從自由賣貨到科學賣貨ppt課件

1、從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理 從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應森林效應羊群效應羊群效應震中效應震中效應從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應森林效應羊群效應羊群效應震中效應震中效應從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理對于三攻戰(zhàn)略在終端我們要做的任務就是：對于三攻戰(zhàn)略在終端我們要做的任務就是：1、了解目前曾經(jīng)覆蓋的網(wǎng)點情況三攻店、了解目前曾經(jīng)覆蓋的網(wǎng)點情況三攻店3，制定以店為，制定以店為單位的排面達標方案，開場以產(chǎn)品營銷向以品牌營銷的轉單位的排面達標方案，開場以產(chǎn)品營銷向以品牌營銷的轉變。變。2、匯總各省營銷部現(xiàn)有的終端網(wǎng)

2、點資料，建立全國網(wǎng)點數(shù)、匯總各省營銷部現(xiàn)有的終端網(wǎng)點資料，建立全國網(wǎng)點數(shù)據(jù)庫，全國一致規(guī)范、一致格式；使公司了解目前整體網(wǎng)據(jù)庫，全國一致規(guī)范、一致格式；使公司了解目前整體網(wǎng)點資源情況，為制定市場決策和銷售戰(zhàn)略提供實際根據(jù)。點資源情況，為制定市場決策和銷售戰(zhàn)略提供實際根據(jù)。3、重新調(diào)研全國網(wǎng)點資源，一致網(wǎng)點類型劃分，要求調(diào)研、重新調(diào)研全國網(wǎng)點資源，一致網(wǎng)點類型劃分，要求調(diào)研到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級，要求零售終端的調(diào)研含一切有日常消費到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級，要求零售終端的調(diào)研含一切有日常消費品銷售的網(wǎng)點包括三攻店品銷售的網(wǎng)點包括三攻店1、2類型；了解現(xiàn)狀和實踐類型；了解現(xiàn)狀和實踐的差距，制定針對不同類型終端的長久開

3、展規(guī)劃的差距，制定針對不同類型終端的長久開展規(guī)劃4、制定目前分市場、分渠道、分人員的三攻店、制定目前分市場、分渠道、分人員的三攻店1、2晉級晉級3的的規(guī)劃規(guī)劃從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應森林效應羊群效應羊群效應震中效應震中效應從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應森林效應羊群效應羊群效應震中效應震中效應從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理 “圖難于其易，為大于其細。天下難事必做于易，天下大事必做細。合抱之木生于毫末，九成之臺起于累土，千里之行始于足下所以做好根底是最根本的，細節(jié)決議成敗 。 從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管

4、理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應森林效應羊群效應羊群效應震中效應震中效應從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理終端管理部終端管理部 從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理終端管理主管的職責：終端管理主管的職責：擔任培訓和指點本部門業(yè)務隊伍深度營銷任擔任培訓和指點本部門業(yè)務隊伍深度營銷任務的流程和方法。務的流程和方法。制定本部門終端管理任務的規(guī)劃。制定本部門終端管理任務的規(guī)劃?？偨Y推行本地域終端管理總結推行本地域終端管理深度營銷任務深度營銷任務勝利的閱歷和方法。勝利的閱歷和方法。協(xié)助直接上級落實終端管理任務的各項要求。協(xié)助直接上級落實終端管理任務的各項要求。搜集、整理和分析本地域銷售情況和市場開搜

5、集、整理和分析本地域銷售情況和市場開發(fā)情況。發(fā)情況。監(jiān)視、檢查各業(yè)務部門對終端管理任務各項監(jiān)視、檢查各業(yè)務部門對終端管理任務各項要求的落實情況。要求的落實情況。擔任監(jiān)視、檢查深度營銷最根本任務中業(yè)務擔任監(jiān)視、檢查深度營銷最根本任務中業(yè)務人員區(qū)域劃分、行程制定、客戶資料卡運人員區(qū)域劃分、行程制定、客戶資料卡運用和鋪市跟蹤表填寫的落實。用和鋪市跟蹤表填寫的落實。擔任下級終端管理主管的選拔、培訓和指點。擔任下級終端管理主管的選拔、培訓和指點。從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理深度營銷深度營銷 從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理深度營銷的定義：深度營銷的定義： 深度營銷就是在現(xiàn)有市場的點和

6、面上發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)深度營銷就是在現(xiàn)有市場的點和面上發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)更多的銷售潛力及時機點，經(jīng)過人員、區(qū)域、渠更多的銷售潛力及時機點，經(jīng)過人員、區(qū)域、渠道、市場、品牌、經(jīng)銷商等各方面管理的提高，道、市場、品牌、經(jīng)銷商等各方面管理的提高，強化公司的產(chǎn)品、網(wǎng)絡、渠道、人員等諸方面優(yōu)強化公司的產(chǎn)品、網(wǎng)絡、渠道、人員等諸方面優(yōu)勢，提高公司和經(jīng)銷商銷售管理程度和業(yè)務人員勢，提高公司和經(jīng)銷商銷售管理程度和業(yè)務人員的任務效率，為消費者和零售客戶提供繼續(xù)不斷的任務效率，為消費者和零售客戶提供繼續(xù)不斷的優(yōu)質效力，建立品牌籠統(tǒng)，提高品牌忠實度，的優(yōu)質效力，建立品牌籠統(tǒng)，提高品牌忠實度，保證銷量的穩(wěn)定增長，在一切地域和市場成為

7、本保證銷量的穩(wěn)定增長，在一切地域和市場成為本行業(yè)中的第一品牌。行業(yè)中的第一品牌。從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理深度營銷的目的：深度營銷的目的： 成為一切地域和市場的第一品成為一切地域和市場的第一品牌。牌。詳細的講就是：詳細的講就是：規(guī)范公司全部業(yè)務隊伍最根本的任務方法和規(guī)范公司全部業(yè)務隊伍最根本的任務方法和流程。流程。一致一切基層業(yè)務人員銷售任務的根本表格。一致一切基層業(yè)務人員銷售任務的根本表格。了解掌握全國經(jīng)銷商、分銷商覆蓋的一了解掌握全國經(jīng)銷商、分銷商覆蓋的一切零售網(wǎng)點以及開發(fā)的零售網(wǎng)點的數(shù)量。切零售網(wǎng)點以及開發(fā)的零售網(wǎng)點的數(shù)量。掌握公司一切品項在全部銷售終端的鋪市情掌握公司一切

8、品項在全部銷售終端的鋪市情況。況。了解掌握全國市場和渠道開發(fā)現(xiàn)狀，跟了解掌握全國市場和渠道開發(fā)現(xiàn)狀，跟蹤一切市場銷售和開發(fā)進度。蹤一切市場銷售和開發(fā)進度。根據(jù)現(xiàn)狀制定品項銷售和市場開發(fā)規(guī)范，針根據(jù)現(xiàn)狀制定品項銷售和市場開發(fā)規(guī)范，針對各市場提出詳細要求，提高公司整體銷對各市場提出詳細要求，提高公司整體銷售。售。 從自在賣貨到科學管理從自在賣貨到科學管理深度營銷執(zhí)行規(guī)范：深度營銷執(zhí)行規(guī)范：一、深度營銷與人力資源管理一、深度營銷與人力資源管理二、深度營銷與區(qū)域管理規(guī)范二、深度營銷與區(qū)域管理規(guī)范三、深度營銷與渠道細分運營三、深度營銷與渠道細分運營四、深度營銷與市場精耕細作四、深度營銷與市場精耕細作五、深度營銷與品牌運營五、深度營銷與品牌運營六、經(jīng)銷商的選擇和業(yè)務隊伍的建立六、經(jīng)銷商的選擇和業(yè)務隊伍的建立績效考核績效考核臺帳管理臺帳管理網(wǎng)點調(diào)研網(wǎng)點調(diào)研制定行程制定行程客戶卡運用客戶卡運用鋪市表鋪市表任務進度表任務進度表KA系統(tǒng)系統(tǒng)大店大店小店小店零售渠道零售渠道特別通路特別通路品牌鋪市品牌鋪市條碼強勢條碼強勢排面強勢排面強勢