辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(共31頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄專心-專注-專業(yè)第一部分 公司概述1.1公司簡(jiǎn)介辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司由四川XX大學(xué)的大學(xué)生“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“寒江雪”團(tuán)隊(duì)組建成立，以“學(xué)習(xí)，實(shí)踐，合作，共贏”為項(xiàng)目宗旨，由項(xiàng)目推動(dòng)公司成立發(fā)展。公司依托于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)精神，建立大學(xué)生專屬平臺(tái)，為大學(xué)生的才華施展提供舞臺(tái)。公司目的在于努力打造吸引眾多大學(xué)生參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，通過(guò)項(xiàng)目的推廣，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達(dá)到互利雙贏的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)文化的傳承。1.2公司背景公司依托大學(xué)生這個(gè)龐大的群體，從公司的資金注入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)

2、、銷售均由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)中堅(jiān)力量，每一個(gè)環(huán)節(jié)都由大學(xué)生作為主導(dǎo)。公司產(chǎn)品也主要針對(duì)中小學(xué)生、大學(xué)生和中青年群體。實(shí)現(xiàn)資源從大學(xué)生中來(lái)，產(chǎn)品到大學(xué)生中去。本公司的產(chǎn)品是由漢民族服裝文化元素與當(dāng)今主流服飾體系相融合的時(shí)尚服飾。將漢風(fēng)服飾作為推廣主導(dǎo)，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將辭寒漢文化現(xiàn)代服裝樹(shù)立成一個(gè)品牌，進(jìn)而走向平民化、走向潮流。同時(shí)，給我們的文化創(chuàng)造一次煥發(fā)光彩的機(jī)會(huì)，也為文化的傳承保存一份火種。1.3公司宗旨公司秉承“學(xué)習(xí)，實(shí)踐，合作，共贏”的項(xiàng)目宗旨，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，努力打造吸引眾多大學(xué)生參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。公司不僅鼓勵(lì)支持大學(xué)

3、生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，還吸引更多的大學(xué)生加入我們，使大學(xué)生學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)提供一個(gè)不一樣的選擇。同時(shí)，推動(dòng)公司的發(fā)展，達(dá)到合作共贏。1.4公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段：組建四川XX大學(xué)“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，立足于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所在地，由四川XX大學(xué)啟動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目，在全校范圍內(nèi)吸納同學(xué)加入團(tuán)隊(duì)。發(fā)展階段：立足四川，吸引四川近百所大學(xué)的加入。鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)積極參加，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。壯大階段：當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展較成熟后，立足全國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)各大高校的同學(xué)發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)，成為全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)公司。1.5公司組織結(jié)構(gòu)根據(jù)公司不同部門(mén)的具體需

4、求，我們?cè)O(shè)置不同的配置策略、不同的業(yè)務(wù)模式，根據(jù)公司已有的整體規(guī)劃和應(yīng)用需要，設(shè)立相關(guān)職能部門(mén)如下：表1-1 公司組織結(jié)構(gòu)部門(mén)部長(zhǎng)副部長(zhǎng)成員主要職責(zé)企業(yè)策劃部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)起草，整理，存檔公司各類相關(guān)材料。根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況做出企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。產(chǎn)品研發(fā)部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)圍繞公司理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。生產(chǎn)協(xié)調(diào)部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)與代加工廠的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，保障產(chǎn)品質(zhì)量。做好與產(chǎn)品研發(fā)部和銷售合作部的協(xié)調(diào)工作。銷售合作部1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查及分析，新產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃及營(yíng)銷戰(zhàn)略。負(fù)責(zé)實(shí)施品牌的形象建設(shè)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作及與其他項(xiàng)目的合作工作。財(cái)務(wù)管理部

5、1名3名大學(xué)生若干主要負(fù)責(zé)資金籌備，管理，投資，分配及財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)，計(jì)劃，分析。人力資源部1名3名大學(xué)生若干是對(duì)企業(yè)中各類人員形成的資源（即把人作為資源）進(jìn)行管理的部門(mén)。負(fù)責(zé)有關(guān)人事調(diào)動(dòng)、招聘、勞資等方面的工作。以上六部部長(zhǎng)組成董事會(huì)，設(shè)立董事長(zhǎng)一名，定期召開(kāi)董事會(huì)，討論公司發(fā)展進(jìn)程和任務(wù)。1.5.1公司職能結(jié)構(gòu)1.6公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任（籌）是一家“設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售”為一體的服裝公司。A.設(shè)計(jì)：以“古今夢(mèng)巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計(jì)理念打造富有漢文化的現(xiàn)代服裝。服裝設(shè)計(jì)由服裝設(shè)計(jì)專業(yè)類的大學(xué)生設(shè)計(jì)研發(fā)，聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)大學(xué)教師為設(shè)計(jì)顧問(wèn)，共同組成設(shè)計(jì)研發(fā)部，致力于當(dāng)今巔峰潮流發(fā)

6、展趨勢(shì)的分析研究，以及考究漢服工藝、剪裁特色和現(xiàn)代服飾融合的設(shè)計(jì)。B.生產(chǎn)：吸取主流服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，采取合同制工廠代加工方式，保證設(shè)計(jì)在工藝上完美體現(xiàn)的同時(shí)也保證產(chǎn)量充足，傳統(tǒng)工藝部分代加工工廠可分配到當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣唬瑢?shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。C.銷售：樹(shù)立公司文化品牌特色，致力于全面推廣銷售。主要采用的銷售途經(jīng)有直營(yíng)店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。實(shí)體店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)。網(wǎng)絡(luò)銷售主要入駐天貓、唯品會(huì)等大型電子商務(wù)平臺(tái)，由初始占1/3銷售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)銷售逐步發(fā)展到后期的占銷售規(guī)模的2/3，追趕時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，充分利用起電子商務(wù)的平臺(tái)，提高銷售效率和銷售量。第二部分 項(xiàng)目概述2.1項(xiàng)目主要內(nèi)容2

7、.1.1項(xiàng)目目標(biāo)充分發(fā)揮大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極性，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建一個(gè)展示才華的平臺(tái)，通過(guò)良性的發(fā)展逐步成長(zhǎng)為面向全國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。2.1.2項(xiàng)目?jī)?nèi)容創(chuàng)建四川XX大學(xué)“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限公司”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，吸引更多的有創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生加入，充分發(fā)揮大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極性。A.建立大學(xué)生專屬平臺(tái)，該平臺(tái)目的是吸納大學(xué)生人才進(jìn)入公司；為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)；大學(xué)生加盟。針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)體現(xiàn)出的找不到工作、專業(yè)不對(duì)口等棘手問(wèn)題，面向高校廣泛接納廣大優(yōu)秀大學(xué)生。一方面促進(jìn)了大學(xué)生就業(yè)；另一方面拓展公司規(guī)模，吸納人才，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣。B.公司產(chǎn)品以“設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售”為一體，

8、主營(yíng)漢文化現(xiàn)代服飾。漢文化現(xiàn)代服飾作為漢文化的推廣和繼承的重要方式，將文化推向市場(chǎng)，打造民族文化品牌。2.2項(xiàng)目特色優(yōu)勢(shì)1.在全國(guó)范圍內(nèi)與有創(chuàng)業(yè)熱情并認(rèn)同我公司項(xiàng)目的大學(xué)生共同牽頭組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。成立一個(gè)大學(xué)生專屬平臺(tái)，由大學(xué)生共同出資成立公司，有效的降低了項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.團(tuán)結(jié)各方面大學(xué)生的力量，立足于一個(gè)龐大的群體。通過(guò)大學(xué)生的加入，為公司帶來(lái)更多的靈感創(chuàng)意和蓬勃生機(jī)，也為公司創(chuàng)造了更多的價(jià)值。最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要由大學(xué)生組成，對(duì)為我公司投資的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)、就業(yè)及創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。讓大學(xué)生加入到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，且公司只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，充分發(fā)揮大學(xué)生的才華。由于更

9、多大學(xué)生的加盟，公司規(guī)模將不斷擴(kuò)大。4.創(chuàng)立一個(gè)較為完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目體系，打破大學(xué)生創(chuàng)業(yè)局限與定向思維，為以后大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)有價(jià)值參考范本。5.本公司秉承“古今夢(mèng)巧相融，漢文化興風(fēng)尚”的文化理念，注重產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，通過(guò)產(chǎn)品傳承中國(guó)文化，開(kāi)創(chuàng)新的領(lǐng)域。6.我公司以大學(xué)生的加盟來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售，最終形式全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。2.3項(xiàng)目前期規(guī)劃公司創(chuàng)建辭寒大學(xué)生專屬平臺(tái)，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的機(jī)會(huì)，也為我公司初步的資金籌集和品牌推廣創(chuàng)造了有利的條件。1.在全國(guó)范圍內(nèi)與有創(chuàng)業(yè)熱情并認(rèn)同我公司項(xiàng)目的大學(xué)生共同牽頭組建辭寒大學(xué)生專屬平臺(tái)。本平臺(tái)主要由辭寒官網(wǎng)中的大學(xué)生交流平臺(tái)和辭寒大學(xué)生交流團(tuán)隊(duì)組成。

10、2.通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓更多的大學(xué)生加入我們，為公司的成立提供資金和人才。同時(shí)，我公司也為加入我們的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。3.我公司為促進(jìn)大學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，并以較低加盟費(fèi)吸引更多的大學(xué)生加盟。為解決大學(xué)生資金短缺、經(jīng)濟(jì)支付能力有限的問(wèn)題，我公司提供設(shè)施完備的店面。2.4項(xiàng)目中后期發(fā)展規(guī)劃中后期發(fā)展目標(biāo)：完善管理，擴(kuò)寬市場(chǎng)由于公司品牌影響力的不斷擴(kuò)大，公司規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，加盟店的數(shù)量和規(guī)模不斷增加，此時(shí)公司的管理顯得尤為重要。公司不斷完善管理體制，制定相應(yīng)的管理辦法和規(guī)則，加強(qiáng)公司文化建設(shè)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)不斷地發(fā)展，我公司不僅不斷豐富產(chǎn)品種類，也注重市場(chǎng)

11、的不斷擴(kuò)寬。在中后期，我們不僅生產(chǎn)服裝，還會(huì)生產(chǎn)鞋、包、配飾等相關(guān)產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品成為系列。中后期發(fā)展中，我們會(huì)根據(jù)具體情況擴(kuò)寬消費(fèi)人群，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，最終形式全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。2.5項(xiàng)目戰(zhàn)略2.5.1.創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)前民族服裝市場(chǎng)產(chǎn)品明顯受到局限，創(chuàng)新能力低。以裂帛服飾為例，產(chǎn)品風(fēng)格局限于單一民族服飾，款式相似度大，創(chuàng)新力不足。而我公司創(chuàng)立的辭寒服飾品牌，就是打破這種局限，敢于創(chuàng)新，將漢服的元素融入現(xiàn)代服裝，讓古典與現(xiàn)代完美結(jié)合，以款式多樣，設(shè)計(jì)新穎為優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓服裝新領(lǐng)域。2.5.2成本戰(zhàn)略企業(yè)主要在本地采購(gòu)原材料，降低了運(yùn)輸費(fèi)用，并實(shí)現(xiàn)加工本土化，由當(dāng)?shù)氐拇庸ぎa(chǎn)業(yè)完成我公司的產(chǎn)品加工進(jìn)而降低主

12、營(yíng)業(yè)務(wù)成本。尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售方面相對(duì)于其他的服裝公司具有很大的不同，我公司是通過(guò)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和大學(xué)生開(kāi)店推廣銷售，大大的降低了成本。2.5.3價(jià)格戰(zhàn)略企業(yè)主要通過(guò)上述成本戰(zhàn)略降低了公司成本從而可以對(duì)降低價(jià)格，與其他的服裝公司提高了我公司的競(jìng)爭(zhēng)力。而且我公司的客戶定位主要是中小學(xué)生、大學(xué)生和中青年消費(fèi)群體，以中低價(jià)格贏得消費(fèi)者的青睞。2.6發(fā)展趨勢(shì)1.項(xiàng)目品牌化、產(chǎn)品規(guī)模成為主題。2.品牌威望日益提升、服裝設(shè)計(jì)理念日趨成熟，產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地。3.在帶領(lǐng)文化的傳承的道路上做出重要貢獻(xiàn)，傳統(tǒng)漢服文化成為經(jīng)典被廣為接受，傳承漢服特色的新生產(chǎn)品被消費(fèi)者肯定。4.交易模式更符

13、合現(xiàn)代的標(biāo)準(zhǔn)：以實(shí)體銷售為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔循序漸進(jìn)的方式。2.7公司投資與財(cái)務(wù)公司成立初資金50萬(wàn)元，資金籌集均來(lái)自加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生。其中用于原材料購(gòu)買費(fèi)共計(jì)9萬(wàn)元，軟件設(shè)施4萬(wàn)元，代加工費(fèi)4萬(wàn)元，辦公場(chǎng)所及店面租買裝修費(fèi)10萬(wàn)元，管理費(fèi)8萬(wàn)元，廣告宣傳等約為5萬(wàn)元，流動(dòng)資金10萬(wàn)元。公司投入運(yùn)行后，預(yù)計(jì)第一年年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本元，利潤(rùn)金額為-38514元，公司在第三年正式盈利。第三部分 市場(chǎng)分析3.1目標(biāo)市場(chǎng) 3.1.1項(xiàng)目分析通過(guò)調(diào)查的信息反饋顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中于幾個(gè)人的力量，沒(méi)有發(fā)展到更多的人，結(jié)合更多的力量。而且，目標(biāo)不夠明確，資金來(lái)源匱乏，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高

14、。而我公司的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在于團(tuán)結(jié)各方面大學(xué)生的力量，立足于大學(xué)生群體，通過(guò)大學(xué)生注資達(dá)到穩(wěn)定的投資來(lái)源，分?jǐn)倓?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。不僅有助于公司的創(chuàng)立，也為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件。另外我公司不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)與質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品傳遞的文化底蘊(yùn)，傳承中國(guó)文化。為創(chuàng)業(yè)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)有的服裝公司在生產(chǎn)、銷售等方面都已發(fā)展成熟，且具有很大的品牌知名度。我公司如果按一般的開(kāi)設(shè)服裝公司的步驟將被卷入市場(chǎng)洪流，不占優(yōu)勢(shì)且易被擊垮，所以我公司另辟蹊徑，通過(guò)大學(xué)生的加盟和投資來(lái)籌集資金，相對(duì)于銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資等可大大的降低投資風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，我公司是通過(guò)大學(xué)生開(kāi)店和加盟來(lái)推廣品牌知名度，大大減少了廣告宣傳費(fèi)

15、。3.1.2按消費(fèi)群體將市場(chǎng)細(xì)分：本項(xiàng)目將會(huì)首先以中端產(chǎn)品為入口，滿足大眾消費(fèi)者的需求，搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，建立品牌形象，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成一定的市場(chǎng)占有率。隨著以后公司的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，把時(shí)尚元素和漢服文化元素結(jié)合起來(lái)打造新的服飾領(lǐng)域，推動(dòng)現(xiàn)代漢服的發(fā)展。在消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)上，我們公司將目標(biāo)消費(fèi)群主要鎖定為中高收入者，從市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者初步細(xì)分，公司的主要以中小學(xué)生、大學(xué)生、和崇尚中國(guó)歷史文化，追求時(shí)尚潮流的中青年為消費(fèi)主體。3.2內(nèi)部條件分析SWOT分析根據(jù)目前我們擁有及未來(lái)可能獲得的資源，利用SWOT分析法對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,從中找出公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),存在的機(jī)會(huì)和威脅, 以便充分

16、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。下表為SWOT分析表。表3-1 內(nèi)部SWOT分析*獨(dú)特的設(shè)計(jì)； A*良好的宣傳平臺(tái)*良好的營(yíng)銷環(huán)境；*目前市場(chǎng)還存在不足；*關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力；*緊貼市場(chǎng)需求,高質(zhì)量的控制體系，完善的公示管理系統(tǒng)； B*缺乏工作經(jīng)驗(yàn),缺乏成熟的行業(yè)操作。*企業(yè)初創(chuàng)；機(jī)會(huì)*有新組織模式優(yōu)勢(shì)，但存在系統(tǒng)運(yùn)行的威脅；*有新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅；*有人才，但存在時(shí)間能否保證的威脅 C*安全威脅*產(chǎn)量無(wú)法保證 D威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在SWOT分析表中：根據(jù)SWOT分析法，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并與環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行權(quán)衡抉擇，力求內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境

17、協(xié)調(diào)和平衡，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，牢牢把握住對(duì)企業(yè)最適宜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。A區(qū)部分是公司利用和開(kāi)發(fā)的部分，我們將充分利用大學(xué)生資源來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住各種機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定地發(fā)展。B區(qū)部分是公司可能遇到的各種機(jī)會(huì)，但由于我們?cè)谀撤矫娲嬖诹觿?shì)，機(jī)會(huì)有可能失去。為此，我們正在針對(duì)劣勢(shì)，提前進(jìn)行彌補(bǔ)，防止良好機(jī)會(huì)的失去。C區(qū)是公司有優(yōu)勢(shì)條件，但可能存在的威脅。為此我們需要釆取相應(yīng)的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威脅。D區(qū)是我們應(yīng)該重點(diǎn)防范的部分，因?yàn)檫@是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問(wèn)題。對(duì)于此部分公司會(huì)不懈地努力,并借助社會(huì)力量來(lái)解決。第四部分 營(yíng)銷策略4.1營(yíng)銷理念1.充分發(fā)揮企業(yè)自身的特色，采用多樣化的營(yíng)銷策略。

18、2.“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求，獲得顧客認(rèn)可，求得企業(yè)發(fā)展。3.做好產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌，做精渠道，做細(xì)管理。4.強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力是公司獲得發(fā)展的關(guān)鍵。5.強(qiáng)調(diào)“品牌是重要生產(chǎn)力”，注重品牌化運(yùn)作能力。6.通過(guò)大學(xué)生這個(gè)龐大的群體，進(jìn)行推廣宣傳。4.2營(yíng)銷定位根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展以及為了更好適應(yīng)市場(chǎng)變化，我們分為三期定位：1.引導(dǎo)期 2.成長(zhǎng)期 3.補(bǔ)充發(fā)展期。1.引導(dǎo)期：公司處于起步階段，在人員配置、技術(shù)硬度、管理機(jī)制和公共關(guān)系上都或多或少存在著不足，這個(gè)時(shí)期我們主要把目光放在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和良好的服務(wù)上，在逐步推向市場(chǎng)的同時(shí)，樹(shù)立良好的公司形象和業(yè)界口碑，扎扎實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。

19、借助大學(xué)生龐大的群體宣傳公司產(chǎn)品，快速傳播公司品牌，初步樹(shù)立品牌的形象，為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)和拉取客源做好工作，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.成長(zhǎng)期：當(dāng)擁有一定市場(chǎng)和資源優(yōu)勢(shì)之后，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，進(jìn)一步提升公司形象，做好各項(xiàng)宣傳，擴(kuò)大公司知名度，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引更多的大學(xué)生加盟，擴(kuò)大公司規(guī)模、拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，同時(shí)完善管理和規(guī)劃。3.補(bǔ)充發(fā)展期：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引代理商對(duì)加盟品牌的信心。隨著企業(yè)的不斷壯大，全國(guó)各地將不斷出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率都很有競(jìng)爭(zhēng)力

20、，我們將不斷完善營(yíng)銷方式和制度，對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，提高自身實(shí)力，放眼國(guó)外市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為我們的發(fā)展對(duì)象。4.3“辭寒”服裝 品牌營(yíng)銷的核心策略是建立市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌和穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“辭寒”服裝品牌擬定如下：4.3.1 走出形象多變的誤區(qū)，而以“古今夢(mèng)巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計(jì)理念，調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。 4.3.2 包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“辭寒”包裝的文化品位。4.3.3 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割

21、的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷。4.3.4 策略1.為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，成立“辭寒”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開(kāi)展；2.將大學(xué)生代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：a.選擇終端深入的終端經(jīng)銷商；b.選擇策劃能力強(qiáng)，強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；c.選擇，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 4.3.5策略在上，我們主要通過(guò)系列的，在消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引的潛在大學(xué)生加盟。4.4廣告策略4.4.1 廣告目標(biāo) 經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目

22、中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引的潛在經(jīng)銷商加盟。4.4.2 及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。 可以從“古今夢(mèng)巧相融，漢文化興風(fēng)尚”的入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹(shù)立起“文化品牌服裝的典范”的形象，將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、及品位聯(lián)系起來(lái)，增加。 廣告訴求在以理性、感性相結(jié)合，重在在大學(xué)生中推廣傳播，讓更多的大學(xué)生了解品牌，加入我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。4.5策略4.

23、5.1 公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“辭寒”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“辭寒”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。 4.5.2公關(guān)內(nèi)容 根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。 抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱、標(biāo)志及整體。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。 舉行系列服裝專題展示會(huì)和及經(jīng)銷商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷售的全

24、面展開(kāi)。 第五部分 生產(chǎn)管理5.1生產(chǎn)方式經(jīng)過(guò)調(diào)查及分析，我公司決定在選擇機(jī)械先進(jìn)、員工素質(zhì)較高的服裝代加工廠為本公司加工。利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地選取代加工廠，實(shí)現(xiàn)加工本土化。首批產(chǎn)品主要于川渝地區(qū)銷售，遂選擇彭州“中國(guó)成都國(guó)際家紡服裝產(chǎn)業(yè)園”中的代加工廠為本公司加工。5.2生產(chǎn)管理模式管理需要有目標(biāo)，為滿足顧客需要，我們自身明確了QCDPS（品質(zhì)、成本、交期、效率、安全）五大目標(biāo)的管理。我們?yōu)椴煌瑢I(yè)的大學(xué)生提供不同的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，在這五個(gè)環(huán)節(jié)中肩負(fù)監(jiān)督管理和質(zhì)量檢驗(yàn)重要責(zé)任，更好的理解企業(yè)文化，更快的融入這個(gè)大家庭。5.2.1 品質(zhì)管理高層管理對(duì)品質(zhì)的重視與決心是提升品質(zhì)最重要的關(guān)鍵。要提升

25、品質(zhì)需要付出代價(jià)，不提升品質(zhì)代價(jià)更高。明確品質(zhì)是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的。檢驗(yàn)只不過(guò)是保證品質(zhì)的一種手段，沒(méi)有品質(zhì)就沒(méi)有產(chǎn)量。5.2.1.1建立品質(zhì)保障圈（QCC）：包括IQC，IPQC，F(xiàn)QC，OQC，QA，TQC等1.進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)（IQC）：企業(yè)在物料需求訂單下達(dá)后，對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)之產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)驗(yàn)收方法。保障企業(yè)物料庫(kù)存的良性。2.制程檢驗(yàn)（IPQC）：在物料驗(yàn)收后，由于批次抽檢及庫(kù)區(qū)存放等原因，也會(huì)產(chǎn)生有品質(zhì)問(wèn)題的產(chǎn)品，故在產(chǎn)品上線時(shí)要求對(duì)產(chǎn)品的首件進(jìn)行品質(zhì)確定，從而提高制程品的成材率，降低成本。3.終檢（FQC）：在完成生產(chǎn)后，產(chǎn)品流到下線，即包裝入庫(kù)。在這個(gè)過(guò)程中，將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行

26、抽檢，全面的對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行檢查，包括包裝，性能，外觀等。保證入庫(kù)品的性能，外觀，包裝良好且符合要求，然后入庫(kù)。4.品質(zhì)保障組（QA）：根據(jù)公司及客戶要求，提出制程優(yōu)化方案，提高產(chǎn)品品質(zhì)。5.全面品質(zhì)管理（TQC）：即首先制定工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃實(shí)施，并進(jìn)行隨機(jī)抽樣檢查，對(duì)檢查出的質(zhì)量問(wèn)題提出改進(jìn)措施。把品質(zhì)深入到成本，交期等領(lǐng)域。從而提高企業(yè)信譽(yù)進(jìn)而更全面的對(duì)品質(zhì)進(jìn)行控管。5.2.2成本管理降低成本利潤(rùn)才會(huì)提升。重點(diǎn)是制造成本、管理成本和資源成本。值得注意的八大浪費(fèi)：等待的浪費(fèi)、搬運(yùn)的浪費(fèi)、不良品的浪費(fèi)、動(dòng)作的浪費(fèi)、庫(kù)存的浪費(fèi)、制造過(guò)多（過(guò)早）的浪費(fèi)、管理的浪費(fèi)。5.2.2.1降低根據(jù)市場(chǎng)變化

27、及生產(chǎn)動(dòng)向判斷材料的需求變化，制定合理的批量。依據(jù)批量進(jìn)行采購(gòu)訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低采購(gòu)價(jià)格，節(jié)省采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。運(yùn)輸成本5.2.2.2降低不合理通過(guò)企業(yè)的各種，根據(jù)成本計(jì)劃需求做出及時(shí)的、合理的物料的加工、采購(gòu)安排，避免了由于市場(chǎng)頻繁變化及采購(gòu)?fù)掀?、生產(chǎn)拖期等異常現(xiàn)象造成的庫(kù)存積壓發(fā)生。5.2.3交期管理1.生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)貨期的公開(kāi)化目視管理，減少因信息不協(xié)調(diào)和等待造成的貨期延長(zhǎng)。2.生產(chǎn)目標(biāo)的細(xì)化管理，保證細(xì)化貨期的實(shí)現(xiàn)。3.生產(chǎn)、運(yùn)輸流線化，縮短制程時(shí)間和距離，從而縮短交期。4.健全急單、插單、變更單的處理，改善進(jìn)度落后與交期延誤的處理。第六部分 銷售6.1銷售途經(jīng)公司以大學(xué)生加盟店和電商品

28、臺(tái)作為主要的銷售途徑，同時(shí)開(kāi)設(shè)品牌直營(yíng)店和為各學(xué)校定制校服來(lái)提高品牌知名度。6.1.1直營(yíng)店公司注資開(kāi)設(shè)品牌直營(yíng)店，采用直接管理的辦法準(zhǔn)確執(zhí)行公司的營(yíng)銷理念和方針政策，進(jìn)而提高品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)為公司決策提供有效的市場(chǎng)信息。6.1.2大學(xué)生加盟代理，并負(fù)責(zé)相應(yīng)范圍內(nèi)的宣傳公司只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，為了解決大學(xué)生資金短缺和經(jīng)濟(jì)承受能力低的問(wèn)題，可將設(shè)施完善的店面租與大學(xué)生，并收取相應(yīng)的租賃費(fèi)用。對(duì)我公司注資的股東大學(xué)生，在進(jìn)貨價(jià)上給予一定優(yōu)惠。通過(guò)已加盟的大學(xué)生，擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)更多的大學(xué)生購(gòu)買和加入。6.1.3電子商務(wù)隨著電子產(chǎn)品的普及和上網(wǎng)人群的急劇增加，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速

29、增加。大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要群體，我們與天貓、唯品會(huì)等合作，進(jìn)行專賣店網(wǎng)上銷售，抓住上網(wǎng)人群的心理，挖掘潛在客戶。6.2銷售管理市場(chǎng)部定期派專員到指定區(qū)域進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵(lì)。每個(gè)分區(qū)設(shè)有區(qū)長(zhǎng)，每個(gè)片區(qū)設(shè)有督導(dǎo)，每家店面有店長(zhǎng)。實(shí)行層層上報(bào)，及信息網(wǎng)絡(luò)化制度。每周，各店長(zhǎng)及加盟商向督導(dǎo)說(shuō)明銷售及各類情況。每半月，督導(dǎo)向區(qū)長(zhǎng)匯報(bào)情況，每月各區(qū)長(zhǎng)向公司市場(chǎng)部匯報(bào)該片區(qū)情況。每季度市場(chǎng)部派專員到各分區(qū)進(jìn)行調(diào)研、監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵(lì)，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況，整理、分析做出合理的銷售計(jì)劃。第七部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模：公司成立注冊(cè)資金50萬(wàn)，資金籌集均來(lái)自加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生。7.1主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售量預(yù)

30、算公司未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要取決于未來(lái)的主營(yíng)服裝銷售、各加盟商加盟費(fèi)用、合作媒體推廣業(yè)務(wù)。因此公司的實(shí)際主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=預(yù)計(jì)年銷售收入=主營(yíng)服裝銷售+各加盟商加盟費(fèi)用+校服系列+其他。 公式（7-1）表 7-1“辭寒”一年期銷售額預(yù)算表（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)時(shí)代新漢服系列82313984179628各加盟商加盟費(fèi)用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他111889 3169774911918這樣的銷售預(yù)算是符合我們運(yùn)做的現(xiàn)實(shí)供給需要的。預(yù)算表反映了其增長(zhǎng)的趨勢(shì)，雖然暫時(shí)銷售額很小，但是客戶的反饋

31、信息十分良好。大學(xué)生加盟業(yè)務(wù)是我們的支柱穩(wěn)定收入來(lái)源，保持著50%的平均增長(zhǎng)速度。根據(jù)我們對(duì)一年的銷售量的預(yù)測(cè)以及我們的實(shí)際情況，我們對(duì)未來(lái)4年的銷售量也做出了分析，由于其為新型企業(yè)，電子商務(wù)部分為高成長(zhǎng)的模式，我們預(yù)測(cè)未來(lái)4年以同比120%的速度增長(zhǎng)。第一年第二年第三年第四年第五年時(shí)代新漢服系列.47.91.98各加盟商加盟費(fèi)用3000030000350003500040000校服系列4000042000501705640058700其他11918207605279084562合計(jì).47.91.98表 7-2“辭寒”五年期銷售額預(yù)算表（單位：元）7.2 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)算由于上面介紹了我們的預(yù)

32、計(jì)的年銷售量，現(xiàn)對(duì)一年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入做出預(yù)測(cè)。即對(duì)應(yīng)的大型企業(yè)推廣費(fèi)+合作媒體推廣業(yè)務(wù)+中小企業(yè)返利推廣業(yè)務(wù) +其他。表 7-3 “辭寒”一年期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)時(shí)代新漢服系列82313984179628各加盟商加盟費(fèi)用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他111889 3169774911918根據(jù)一年的預(yù)測(cè)我們同樣做五年期預(yù)測(cè)： 表 7-4 “辭寒”五年期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年時(shí)代新漢服系列.47.91.98各加盟商加盟費(fèi)用30000300003500035

33、00040000校服系列4000042000501705640058700其他11918207605279084562合計(jì).47.91.987.3 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本預(yù)算我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主要是工廠代加工費(fèi)用以及原材料的進(jìn)貨成本。具體預(yù)算如下。表 7-5 “辭寒”一年期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本預(yù)算表（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)原材料2250022500225002250090000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加20002000200020002000代加工費(fèi)8000890096001350040000其他1441146182028906000合計(jì)30644325463392038890根據(jù)一年的成本

34、預(yù)算，對(duì)將來(lái)5年的成本進(jìn)行預(yù)算。預(yù)計(jì)未來(lái)5年通貨膨脹率為5%左右。表 7-6 “辭寒”五年期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本預(yù)算表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年原材料900009450099220.5.63.56主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加60006000600060006000代加工費(fèi)400005670085600其他6000630066156945.757293.04合計(jì).5.38.67.4營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算我公司的營(yíng)業(yè)費(fèi)用以“產(chǎn)品銷售費(fèi)用”的形式出現(xiàn)。銷售費(fèi)用是在銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的費(fèi)用，要?jiǎng)澐譃槭袌?chǎng)部、生產(chǎn)制造部、策劃部、設(shè)計(jì)部、宣傳費(fèi)用。為節(jié)約人力資源成本，公司成員將由全職正式員工與兼職在校大學(xué)生兩部分組成。7.

35、4.1 營(yíng)銷人員工資表77 “辭寒”營(yíng)銷人員工資構(gòu)成（單位：元/月）部門(mén)職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇市場(chǎng)部調(diào)查員3本科在校生1300策劃部策劃顧問(wèn)1本科在校生3000宣傳費(fèi)用高校代理3本科在校生2000共計(jì)712900表78 “辭寒”五年期基本工資預(yù)算（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I銷人員工資7.4.2 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用是在第一季度的基礎(chǔ)上乘8然后再每一季度擴(kuò)大宣傳力度提高費(fèi)用的10%，宣傳費(fèi)用年增長(zhǎng)40%。表79 “辭寒”五年期營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I銷人員工資廣告費(fèi)用1934521279234072574828323合計(jì)7.5 管理費(fèi)用預(yù)算表71

36、0 “辭寒”一季度管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（單位：元）部門(mén)職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇總經(jīng)理總經(jīng)理1大學(xué)本科12000表711 “辭寒”年度管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（單位：元）部門(mén)職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇總經(jīng)理總經(jīng)理1大學(xué)本科480007.6 模擬利潤(rùn)表預(yù)測(cè)根據(jù)上述所有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，可以計(jì)算出我們未來(lái)5年計(jì)劃期內(nèi)的模擬利潤(rùn)根據(jù)上述所有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，可以計(jì)算出我們未來(lái)5年計(jì)劃期內(nèi)的模擬利潤(rùn)表。由于我們?cè)诮?jīng)營(yíng)初期也就是第一季度并沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而只是由我們團(tuán)隊(duì)五人一起經(jīng)營(yíng)，所以沒(méi)有其他人員工資。因?yàn)樵诘谝患径任覀冑Y金緊張沒(méi)有產(chǎn)生管理費(fèi)用，但是我們?nèi)说墓べY應(yīng)計(jì)入機(jī)會(huì)成本，模擬利潤(rùn)表如下：表712 “辭寒”一年期模擬利

37、潤(rùn)表（單位：元）項(xiàng)目/季度第一季度第二季度第三季度第四季度年累計(jì)數(shù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入834270730減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本30644325463392038890減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加20002000200020008000主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)-243023618476877主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（）0減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用43537435364353643536管理費(fèi)用1300013000130001300052000財(cái)務(wù)費(fèi)用20002000200020008000利潤(rùn)總額-82839-223521834148336-38514所得稅4585.2512084稅后利潤(rùn)稅后利潤(rùn)率表713 “辭寒”五年期模擬利潤(rùn)表（單位：元）項(xiàng)目/

38、年度第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入.00.00.47.91.98減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本.00.00.50.38.60減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加8000.008000.008000.008000.008000.00主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn).00.00.97.53.38主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（）58.60%56.00%57.79%62.57%68.02%減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用.00.00.00.00.00管理費(fèi)用52000.0052000.0052000.0052000.0052000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用8000.008000.008000.008000.008000.00利潤(rùn)總額-38514.00-25335.0034828.9

39、7.53.38所得稅（25%）8707.2435413.1362906.60稅后利潤(rùn)26121.73.40.79稅后利潤(rùn)率5.53%17.39%25.95%由5年利潤(rùn)模擬表可知，公司第三年即可盈利。7.7 模擬現(xiàn)金流量表表7-14 模擬現(xiàn)金流量表（單位：元）項(xiàng) 目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售產(chǎn)成品、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1.00.00.47.91.98收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2購(gòu)買原材料、商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金3.00.00.50.60.60支付的職工薪酬4.00.00.00.00.00支付的稅費(fèi)58000.008000.0016707.24434

40、13.1370906.60支付的其他與業(yè)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金623345.0025279.0027407.0029748.0032323.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~7-30514.00-17335.0034121.73.18.79二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回短期投資、長(zhǎng)期債券投資、長(zhǎng)期股權(quán)投資收到的現(xiàn)金8取得投資收益所收到的現(xiàn)金9處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他非流動(dòng)資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額10短期投資、長(zhǎng)期債券投資、長(zhǎng)期股權(quán)投資支付的現(xiàn)金11購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他非流動(dòng)資產(chǎn)支付的現(xiàn)金12投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~13三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：取得借款收到的現(xiàn)金14.00吸收投資者投資收到的

41、現(xiàn)金15.00償還借款本金支付的現(xiàn)金16償還借款利息支付的現(xiàn)金178000.008000.008000.008000.008000.00分配利潤(rùn)支付的現(xiàn)金18籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~19.00-8000.00-8000.00-8000.00-8000.00四、現(xiàn)金凈增加額20.00-25335.0026121.73.18.79五、期初現(xiàn)金余額210.00.00.00.73.91六、期末現(xiàn)金余額22.00.00.73.91.69由模擬現(xiàn)金流量表可知，公司的現(xiàn)金流量狀態(tài)良好，可用的流動(dòng)資金充足。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施“風(fēng)險(xiǎn)是預(yù)期結(jié)果的不確定性”。一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相

42、輔相成的，沒(méi)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，就不可能有贏利能力。因此，如何控制風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。公司在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、公司管理風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品管理風(fēng)險(xiǎn)都做出了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案，在風(fēng)險(xiǎn)可控范圍內(nèi)有效的降低了風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)大學(xué)生這個(gè)平臺(tái)不僅融聚資金還降低了我們的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們更有信心面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。8.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施8.1.1 產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施我們的產(chǎn)品是融入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的現(xiàn)代服裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具中國(guó)風(fēng)，民族情，消費(fèi)群眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與接受需要一個(gè)過(guò)程。這對(duì)公司的宣傳和促銷也是一個(gè)很大的考驗(yàn)。那么我們要對(duì)消費(fèi)者群體的年齡和經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力進(jìn)行仔細(xì)劃分，主要以中小學(xué)、大學(xué)生和中青年為消費(fèi)群

43、體，以不同的方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品風(fēng)格、制定營(yíng)銷策略。8.1.2 競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施來(lái)自目前存在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)前服裝市場(chǎng)各種風(fēng)格的服飾可謂百花齊放，我們的產(chǎn)品是將漢服服裝及現(xiàn)代審美融合在一起，雖風(fēng)格獨(dú)特，但要開(kāi)拓我們產(chǎn)品的新市場(chǎng)，還需以高端的文化蘊(yùn)涵和視覺(jué)包裝來(lái)吸引消費(fèi)者，在設(shè)計(jì)風(fēng)格與元素、產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格與檔次方面，與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)距離。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。他們可能會(huì)拷貝我們的服裝設(shè)計(jì)和成功管理經(jīng)驗(yàn)。則我們需要首先樹(shù)立企業(yè)品牌，并且加快企業(yè)發(fā)展，不斷更新服裝設(shè)計(jì)和發(fā)展理念，不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。8.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施8.2.1財(cái)務(wù)盈虧平衡分析和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施總收入=銷售量×銷售價(jià)格 當(dāng)會(huì)計(jì)利潤(rùn)為零時(shí)，所求出的銷售量就是企業(yè)未來(lái)盈虧平衡時(shí)的銷售量。盈虧平衡時(shí)的銷售量計(jì)算公式為：公式（8-1）通過(guò)對(duì)各種因素的考察，對(duì)該項(xiàng)目盈利能力影響較大的因素有：期初投資額的增減；營(yíng)業(yè)收入的增減；營(yíng)業(yè)成本的增減；經(jīng)過(guò)分析，經(jīng)營(yíng)收入