人壽保險(xiǎn)中心支公司總經(jīng)理上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

1、X年下半年工作報(bào)告 報(bào)報(bào) 告告 人：人：X 所在機(jī)構(gòu)：所在機(jī)構(gòu)：X中心支公司中心支公司X年年7月月 30 日日提綱第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述 X年上半年工作小結(jié)（10%）第二部分：市場(chǎng)分析第二部分：市場(chǎng)分析 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析（20%）第三部分：工作規(guī)劃（重點(diǎn)）第三部分：工作規(guī)劃（重點(diǎn)） 下半年工作思路及具體措施（60%70%）第四部分：工作建議第四部分：工作建議 對(duì)分公司下半年財(cái)務(wù)政策、人力資源政策的建議（要求具體）單位：萬元一、一、全年任務(wù)達(dá)成情況表全年任務(wù)達(dá)成情況表第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述二、二、X X中支各業(yè)務(wù)系列全系統(tǒng)排名中支各業(yè)務(wù)系列全系統(tǒng)排名保費(fèi)收入：萬

2、元第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述三、三、X X年上半年市場(chǎng)地位年上半年市場(chǎng)地位單位：萬元第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述 1、各條業(yè)務(wù)線均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，在咸陽壽險(xiǎn)市場(chǎng)的地位更加鞏固，除團(tuán)險(xiǎn)外均處于第二位，并縮小了與第一位國壽的差距。 2、隊(duì)伍建設(shè)邁向了新平臺(tái)，在嚴(yán)把學(xué)歷入口關(guān)的同時(shí)，加強(qiáng)專業(yè)水平的持續(xù)培訓(xùn)和崗位指導(dǎo)，沉淀了一批忠于新華，奉獻(xiàn)于新華，成長(zhǎng)于新華的核心內(nèi)外勤骨干隊(duì)伍。隊(duì)伍流失率低，穩(wěn)定性好。 3、公司后援體系建設(shè)有效地支撐了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在硬件設(shè)施不斷更新的同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)水平都有了大幅度的提升，內(nèi)外部客戶的滿意度持續(xù)提高。 4、緊抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，合規(guī)經(jīng)營的意識(shí)，

3、風(fēng)險(xiǎn)防控措施進(jìn)一步強(qiáng)化。在監(jiān)管部門、總分公司的檢查中均未出現(xiàn)違法違規(guī)事件。 5、內(nèi)外部品牌建設(shè)成效顯著，營造了公司良好的發(fā)展環(huán)境，今年4月份被政府評(píng)為“助推陜西省縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展誠信金融機(jī)構(gòu)”。四、工作亮點(diǎn)四、工作亮點(diǎn)第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述第一部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及人口狀況一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及人口狀況 X市總面積10119平方公里，轄14個(gè)縣市區(qū)，總?cè)丝?04萬，其中非農(nóng)業(yè)人口96萬，農(nóng)業(yè)人口408萬。X年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值873億元，人均生產(chǎn)總值17429元。農(nóng)村居民人均純收入3811元，同比增長(zhǎng)14.8；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15208元，同比增長(zhǎng)14.6。第二部分：第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)

4、分分析第二部分：第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析第二部分：第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析第二部分：第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析第二部分：第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具體措施一、總體思路一、總體思路 以規(guī)模業(yè)績(jī)的持續(xù)攀升進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，堅(jiān)定不移地向市場(chǎng)發(fā)起沖擊，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利達(dá)成，力爭(zhēng)在未來1到2年內(nèi)，以新契約前面超越國壽，做市場(chǎng)第一，這個(gè)決心不動(dòng)搖。二、下半年總體目標(biāo)二、下半年總體目標(biāo) 總 目 標(biāo)： 33100萬元 個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保： 2600萬元 銀代期繳 ： 8000萬元 規(guī)模達(dá)成：15000萬元 續(xù)期總保費(fèi)：15000萬元 新 契 約

5、： 360萬元 法人短險(xiǎn)： 500萬元第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具體措施三、各條業(yè)務(wù)線具體措施三、各條業(yè)務(wù)線具體措施 個(gè)險(xiǎn)：個(gè)險(xiǎn)： 七、八擴(kuò)軍豐滿架構(gòu)，做大做強(qiáng)城區(qū)本部夯實(shí)有效人力。 開拓主顧積累，提升“十大孝子”活動(dòng)覆蓋率 以產(chǎn)品為核心，實(shí)現(xiàn)九十雙飛業(yè)務(wù)倍增，備戰(zhàn)開門紅。 機(jī)構(gòu)振興，改造弱體部、組，持續(xù)晉升、外掛。 銀代：銀代： 指導(dǎo)思想：強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè) 提升專業(yè)技能 創(chuàng)新經(jīng)營模式 期繳快速提升 確保目標(biāo)達(dá)成 必保市場(chǎng)第一 業(yè)務(wù)追蹤：加快業(yè)務(wù)節(jié)奏月/旬/半月 渠道工作：挖掘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)資源 開拓新渠道 創(chuàng)新渠道推動(dòng)方式 強(qiáng)化渠道維護(hù)力度 組織發(fā)展： 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)與理財(cái)經(jīng)理1：1.2配比，

6、不斷提高新人培育的成功率。 全力推進(jìn)機(jī)構(gòu)建設(shè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)指標(biāo)，消滅弱體機(jī)構(gòu)。 第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具體措施三、各條業(yè)務(wù)線具體措施三、各條業(yè)務(wù)線具體措施 團(tuán)險(xiǎn)：團(tuán)險(xiǎn)： 工作思路：開源固本 謀求業(yè)績(jī)與隊(duì)伍共贏 穩(wěn)健合規(guī) 實(shí)現(xiàn)保費(fèi)與品牌雙收 措 施： 穩(wěn)步卡單捆綁率，使交叉銷售的全國排名提升到與個(gè)險(xiǎn) 排名相匹配。 提升團(tuán)單占比，提升團(tuán)單培訓(xùn)數(shù)量與質(zhì)量。 完善組織架構(gòu)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，強(qiáng)化績(jī) 優(yōu)沉淀 保持農(nóng)發(fā)行優(yōu)勢(shì)地位，加大農(nóng)信社、農(nóng)行的拓展力度。措施搭建架構(gòu)（完善內(nèi)勤管理架構(gòu)，外勤重點(diǎn)搭建本部和銀代）夯實(shí)基礎(chǔ)（基礎(chǔ)管理工具和四會(huì)運(yùn)作）建設(shè)體系（建設(shè)和完善制度，追蹤，培訓(xùn)

7、，后援體系）錘煉績(jī)優(yōu)（提升意愿，強(qiáng)化訓(xùn)練，持續(xù)追蹤）第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具體措施第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具體措施第三部分：第三部分：X年下半年工作思路及具體措施第四部分 工作建議 對(duì)分公司下半年財(cái)務(wù)政策建議對(duì)分公司下半年財(cái)務(wù)政策建議1、建立資源投入過程的管控機(jī)制，做到投入有標(biāo)準(zhǔn)、效果有評(píng)估、責(zé)任有主體，對(duì)資源使用效果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。財(cái)務(wù)出資源、渠道做評(píng)估，人力資源做考核。2、建立公司經(jīng)營指標(biāo)考核體系，對(duì)渠道、機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)、費(fèi)用指標(biāo)、合規(guī)管理能力、業(yè)務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考量，最終通過薪酬、晉升來體現(xiàn)。 對(duì)分公司人力資源政策的建議對(duì)分公司人力資源政策的建議1、加強(qiáng)三四級(jí)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)和管理干部梯隊(duì)建設(shè) 在人力配置上向弱體機(jī)構(gòu)傾斜。 在干部隊(duì)伍建設(shè)