陽新營業(yè)區(qū)開門紅工作規(guī)劃

1、陽新營業(yè)區(qū)2015年開門紅工作規(guī)劃2014年12月彭航匯報(bào)綱要p開門紅重要意義p開門紅目標(biāo)分解p開門紅達(dá)成論證p開門紅推動舉措p羊年開門行事歷做事三種境界順勢：講究的是度天時、識地利、重人和，順應(yīng)大勢所趨，制定一切對自己有利的計(jì)劃，也可稱之為“隨大流”或“隨波逐流”；借勢：講究的是大勢不可改，而小勢可改，借東風(fēng)破西浪，借助他人的力量以武裝壯大自身的實(shí)力，集中自身說有的優(yōu)勢力量沖破自身的阻礙，以逸待勞的發(fā)展策略；造勢：即使自己一窮二白，山窮水盡之時，也能夠憑空制造出一些對自己有利的因素，化一切被動為主動，轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢，劍走偏鋒，以巧破力，在困境中也能夠制造對自己有力的局面，扭轉(zhuǎn)乾坤，轉(zhuǎn)敗為勝。開

2、門紅的重要意義(1/2)是一種“勢” 不管是同業(yè)，還是兄弟機(jī)構(gòu)，全國的保險(xiǎn)公司都在打開門紅，幾百萬保險(xiǎn)從業(yè)人員都積極投身開門紅。因?yàn)殚_門紅是奠定全年業(yè)務(wù)達(dá)成的信心基礎(chǔ)！從三年再造的完美收官，到再造三年的激情來襲，開門紅不僅是對過去成績的檢驗(yàn)，更是對陽新營業(yè)區(qū)挑戰(zhàn)六連冠的信心的樹立！是一種精神 開門紅要的就是一種精神，從第一天開始就要樹立有獎必拿，每獎必爭的狼性文化。要有不斷創(chuàng)造奇跡的精神和信念。精神與文化是團(tuán)隊(duì)的制勝法寶，陽新營業(yè)區(qū)之所以能夠克服一個又一個困難，不斷挑戰(zhàn)高目標(biāo)，靠的就是這種狼性競爭精神。開門紅要靠這種精神，更要將這種精神發(fā)揚(yáng)光大！開門紅的重要意義(2/2)是一種速度 速度來源于

3、激情。激情來自于開門紅的市場、產(chǎn)品、方案和高目標(biāo)，來自于在短期內(nèi)通過高強(qiáng)度的有效工作來提高業(yè)績，快速增加收入。開門紅一系列來自于行業(yè)內(nèi)外和公司內(nèi)部的利好政策，極大的刺激了團(tuán)隊(duì)的熱情，要抓住機(jī)會，將熱情轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，鍛造隊(duì)伍快速適應(yīng)市場和公司節(jié)奏變化的能力！是一種機(jī)遇 開門紅期間大量的客戶帶著現(xiàn)金返鄉(xiāng)，各行各業(yè)大量的現(xiàn)金回籠，市場資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道，利用一切可以利用的資源，搶抓市場，樹立太平在陽新市場的品牌，同時讓每一個業(yè)務(wù)員都能賺到足夠的收入，確?，F(xiàn)有隊(duì)伍的留存，也為下階段增員工作奠定基礎(chǔ)！匯報(bào)綱要p開門紅重要意義p開門紅目標(biāo)分解p開門紅達(dá)成論證p開門紅推動舉措p羊年開

4、門行事歷保 費(fèi)：1000萬百 萬：3人TOP入圍：12人活動率：50%開門紅首日目標(biāo)首日目標(biāo)分解單位人力優(yōu)享開單目標(biāo)TOP人力目標(biāo)保費(fèi)目標(biāo)莊會仙組1472200夏文軍組521100張慧玲組941100陳金娥組521100會仙部33155500何秋娥組75180陳世玲組51150駱寶竹組741100陳翠英組1152120李瑞芬組542150穩(wěn)贏e部35197500營業(yè)區(qū)合計(jì)6834121000團(tuán)隊(duì)自報(bào)目標(biāo)展示部門姓名首賣目標(biāo)部門姓名首賣目標(biāo)會仙部莊會仙500穩(wěn)贏e部陳世玲100會仙部張慧玲50穩(wěn)贏e部陳翠英50會仙部夏文軍100穩(wěn)贏e部何秋娥200會仙部蔡海霞50穩(wěn)贏e部李瑞芬100會仙部羅芬1

5、0穩(wěn)贏e部鄧春濤50會仙部陳金娥50穩(wěn)贏e部駱寶竹50會仙部王麗芳10穩(wěn)贏e部邱慧玲5會仙部董恩光10穩(wěn)贏e部王宇然10穩(wěn)贏e部周合意10穩(wěn)贏e部李玉榮10穩(wěn)贏e部陳田菁10穩(wěn)贏e部樂祥中10穩(wěn)贏e部顏金明10穩(wěn)贏e部周常麗10合計(jì)1405匯報(bào)綱要p開門紅重要意義p開門紅目標(biāo)分解p開門紅達(dá)成論證p開門紅推動舉措p羊年開門行事歷S優(yōu)勢W劣勢T威脅O機(jī)會基于目標(biāo)的SWOT分析1.外勤團(tuán)隊(duì)長認(rèn)同高目標(biāo)，敢于挑戰(zhàn)高外勤團(tuán)隊(duì)長認(rèn)同高目標(biāo)，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)。目標(biāo)。2.主管團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，團(tuán)隊(duì)文化初步形主管團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，團(tuán)隊(duì)文化初步形成，打造市場第一的信念日益堅(jiān)固。成，打造市場第一的信念日益堅(jiān)固。3.有一批資源

6、好，習(xí)慣好的新人加盟。有一批資源好，習(xí)慣好的新人加盟。4.三連冠的榮譽(yù)刺激團(tuán)隊(duì)的向心力和激三連冠的榮譽(yù)刺激團(tuán)隊(duì)的向心力和激情！情！1.年度沖刺有一點(diǎn)點(diǎn)傷元?dú)?。年度沖刺有一點(diǎn)點(diǎn)傷元?dú)狻?.高端理財(cái)市場培育不夠充分。高端理財(cái)市場培育不夠充分。3.蓄客活動推動乏力，后續(xù)客戶支蓄客活動推動乏力，后續(xù)客戶支撐不足。撐不足。4.大部分新人理財(cái)險(xiǎn)銷售技能欠缺大部分新人理財(cái)險(xiǎn)銷售技能欠缺成熟。成熟。1.新國十條的頒布，刺激保險(xiǎn)行新國十條的頒布，刺激保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)一步蓬勃發(fā)展。業(yè)進(jìn)一步蓬勃發(fā)展。2.銀行破產(chǎn)法與存款保險(xiǎn)制度出銀行破產(chǎn)法與存款保險(xiǎn)制度出臺，增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品競爭力臺，增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品競爭力3.保險(xiǎn)走進(jìn)課本，保險(xiǎn)

7、公眾宣傳保險(xiǎn)走進(jìn)課本，保險(xiǎn)公眾宣傳日的設(shè)立等加深了保險(xiǎn)的市場口日的設(shè)立等加深了保險(xiǎn)的市場口碑碑1.同業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的惡性競爭同業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的惡性競爭2.民間資本年末再次活躍民間資本年末再次活躍3.股票市場的曇花一現(xiàn)股票市場的曇花一現(xiàn)4.銀行理財(cái)?shù)寞偪翊黉N銀行理財(cái)?shù)寞偪翊黉N目標(biāo)達(dá)成論證（績優(yōu)論證）類型人數(shù)保費(fèi)目標(biāo)人群200萬人力1200莊會仙100萬人力3300夏文軍、李瑞芬50萬人力8400張慧玲、陳金娥、蔡海霞、何秋娥、鄧春濤、駱寶竹、陳世玲、陳翠英10萬人力660羅芬、董恩光、王宇然、柯先開、李玉榮，樂祥中5萬人力630周常麗、邱慧玲、陳田菁、周合意、王麗芳，顏金明萬元以上1015其他人員按照2

8、0%優(yōu)享活動率，人均1.5萬計(jì)算合計(jì)341005目標(biāo)達(dá)成論證（層級論證）職級人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績高經(jīng)2200400業(yè)經(jīng)750350正式2510250目標(biāo)達(dá)成論證（活動論證）活動場次場均客戶業(yè)績個酒512100區(qū)酒會1150750中支3G2540旅產(chǎn)會110100單兵作戰(zhàn)100合計(jì)1090匯報(bào)綱要p開門紅重要意義p開門紅目標(biāo)分解p開門紅達(dá)成論證p開門紅推動舉措p羊年開門行事歷開門紅經(jīng)營思路 緊扣總分公司經(jīng)營節(jié)奏，以三年期繳為中心，以各項(xiàng)政策榮譽(yù)方案為抓手，借力分公司、中支各項(xiàng)活動，做好產(chǎn)品訓(xùn)練、氛圍營造、會議經(jīng)營、活動落實(shí)、追蹤督導(dǎo)等五大工程，全面推動營業(yè)區(qū)績優(yōu)人力大爆發(fā)。產(chǎn)品訓(xùn)練會議經(jīng)營氛圍營造12.

9、0112.1212.1512.231.1預(yù)熱宣傳/職場布置/售前炒作主管、績優(yōu)培訓(xùn)/早會模壓訓(xùn)練各項(xiàng)活動行程規(guī)劃預(yù)錄日活動落實(shí)蓄客/區(qū)產(chǎn)/個酒/3G早會持續(xù)推動典范分享開門紅業(yè)務(wù)節(jié)奏預(yù)熱階段銷售階段追蹤督導(dǎo)主管會/啟動會/內(nèi)購會日清日結(jié)夕會層級面談/內(nèi)購確認(rèn)主管預(yù)簽100%/優(yōu)享活動30%全力沖刺/秒殺千萬開門紅推動舉措產(chǎn)品訓(xùn)練12月4日12月6日：每日早會學(xué)習(xí)新產(chǎn)品以及傳統(tǒng)理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯12月7日：中支曾耀總、教培占愛經(jīng)理親自來陽新進(jìn)行新產(chǎn)品模壓訓(xùn)練，確保全員進(jìn)一步了解新產(chǎn)品基本形態(tài)，熟悉新產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢，并形成自己的銷售邏輯12月8日：營業(yè)區(qū)宣導(dǎo)分公司開門紅業(yè)務(wù)方案，并著重講解三年期交產(chǎn)品賣

10、點(diǎn)。12月10日12月11日：中支主管績優(yōu)會議，學(xué)習(xí)總公司產(chǎn)品研討文字稿，學(xué)習(xí)胡玉葉總監(jiān)傳承的高端銷售邏輯12月12日：營業(yè)區(qū)自保件推動，從潛意識里加深業(yè)務(wù)伙伴對新產(chǎn)品的熱愛。12月13日現(xiàn)在：每日早會一個經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)與理財(cái)技能培養(yǎng)開門紅推動舉措會議經(jīng)營12月6日：營業(yè)區(qū)主管會，明確總分公司2015年工作方向，確定開門紅工作節(jié)奏，凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力。12月7日：新產(chǎn)品模壓訓(xùn)練，進(jìn)一步強(qiáng)化新產(chǎn)品銷售技能。12月9日：黃石中支9周年司慶，暖心工程，激發(fā)對2015年的信心。12月10日12月11日：中支績優(yōu)主管會議，傳達(dá)再造三年的路線方針，熟悉新產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，啟動挑戰(zhàn)高目標(biāo)的信心和決心。12月12日：營

11、業(yè)區(qū)產(chǎn)品內(nèi)購會，當(dāng)日內(nèi)購總額179萬保費(fèi)。常規(guī)會議：每天召開營業(yè)部日清日結(jié)會議，每周最少一次營業(yè)區(qū)主管會議。開門紅推動舉措氛圍營造職場布置：12月6號之前完成開門紅職場亮化工程基礎(chǔ)管理：通過早會內(nèi)容創(chuàng)新與晨迎制度建立，讓每一個早晨充滿歡聲笑語，持續(xù)拉動出勤人力。營業(yè)部聚會暖心：兩個部門相繼完成部門暖心工程。核心人力面談工作：職級人數(shù)面談安排面談核心高經(jīng)2中支總認(rèn)同高目標(biāo)，規(guī)劃部門達(dá)成舉措業(yè)經(jīng)7區(qū)經(jīng)理細(xì)分小組目標(biāo)，盤點(diǎn)小組TOP人力非主管績優(yōu)15高經(jīng)挑戰(zhàn)高目標(biāo)，鼓勵參加公司活動其他44業(yè)經(jīng)暖心工程，幫助找到開門紅狀態(tài)開門紅推動舉措活動落實(shí)蓄客活動：1.電影嘉年華：合計(jì)200張電影票，預(yù)計(jì)18號全

12、部結(jié)束 2.羊年風(fēng)水運(yùn)勢解析：12月13號下午，實(shí)到客戶21人 3.溫泉之旅：12月21號咸寧三江溫泉之旅，預(yù)估30位客戶簽單平臺：1.曾國平3G酒會：12月17日，預(yù)估5人參會，預(yù)估保費(fèi)100萬 2.王辰總3G酒會：12月22日上午，預(yù)估5人參會，預(yù)估保費(fèi)50萬 3.陽新營業(yè)區(qū)新產(chǎn)品秒殺發(fā)布會：12月22日下午 預(yù)估參會人數(shù)：50名業(yè)務(wù)員+150位客戶 參會客戶畫像：年繳費(fèi)能力5萬以上 活動預(yù)估保費(fèi)：150*50%*10= 750萬 4.個人年終答謝酒會：預(yù)估5場，場均保費(fèi)20萬 開門紅推動舉措追蹤督導(dǎo)內(nèi)勤分工：鄧萍會仙部，劉燈穩(wěn)贏e部督導(dǎo)平臺：1.每日組訓(xùn)務(wù)必做到每個業(yè)務(wù)伙伴一個追蹤電話，了解及時拜訪的情況，給予技能的指導(dǎo)以及心理輔導(dǎo) 2.每天二早由部門高經(jīng)檢查隊(duì)員工作日志的填寫，并制定當(dāng)日拜訪計(jì)劃 3.每天營業(yè)部夕會，由