(yè)，尤其在目前年輕行業(yè)，尤其在目前年輕一代追求張揚個性的潮一代追求張揚個性的潮流背景下，

10、提供個性化流背景下，提供個性化服務，成為攝影行業(yè)的服務，成為攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢。發(fā)展趨勢。攝影技術(shù)攝影技術(shù) 攝影技術(shù)攝影技術(shù)服裝服裝 服裝服裝后期制作后期制作 創(chuàng)意背景創(chuàng)意背景服務服務后期制作后期制作婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)分析分析產(chǎn)產(chǎn)品聲明周期分析品聲明周期分析對對技技術(shù)術(shù)要求高，要求高，對妝對妝容的要求也高，拍容的要求也高，拍攝攝時時需要需要攝攝影室或影室或設設計計人人員員充當充當“導導演演”角色，把兩個人的角色，把兩個人的愛愛情故事拍情故事拍攝攝成成電電影影的形式，有靈的形式，有靈動動性性分室內(nèi)和室外照，室內(nèi)照分室內(nèi)和室外照，室內(nèi)照一般以背景一般以背景圖圖畫的畫的變變化化來拍來拍攝攝，室

11、外照，室外照則則是拍一是拍一些身些身邊邊的的風風景，拍出來的景，拍出來的照片千篇一律，大部分人照片千篇一律，大部分人的照片背景幾乎都一的照片背景幾乎都一樣樣兩個人并排拍一兩個人并排拍一張張身著婚身著婚紗紗的照片，拍的照片，拍攝攝所用的以膠卷所用的以膠卷為為主，主，為為了不浪了不浪費費原材原材料，一般都是一次定料，一般都是一次定型，因此，拍出來的型，因此，拍出來的照片比照片比較較死板死板數(shù)數(shù)碼碼婚婚紗紗照照傳統(tǒng)結(jié)傳統(tǒng)結(jié)婚照婚照電電影婚影婚紗紗照照目前而言，婚紗目前而言，婚紗攝影行業(yè)正處于攝影行業(yè)正處于數(shù)碼婚紗照和電數(shù)碼婚紗照和電影婚紗照并存的影婚紗照并存的時期時期競競爭分析爭分析選購選購因素分析

12、因素分析從得分總算上看，兩者得分相當從得分總算上看，兩者得分相當婚紗攝影行業(yè)這兩種規(guī)模形式正處在激烈競爭的環(huán)節(jié)婚紗攝影行業(yè)這兩種規(guī)模形式正處在激烈競爭的環(huán)節(jié)（大型影樓（大型影樓VS.婚婚紗攝紗攝影工作室影工作室 ） ）大型影樓正大型影樓正處處于一個于一個發(fā)發(fā)展相展相對對緩緩慢或者是面慢或者是面臨臨瓶瓶頸頸的的階階段段婚婚紗攝紗攝影工作室影工作室變變化化較較大，大，有活力，有有活力，有較較大的成大的成長長能力能力市市場場成功要素成功要素對對比分析比分析（大型影樓（大型影樓VS.婚婚紗攝紗攝影工作室影工作室 ） ）從得分曲線看和得分上看，在大市場上，大型影樓 還是要比婚紗攝影工作室占有絕對的優(yōu)勢。

13、行行業(yè)業(yè)成功要素分析成功要素分析（大型影樓（大型影樓VS.婚婚紗攝紗攝影工作室影工作室 ） ）從整體得分上看，大型影樓的得分比婚從整體得分上看，大型影樓的得分比婚紗攝紗攝影工影工作室的得分高，作室的得分高，說說明，大型影樓的明，大型影樓的競競爭爭實實力比婚力比婚紗紗攝攝影工作的影工作的實實力力強強，目前依然占，目前依然占領(lǐng)這領(lǐng)這婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)中的主要地位。中的主要地位。競競爭分析爭分析總結(jié)總結(jié)（大型影樓（大型影樓VS.婚婚紗攝紗攝影工作室影工作室 ） ）從得分曲線上看，大型影樓的曲線相對波動較少，說明大型影樓從得分曲線上看，大型影樓的曲線相對波動較少，說明大型影樓正在面臨這一個瓶頸發(fā)

14、展的階段，究竟是提高創(chuàng)意、提升過程服正在面臨這一個瓶頸發(fā)展的階段，究竟是提高創(chuàng)意、提升過程服務水平和降低價格以求抓住務水平和降低價格以求抓住80后后90后的婚紗攝影需求，還是通過后的婚紗攝影需求，還是通過提升品牌，擴大宣傳，亦或者是通過其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場，擴提升品牌，擴大宣傳，亦或者是通過其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場，擴大市場占有率，制定相應發(fā)展策略，這將是大型影樓急需解決的大市場占有率，制定相應發(fā)展策略，這將是大型影樓急需解決的問題。問題?；榧啍z影工作室的得分曲線相對波動較大，這種營業(yè)模式也正在婚紗攝影工作室的得分曲線相對波動較大，這種營業(yè)模式也正在快速發(fā)展，從婚紗攝影工作的特點上看，其對時尚的婚

15、紗攝影潮快速發(fā)展，從婚紗攝影工作的特點上看，其對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢，加上沒有流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢，加上沒有“二次消費二次消費”的發(fā)生，的發(fā)生，這更加迎合了這更加迎合了80后后90后結(jié)婚大軍的個性化需求。從上圖也可以看后結(jié)婚大軍的個性化需求。從上圖也可以看出，這些企業(yè)的發(fā)展動力集中在過程服務、創(chuàng)意和價格上。但是，出，這些企業(yè)的發(fā)展動力集中在過程服務、創(chuàng)意和價格上。但是，由于市場范圍小，規(guī)模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工由于市場范圍小，規(guī)模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工作室都在單一城市的市場區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。作室都在單一城市的市場區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。 存在問題 后期

16、后期消費陷阱消費陷阱 顧客反饋顧客反饋渠道單一渠道單一費用合同費用合同不清晰不清晰虛假承諾虛假承諾缺乏誠信缺乏誠信 婚紗攝影行業(yè)存在的問題婚紗攝影行業(yè)存在的問題婚紗存在婚紗存在衛(wèi)生隱患衛(wèi)生隱患V婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)的商的商業(yè)業(yè)模式模式創(chuàng)創(chuàng)新新模式一：變單次消費為模式一：變單次消費為“可持續(xù)消費可持續(xù)消費”。模式二：經(jīng)營企業(yè)文化，降低運營成本，模式二：經(jīng)營企業(yè)文化，降低運營成本，獲取穩(wěn)定的利潤。獲取穩(wěn)定的利潤。模式三：建立人力資源管理系統(tǒng)，培養(yǎng)模式三：建立人力資源管理系統(tǒng)，培養(yǎng)和輸送德才兼?zhèn)涞娜瞬攀瞧髽I(yè)生產(chǎn)力。和輸送德才兼?zhèn)涞娜瞬攀瞧髽I(yè)生產(chǎn)力。V婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)的商的商業(yè)業(yè)模式模式創(chuàng)

17、創(chuàng)新新模式四：高效的可復制的運營流程，可使企模式四：高效的可復制的運營流程，可使企業(yè)迅速提高績效、節(jié)省巨額的經(jīng)營成本。業(yè)迅速提高績效、節(jié)省巨額的經(jīng)營成本。模式五：構(gòu)建連鎖營運模式，同一行業(yè)服務，模式五：構(gòu)建連鎖營運模式，同一行業(yè)服務，提升行業(yè)人員素質(zhì)，建立標準的體系；提升行業(yè)人員素質(zhì)，建立標準的體系；模式六：發(fā)掘與婚紗攝影行業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟鏈，模式六：發(fā)掘與婚紗攝影行業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟鏈，做好營銷整合，建立與美容、美發(fā)、運動健做好營銷整合，建立與美容、美發(fā)、運動健身的行業(yè)的合作。實現(xiàn)資源與價值互換；身的行業(yè)的合作。實現(xiàn)資源與價值互換；V婚婚紗攝紗攝影行影行業(yè)業(yè)的商的商業(yè)業(yè)模式模式創(chuàng)創(chuàng)新新模式七：戰(zhàn)略重心向下轉(zhuǎn)移，在一線城市行模式七：戰(zhàn)略重心向下轉(zhuǎn)移，在一線城市行業(yè)競爭激烈，但是很多二線，三線城市市場