煙氣脫硝SCR催化劑市場營銷報告

1、 汽車營銷學(xué) 煙氣脫硝SCR催化劑 市場營銷報告 1 目錄 第一章 產(chǎn)品與技術(shù) 1.1背景 . 3 1.2技術(shù)特點 . 31.2.1技術(shù)目的 . 31.2.2 SCR煙氣脫硝技術(shù)來源 . 31.2.3 SCR技術(shù)簡介 . 41.2.4 SCR技術(shù)關(guān)鍵 . 6第二章 市場分析2.1行業(yè)前景 . 7 2.2行業(yè)環(huán)境分析 . 8 2.2.1現(xiàn)有競爭者分析 . 8 2.2.2供應(yīng)商 . 

2、;9 2.2.3顧客 . 11 2.2.4替代品 . 12  2.3 SWOT分析 . 12 2.4 市場潛量分析 . 13 2.5 市場細分及市場定位 . 14 2.5.1市場細分 . 14 2.5.2市場定位 . 14 第3章  公司戰(zhàn)略 . 15 第4章  公司企業(yè)文化 . 15 第五章 營銷策略  5

3、.1營銷理念 . 15 5.2關(guān)系營銷 . 155.3整合營銷 . 16 5.4營銷組合 . 17 5.4.1產(chǎn)品策略 . 18 5.4.2價格策略 . 20 5.4.3渠道策略 . 20 5.4.4促銷策略 . 215.4.5公共關(guān)系策略 . 21第六章 總結(jié) . 24參考文獻 . 25  第一章：產(chǎn)品與技術(shù)1.1技術(shù)背景隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，在能源消費中帶來的環(huán)境污染也越來越嚴重。其中，大氣煙塵、酸雨、溫

4、室效應(yīng)和臭氧層的破壞已成為危害人民生存的四大殺手。燃煤煙氣所含的煙塵、二氧化硫、氮氧化物等有害物質(zhì)是造成大氣污染、酸雨和溫室效應(yīng)的主要根源。在我國，二氧化硫、氮氧化物等有害物質(zhì)主要是由燃煤過程產(chǎn)生的。 隨著我國經(jīng)濟實力的增強，耗電量也將逐步加大。目前，我國已經(jīng)開展了大規(guī)模的煙氣脫硫項目，但煙氣脫硝還未大規(guī)模的開展。有研究資料表明，如果繼續(xù)不加強對煙氣中氮氧化物的治理，氮氧化物的總量和在大氣污染物中的比重都將上升，并有可能取代二氧化硫成為大氣中的主要污染物。在國家環(huán)境保護“十一五”科技發(fā)展規(guī)劃中，電力行業(yè)脫硝被列入新型工業(yè)化過程中重點解決的環(huán)境科技問題，氮氧化物的控制技術(shù)和對策則被列入

5、區(qū)域大氣污染物控制重點解決的環(huán)境科技問題。2003年12月23日發(fā)布、2004年01月01日實施的火電廠大氣污染物排放標準中對火力發(fā)電鍋爐氮氧化物最高允許排放濃度進行了規(guī)定，并且規(guī)定第3時段火力發(fā)電鍋爐須預(yù)留煙氣脫除氮氧化物裝置空間。 十一五中，煙氣脫硫是主要完成的目標，而煙氣脫硝只是一個提議。在國家剛出臺的十二五中這種現(xiàn)象得到根本性改變，下面這段文字就顯示了我國在十二五規(guī)劃中對煙氣脫硝的具體要求： 2011年全國環(huán)保工作會議上，環(huán)保部部長周生賢表示將報請全國人大常委會批準，把氮氧化物減排目標列為一項新的環(huán)保約束性目標，在全國實施。 在這次會議上，周生賢明確提出了

6、“十二五”的煙氣脫硝要求。他指出：“2011年化學(xué)需氧量、二氧化硫、氨氮和氮氧化物4種主要污染物排放量要下降1.5%。到2015年，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值主要污染物排放總量顯著減少，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量明顯改善，環(huán)境保護體系逐步完善。全國化學(xué)需氧量、二氧化硫、氨氮、氮氧化物排放總量比2010年分別削減一定比例，待全國人大批準后實施?！睘橥苿尤珖鵁煔饷撓豕ぷ鳎畬⒊雠_火電行業(yè)脫硝電價優(yōu)惠政策，切實加強電廠脫硝 專家預(yù)計，氮氧化物減排將會和二氧化硫減排目標一樣，列為一項新的環(huán)保約束性指標，強制性煙氣脫硝要求也將與國家“十二五”污染控制目標相適應(yīng)，地方政府也將通過相應(yīng)的經(jīng)濟杠桿繼續(xù)推進電力行業(yè)脫硝工作

7、。1.2技術(shù)特點1.2.1技術(shù)目的SCR技術(shù)的目的就是，利用最先進的脫銷技術(shù)，將煙氣中的NO x進行催化反應(yīng)，去除NO x，從而達到保護環(huán)境的目的。1.2.2 SCR煙氣脫硝技術(shù)來源 選擇性催化還原法（SCR）是利用氨（NH3）對NO x還原功能，在320400的條件下，利用催化劑作用將NO x還原為對大氣沒有影響的N2和水?！斑x擇性”的意思是指氨有選擇的進行還原反應(yīng)，在這里只選擇NO x還原。  SCR煙氣脫硝技術(shù)正是根據(jù)這種原理，將其應(yīng)用到煙氣脫硝中。 我公司的馬春元教授及其率領(lǐng)的團隊已經(jīng)掌握了先進的SCR催化劑生產(chǎn)技術(shù)，并且團隊有著雄厚的

8、科研實力，是可靠的技術(shù)來源。  1.2.3 SCR技術(shù)簡介 在眾多的脫硝技術(shù)中， SCR是脫硝效率最高，最為成熟的脫硝技術(shù)。 選擇性催化還原法是指在催化劑的作用下，以NH3作為還原劑，“有選擇性”地與煙氣中的NO x反應(yīng)并生成無毒無污染的N2。和H2O。 原理首先由ENGELHARD 公司發(fā)現(xiàn)并于1957年申請專利，后來日本在本國環(huán)保政策的驅(qū)動下，成功研制出了現(xiàn)今被廣泛使用的V2O5/TiO2催化劑，并分別在1977年和1979年在燃油和燃煤鍋爐上成功投入商業(yè)運用。 1975年在日本SHIMONESKI電

9、廠建立了第一個SCR系統(tǒng)的示范工程，其后SCR技術(shù)在日本得到了廣泛應(yīng)用。在歐洲已有120多臺大型裝置的成功應(yīng)用經(jīng)驗，其NO x的脫除率可達到8090。日本大約有170套裝置，接近100GW容量的電廠安裝了這種設(shè)備，美國政府也將SCR技術(shù)作為主要的電廠控制NO x技術(shù)，SCR方法已成為目前國內(nèi)外電廠脫硝比較成熟的主流技術(shù)。 【SCR法煙氣脫硝原理】 在催化劑作用下，向溫度約280一420的煙氣中噴入氨，將N0還原成N2和NO。由于該過程沒有產(chǎn)生副產(chǎn)物，并且裝置結(jié)構(gòu)簡單，適合于處理大量的煙氣。化學(xué)反應(yīng)公式如下 ：4NH3+6NO=5N2+6H2O  

10、;8NH3+6NO2=7N2+12H2O  4NH3+3O2=2N2+6H2O  4NH3+5O2=4NO+6H2O  2NH3可逆生成N2+3H2 SCR法煙氣脫硝反應(yīng)原理圖如圖1 所示。 SCR 法煙氣脫硝工藝流程示意圖如圖2 所示SCR目前已成為世界上應(yīng)用最多、最為成熟且最有成效的一種煙氣脫硝技術(shù)。SCR技術(shù)對鍋爐煙氣NO x控制效果十分顯著，占地面積小，技術(shù)成熟，易于操作，可作為我國燃煤電廠控制NO x污染的主要手段之一。同時SCR技術(shù)消耗NH3和催化劑，也存在運行費用高、設(shè)備投資大的缺

11、點。    1.2.4 SCR技術(shù)關(guān)鍵 催化劑是整個SCR系統(tǒng)的核心和關(guān)鍵，催化劑的設(shè)計和選擇是由煙氣條件、組分來確定的，影響其設(shè)計的三個相互作用的因素是NO x脫除率、NH3的逃逸率和催化劑體積。在形式上主要有板式、蜂窩式和波紋板式三種。 而影響催化劑的有溫度、空速等原因。另外，物質(zhì)的量也影響該技術(shù)的脫硝效果。  SCR煙氣脫硝工藝的影響因素： （1）溫度對催化劑反應(yīng)性能的影響 目前，運用于電廠煙氣脫硝中的SCR催化劑有很多，不同的催化劑其適宜的反應(yīng)溫度也各不相同。如果反應(yīng)溫度太低，

12、會降低催化劑的活性，使脫硝效率下降，最后達不到脫硝的效果；如果催化劑在低溫下持續(xù)運行，將導(dǎo)致催化劑的永久性損壞；如果反應(yīng)溫度太高，NH3 容易被氧化，NO x 的生成量增加，甚至?xí)鸫呋瘎┎牧系南嘧?，?dǎo)致催化劑的活性退化。另外采用何種催化劑與SCR 反應(yīng)器的布置方式密切相關(guān)，應(yīng)根據(jù)實際情況選擇。 （2） 空速（SV）對催化劑性能的影響 煙氣在SCR 反應(yīng)塔中的空塔速度是SCR 的一個關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)，它是煙氣體積流量(標準狀態(tài)下的濕煙氣)與SCR反應(yīng)塔中催化劑體積的比值，反映了煙氣在SCR 反應(yīng)塔內(nèi)的停留時

13、間的大小。煙氣的空塔速度越大，其停留時間越短，一般SCR 的脫硝效率將隨煙氣空塔速度的增大而降低。空塔速度通常是根據(jù)SCR 反應(yīng)塔的布置、脫硝效率、煙氣溫度、允許的氨逃逸量以及粉塵濃度來確定的。 （3）物質(zhì)的量比對NO轉(zhuǎn)換的影響 理論上，1molNO需要1molNH3 去脫除。根據(jù)化學(xué)反應(yīng)平衡知識，NH3 量不足會導(dǎo)致NO x 的脫除效率降低，但在工程實踐中，NH3 過量又會帶來NH3 對環(huán)境的二次污染，因此一般在設(shè)計過程中，NH3/NO 的值控制在0.81.2 的范圍內(nèi)比較合適，并且

14、根據(jù)機組負荷的變化而變化。第2章  市場分析 2.1行業(yè)前景 人類活動排入大氣中的NOX中，90%以上生產(chǎn)于各種燃料燃燒過程。NOX雖有多種，但從燃燒系統(tǒng)中排出的主要是NO1和NO2。根據(jù)美國統(tǒng)計，大約50%以上的NOX來自固體燃燒源，其余的來自汽車尾氣。但直至六十年代末期才把NOX作為火電鍋爐排煙中有害成分予以重視。 火電行業(yè)是氮氧化物（NO x）排放的第一大來源，占比達到 38%左右。如果不加以控制，預(yù)計到2020年，火電行業(yè)氮氧化物（NO x）排放量將達到 1452 萬噸，占比將提高至 48%。 選

15、擇性催化還原反應(yīng)（SCR）技術(shù)因是目前工業(yè)上應(yīng)用最廣的一種脫硝技術(shù)（3P143），最早是在1950年由美國人EEGELHARD公司首先提出來并申請專利,到1972年在日本正式研究和開發(fā)并于1978年實現(xiàn)工業(yè)化。也是目前我國主要使用的煙氣脫硝技術(shù)。 德國于20世紀80年代中葉引進了SCR技術(shù),目前裝備SCR的裝機容量已超過60000MW，且50 MW以上的機組都配置了SCR系統(tǒng)；美國于1990年也采用了SCR技術(shù)對電廠進行脫硝處理。 BABCOCK-Hitachi公司于1960年依靠自身技術(shù)開發(fā)了TiO2催化劑，并于1970年開始投入商業(yè)化運作。我國于2000年在華

16、陽后石電廠第一次采用SCR技術(shù)進行脫硝。 日本在1970年開始要求鍋爐配備SCR設(shè)備，歐洲國家如德國在1980年實施NOX控制法規(guī)，美國則在1990年通過了潔凈空氣法案修正案并推動了SCR技術(shù)在美國的應(yīng)用。 2.2行業(yè)環(huán)境分析 隨著我國電力建設(shè)的迅速發(fā)展,大氣和酸雨污染日益嚴重。特別是近年來,大城市氮氧化物 污染嚴重,區(qū)域性氮氧化物 污染逐漸加劇;同時,酸雨污染呈現(xiàn)出新的特征: NO-3 的相對貢獻在增加,由以硫型為主向硫酸和硝酸復(fù)合型轉(zhuǎn)變。其主要原因在于我國在控制SO2 排放的同時并沒有有效地控制氮氧化物

17、0;的排放。2000 年,我國對環(huán)境空氣質(zhì)量標準進行了修改,這次修改淡化了氮氧化物 的污染狀況,導(dǎo)致放松和忽視了對氮氧化物 排放的控制。 目前催化劑在國內(nèi)市場上供不應(yīng)求,市場上供應(yīng)的基本都是國外產(chǎn)品,國產(chǎn)催化劑的研究與應(yīng)用剛剛開始。SCR系統(tǒng)資金投資大,一般都在數(shù)千萬元的投入,其中催化劑的成本占脫硝工程總成本的40%左右?；诿撓醮呋瘎┰赟CR系統(tǒng)中的重要性及高回報率,催化劑生產(chǎn)成為煙氣脫硝的一個重點, SCR催化劑具有很大的市場空間和良好的社會效益。 2000年4月29日第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十五次會議修訂通過的中華人民

18、共和國大氣污染防治法于2000年9月1日起施行。其中第三十條明確規(guī)定“企業(yè)應(yīng)當對燃料燃燒過程中產(chǎn)生的氮氧化物采取控制措施”。第十三條規(guī)定“向大氣排放污染物的，其污染物排放濃度不得超過國家和地方規(guī)定的排放標準”。由于法律規(guī)定發(fā)電廠必須進行煙氣脫硝，從法律上保證了煙氣脫硝催化劑的市場。  2.2.1現(xiàn)有競爭者分析 在我國火電廠脫硝已經(jīng)提上環(huán)保日程,行業(yè)的發(fā)展也將面臨空前的機遇。但脫硝催化劑市場的良性發(fā)展也必將引起國家及投資企業(yè)的充分重視,目前除了東方凱特瑞、國電龍源、福州大拇指、山東冠通、重慶中電投、青島華拓等一批引進技術(shù)的企業(yè)外,還有以瑞基為代表的以引進專家形式進行

19、技術(shù)引進的企業(yè),還有利用各種條件聯(lián)合研發(fā)、自主研發(fā)等形式上項目的企業(yè),大約已有二、三十家。此外還有10多家環(huán)保工程公司分別引進了美國B&W和FTI公司、德國魯奇和FBE公司、三菱和日立公司、意大利TKC公司、丹麥托普索公司的煙氣脫硝技術(shù)，已建成的煙氣脫硝裝置26臺（套），總裝機容量為1125萬千瓦，其中除江蘇利港電力有限公司和江蘇闕山發(fā)電有限公司各2臺600MW機組采用SNCR法脫硝技術(shù)之外，其余均采用SCR法脫硝技術(shù)，當工藝布置一層催化劑時，脫硝效率為40%，兩層催化劑時，脫硝效率為60%，三層催化劑時，脫硝效率可達到80%。 為了擺脫催化劑完全依賴進口的局面，東方鍋爐集團

20、與德國KWH公司于2005年11月合資成立了東方凱特瑞環(huán)保催化劑有限公司，計劃每年生產(chǎn)SCR法專用催化劑4500m3。科林環(huán)保公司仿效上述模式，也建立了脫硝催化劑生產(chǎn)基地。蘇源環(huán)保、中電投遠達、浙江菲達等還在積極組織脫硝催化劑的研發(fā)，以促進脫硝催化劑生產(chǎn)的國產(chǎn)化進程。 成都東方凱特瑞環(huán)保催化劑有限責任公司坐落于四川省成都市武侯工業(yè)園，是國內(nèi)首家集SCR脫硝催化劑研究、開發(fā)、設(shè)計、制造、檢驗、銷售及服務(wù)為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2004年，系中外合資企業(yè)，由東方鍋爐（集團）股份有限公司（其控股公司是中國東方電氣集團有限公司）、成都匯聯(lián)住房經(jīng)營管理股份有限公司、德國環(huán)保熱力有

21、限公司（ENVIROTHERM GMBH）合資組建。  該公司引進了德國環(huán)保熱力有限公司（ENV）成熟的煙氣脫硝催化劑設(shè)計、制造、檢驗技術(shù)及整條生產(chǎn)線，出產(chǎn)的蜂窩式脫硝催化劑具有國際先進水平，廣泛應(yīng)用于火力發(fā)電廠、化工廠、垃圾焚燒爐（脫除二惡英）、玻璃制造廠、鋼鐵廠、水泥廠等的煙氣凈化，也可為輪船、重型卡車等脫除氮氧化物（氮氧化物）。      2.2.2供應(yīng)商 對用于燃煤電廠煙氣脫硝的催化劑，國內(nèi)目前已有多家廠商試圖投入商業(yè)化生產(chǎn)。  2009年度，國內(nèi)具備生產(chǎn)催化劑的能力如下表：（

22、表2-1） 江蘇龍源催化劑有限公司是由北京國電龍源環(huán)保工程有限公司和國電環(huán)境保護研究院所投資的一家集研究、開發(fā)、設(shè)計、制造、檢測為一體的國有高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2008年3月3日，座落于江蘇省無錫市錢橋工業(yè)園區(qū),廠房面積約15000m2。 公司主要從事鍋爐煙氣脫硝用蜂窩式催化劑生產(chǎn)銷售及其他相關(guān)業(yè)務(wù)，注冊資金3000萬，期年產(chǎn)量3000立方米/年，期年產(chǎn)量5000立方米/年,現(xiàn)有在冊職工120余人，其中大專以上學(xué)歷占45以上,擁有中級職稱以上的專業(yè)人員30人，擁有研究生以上學(xué)歷的人員10人。公司員工年輕人居多，是一個充滿活力且具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。   

23、;2007年11月公司率先從日本日揮觸媒化成株式會社JGCC&C（原CCIC）全套引進了具有國際先進水平的蜂窩式催化劑生產(chǎn)技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計，采用CCIC蜂窩催化劑技術(shù)的生產(chǎn)廠商銷售額占全球總產(chǎn)量的60%。是全球使用最為廣泛的生產(chǎn)技術(shù)，也是最為成熟先進的技術(shù)。     公司引進了國外先進的催化劑成型機混煉機等關(guān)鍵設(shè)備，自主改革創(chuàng)新，設(shè)計出最先進的生產(chǎn)工藝，從而更大程度上為我們企業(yè)的價值提高了空間。 公司具備全面的催化劑性能分析系統(tǒng)；具有國際先進水平的試驗和實驗分析設(shè)備，具備全面的實驗，檢驗，研發(fā)能力。 擁有優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人

24、員，一流的管理人才。跟蹤分析和研究與公司發(fā)展密切相關(guān)的超前技術(shù)，同時推進這些技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，形成新的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。擔當著核心技術(shù)與前端技術(shù)的研發(fā)新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任。依托引進技術(shù)，堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，承載著創(chuàng)全球知名品牌的使命。 江蘇龍源催化劑有限公司將秉承“以人才為核心以市場為中心以服務(wù)為重心”的管理理念，立足脫硝市場，面向環(huán)保產(chǎn)業(yè)。不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量，不斷“催化”出更為清潔的綠色能源，為共創(chuàng)一片藍天而不懈努力。 福建大拇指環(huán)保科技有限公司位于福州市科技園洪山園，是一家集科研、開發(fā)、設(shè)計、制造、服務(wù)于一體的高科技環(huán)保企業(yè)。公司以熱愛自然、保護環(huán)境為宗旨，以為

25、人類帶來良好的社會效益和經(jīng)濟效益為目標，本著“引領(lǐng)科技環(huán)保，創(chuàng)造美麗家園”的企業(yè)理念，致力于環(huán)保設(shè)備制造及環(huán)境工程治理及施工建設(shè)，并擁有環(huán)保工程的設(shè)計，施工資質(zhì)。  大拇指環(huán)?？萍家允袌鰹閷?dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以高科技產(chǎn)品為主要發(fā)展目標，進行多領(lǐng)域研發(fā)，經(jīng)營環(huán)保產(chǎn)業(yè)、環(huán)境工程咨詢、環(huán)保技術(shù)開發(fā)、環(huán)保設(shè)備研發(fā)、承接環(huán)保工程等業(yè)務(wù)，為客戶提供高品質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)。 因在環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品及項目研發(fā)推廣方面作出卓越成績，我司榮幸被評為福建環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員，并通過ISO14000國際質(zhì)量體系認證，同時多項技術(shù)已獲得福建省環(huán)保局頒發(fā)的福建省先進環(huán)保使用技術(shù)推廣證書福建大拇

26、指環(huán)?？萍加邢薰竟緟R集了一批長期從事環(huán)保技術(shù)研究、工程應(yīng)用，實踐經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人才及管理人才，公司整合固有的技術(shù)、人才優(yōu)勢，以空氣污染治理，工業(yè)廢氣治理回收、工業(yè)污水治理、生活污水治理、城市污水處理BOT項目等工程為重點項目，同時拓展粉塵污染、噪聲污染等治理項目，對產(chǎn)品進行了長期深入的研究、開發(fā)，取得了工業(yè)廢氣、廢水、粉塵治理及生活污水、噪聲、垃圾處理等一系列可靠、實用的環(huán)保技術(shù)成果，技術(shù)實力居國內(nèi)領(lǐng)先水平。我們以精湛的技術(shù)、優(yōu)良的設(shè)備及工程質(zhì)量獲得了用戶的認可和好評。   大拇指環(huán)?？萍加邢薰痉钚小翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”的原則，不斷進取，積極創(chuàng)新。秉承先進

27、的經(jīng)營理念，建立科學(xué)、規(guī)范的企業(yè)管理制度。公司擁有水務(wù)部、空污治理部、固廢治理部、環(huán)保工程咨詢公司、環(huán)保裝備制造廠、研發(fā)基地、創(chuàng)新中心、行政部、人力資源部、財務(wù)部等部門，并在江蘇浙江等地分別設(shè)立了分公司。公司憑借強大的資金實力和技術(shù)力量以及實干的精神，在立足發(fā)展福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)的同時，走出福建，拓展省外市場，積極參與國內(nèi)環(huán)保事業(yè)，逐步向規(guī)范化、標準化、集成化、國際化的目標發(fā)展。   公司建立的環(huán)保設(shè)備制造廠占地15000多平方米，擁有現(xiàn)代化的大型機械生產(chǎn)成套設(shè)備及壓力容器設(shè)計制造裝備，擁有精密數(shù)控機床5臺、線切割機3臺、大型車床3臺、卷板機2臺、沖床2臺、銑床3臺、

28、铇床2臺、磨床2臺以及現(xiàn)代化檢測X光探傷設(shè)備等一系列機械加工設(shè)備。公司不僅完全適應(yīng)著瞬息萬變的市場，同時始終引領(lǐng)著環(huán)保市場的潮流方向。  大拇指環(huán)?？萍加邢薰疽云湫酆竦膶嵙?，先進的技術(shù)，全面快捷、細致周到的服務(wù)穩(wěn)扎于環(huán)保行業(yè)之林，堅持技術(shù)與服務(wù)的創(chuàng)新思路，努力增強企業(yè)的核心競爭力，精心打造“大拇指環(huán)?？萍肌钡墓酒放?。改善環(huán)境是我們義不容辭的責任，服務(wù)企業(yè)是我們永恒的追求。大拇指環(huán)保公司崇尚科技，努力創(chuàng)新，具有強烈的使命感，時刻都希望用戶能以最實惠的價格享受到最完善的服務(wù)，更希望我們的新產(chǎn)品和高新技術(shù)能為碧水藍天增添一抹綠。 寧波瑞基是集SCR催化劑生產(chǎn)、銷售為

29、一體的高科技企業(yè)。公司位于浙江寧波象山，注冊資金5000萬，占地面積300余畝，將有員工400多人，公司一期投資達2個億。   公司引進國外先進技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)相應(yīng)工程的經(jīng)驗，在SCR催化劑研發(fā)上取得了長足發(fā)展，已進行批量生產(chǎn)。流程是：礦酸解水洗結(jié)晶燒結(jié)納米二氧化鈦補加元素擠壓SCR催化劑成品。公司已建成年產(chǎn)2萬立方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，年產(chǎn)值將達3億。   公司有獨立的生活區(qū)，員工公寓設(shè)計采用套房標準，住房面積均在一百平方米以上。公司建有員工餐飲中心，可解決員工的就餐問題。   溫州瑞基是以生產(chǎn)電動執(zhí)行機構(gòu)為

30、主的高科技企業(yè)，公司位于浙江溫州市區(qū)，注冊資金200萬美元，占地60多畝，公司有員工400多人，年產(chǎn)值達3個億。公司擁有多種國際先進的加工設(shè)備，有美國辛辛那提加工中心、日本新瀉加工中心、意大利EK110/50加工中心、德國馬豪加工中心、英國DEK-28印刷機、日本雅馬哈貼片機、美國HELLER回流焊機等。   公司在執(zhí)行機構(gòu)的研發(fā)方面一直走在全國前列，所研發(fā)的三代執(zhí)行機構(gòu)已在2008年年底推向市場。   基科技發(fā)展有限公司本著滿足顧客需求，創(chuàng)造價值員工，承擔社會責任的經(jīng)營理念，準備在未來幾年，把現(xiàn)在的浙江名牌企業(yè)打造成全國知名集團。&

31、#160;中電投遠達環(huán)保工程有限公司成立于1999年，是中國電力投資集團公司、重慶九龍電力股份有限公司等單位出資組建的高科技環(huán)保企業(yè)，注冊資本金7500萬元。主要從事火電站煙氣脫硫脫硝、水務(wù)產(chǎn)業(yè)、核電環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。 遠達公司現(xiàn)有控股子公司4家，總資產(chǎn)10.06億元，凈資產(chǎn)1.98億元，銀行信用等級AAA。2007年公司實現(xiàn)銷售收入14.1億元、利稅1.3億元，人均產(chǎn)值640萬元。   遠達公司是國家科技部批準的國家創(chuàng)新型企業(yè)試點單位、國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展（重慶）基地煙氣脫硫技術(shù)開發(fā)及成套設(shè)備生產(chǎn)牽頭單位和國家發(fā)改委

32、與環(huán)保部批準的國家首批火電廠煙氣脫硫特許經(jīng)營試點項目簽約單位。 截至目前，遠達公司已累計簽約脫硫脫硝項目57個，機組106臺，裝機容量4000萬千瓦，簽約水處理項目46個，累計合同總金額65億元。承擔的重點項目有：國內(nèi)首臺單機百萬機組煙氣脫硫項目華能浙江玉環(huán)電廠一期工程2×1000MW超超臨界燃煤機組脫硫工程、國內(nèi)首臺單機百萬機組煙氣脫硝項目上海外高橋第三發(fā)電有限責任公司1×1000MW超超臨界燃煤機組脫硝工程、北京2008奧運重點環(huán)保項目華能北京熱電廠4×250MW機組煙氣脫硫工程（國內(nèi)首臺采用“煙塔合一”技術(shù)的脫硫項目），已成為中國脫硫行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

33、。公司正與美國紹爾集團、GE公司、日本三菱重工和奧地利AEE等公司合作，致力開拓國際環(huán)保市場。  2.2.3顧客 就目前山東省來看，比較大的電廠有以下幾家，可做為客戶或潛在客戶看待： 1、華電下屬鄒縣電廠，6臺機組，254萬千瓦，在建2臺100萬千瓦08年投產(chǎn)； 2、華能德州電廠，6臺機組，252； 3、中華、魯能共同下屬的聊城電廠，177萬千瓦； 4、華電十里泉電廠7臺機組，124萬千瓦； 5、華電萊城電廠4臺機組，120萬千瓦； 6、中華電力石橫電廠4臺機組，120萬千瓦； 7、百年電力龍口

34、電廠110萬千瓦；8、魯能黃臺電廠8臺機組，103.5萬千瓦； 9、中華、地方共屬菏澤電廠85萬千瓦； 10、華能威海電廠4臺機組，85萬千瓦。 以及其他大型企業(yè)自備電廠等。 2.2.4替代品 目前通行的煙氣脫硝工藝大致可分為干法、半干法和濕法3類。其中：干法包括選擇性非催化還原法(SNCR)、選擇性催化還原法(SCR)、電子束聯(lián)合脫硫脫硝法;半干法有活性炭聯(lián)合脫硫脫硝法;濕法有臭氧氧化吸收法等。就目前而言，干法脫硝占主流地位。其原因是：氮氧化物與SO2相比，缺乏化學(xué)活性，難以被水溶液吸收；氮氧化物經(jīng)還原后成為無毒的N2和O2，脫硝的副產(chǎn)品便于

35、處理；NH3對煙氣中的NO可選擇性吸收，是良好的還原劑。濕法與干法相比，主要缺點是裝置復(fù)雜且龐大；排水要處理，內(nèi)襯材料腐蝕，副產(chǎn)品處理較難，電耗大（特別是臭氧法）。 目前火電行業(yè)降低氮氧化物  的排放，主要有兩種措施：一是控制煤燃燒過程中 氮氧化物 的生成，即低氮燃燒技術(shù)；二是對生成的氮氧化物 進行處理，即煙氣脫硝技術(shù)，主要 包括SCR  （催化性還原）技術(shù)和SNCR  （非催化性還原）技術(shù)。 比較各種氮氧化物 控制方法，低氮燃燒技術(shù)脫除氮氧化物 的效率僅

36、有25 40 ，單靠這種技術(shù)無法滿足日益嚴格的環(huán)保法規(guī)標準，煙氣脫硝勢在必行，而煙氣脫硝中SCR 脫硝效率最高，已成為目前國內(nèi)外電站脫硝比較成熟的主流技術(shù)。各種降低NOX排放技術(shù)比較見下表：隨著核能、風(fēng)能、天然氣和水利發(fā)電等清潔能源技術(shù)得到發(fā)展，這部分發(fā)電比例在總的發(fā)電總量中所占的比例也越來越高，雖然短期內(nèi)不可能改變以火力發(fā)電為主的格局，但是，在可以預(yù)計的將來，在中國，由于煤炭資源受到越來越大的制約，西方煤炭儲量可以開采200年，而中國只夠開采60年國家對環(huán)保越來越重視，所以中國一定會大力發(fā)展可再生能源，核電、水電和風(fēng)電的技術(shù)的不斷發(fā)展和提高，將來所占比例也一定會

37、提高。像美國、法國、德國等發(fā)達國家，火力發(fā)電所占的比例都不超過25%，相反，中國火電發(fā)電的比例卻占的75%以上(2000年統(tǒng)計顯示)，核電的比例不到2%因此火力發(fā)電的趨勢是慢慢減少。2.3 SWOT分析 2.4 市場潛量分析 2009年我國燃煤電廠的總裝機容量已約為6.57億千瓦，國家環(huán)?？偩纸y(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年我國燃煤鍋爐NOX排放量為665.7萬噸，預(yù)計到2010年，該值將達到850萬噸左右，在這樣巨大的排放量下，已投入脫硝運行和正在實施脫硝項目的電廠微乎其微，隨著國家對環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的重視，脫硝方面的環(huán)境法規(guī)、標準將越來越嚴，因此脫硝行業(yè)面臨著一個

38、巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，相?yīng)地催化劑生產(chǎn)也面臨著一個良好的前景。 根據(jù)對國內(nèi)已建成項目、實施中項目、擬建項目的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，可以推算出國內(nèi)催化劑市場的需求情況，見下表。  中國火力發(fā)電廠脫硝催化劑需求總量及市場分析一覽表目前火電脫硝工程造價在90元/KW左右，具體價格視機組容量大小、脫硝效率要求高低、鋼材價格等因素有異。在此，我們假設(shè)脫硝工程造價與現(xiàn)有價格一致?；痣娦略鲅b機容量假設(shè)：2008年我國火電裝機容量為6.01億千瓦，我們采用行業(yè)專家的預(yù)期，假設(shè)到2010、2015年我國火電裝機容量分別增加至7.2、10.7億千瓦。也就是說，未來5年新增裝機容量3.5億KW左

39、右，平均每年7000萬KW。根據(jù)目前重點地區(qū)火電裝機容量48%的占比，假設(shè)重點地區(qū)未來5年新增裝機容量為1.68億KW，平均每年3360萬KW。各地區(qū)火電建設(shè)脫硝裝置的比例假設(shè)：根據(jù)新標準征求意見稿，2015年1月1日前，重點地區(qū)建設(shè)脫硝裝置的機組比例要達到100%。雖然征求意見稿對其他地區(qū)建設(shè)脫硝裝置沒有強制性要求，但是考慮到其他地區(qū)某些省份或者城市，為了形象或者環(huán)評順利或者環(huán)保意識增強，會有主動建設(shè)脫硝裝置的情況，假設(shè)這種情況出現(xiàn)的比例為20%。截止2008年底，全國只有近2000萬KW的脫硝機組投運，僅相當于2008年末火電機組裝機容量的3.33%。由于2009年最新數(shù)據(jù)還沒有出來，這里

40、我們估算，目前我國火電脫硝機組為4000萬KW，其中重點地區(qū)火電脫硝機組為2000萬KW，分別占現(xiàn)有機組的6.34%、6.59%。根據(jù)基本假設(shè)，未來5年，重點地區(qū)現(xiàn)役未建設(shè)脫硝裝置的火電機組，將帶來255億元的脫硝市場容量，平均每年51億元；其他地區(qū)將帶來55億元的市場容量，平均每年11億元；全國來看，將帶來311億元的市場容量，平均每年62億元。綜合現(xiàn)役機組和新增火電機組脫硝市場容量分析，未來5年，火電脫硝市場容量為494億元，平均每年99億元。根據(jù)基本假設(shè)，未來5年，重點地區(qū)現(xiàn)役未建設(shè)脫硝裝置的火電機組將帶來92億元、23萬立方米的SCR脫硝催化劑市場，平均每年18億元、4.6萬立方米；其

41、他地區(qū)，將帶來20億元、5萬立方米，平均每年4億元、1萬立方米；全國來看，將帶來112億元、28萬立方米，平均每年22億元、5.6萬立方米。未來5年，重點地區(qū)新增火電機組將帶來54億元、13.6萬立方米的SCR脫硝催化劑市場，平均每年11億元、2.7萬立方米；其他地區(qū)，將帶來12億元、2.9萬立方米，平均每年2億元、0.6萬立方米；全國來看，將帶來66億元、16.6萬立方米，平均每年13億元、3.3萬立方米。綜合考慮現(xiàn)役機組和新增火電機組脫硝催化劑市場容量的分析，未來5年，火電機組有望帶來178億元、44.5萬立方米的SCR脫硝催化劑市場，平均每年36億元、8.9萬立方米。比較脫硝和SCR脫硝

42、催化劑市場容量數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，未來5年脫硝市場容量中，36%左右是SCR脫硝催化劑市場。2.5市場細分及市場定位2.5.1市場細分按使用者的性質(zhì)可分為高端產(chǎn)品用戶和低端產(chǎn)品用戶，有的企業(yè)廢氣排放量大對設(shè)備以及催化劑要求高，有的企業(yè)則不需要那么高端的設(shè)備。2.5.2市場定位以山東省為目標市場，可分為電廠和非電廠兩類。電廠是主要消費市場，需求量大，電廠是將煤炭化學(xué)能貨其他形式的能量轉(zhuǎn)化為電能，而其他非發(fā)電廠如冶金則有多種能源選擇方式，不一定需要燃燒煤炭，SCR市場不夠明朗。 第三章 公司戰(zhàn)略  公司屬新興行業(yè)公司故采取積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，曲面利用國家對此行業(yè)的

43、扶持與優(yōu)惠政策，以顧客為導(dǎo)向，爭取低廉的生產(chǎn)成本，避開了一切中間環(huán)節(jié)直接從工廠進貨，重視與供應(yīng)商建立友好融洽的協(xié)作關(guān)系，保護供應(yīng)商的利益。可以考慮給予供應(yīng)商適當?shù)膬?yōu)惠建立良好合作關(guān)系。激勵員工使員工利益與公司緊緊相聯(lián)。除了讓工資獎金與員工自身的工作業(yè)績掛鉤外，考慮實行職工入股、利潤分享等制度。員工即合伙人，堅持讓員工從公司的成長中獲得好處。 第四章 公司企業(yè)文化 以人為本，誠信務(wù)實，創(chuàng)新進取，回報社會。 第五章 營銷策略  5.1營銷理念 嚴把質(zhì)量，永遠走在科技最前沿。 嚴把質(zhì)量：質(zhì)量是信譽的保證，而信譽是公司長足發(fā)展的基礎(chǔ)，本著嚴把

44、質(zhì)量的理念，為顧客提供最好的服務(wù)。 永遠走在科技最前沿：公司有著一流的科研團隊，先進的科學(xué)設(shè)備，本著不斷發(fā)展，精益求精的理念，永遠為你提供高科技高質(zhì)量的服務(wù)。  5.2關(guān)系營銷 關(guān)系營銷、是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應(yīng)商，政府機構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關(guān)系的個人或集體保持良好的關(guān)系。 關(guān)系營銷是作為交易營銷的對稱提出的，提出的原因是單靠交易營銷建立的品牌忠誠度不穩(wěn)，回頭客太少；而現(xiàn)實營銷中企業(yè)的生意不斷，有些企業(yè)則是一

45、次性交易。究其根源是企業(yè)與顧客的關(guān)系不同。為了擴大回頭客的比例，提出關(guān)系營銷。把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系達到合作雙贏的目的。在與關(guān)系方交往過程中必須做到相互滿足關(guān)系方的經(jīng)濟利益，并通過在公平、公正、公開的條件下進行成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價值交換使關(guān)系方都能得到實惠。 公司在成立之初應(yīng)該與政府部門、同行競爭對手搞好關(guān)系，以期得到支持與幫助，至少不要造成不愉快的關(guān)系，有助于我公司日后的發(fā)展。 因為傳統(tǒng)的4P組合策略，在貿(mào)易保護主義日益盛行的今天，已不足以打開封閉的市場。要打開封閉

46、的市場，企業(yè)除了需要運用產(chǎn)品、價格、分銷及促銷四大營銷策略外，還必須有效運用政治權(quán)力和公共關(guān)系這兩種營銷工具。而SCR煙氣脫硝催化劑客戶比較集中，根據(jù)這個特點，關(guān)系營銷是必不可少的。 在SCR煙氣脫硝催化劑營銷的過程中，要本著以下原則： 雙向溝通 在關(guān)系營銷中，溝通應(yīng)該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業(yè)贏得各個利益相關(guān)者的支持與合作。 合作 一般而言，關(guān)系有兩種基本狀態(tài)，即對立和合作。只有通過合作才能實現(xiàn)協(xié)同，因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ)。 雙贏 即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益，而不是通過損害

47、其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益。 親密 關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展，情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營銷不只是要實現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠，還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足。 控制 關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客、分銷商、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，由此了解關(guān)系的動態(tài)變化，及時采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素。    此外，通過有效的信息反饋，也有利于我們公司及時改進產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足SCR催化劑市場的需求。   5.3 整

48、合營銷 以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，已統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關(guān)系，更有效的達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。  在煙氣脫硝的營銷方面，“整合營銷”最重要的主題是關(guān)于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數(shù)人，而是針對定制消費的較少部分客戶?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足客戶的目標最大化。  雖然煙氣脫硝SCR的客戶比較明確，客戶數(shù)量少，但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位

49、個體消費者一份獨特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享?？梢哉f，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。 因此有必要在煙氣脫硝SCR的營銷策略中加入整合營銷的成分。整合營銷采用以下市場宣傳組合 1、網(wǎng)絡(luò)營銷 博客、論壇、QQ群、企業(yè)網(wǎng)、門戶網(wǎng)站、搜索競價排名等進行本公司產(chǎn)品的宣傳。由于SCR催化劑屬于工業(yè)用品，坊間了解不多，故摒棄傳統(tǒng)媒體宣傳模式，采取網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，而如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣

50、闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助我公司減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。 2、口碑營銷

51、 向已經(jīng)購買本公司產(chǎn)品的顧客提供優(yōu)惠條件，使其幫助本公司向同行業(yè)宣傳產(chǎn)品，可以向其提供一定回扣。由于催化劑不為人熟知，僅有少數(shù)人知道此產(chǎn)品用途，我們可以利用其中一人打開他的交際圈子并在他的交際圈內(nèi)推廣我公司催化劑。 3、主題活動策劃營銷 組織多種多樣的主題活動如產(chǎn)品展覽會 交流會等等推廣本公司產(chǎn)品。通過開展交流活動，一方面可以認識更多的客戶，令客戶自動上門而不必上門推銷，可節(jié)省我公司營銷成本，另一方面，通過開展博覽會也有機會同其他競爭對手交流并學(xué)習(xí)其先進管理、營銷經(jīng)驗。除此之外還可以利用冠名展覽會來推廣我公司在業(yè)內(nèi)的知名度，增加客戶機會。 5.

52、4營銷組合 5.4.1產(chǎn)品策略 產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 一、現(xiàn)有產(chǎn)品的功能定位 現(xiàn)在的產(chǎn)品主要就是SCR煙氣脫硝催化劑，其主要功能是用于燃煤電廠、鋼鐵冶煉廠、汽車制造、化工廠生產(chǎn)化解中的煙氣脫硝。脫硝效果要達到以下要求： 去除NO x效率更高，及催化劑活性更高，高于平均水平20%；避免催化過程中氨氣的一出，二次污染更?。淮呋瘎┠陀眯裕◤姸?、抗中毒）高于平均水平；催化劑中毒后經(jīng)過清洗可以再生。 二、不同應(yīng)用領(lǐng)域不同產(chǎn)品形狀 催化劑按結(jié)構(gòu)不同催化劑分為板式、波紋

53、式和蜂窩式。其主要區(qū)別見下表板式催化劑為非均質(zhì)催化劑，以玻璃纖維和TiO2為載體，涂敷V2O5和WO3 等活性物質(zhì)，其表面遭到灰分等的破壞磨損后，不能維持原有的催化性能，催化劑再生幾乎不可能。波紋式催化劑為非均質(zhì)催化劑，以柔軟纖維為載體，涂敷V2O5和WO3等活性物質(zhì)，催化劑表面遭到灰分等的破壞磨損后，不能維持原有的催化性能，催化劑再生不可能。蜂窩式催化劑屬于均質(zhì)催化劑，以TiO3、V2O5、WO3 為主要成分，催化劑本體全部是催化劑材料，因此其表面遭到灰分等的破壞磨損后，仍然能維持原有的催化性能，催化劑可以再生。全世界大部分燃煤發(fā)電廠(95%)使用蜂窩式和板式催化劑，其中

54、蜂窩式催化劑由于其強耐久性、高耐腐性、高可靠性、高反復(fù)利用率、低壓降等特性，得到廣泛應(yīng)用。從目前已投入運行的SCR 看，75% 采用蜂窩式催化劑，新建機組采用蜂窩式的比例也基本相當。 三種不同結(jié)構(gòu)催化劑的特點如下：(l)蜂窩式催化劑蜂窩式催化劑是將催化劑粉料和陶瓷物料均勻混合后燒結(jié)成型，按照一定配比混合、搓揉均勻后形成模壓原料，采用模壓工藝擠壓成型為蜂窩狀單元，最后組裝成標準規(guī)格的催化劑模塊。蜂窩式催化劑單位體積的有效表面積大，要達到相同的脫硝效果，所需的催化劑量較少。 (2)平板式催化劑 平板式催化劑主要是采用鋼板作為骨架，將活性催化劑涂敷在

55、表面上，與蜂窩式相比，平板式催化劑壓力損失小，抗腐蝕性高，不易被粉塵污染，機械和熱穩(wěn)定性也較高。而且，平板式催化劑具有金屬骨架，強度高，要達到同樣的脫硝效率，催化劑層數(shù)可以做得較少，即SCR反應(yīng)器可以更緊湊。但由于其單位體積的表面積小，催化劑需求量較大;另外，平板式催化外層的活性材料在受到機械或熱應(yīng)力作用時容易脫落，且其活性表層也易受磨損。  (3)波紋板式催化劑 波紋式催化劑以纖維作為主要載體，加工工藝是先制做玻璃纖維加固的TiO2基板，再把基板放到催化活性溶液中浸泡，以使活性成分能均勻地吸附在基板上。各種催化劑活性成分均為WO3和V2O5。下表為各種催化劑的性能比較。另

56、外按載體材料不同催化劑分為金屬載體催化劑和陶瓷載體催化劑。陶瓷載體催化劑耐久性強、密度輕，是采用最多的催化劑載體材料。此外，陶瓷載體的主要成分為茵青石，高嶺土中蘊藏著豐富的茵青石原料，在我國有豐富的資源，價格相對較低。 也可按工作溫度不同催化劑分為高溫型和低溫型。高溫型催化劑以TiO2、V2O5 為主要成分，適用工作溫度為280400，適用于燃煤電廠、燃重油電廠和燃氣電廠。低溫型催化劑以TiO2、V2O5、Mn O為主要成分，適用工作溫度為大于180， 用于燃油、燃氣電廠。 新產(chǎn)品的研發(fā) 公司發(fā)展壯大之后不應(yīng)止步不前，根據(jù)我們的理念，永遠走在科

57、技前沿，就要求我們適應(yīng)市場的需求，滿足市場顧客的訴求，開發(fā)新產(chǎn)品。 基于我公司的特點，有兩種方案：A：我們可以開發(fā)更高效率的脫硝催化劑，不斷創(chuàng)新新的催化劑。B：我們可以轉(zhuǎn)變方向，作環(huán)境保護方面的其他工作，做碳氫化合物的處理。   5.4.2價格策略  現(xiàn)在SCR催化劑市場價格為36000元/立方米左右，針對這個價格可以采用下邊的價格策略： 一、應(yīng)根據(jù)不同市場周期下的不同市場目標定價  在剛進入市場前期，我公司應(yīng)以擴大市場份額為目標，宜采用較低的價格，已達到迅速占領(lǐng)市場的目的。比如，可以定價為34000元/立方米，比

58、市場平均定價低2000元。 在進入市場之后，我公司應(yīng)以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主，宜定較高額價格，快速獲取利潤，擴大規(guī)模。此時，一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，才可以采取高價位，科比市場平均價格高3000元，定價38000元/立方米。 在市場飽和之后，單純地按照公司意愿定位已不符合市場要求，我公司應(yīng)以規(guī)避競爭為目標，宜采用隨行就市的定價方式，滿足市場自動調(diào)節(jié)功能。在市場進入絕對飽和，公司之間相互競爭激烈的情況下，我公司應(yīng)以渡過企業(yè)經(jīng)營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）的方式 ，贏得最后的勝利。 二、根據(jù)市場需求來確定價格 與上邊所述的第三個階

59、段相似，消費者對我公司產(chǎn)品價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，我們產(chǎn)品的定價就以企業(yè)所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足反而會產(chǎn)生負效應(yīng)影響企業(yè)的利潤。  三、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的成本來定價  與前邊所述的第四階段相似，企業(yè)經(jīng)營的總成本分為變動成本與固定成本，固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備的投資與房產(chǎn)的投資(或房租)，總固定成本與產(chǎn)品的銷量無關(guān)，但單位固定成本與產(chǎn)品的銷量成反比。但我公司的可變成本主要表現(xiàn)為SiO2，V，W等原料的采購成本、員工的工資、水電費等。公司產(chǎn)品的可變成本決定了產(chǎn)品價格的底限，當企業(yè)處于經(jīng)營困境時，價格可以定于固定成本

60、之下，可變成本之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期，贏得最后勝利。      5.4.3渠道策略 由于產(chǎn)品的特殊性，市場比較集中，應(yīng)采用零渠道的營銷渠道。從下邊幾點分析為什么采取零渠道： （1）產(chǎn)品因素。我公司的產(chǎn)品為價格昂貴的工業(yè)品，應(yīng)采用短渠道。降低渠道成本，以降低價格，獲取最大利潤。 （2）市場因素。我公司的催化劑基本大批量銷售，可采用短渠道。銷售市場相對集中，采用短渠道。生產(chǎn)者市場用戶相對較少，分布集中，可采用直接渠道。選購品和特殊品可選擇短渠道策略。大零售商居多，進貨批量大，可采用短渠道。潛在顧客數(shù)量越少，市場范圍越小，應(yīng)采用短