產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)分析

1、編輯課件產(chǎn)業(yè)分析與市場(chǎng)分析編輯課件 思考：產(chǎn)業(yè)分析與市場(chǎng)分析有何作用？編輯課件產(chǎn)業(yè)分析編輯課件產(chǎn)業(yè)定義 由生產(chǎn)相似產(chǎn)品或服務(wù)的一群企業(yè)組成 產(chǎn)業(yè)分析的意義與地位 產(chǎn)業(yè)代碼： SIC （標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類代碼Standard Industrial Classification) ：前兩位數(shù)字是識(shí)別主要行業(yè)， 第三位數(shù)字確定產(chǎn)業(yè)類別，第四位表示具體產(chǎn)業(yè). 北美產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)NAICS：五位數(shù)字 國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼 （GB/T 47542002） 最實(shí)用的辦法是采用狹義標(biāo)準(zhǔn)來定義企業(yè)編輯課件國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼 （GB/T 47542011） L 租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)

2、 74 商務(wù)服務(wù)業(yè)商務(wù)服務(wù)業(yè) 743 咨詢與調(diào)查 7432 市場(chǎng)調(diào)查 編輯課件PAF將自己定位于“健身和體育休閑中心產(chǎn)業(yè)”編輯課件一、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增長(zhǎng)速度和銷售預(yù)測(cè) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模： 如果產(chǎn)業(yè)易被分解為可明顯識(shí)別的部分，最好以百分比顯示每部分所占份額Personal Care Industry Global Market (segment) share in % 編輯課件 數(shù)據(jù)應(yīng)以多年度的形式呈現(xiàn)出來：3-5年 盡可能用圖表展示 適當(dāng)提供一些本地區(qū)或當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)信息 避免只提供相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積極信息 產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測(cè) 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度編輯課件2006-2009年中國(guó)電池制造行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)情況年中國(guó)電池制造行業(yè)主

3、營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)情況 中國(guó)鋰離子電池產(chǎn)業(yè)分析中國(guó)鋰離子電池產(chǎn)業(yè)分析 編輯課件2006-2009年中國(guó)電池制造企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖年中國(guó)電池制造企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖編輯課件 瀏覽上市公司的年度報(bào)告 了解一些主要公司1015年期間的年度報(bào)告是開始了解該產(chǎn)業(yè)的極好方法 閱讀較長(zhǎng)一段時(shí)期的商業(yè)雜志 編輯課件如何獲取產(chǎn)業(yè)銷售額數(shù)據(jù) 利用GOOGLE 或YAHOO搜索 確定是否存在行業(yè)協(xié)會(huì)或相關(guān)的行業(yè)年度展，聯(lián)系相關(guān)組織并詢問是否可提供相關(guān)數(shù)據(jù) 通過公共引擎在報(bào)紙雜志上查找相關(guān)產(chǎn)品文章 查找特定產(chǎn)業(yè)的行業(yè)雜志 聯(lián)系該產(chǎn)業(yè)中的一家公司，詢問獲取全行業(yè)銷售額數(shù)據(jù)的線索編輯課件二、產(chǎn)業(yè)特征 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)的集中或分散

4、程度 產(chǎn)業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)格局是否具有吸引力：五力模型 產(chǎn)業(yè)參與者的性質(zhì) 關(guān)鍵比率 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素：6-10個(gè)編輯課件2008年世界鋰離子電池生產(chǎn)廠商格局年世界鋰離子電池生產(chǎn)廠商格局編輯課件2005年GSM廠商排名和銷售額市場(chǎng)份額 編輯課件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力分析編輯課件案例：硫酸行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性案例：硫酸行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性市場(chǎng)規(guī)模：年銷售收入4-5億美元。總銷量為400萬噸競(jìng)爭(zhēng)角逐的范圍：主要是區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)。廠商很少將其產(chǎn)品銷往距離工廠250里以外的地區(qū)，因?yàn)殚L(zhǎng)距離運(yùn)輸成本很高。市場(chǎng)增長(zhǎng)率：年增長(zhǎng)率為2-3%。所處生命周期階段：成熟期。行業(yè)中公司的數(shù)量：大約有30多家公司，110個(gè)生產(chǎn)基地，共有450

5、萬噸的生產(chǎn)能力。公司市場(chǎng)份額最低的為3%，最高的為21%?？蛻簦捍蠹s有2000家買主，多為工業(yè)化學(xué)品公司。整合程度：混合性整合，10家最大的公司總有5家向后整合到采礦，并且進(jìn)行向前整合，總公司下屬的工業(yè)化學(xué)品公司的內(nèi)部采購(gòu)占生產(chǎn)量的50%；所有其它公司都只單一經(jīng)營(yíng)硫酸。編輯課件參與者的性質(zhì)編輯課件產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵成功因素 一個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素指那些最能影響產(chǎn)業(yè)成員能否在市場(chǎng)上繁榮的因素，如產(chǎn)品的屬性、公司的資源、競(jìng)爭(zhēng)能力以及與公司盈利能力直接相關(guān)的市場(chǎng)成就。 為了進(jìn)一步清楚確認(rèn)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，須要回答下面三個(gè)問題： 客戶在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么？ 產(chǎn)業(yè)中一家競(jìng)爭(zhēng)廠商要取得競(jìng)爭(zhēng)成

6、功需要怎樣的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力？ 產(chǎn)業(yè)中一家競(jìng)爭(zhēng)廠商要獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施？ 例如在啤酒產(chǎn)業(yè)中，關(guān)鍵的成功因素是充分利用釀酒能力（以使制造成本保持在較低的水平上），強(qiáng)大的批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(luò)（以盡可能多地進(jìn)入零售渠道），上乘的廣告（以吸引喝啤酒的人購(gòu)買某一特定的品牌）。 編輯課件與技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素技術(shù)研究能力在產(chǎn)品工藝和制造過程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力產(chǎn)品革新能力在既定技術(shù)上的專有技能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素低成本生產(chǎn)效率固定資產(chǎn)很高的利用率低成本的生產(chǎn)工廠定位能供獲得足夠的熟練勞動(dòng)力勞動(dòng)生產(chǎn)率提高成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程能夠定制

7、化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品與分銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素強(qiáng)大的批發(fā)分銷商/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)分銷成本低送貨速度快常見的關(guān)鍵成功因素 編輯課件與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持禮貌的客戶服務(wù)準(zhǔn)確地滿足客戶訂單產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬推銷技巧有吸引力的款式或包裝客戶保修和保險(xiǎn)精準(zhǔn)的廣告與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素勞動(dòng)力擁有卓越的才能質(zhì)量控制訣竅設(shè)計(jì)方面的專有技能在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)能夠是最近構(gòu)想出來的產(chǎn)品快速地經(jīng)過研發(fā)階段到達(dá)市場(chǎng)組織能力卓越的信息系統(tǒng)

8、能夠快速地對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境做出反應(yīng)能夠熟練地用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)做生意擁有較多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)秘密其它關(guān)鍵成功因素在購(gòu)買者中間擁有有利的公司形象/聲譽(yù)總成本很低便利的選址公司職員在與所有客戶打交道時(shí)都很禮貌，態(tài)度和善可親專利保護(hù)編輯課件三、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 環(huán)境趨勢(shì)：有利與不利 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 社會(huì)趨勢(shì) 技術(shù)進(jìn)步趨勢(shì) 政治和法規(guī)變化 其他商業(yè)趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率是上升還是下降？ 創(chuàng)新是增長(zhǎng)還是衰退？編輯課件四、遠(yuǎn)期的前景 結(jié)論：對(duì)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期前景看法的簡(jiǎn)短說明編輯課件產(chǎn)業(yè)分析調(diào)查表 產(chǎn)業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？產(chǎn)業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？決定在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的因素是什么？產(chǎn)業(yè)是否具有吸引力以及取得超過年平均水平的

9、盈利前景如何？產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)如何？哪一方力量最強(qiáng)大？客戶能找到替代產(chǎn)品的難易程度如何？供應(yīng)商對(duì)該產(chǎn)業(yè)有多大影響力？在購(gòu)買過程中，客戶是否有很大的討價(jià)還價(jià)能力？經(jīng)銷商在該產(chǎn)業(yè)中起著怎樣的作用？編輯課件市場(chǎng)分析編輯課件“市場(chǎng)分析”的作用編輯課件如何撰寫“市場(chǎng)分析”？A 按有關(guān)教材的介紹，根據(jù)其主要內(nèi)容按步驟完成B 找一份范本，模仿撰寫C 根據(jù)市場(chǎng)分析的作用，按照自己的理解組織材料D 編輯課件職稱考試培訓(xùn)外語(yǔ)培訓(xùn)公務(wù)員考試培訓(xùn)考研培訓(xùn)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)細(xì)分教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)細(xì)分每一細(xì)分產(chǎn)業(yè)都有其相應(yīng)的消費(fèi)者（市場(chǎng)）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分編輯課件“健身和體育休閑中心健身和體育休閑中心”產(chǎn)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)細(xì)分產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)業(yè)銷售份

10、額%消費(fèi)者年齡產(chǎn)業(yè)銷售份額%健身俱樂部41.16-11歲4其他21.412-17歲8旱冰、溜冰場(chǎng)11.718-34歲35網(wǎng)球場(chǎng)11.635-54歲33游泳館8.355歲以上20舞蹈室5.9PAF選擇的目標(biāo)市場(chǎng)：喜歡到健身俱樂部、年齡在50歲以上的中老年人。編輯課件競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)年銷售額和市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)購(gòu)買者行為分析編輯課件市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分：把市場(chǎng)按照有同樣表現(xiàn)或相似需要?jiǎng)澐譃椴煌糠值倪^程 劃分標(biāo)志： 地理因素：國(guó)家、地區(qū)、城市 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量：年齡、性別、家庭人數(shù)、收入，等等編輯課件 有效細(xì)分的特征 同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的需求和需要是同質(zhì)的 不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需

11、求和需要是異質(zhì)的 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的差異較細(xì)分市場(chǎng)之間差異為小 細(xì)分市場(chǎng)必須存在顯著差異 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模要能確定 細(xì)分市場(chǎng)需要大到可以獲利 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？編輯課件目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)細(xì)分選擇其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 選擇依據(jù)： 專業(yè)素質(zhì) 個(gè)人偏好 原則： 關(guān)注單一市場(chǎng) 典型案例 Prometheus Laboratories ：一家專注于腸胃病和風(fēng)濕病，為美國(guó)15000名醫(yī)生提供診斷服務(wù)的小型公司 “我們希望自己做到經(jīng)營(yíng)覆蓋面窄，但經(jīng)營(yíng)深度深?！本庉嬚n件 目標(biāo)市場(chǎng)：健身俱樂部市場(chǎng)和50歲以上的中老年人市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 確定公司的經(jīng)營(yíng)區(qū)域 在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)確定50歲以上中老年人數(shù)量 確定經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)50歲以上

12、中老年人已加入健身俱樂部的人數(shù)比例 計(jì)算出公司的基期年目標(biāo)市場(chǎng)總規(guī)模 確定公司未來三年目標(biāo)市場(chǎng)總規(guī)模 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)（PAF健身俱樂部）編輯課件購(gòu)買者行為分析購(gòu)買者影響購(gòu)買決定的因素編輯課件1、市場(chǎng)需要什么(What)有關(guān)產(chǎn)品(Objects)是什么：通過分析消費(fèi)者希望購(gòu)買什么，為什么需要這種商品而不是需要那種商品，研究企業(yè)應(yīng)如何提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求。 2、為何購(gòu)買(Why)購(gòu)買目的(Objectives)是什么：通過分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成(生理的、自然的、經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、心理因素的共同作用)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買目的，采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略。 3、購(gòu)買者是誰(shuí)(Who)購(gòu)買組織(Org

13、anizations)是什么：分析購(gòu)買者是個(gè)人、家庭還是集團(tuán)，購(gòu)買的產(chǎn)品供誰(shuí)使用，誰(shuí)是購(gòu)買的決策者、執(zhí)行者、影響者。根據(jù)分析，組合相應(yīng)的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷。 補(bǔ)充：6W和6O分析框架編輯課件4、如何購(gòu)買(How)購(gòu)買組織的作業(yè)行為(Operations)是什么：分析購(gòu)買者對(duì)購(gòu)買方式的不同要求，有針對(duì)性地提供不同的營(yíng)銷服務(wù)。在消費(fèi)者市場(chǎng)，分析不同的類型消費(fèi)者的特點(diǎn)，如經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買者對(duì)性能和廉價(jià)的追求，沖動(dòng)性購(gòu)買者對(duì)情趣和外觀的喜好，手頭拮據(jù)的購(gòu)買者要求分期付款，工作繁忙的購(gòu)買者重視購(gòu)買方便和送貨上門等。 5、何時(shí)購(gòu)買(When)購(gòu)買時(shí)機(jī)(Occasions)是什么：分析購(gòu)買者對(duì)特定產(chǎn)品的購(gòu)買時(shí)間的要求,把握時(shí)機(jī)，適時(shí)推出產(chǎn)品，如分析自然季節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)假日對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買的影響程度等。 6、何處購(gòu)買(Where)購(gòu)買場(chǎng)合(Outlets)是什么：分析購(gòu)買者對(duì)不同產(chǎn)品的購(gòu)買地點(diǎn)的要求，如消費(fèi)品種的方便品，顧客一般要求就近購(gòu)買，而選購(gòu)品則要求在商業(yè)區(qū)(地區(qū)中心或商業(yè)中心)購(gòu)買，一邊挑選對(duì)比，特殊品往往會(huì)要求直接到