廢置自行車回收項目

1、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)專題論文教學班點名冊序號、 、 （以此頁為封面）成績：浙江大學20152016學年 秋 學期 課程論文課程號： 011J0010_ 開課學院：_經(jīng)濟學院_考試形式：論文 考試日期： 年 月 日教學班序號： 姓名： 學號： _ 所屬院系： 教學班序號： 姓名： 學號： _ 所屬院系： 教學班序號： 姓名： 學號： _ 所屬院系： 論文獨創(chuàng)性聲明：本人聲明所呈交的論文是本人在課程學習中進行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得浙江大學或其他教育機構(gòu)的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所

2、做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。所有組員手寫簽名：二手自行車回收處理售賣項目以浙大紫金港校區(qū)為例摘要：在每一年的畢業(yè)季都有大量的自行車被拋棄閑置在校園里。這些自行車不僅占據(jù)了學校的部分區(qū)域妨礙交通，也不利于校園的美化。然而迫于這樣或那樣的原因，這一批自行車一直沒有得到有效的處理。通過我們的公開認領、低價回收、維修或者DIY，然后售賣的方式，不僅很好的解決了學校的自行車閑置問題，而且也給學生帶來了低價二手自行車的福利。關鍵字：二手自行車 回收 盈利一、 項目背景介紹每年新生入校，車行就迎來了一年銷售的最大季節(jié)，同時每年都會有成千上萬的畢業(yè)生離校，這就導致了高校成為了廢棄自行車堆

3、積的“重災區(qū)”。我們打算進行廢舊自行車的回收出售。浙大紫金港校園內(nèi)，幾乎每個車庫都堆積著大量的廢棄自行車，同時每年都會有新的廢舊自行車產(chǎn)生，這既占用了原本就十分緊張的車庫空間，影響了校園環(huán)境，又浪費了大量資源。學校里雖然有自行車回流的公益計劃，但是由于其公益性質(zhì)，以及推廣力度，在學校里面的覆蓋面還是比較低的。本著優(yōu)化資源配置，建設良好校園的初衷，我們希望通過將它轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€與學校合作的半公益半盈利性質(zhì)的項目，能夠更好地解決這個問題的同時，成為一個創(chuàng)業(yè)項目開辦一家二手自行車店。在與學校簽訂協(xié)議之后，低價回收學校里的廢舊自行車，經(jīng)過除銹，上漆處理，變成二手車進行低價售賣給學生，達到自行車回流的目的。

4、同時為了讓其成為一個可以長期發(fā)展的盈利項目，我們會拓展其他業(yè)務，包括：替換配件，以舊換新，DIY設計車貌等等。合法性誠然，要開展我們這一個項目，必須還要考慮的是學校對廢舊自行車處理的合法性問題。查閱了相關文獻后我們認為，當學校獲得國家授權之后，有權發(fā)布招領公告，在招領期（大于等于六個月）限滿后仍舊無人認領的廢舊自行車，可以被視為無主物，歸國家所有。此時，學?？梢匀〉脟宜袡?，對廢舊自行車進行處理。1之后，我們與學校簽訂協(xié)議也就合理合法了。二、 產(chǎn)品與服務產(chǎn)品的理念我們是為了能夠更好的服務學生，提供低價的二手車，為學生提供便利，同時幫助學校整改環(huán)境，同時達到雙贏共利的效果。產(chǎn)品的項目我們所進行

5、的項目，是利用學校廢置的自行車進行改裝回流的項目。我們首先要做的，就是和學校建立聯(lián)系，把遺留在各個車庫的車進行選擇性回收。通過修理、除銹、上漆將廢棄自行車改造成為二手新車。我們所提供的服務具體包括以下5個：1：出售自行車。主要業(yè)務由于我們的自行車是從學校低價回收的，那么在出售給浙大學生的時候，我們也將以相對較低的價格出售。此項目的目的在于回流自行車，達到優(yōu)化配置閑置資源的目的。因此，出售二手自行車并不是我們利潤的主要來源。首先將所有回收的自行車檢查維修。損壞較輕的自行車可以不進行重新噴漆直接出售。噴漆剝脫嚴重的自行車將進行重新噴漆處理，再行出售。我們的自行車來源：向?qū)W校低價收購；收購當屆畢業(yè)生

6、的自行車；以舊抵新得到的自行車。學校車庫里面的廢置自行車為主要的車源，可以進行批量定價購買降低購買成本。對于回收的自行車進行嚴格的分等級。通過原車的種類、損壞的部件、損壞的程度、可修復程度等一系列因素進行嚴格的等級劃分。二手車出售的價格：按照修理過后的車的等級進行分類定價，一般而言，同種車型同樣的使用度按照市場上價格的60%來進行出售。根據(jù)損壞的程度逐步降價。二手配件也是按照60%的價格進行出售。出售種類包括：成品二手車，自行車相應的各個部位的二手配件以及全新的配件。 2：提供自行車DIY服務。當今社會，許多人講究獨一無二，我們可以提供自行車DIY服務，讓消費者自行繪制圖案，打造獨一無二的專屬

7、自行車。這里我們通過用涂漆上色的辦法，來美化自行車的車身，使得車主能夠更加方便快捷地從車群中一下子辨認出自己的愛車。 DIY的流程：通常在車身上鋪上底色油漆來保護自行車。一般通過硫酸脫銹、草酸等烘烤、噴防銹漆、繪圖用適當?shù)挠推犷伭线M行上色、涂上透明亮光金油、完成DIY。其中對于油漆的使用以及打底色進行收費，對于要求我們設計樣式的收取額外的美工費用。 3：出售自行車掛件和貼膜。學校附近的車行就只有幾款車，在購買新車的時候就避免不了大量的“撞車”，會使得找車非常的困難。因此，有時候如何在許多自行車之中快速找到自己的自行車，特別是那種不顯眼的自行車是一件令人煩惱的事情，給自己的自行車掛個裝飾品，這個

8、問題就迎刃而解了。貼膜可以分為兩部分：面向不同人群的精致萌系以及炫酷系，用于裝飾自行車。掛件種類：實用性掛件：車頭手電筒、響鈴（個性化）。 辨別性掛件：樹立的牌子，個性化警告標志，花式坐墊。 身份掛件：印刻學號。4：提供高品質(zhì)的售后服務。二手自行車容易讓人不放心的就是他的質(zhì)量問題，為顧客提供好的售后服務，包括：1）：代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；2）：根據(jù)消費者要求，進行有關使用等方面的技術指導；3）：保證維修零配件的供應（有償）；4）：負責維修服務，并提供定期維護、定期保養(yǎng)； 5）：對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退；同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進。以此我們可以

9、增強我們的競爭力。 5： 以舊抵新。學生的舊自行車可以按照自行車的新舊完好程度抵新車的一部分錢。這在一定程度上避免了舊自行車成為車庫廢舊自行車中一員的可能性。從來源上減少了廢舊自行車?；蛘邔U舊的自行車進行除舊處理，讓自行車面貌煥然一新。三、市場分析市場需求分析浙大紫金港校區(qū)占地面積廣，教學樓分布在各個地下車庫，為了方便學習和生活，在校內(nèi)，學生們需要到處走動，沒有自行車僅僅靠走路是很不方便的，所以學生幾乎人手一輛自行車。每年新生入學之季，是自行車銷售的旺季?？紤]到性價比，有很多新生包括本科生、研究生、博士生會更加青睞價格相對更低廉的二手自行車。除了二手車的銷售之外我們還出售一些自行車的配件以及

10、提供DIY服務。DIY這項活動自推出就得到了許多人的喜愛，目前市場上的DIY多種多樣，為什么不給我們的自行車也來個DIY呢？這兩個項目對于喜愛新鮮的大學生而言還是很有吸引力的，因為DIY設計這種自我個性的體現(xiàn)會給人帶來很大的滿足感，當然也使自己的愛車變得更加顯眼。由于停車庫的自行車太多而且因為周圍的車行不多，車的種類很少經(jīng)常出現(xiàn)認錯車的情況，或者根本找不到自己的車。為了讓同學們方便找車，這些個性掛件貼膜會有較大的市場。目標群體分析我們針對的主要消費群體是在校的本科生，研究生，博士生。如今現(xiàn)在很多大學生因各種需求急需自行車，市場較為廣闊。而且大學生的一般在校時間為三年或者四年，流動性較強。四、

11、競爭分析自身的競爭力分析1、 優(yōu)勢：通過和學校之間的合作，進行低價批量購買閑置廢棄的自行車，相比其他車行而言是從正規(guī)的途徑上得來的，相比順手盜來的二手車要有更高的可信度。正是因為是低價批發(fā)，相對于新車而言價格會有很大幅度的下降，然而車的性能并不見得會有太大的差距。我們開設銷售的地方就在本校，相對于校外的二手車市場會有更好的地理位置，在第一時間進行二手自行車的宣傳與售賣。對于畢業(yè)生閑置車的回收我們有能夠在第一時間進行發(fā)布消息，進行回收第一手的舊車資源。2、 劣勢：知識技能尚不成熟沒有相關的修理自行車的熟練的經(jīng)驗。成員中沒有人對于油漆噴漆這塊有足夠多的時間和經(jīng)驗，都沒有學過相關的技能。還有DIY若

12、是需要我們的備用樣式則需要有個美工生來進行對車身的美化，雖然這些可以雇人。銷售做不到有針對性：沒有對于學生購買自行車的熱潮的統(tǒng)計，并不清楚在哪些時間段可以進行二手車的出售，能夠盡量的減少租用場地的成本。對于學生們所喜愛的掛件的類型與分布比例不是很明確。3、 機遇：有時間性對于每年的新生入學，以及畢業(yè)生離校這段時間，購車和賣車兩會有很大的高峰。如果把握好每年的機會可以做到基本收購本年內(nèi)的車源，和賣出大部分的二手車。4、 項目挑戰(zhàn)：在我們銷售成功之后，基本沒有太大的壓力，因為車源的壟斷，以及有利的位置很難想象會有第三方同樣性質(zhì)的競爭者出現(xiàn)。競爭商家分析和我們構(gòu)成競爭關系的，主要是每年開學的學長賣車

13、團以及學校附近的自行車店。其中學長賣車團所賣的新車是屬于自主進貨的新車，所以在價格上會比較貴一些。而我們的核心競爭力在于DIY和舊車翻新，所以在價格和自行車樣式新穎度上都有優(yōu)勢。除了學長賣車團，學校附近的自行車店則構(gòu)成有效威脅，學校附近的自行車店有：1：安琪兒自行車：安琪兒自行車店所賣的自行車都是安琪兒品牌，廠家直銷。由于有大量的租金，所以價格上會比學長賣車團還高，和我們的二手車相比無價格優(yōu)勢。2：港灣：售賣車型以代步車為主，以及部分的登山車，兼賣各種部件以及提供免費維修服務。價格300-1000元。3：望月：以售賣二手車為主，價格一般150左右，看車型進行售賣4：教學區(qū)的修車鋪：以修車服務為

14、主，兼賣自行車。通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，對于同樣的市場來說，我們出售的二手車，會有更好的競爭力，原因如下：1：我們設想與學校交涉之后，得到學校的支持，低價回收廢舊自行車，成本低廉，那么在出售給消費者（主要面向浙大學生）會有更大的價格優(yōu)勢。2：作為和學校合作的項目，作為一個半公益半盈利項目，我們的誠信度更高。能夠得到更多的信任。3：根據(jù)市場分析，目前浙大附近只有一家二手自行車店，競爭壓力較小。二手自行車店的來源可能不夠正規(guī)，我們可以保證來源合法。在一定程度上，當偷來的自行車沒有了市場，這樣的行為可以在一定程度上遏制，有利于在一定程度上解決學生的自行車安全問題。4：我們有地理優(yōu)勢和宣傳優(yōu)勢。東四教學樓的地下車庫空間利用率低，我們可以在此處設立門面。在校園里宣傳，提高知名度。同時降低我們的運輸成本。五、結(jié)語自行車可以給校園里的學生帶來諸多便利。但與此同時廢棄自行車的處理問題也成為了學校管理的一大難題。一方面畢業(yè)以后的學生由于時間和地域上的關系主動將自行車閑置在學校放任自由，另一方面由于自己的粗心和管理人員的移動導致學生無法找到自己原有的自行車。這些都導致廢棄自行車的不斷增多。然而由于情形的復雜化導致校方一直找不到合適的方法來處理這些自行車，由此成為學校迫切希望解決的問題。通過公開限期失物招領的手段就可以從法律上和道德上解決廢棄自行車的產(chǎn)權問題。獲得自行車產(chǎn)權以后的重復再利用就顯得更加