出口報價核算

1、一一 價格的表示方法價格的表示方法1 Unit Price2 Total Value計價的數(shù)量單位計價的數(shù)量單位金額金額計價貨幣計價貨幣貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI二、價格的構(gòu)成二、價格的構(gòu)成1、成本（成本（Cost)：出口商品的成本有三種類型：出口商品的成本有三種類型： 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入 加工成本加工成本加工商對成品半成品進行加工所需加工商對成品半成品進行加工所需 的成本的成本 采購成本采購成本貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價格，貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價格， 也稱進貨成本。也稱進貨成本。2、

2、費用、費用Charges/Expenses包裝費（包裝費（Packing Charges)倉儲費（倉儲費（Warehousing Charges)國內(nèi)運輸費（國內(nèi)運輸費（Inland transport charges)認(rèn)證費（認(rèn)證費（Certification charges)港區(qū)港雜費（港區(qū)港雜費（Port charges)商檢費（商檢費（Inspection charges)捐稅（捐稅（Duties and Taxes)墊款利息（墊款利息（Interest)業(yè)務(wù)費用（業(yè)務(wù)費用（Operating charges)銀行費用（銀行費用（Banking charges)(出口運費（出口運費（F

3、reight charges)保險費（保險費（Insurance premium)傭金（傭金（Commission)3、利潤（、利潤（Profit)三、出口報價核算要點三、出口報價核算要點（一）成本核算（一）成本核算例如：例如：SWB32S“火車牌火車牌”足球，每只的購貨足球，每只的購貨成本是成本是165元人民幣，其中包括元人民幣，其中包括17%的增值稅，的增值稅，若足球出口可以有若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足的退稅，那么，每只足球的實際成本就應(yīng)該這樣計算：球的實際成本就應(yīng)該這樣計算：實際成本實際成本 = 購貨成本購貨成本 - 出口退稅額出口退稅額供貨商報出的價格一般會包含稅收，即增

4、值稅。供貨商報出的價格一般會包含稅收，即增值稅。在實施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價在實施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價格時，就應(yīng)該將含稅的采購成本中的稅收部分根格時，就應(yīng)該將含稅的采購成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實際成本。據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實際成本。首先購貨成本中包括了首先購貨成本中包括了17%的增值稅，而增值稅的增值稅，而增值稅的征收和退還均應(yīng)根據(jù)的征收和退還均應(yīng)根據(jù)貨物本身的價格貨物本身的價格而不是購而不是購貨成本，因此：貨成本，因此：貨價貨價=購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率）出口退稅額出口退稅額=貨價貨價出口退稅率出口退稅率增值稅

5、額增值稅額 = 貨價貨價 增值稅率增值稅率出口退稅額出口退稅額 = 貨價貨價出口退稅率出口退稅率購貨成本購貨成本 = 含稅價含稅價 = 貨價貨價+增值稅增值稅 =貨價貨價+貨價貨價 增值稅率增值稅率 =貨價貨價（1+增值稅率）增值稅率）實際成本實際成本=購貨成本購貨成本-出口退稅額出口退稅額 =貨價貨價（1+增值稅率）增值稅率）-貨價貨價出口退出口退稅率稅率 = 貨價貨價（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） =購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） （1+增值稅率）增值稅率） 由此，得出下列公式：由此，得出下列公式：購貨成本購貨成本=實際成本實際成本（1+

6、增值稅率）增值稅率） （1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） 實際成本實際成本=購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） （1+增值稅率）增值稅率）退稅收入退稅收入= 購購 貨貨 成成 本本 出口退稅率出口退稅率 （1+增值稅率）增值稅率）解：解：SWB32S“火車牌火車牌”足球?qū)嶋H成本為：足球?qū)嶋H成本為：購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） （1+ 增值稅率）增值稅率）=165（1+17%-8%） （1+17%）=153.7179=153.72元元/只只練習(xí)練習(xí)1已知某產(chǎn)品的實際成本分別為人民幣已知某產(chǎn)品的實際成本分別為人民幣17

7、6元和元和142元，該類產(chǎn)品出口退稅率為元，該類產(chǎn)品出口退稅率為6%，增值稅率為，增值稅率為17%，試求該產(chǎn)品的購貨成本分別為多少元人民，試求該產(chǎn)品的購貨成本分別為多少元人民幣？幣？練習(xí)練習(xí)2某公司擬出口一批玩具，已知玩具的出口退稅率某公司擬出口一批玩具，已知玩具的出口退稅率為為9%，玩具供貨商報出的價格和數(shù)量如下，已知，玩具供貨商報出的價格和數(shù)量如下，已知增值稅率為增值稅率為17%，試計算公司出口該批玩具可以，試計算公司出口該批玩具可以獲得的退稅總額為多少元人民幣？獲得的退稅總額為多少元人民幣？貨號貨號品名品名供貨價格供貨價格數(shù)量數(shù)量JTY2482JTY6723JTY6544JTY9832長

8、頸鹿長頸鹿恐龍恐龍黑猩猩黑猩猩沙皮狗沙皮狗每只每只32元元每打每打165元元每只每只28元元每打每打180元元5000只只700打打900只只1000打打退稅額是購貨成本退稅額是購貨成本X退稅率，還是貨價退稅率，還是貨價X退稅率？退稅率？練習(xí)練習(xí)3填空填空(成本精確到分成本精確到分，百分比精確到小數(shù)點后兩位百分比精確到小數(shù)點后兩位) 品名貨號品名貨號 單位單位 增值稅增值稅 退稅率退稅率 實際成本實際成本 購貨成本購貨成本(元元) (元元) 籃球籃球KS241S 80 17% 9% _網(wǎng)球拍網(wǎng)球拍G2515 62 17% 9% _健身器健身器G9003 _ 17% 8% 109電焊機電焊機GS

9、400SS _ 17% 7% 1598手工具手工具KT100 180 17% _ 171鰻魚苗鰻魚苗 3700 17% _ 3605（二）費用核算（二）費用核算1、國內(nèi)包干費：、國內(nèi)包干費：A、逐項相加法、逐項相加法 B、費用率法、費用率法2、海運費用、海運費用（1）件雜貨物（散貨）運費核算）件雜貨物（散貨）運費核算A、運費構(gòu)成、運費構(gòu)成基本運費基本運費附加運費附加運費a、燃油附加費（、燃油附加費（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，簡稱，簡稱B.A.F.） 因燃油價格上漲，因燃油價格上漲，船公司營運成本增加而加收的費用。燃油船公司營運成本增加而加收的費用。燃油附加費有的航線按基本

10、運費率的百分比加附加費有的航線按基本運費率的百分比加收，有的航線則按運費噸加收一定金額。收，有的航線則按運費噸加收一定金額。b、貨幣附加費（、貨幣附加費（CURRENCY JUSTMENT FACTOR，簡稱，簡稱C.A.F.） 由于用以收取運費由于用以收取運費的貨幣貶值使船公司收減少而加收的費用。的貨幣貶值使船公司收減少而加收的費用。C、港口擁擠費（、港口擁擠費（PORT CONGESTION SURCHARGE） 由于裝卸港口堵塞擁擠，造由于裝卸港口堵塞擁擠，造成船舶?？繒r間拉長，增加船期成本，船公成船舶?？繒r間拉長，增加船期成本，船公司視港口情況好壞，在不同時期根據(jù)基本費司視港口情況好壞

11、，在不同時期根據(jù)基本費率收取的不同百分比的費用。率收取的不同百分比的費用。D、轉(zhuǎn)船附加費（、轉(zhuǎn)船附加費（TRANSHIPMENT SURCHARGE） 指運往非基本港口的貨物指運往非基本港口的貨物需在途中經(jīng)轉(zhuǎn)運至目的港，因此而加收的費需在途中經(jīng)轉(zhuǎn)運至目的港，因此而加收的費用。用。d、港口附加費（、港口附加費（PORT SURCHARGE） 由由于卸貨港口費用太高或港口效率太低影響船于卸貨港口費用太高或港口效率太低影響船期而向貨主加收的費用。期而向貨主加收的費用。B、件雜貨海洋運費的計算標(biāo)準(zhǔn)共有以下幾種：、件雜貨海洋運費的計算標(biāo)準(zhǔn)共有以下幾種：a、重量法、重量法 按貨物毛重來計算，以每公噸即按貨

12、物毛重來計算，以每公噸即1000千克為運費計算單位，又稱重量噸千克為運費計算單位，又稱重量噸（weight ton），噸以下取小數(shù)三位。費率表），噸以下取小數(shù)三位。費率表上上用用“W”表示表示。b、體積法、體積法 按貨物的體積來計算，以每立方米按貨物的體積來計算，以每立方米為計算單位，又稱尺碼噸為計算單位，又稱尺碼噸(measurement ton)，立方米以下取小數(shù)三位。費率表上立方米以下取小數(shù)三位。費率表上以以“M”表表示示；以重量噸或尺碼噸計算運費的，統(tǒng)稱為運；以重量噸或尺碼噸計算運費的，統(tǒng)稱為運費噸（費噸（freight ton）。）。c、從價法、從價法 按貨物價值作為運費計算標(biāo)準(zhǔn)，費

13、按貨物價值作為運費計算標(biāo)準(zhǔn)，費率表上率表上以以“AD VAL”表示表示。d、選擇法、選擇法 有以下四種選擇方法：有以下四種選擇方法：W/M 為最常見的選擇方法，即在重量為最常見的選擇方法，即在重量 法與體積法之間選擇；法與體積法之間選擇；W or AD VAL 在重量法與從價法之間在重量法與從價法之間 選擇；選擇； M or AD VAL 在重量法、體積法和從在重量法、體積法和從 價法之間價法之間由承由承 運人根據(jù)不同的貨物，決定具體的選擇方法，運人根據(jù)不同的貨物，決定具體的選擇方法，擇高收取運費擇高收取運費e、綜合法、綜合法 按重量噸或尺碼噸計收運費按重量噸或尺碼噸計收運費外，再加收從價運費

14、。即外，再加收從價運費。即W &AD VAL; M & AD VALW &AD VAL; M & AD VALf f、按件法、按件法 按每件為一單位計收；按每件為一單位計收；g、議價法、議價法（OPEN RATE） 由船貨雙方臨由船貨雙方臨時協(xié)商議定運價的計費方法。時協(xié)商議定運價的計費方法。C、運費計算運費計算件雜貨物（散貨）海洋運費件雜貨物（散貨）海洋運費計算的計算的一般步驟一般步驟為：為：a、根據(jù)貨物名稱，在運價表中的貨物分、根據(jù)貨物名稱，在運價表中的貨物分級表上查到貨物的等級（級表上查到貨物的等級（CLASS）和運費）和運費計算標(biāo)準(zhǔn)（計算標(biāo)準(zhǔn)（BASIS）

15、；）；b、根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相、根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級查到基本運價；應(yīng)的航線，按貨物的等級查到基本運價；c、查出該航線和港口所要收取的附加費、查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類；項目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類；d、根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價、根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價（單位運價）；（單位運價）；e、根據(jù)貨物的托運數(shù)量算出應(yīng)付的運費總、根據(jù)貨物的托運數(shù)量算出應(yīng)付的運費總額。額。（2）、集裝箱貨物海洋運費核算）、集裝箱貨物海洋運費核算A 集裝箱的含義、種類、交接方式及集裝箱的含義、種類、交接方式及裝箱數(shù)量裝箱數(shù)

16、量集裝箱是一種容器，能夠作為運輸輔助設(shè)備反集裝箱是一種容器，能夠作為運輸輔助設(shè)備反復(fù)使用。集裝箱的外形像一個箱子，由于人們復(fù)使用。集裝箱的外形像一個箱子，由于人們可以將貨物集中裝入箱內(nèi)，故稱集裝箱，又稱可以將貨物集中裝入箱內(nèi)，故稱集裝箱，又稱“貨柜貨柜”或或“貨箱貨箱”。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為了統(tǒng)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為了統(tǒng)一集裝箱的規(guī)格，推薦了三個系列十三種規(guī)格一集裝箱的規(guī)格，推薦了三個系列十三種規(guī)格的集裝箱，而在國際貨物運輸中經(jīng)常使用的是的集裝箱，而在國際貨物運輸中經(jīng)常使用的是20英尺和英尺和40英尺集裝箱，其型號和具體規(guī)格如英尺集裝箱，其型號和具體規(guī)格如下：下：1A型型 8840外徑外徑 243824

17、3812191mm內(nèi)徑內(nèi)徑 2382301205cm1C型型 8820外徑外徑 243824386058mm內(nèi)徑內(nèi)徑 238234590cmTEU (Twenty Equivalent Unit) 國際標(biāo)準(zhǔn)箱單位國際標(biāo)準(zhǔn)箱單位集裝箱運輸有整箱貨（集裝箱運輸有整箱貨（FULL CONTAINER LOAD，簡稱，簡稱FCL）和拼箱貨（）和拼箱貨（LESS THAN CONTAINER LOAD，簡稱，簡稱LCL）之分。）之分。整箱貨整箱貨由貨方在倉庫進行裝箱。貨物裝箱后由貨方在倉庫進行裝箱。貨物裝箱后直接交運集裝箱堆場等待裝運，貨到目的地直接交運集裝箱堆場等待裝運，貨到目的地（港）后，收貨人可直

18、接從目的地（港）集（港）后，收貨人可直接從目的地（港）集裝箱堆場提取貨物。裝箱堆場提取貨物。拼箱貨拼箱貨是指貨量不足一整箱，需由承運人在是指貨量不足一整箱，需由承運人在集裝箱貨運站負(fù)責(zé)將不同發(fā)貨人的少量貨物集裝箱貨運站負(fù)責(zé)將不同發(fā)貨人的少量貨物拼裝在一個集裝箱內(nèi)，貨到目的地（港）后，拼裝在一個集裝箱內(nèi)，貨到目的地（港）后，由承運人拆箱后分拔給各收貨人。由承運人拆箱后分拔給各收貨人。通用的集裝箱貨物運輸交接方式可以分通用的集裝箱貨物運輸交接方式可以分為以下三個種類：為以下三個種類：A、門到門（、門到門（DOOR TO DOOR），由發(fā)貨人貨），由發(fā)貨人貨倉或工廠倉庫至收貨人的貨倉或工廠倉庫，這倉

19、或工廠倉庫至收貨人的貨倉或工廠倉庫，這種方式通常適用于整箱貨的運輸；種方式通常適用于整箱貨的運輸；B、場到場（、場到場（CY GO CY），由起運地或裝箱港的），由起運地或裝箱港的堆場至目的地或卸貨港的堆場（堆場至目的地或卸貨港的堆場（CONTAINER YARD，即，即CY），一般也為整箱貨的運輸；），一般也為整箱貨的運輸；C、站到站（、站到站（CFS TO CFS），由起運地或裝箱），由起運地或裝箱港的集裝箱貨運站（港的集裝箱貨運站（CONTAINER FTEIGHT STATION，即，即CFS）至目的地或卸箱港的集裝）至目的地或卸箱港的集裝箱貨運站，這種方式通常用于拼箱貨的運輸。箱貨運

20、站，這種方式通常用于拼箱貨的運輸。我們以一個理論算法來規(guī)定我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和英尺和40英尺英尺集裝箱的數(shù)量計算：集裝箱的數(shù)量計算：20英尺英尺集裝箱的載貨重量為集裝箱的載貨重量為17500千克千克；40英尺英尺集裝箱的載貨重量為集裝箱的載貨重量為24500千克千克；20英尺英尺集裝箱的有效容積為集裝箱的有效容積為25立方米立方米；40英尺英尺集裝箱的有效容積為集裝箱的有效容積為55立方米立方米。例如：例如：某種貨物裝箱方式是某種貨物裝箱方式是8臺裝臺裝1紙箱，紙紙箱，紙箱的尺碼是箱的尺碼是544440厘米，毛重為每箱厘米，毛重為每箱53千克，試計算該類貨物集裝箱運輸出口時的千克

21、，試計算該類貨物集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量。（根據(jù)裝箱數(shù)量。（根據(jù)20英尺、英尺、40英尺、重量和英尺、重量和體積分別計算裝箱的最大數(shù)量）體積分別計算裝箱的最大數(shù)量）解：如果按重量計算，解：如果按重量計算，每個每個20英尺集裝箱可裝箱數(shù)量為：英尺集裝箱可裝箱數(shù)量為：17500/53=330.189箱，取整為箱，取整為330箱，計箱，計2640臺；臺；每個每個40英尺集裝箱或可裝箱數(shù)量為：英尺集裝箱或可裝箱數(shù)量為：24500/53=462.264箱，取整為箱，取整為462箱，計箱，計3696臺；臺；如果按體積計算，如果按體積計算，每個每個20英尺集裝箱可裝箱數(shù)量為：英尺集裝箱可裝箱數(shù)量為：25/

22、0.540.440.4=263.047箱，取整為箱，取整為263箱，箱，計計2104臺；臺；每個每個40英尺集裝箱可裝箱數(shù)量為：英尺集裝箱可裝箱數(shù)量為：55/0.540.440.4=578.704箱，取整為箱，取整為578箱，箱，計計4624臺。臺。（2）集裝箱貨物）集裝箱貨物運費構(gòu)成運費構(gòu)成A、內(nèi)陸運輸費（、內(nèi)陸運輸費（Inland Transportation Charge）B、堆場服務(wù)費（、堆場服務(wù)費（Terminal Handling Charge）C、拼箱服務(wù)費（、拼箱服務(wù)費（LCL Service Charge）D、設(shè)備使用費（、設(shè)備使用費（Fee For Use Containe

23、r And Other Equipments）E、海運運費（、海運運費（Ocean Freight）l(3) 集裝箱海運出口費率表集裝箱海運出口費率表lFAK (Freight for All Kinds)即對每一集裝箱不分即對每一集裝箱不分貨物級別統(tǒng)一收取的費率貨物級別統(tǒng)一收取的費率lFCS (Freight for Class)是按不同貨物等級制訂的是按不同貨物等級制訂的費率費率lFCB (Freight for Class & Basis)是按不同貨物等是按不同貨物等級或貨類以及計算標(biāo)準(zhǔn)制訂的費率。級或貨類以及計算標(biāo)準(zhǔn)制訂的費率。集裝箱貨物海運費用根據(jù)貨量的大小，即拼箱貨集裝箱貨

24、物海運費用根據(jù)貨量的大小，即拼箱貨和整箱貨分為以下兩種不同的計算方法：和整箱貨分為以下兩種不同的計算方法：A、拼箱貨、拼箱貨以以運費噸運費噸為計費單位，按件雜貨基本為計費單位，按件雜貨基本費率加附加費費率加附加費B、整箱貨、整箱貨以以每個集裝箱每個集裝箱為計費單位，收為計費單位，收取包箱費率（取包箱費率（Box Rate）（4）集裝箱貨物海運運費計算方法）集裝箱貨物海運運費計算方法保險費保險費=保險金額保險金額保險費率保險費率保險金額保險金額=CIF（CIP）貨價）貨價（1+投保加成率）投保加成率）保險費保險費= CFR1(1+投保加成率）投保加成率）(1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險

25、費率凈價凈價=含傭價含傭價-傭金傭金傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率凈價凈價=含傭價含傭價-含傭價含傭價傭金率傭金率 =含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率）含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率）實務(wù)中傭金的計算往往是以實務(wù)中傭金的計算往往是以出口報價或出口報價或成交價格為基數(shù)成交價格為基數(shù)的的利潤是出口價格的三要素之一，貿(mào)易商計算利潤是出口價格的三要素之一，貿(mào)易商計算利潤的方法不盡相同，有的以某一固定的數(shù)額作為利潤的方法不盡相同，有的以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤，有的則用一定的百分比作為經(jīng)營單位商品的利潤，有的則用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率來核算利潤額的

26、利潤率來核算利潤額。在用利潤率來核算利潤額時，應(yīng)當(dāng)時，應(yīng)當(dāng)注意計算的基數(shù)注意計算的基數(shù)，可以用某一成本（生產(chǎn)，可以用某一成本（生產(chǎn)成本、成本、購貨成本購貨成本或出口成本）作為計算利潤的基數(shù)，或出口成本）作為計算利潤的基數(shù)，也可以用也可以用銷售價格銷售價格作為計算利潤的基數(shù)。作為計算利潤的基數(shù)。例如：某產(chǎn)品的成本為例如：某產(chǎn)品的成本為75元，利潤率為元，利潤率為20%，計算價格和利潤額。計算價格和利潤額。解：（解：（1）價格）價格=成本成本+利潤額利潤額=成本成本+成本成本利潤率利潤率=成本成本（1+利潤率）利潤率）=75（1+20%）=90（元）（元）利潤利潤=成本成本利潤率利潤率=7520%

27、=15（元）（元）價格價格-價格價格利潤率利潤率=成本成本價格價格（1-利潤率）利潤率）=成本成本價格價格=成本成本/（1-利潤率）利潤率）=75/（1-20%） =93.75（元）（元）利潤利潤=價格價格利潤率利潤率=93.7520%=18.75(元)（2）價格）價格=成本成本+利潤額利潤額 =成本成本+價格價格利潤率利潤率l價格價格 = 成本成本 + 費用費用 + 利潤利潤 魯成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購魯成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購1717噸噸冷凍水產(chǎn)冷凍水產(chǎn)（計一個（計一個2020英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價格為

28、進貨價格為56005600元人民幣（含增值稅元人民幣（含增值稅17%17%）；出口包裝費每噸）；出口包裝費每噸500500元；該批貨物國內(nèi)運費共計元；該批貨物國內(nèi)運費共計12001200元；出口的商檢費元；出口的商檢費300300元；元；報關(guān)費報關(guān)費100100元；港區(qū)港雜費元；港區(qū)港雜費950950元；其他各種費用共計元；其他各種費用共計15001500元。元。魯成公司向銀行貸款的年利率為魯成公司向銀行貸款的年利率為8%8%；預(yù)計墊款時間；預(yù)計墊款時間2 2個月；銀個月；銀行手續(xù)費率為行手續(xù)費率為0.5%0.5%（按成交價格計），出口冷凍水產(chǎn)的退稅（按成交價格計），出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為率為

29、3%3%；海洋運費從裝運港青島（；海洋運費從裝運港青島（QINGDAOQINGDAO）至神戶（）至神戶（DOBEDOBE）一個一個2020英尺冷凍集裝箱的包箱費率是英尺冷凍集裝箱的包箱費率是22002200美元，客戶要求按美元，客戶要求按成交價格的成交價格的110%110%投保，保險費率投保，保險費率0.85%0.85%；岡島會社要求在報價；岡島會社要求在報價中包括其中包括其3%3%的傭金，若魯成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤是的傭金，若魯成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤是10%10%（以成（以成交價格計），人民幣對美元匯率為交價格計），人民幣對美元匯率為8.25:1,8.25:1,試報出每噸水產(chǎn)出試報出每噸水產(chǎn)出口

30、的口的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF價格。價格。實際成本實際成本 = 5600 = 5600 (1+17%-3%)(1+17%-3%)(1+17%) (1+17%) = 5456.4103= 5456.4103元元/ /噸噸國內(nèi)費用國內(nèi)費用 = 500+= 500+（1200+300+100+950+1500)1200+300+100+950+1500)17+560017+56008%8%6 6= 812.902= 812.902元元/ /噸噸FOBFOB：成本：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤CFRCFR：成本：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +

31、預(yù)期利潤預(yù)期利潤CIFCIF：成本：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +出口保險費出口保險費 + +預(yù)期利潤預(yù)期利潤銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費 = = 報價報價0.5%0.5%客戶傭金客戶傭金 = = 報價報價3%3%出口運費出口運費 = 2200= 220017 = 129.418817 = 129.4188美元美元 = 1067.6473= 1067.6473元元出口保費出口保費 = = CIFCIF報價報價110%110%0.85%0.85%利潤利潤 = = 報價報價10%10%FOBC3 FOBC3 = = 5456.4103+812.9025456.4103+812.90

32、21-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%= 878.52= 878.52美元美元/ /噸噸FOBFOB報價報價 = =實際成本實際成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +客戶傭金客戶傭金+ + 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤= 5456.4103+812.902+= 5456.4103+812.902+報價報價3%+3%+報價報價0.5% 0.5% + +報價報價10%10%CFRCFR報價報價 = = 實際成本實際成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +客戶傭金客戶傭金 + +出口運費出口運費+ +銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤=5 456.4103+812.902+1

33、067.6471+=5 456.4103+812.902+1067.6471+報價報價3%+3%+報價報價0.5%+0.5%+報價報價10%10% 1-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%= 1028.13= 1028.13美元美元/ /噸噸CIFCIF報價報價 = = 實際成本實際成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +客戶傭金客戶傭金+ +出口運費出口運費+ +銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費+ +出口保險費出口保險費+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤CIFC3 = CIFC3 = 5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.64711-3%-0.5%-

34、110%1-3%-0.5%-110%0.85%-10%0.85%-10%CFRC3 = CFRC3 = 5456.4103+812.902+10664715456.4103+812.902+1066471=1039.36=1039.36美元美元/ /噸噸1717噸冷凍水產(chǎn)的出口報價如下：噸冷凍水產(chǎn)的出口報價如下：US$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$

35、878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAOUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO在進行報價核算時，可以采用總價核算在進行報價核算時，可以采用總價核算（總價法）（總價法）和單價核算（和單價核算（單價法單價法）兩種不）兩種不同的方式?？們r法比較精確，差錯率小，同的方式?？們r法比較精確，差錯率小，但需將核算結(jié)果折算成單價后才能對外報但需將核算結(jié)果折算成單價后才能對外報價；分算法直觀性強，一步求出單位商品價；分算法直觀性強，一步求出單位商品出口的報價，但計算過程中需保留多位小出口的報價，但計算過程中需保留多位小數(shù)以求報價的準(zhǔn)確性。數(shù)以求報價

36、的準(zhǔn)確性。出口報價出口報價=貨物實際成本貨物實際成本+出口各項費用額之和出口各項費用額之和1-（出口各項費用率之和）-利潤率公式中分母所示之費用率是指那些按照出口報價公式中分母所示之費用率是指那些按照出口報價本身計收的費用，而分母中的利潤率也是指根據(jù)本身計收的費用，而分母中的利潤率也是指根據(jù)出口報價本身去規(guī)定的利潤率。出口報價本身去規(guī)定的利潤率。人民幣匯率人民幣匯率在實際業(yè)務(wù)中，人們對三種常用價格術(shù)語報在實際業(yè)務(wù)中，人們對三種常用價格術(shù)語報價方法的理解是：價方法的理解是：“離岸價離岸價”（FOB）顧名思義）顧名思義是指所報價格中，包括了貨物離開裝運口岸之前是指所報價格中，包括了貨物離開裝運口岸

37、之前的所有支出，其中包括商品的成本、各種費用以的所有支出，其中包括商品的成本、各種費用以及出口商的利潤；成本加運費價（及出口商的利潤；成本加運費價（CFR）通常是）通常是在離岸價格的基礎(chǔ)上再加上自裝運港至目的港的在離岸價格的基礎(chǔ)上再加上自裝運港至目的港的運費，而運費，而CIF價則是在價則是在CFR價格上又加上了貨物出價格上又加上了貨物出口的保險費用?？诘谋ｋU費用。這種理解和報價操作將簡化報價核算的過這種理解和報價操作將簡化報價核算的過程，降低報價的準(zhǔn)確性，使出口商的收入減少，程，降低報價的準(zhǔn)確性，使出口商的收入減少，支出增加。支出增加。在報價中，下面一些在報價中，下面一些原則原則是應(yīng)當(dāng)遵循的：

38、是應(yīng)當(dāng)遵循的：包干費用：包干費用：在進出口業(yè)務(wù)中，貿(mào)易商往往委托貨在進出口業(yè)務(wù)中，貿(mào)易商往往委托貨物運輸代理來辦理貨物物運輸代理來辦理貨物 的托運、訂艙、報關(guān)、裝的托運、訂艙、報關(guān)、裝箱及長、短途駁運等涉及到貨物的國內(nèi)外運輸和箱及長、短途駁運等涉及到貨物的國內(nèi)外運輸和通關(guān)手續(xù)。貨運代理公司往往根據(jù)其提供的服務(wù)通關(guān)手續(xù)。貨運代理公司往往根據(jù)其提供的服務(wù)向貨主（委托人）收取費用，這些費用統(tǒng)稱向貨主（委托人）收取費用，這些費用統(tǒng)稱進出進出口貨物包干費用口貨物包干費用。包干費用除了包括以上內(nèi)容外，。包干費用除了包括以上內(nèi)容外，還包括單證費、手續(xù)費、港區(qū)雜費等。還包括單證費、手續(xù)費、港區(qū)雜費等。銀行費用

39、銀行費用通常是指出口商委托銀行向進口商通常是指出口商委托銀行向進口商收取貨款時所需交納的費用，由于銀行是根據(jù)收取貨款時所需交納的費用，由于銀行是根據(jù)出口商委托的金額，即成交發(fā)票的金額的一定出口商委托的金額，即成交發(fā)票的金額的一定百分比來收取費用，所以它一定要按照報價來百分比來收取費用，所以它一定要按照報價來計算。計算。傭金和保險費傭金和保險費由于是付給國外客戶和保險公由于是付給國外客戶和保險公司的費用，其計費方法自然不可隨心所欲，必司的費用，其計費方法自然不可隨心所欲，必須按照交易習(xí)慣和保險公司的規(guī)定支付，通常須按照交易習(xí)慣和保險公司的規(guī)定支付，通常根據(jù)成交價格來支付。根據(jù)成交價格來支付。墊款

40、利息墊款利息是指出口商由向國內(nèi)供貨商購進貨是指出口商由向國內(nèi)供貨商購進貨物至從國外買方收到貨款期間由于資金的占用物至從國外買方收到貨款期間由于資金的占用而造成的利息損失，當(dāng)然也包括出口商給予買而造成的利息損失，當(dāng)然也包括出口商給予買方遠(yuǎn)期付款時的利息損失。一般而言，墊款利方遠(yuǎn)期付款時的利息損失。一般而言，墊款利息的計息是按照采購總成本，而遠(yuǎn)期收款利息息的計息是按照采購總成本，而遠(yuǎn)期收款利息則根據(jù)成交金額來計算。當(dāng)然，由于利息在報則根據(jù)成交金額來計算。當(dāng)然，由于利息在報價中所占比例太小，有些出口商往往高估其他價中所占比例太小，有些出口商往往高估其他費用而對利息忽略不計。費用而對利息忽略不計。上海

41、晨星公司收到美國上海晨星公司收到美國Sportsman公司來電求購公司來電求購500套運動衫，套運動衫，要求分別報出每套運動衫的要求分別報出每套運動衫的FOB、CFR、CIF美元價格。經(jīng)美元價格。經(jīng)了解，運動衫的國內(nèi)購貨成本為每套人民幣了解，運動衫的國內(nèi)購貨成本為每套人民幣450元（含稅）；元（含稅）；包裝是包裝是50套裝套裝1紙箱，毛重紙箱，毛重44千克，紙箱尺碼是千克，紙箱尺碼是606050cm，包裝費用為每箱，包裝費用為每箱75元，國內(nèi)運雜費共元，國內(nèi)運雜費共1000元，元，商檢報關(guān)費商檢報關(guān)費600元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費400元，晨星公司業(yè)務(wù)費用元，晨星公司業(yè)務(wù)費用500元，其他

42、費用共元，其他費用共400元，經(jīng)查，運動衫出口海洋運費按尺元，經(jīng)查，運動衫出口海洋運費按尺碼計，裝運港至紐約港每立方米運費為碼計，裝運港至紐約港每立方米運費為125美元，海運出口美元，海運出口的保險費按的保險費按CIF成交價格加一成投保水漬險，費率為成交價格加一成投保水漬險，費率為0.69%，此外運動衫出口有此外運動衫出口有8%的退稅，出口的銀行費用是的退稅，出口的銀行費用是0.5%（按（按成交價格計算），晨星公司的預(yù)期利潤為出口報價的成交價格計算），晨星公司的預(yù)期利潤為出口報價的8%，美國公司要求在報價中包括給該公司的美國公司要求在報價中包括給該公司的5%傭金，人民幣對傭金，人民幣對美元的匯

43、率為美元的匯率為7:1。l成本核算成本核算l采購成本采購成本=450元元/套套l退稅收入退稅收入=450（1+17%）8%=30.769元元/套套l費用核算費用核算l海洋運費海洋運費LCL W:44千克千克=0.044噸噸lM：60 60 50=180000立方厘米立方厘米=0.18立方米立方米l因為因為MW,所以按尺碼噸計算運費所以按尺碼噸計算運費 125 0.18 750=3.15元元/套套l海運保險費海運保險費 CIF 1.1 0.69%l國內(nèi)費用國內(nèi)費用 (1000+600+400+500+400)500+75/50=7.3l銀行費用銀行費用 報價報價 0.5%l客戶傭金客戶傭金 報價

44、報價 5%l利潤核算利潤核算l預(yù)期利潤預(yù)期利潤 報價報價 8%lFOBC5=采購成本采購成本退稅收入退稅收入+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+墊款利息墊款利息+銀行費用銀行費用+公司定額費公司定額費+客戶傭金客戶傭金+利潤利潤lFOBC5=45030.769+7.3+ FOBC50.5%+FOBC55%FOBC5 FOBC50.5%FOBC55%= 45030.769+7.3FOBC5（10.5%5%）=45030.769+7.3FOBC5= =451.356元元/套套FOBC5=64.48美元美元/套套45030.769+7.3（10.5%5%）lCFRC5= =454.689元元/套套l=64.96美元

45、美元/套套lCIFC5= =458.37元元/套套l=65.48美元美元/套套45030.769+7.3+3.15（10.5%5%） 45030.769+7.3+3.15（10.5%5%1.10.69%）發(fā)盤函發(fā)盤函出口商通常會在兩種情況下擬寫發(fā)盤函：出口商通常會在兩種情況下擬寫發(fā)盤函：1、直接向客戶發(fā)盤、直接向客戶發(fā)盤2、收到客戶的詢盤后再發(fā)盤、收到客戶的詢盤后再發(fā)盤完整性和吸引力完整性和吸引力針對性針對性發(fā)盤函內(nèi)容發(fā)盤函內(nèi)容1、準(zhǔn)確闡明各項主要交易條件、準(zhǔn)確闡明各項主要交易條件For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine, the bes

46、t price is USD78.00 per set FOB Shanghai.The minimum quantity is one 20FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.All these blankets are packed in plastic bags with zip of 1piece each, 20 pieces to a carton.Delivery is to be made within 45 days after receipt of o

47、rder.Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against Institute Cargo clauses(A).2、聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件、聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件This offer is valid for ten days.This offer is subject

48、to our final confirmation.3、鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意、鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look forward to receiving your initial order.As we have been receiving a rush of orders now, we would advise you to place your order as soon as po

49、ssible.Any orders you place with us will be processed promptly.Guangdong Universal TRADING CO., LTD.Rm 1201-1216 mayling Plaza, Yanjiang Road, Guangzhou, China Tel:Fax:E-mail: TO: TIVOLIPRODUCTS PLCFM: Guangdong Universal TRADING DT: MARCH 6,2003Dear Mr. Trooborg,We are pleased to recei