一卡通同行業(yè)競爭品牌分析

1、一卡通行業(yè)競爭品牌分析 同行考勤主流品牌廠家：科密建博（JBC） 、晶密、 尚吉、藍光、依時利、方卡、同行售飯主流品牌廠家：新中新、寶石、開普、宇川、方卡、三九 、博卡、科密、立方等。水控主流品牌廠家：宇川、新中新、寶石、開普、 三九、方卡、博卡門禁主流品牌廠家：（國內(nèi)門禁市場主要是國外的門禁品牌為主）璽瑞，華達拉斯、貿(mào)旭、等品牌，國內(nèi)品牌如：微耕、匹克、 紐貝爾、 金凱、依蘭斯特 、博克等同行非主流品牌廠家；深圳三科達、廣州乘風(fēng)、杭州立方、杭州平治、廣東三九、廣東匯多、北京鼎銘、廈門點擊、沈陽先達、武漢博卡、北京迪科、廣東大鴻、廣州寶氏通、深圳深圳好年華。等。各競爭品牌廠家分析如下：一）科密

2、建博（JBC）（介紹）：產(chǎn)地深圳，其公司主要生產(chǎn)辦公設(shè)備的廠家，（其公司主要生產(chǎn)碎紙機、碳粉、墨盒等辦公設(shè)備），國內(nèi)最早生產(chǎn)打卡鐘廠家之一，后來開始介入刷卡考勤設(shè)備的銷售，最早是OEM別的廠家的刷卡考勤系統(tǒng)起家的，運用OEM的方式切入市場，后期自己生產(chǎn)部分產(chǎn)品，但大部分產(chǎn)品是以O(shè)EM別的廠家的產(chǎn)品進行銷售 。*具體市場操作方式：其公司主要銷售渠道是以辦公設(shè)備的渠道銷售為主，是依托原有的辦公設(shè)備的渠道（如打卡鐘、碎紙機、碳粉、墨盒、渠道）進行配套銷售的，其公司各地城市設(shè)有辦事處，辦事處不僅銷售辦公設(shè)備產(chǎn)品也銷售刷卡考勤產(chǎn)品，由于是借助辦公設(shè)備的銷售渠道銷售，所以辦事處人員到處鋪貨 ，銷售后再結(jié)款

3、，大部分地方是代理商銷售，由辦事處人員包安裝、包服務(wù)，而且其公司辦事處人員也直接做直接用戶甚至和代理商搶單，自己做終端市場，* 其公司弱點：由于辦事處的到處鋪貨和自己做終端市場，故而造成市場價格透明度高，市場操作不規(guī)范，內(nèi)部本產(chǎn)品競爭激烈、代理商利潤空間小、對代理商市場市場保護不夠，代理商銷售積極性不高，大部分屬于做辦公設(shè)備商的附帶銷售，所以較為專業(yè)的一卡通銷售商不會選擇推廣其司的，其司市場較為混亂。其司沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在300-500之間。二）晶密：產(chǎn)地深圳，本公司是從科密公司分出來的一家公司，銷售方式和科密公司的方式接近其 統(tǒng)

4、起家的，運用OEM的方式切入市場，后期自己生產(chǎn)部分產(chǎn)品，但大部分產(chǎn)品是以O(shè)EM別的廠家的產(chǎn)品進行銷售 。*具體市場操作方式：與科密一樣，大部分產(chǎn)品都是OEM產(chǎn)品。 * 其公司弱點：與科密一樣。但操作市場要比科密規(guī)范一些，行業(yè)口碑較科密好一些。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在300-500之間。三）尚吉；最早武漢產(chǎn)地后在深圳設(shè)立公司，屬于最早在國內(nèi)生產(chǎn)刷卡考勤機的廠家之一，國內(nèi)行業(yè)較有知名度，早期屬于刷卡考勤機的主流企業(yè)之一。*具體市場操作方式：主要是渠道銷售為主，早期做市場較為規(guī)范，市場做得較細，包括二級市場基本都有自行操作。知名度較高，早期屬于主流品牌，自2003年起該公司開始

5、走下坡路，其第一點：重要原因是該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，尚吉公司自身對產(chǎn)品投入不足，第二點：該公司的重心不僅在一卡通產(chǎn)品方面也開始朝軟件行業(yè)方面和對對講電話等其他電子行業(yè)發(fā)展，部分產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移也制約起公司在一卡通方面的發(fā)展，第三該公司在各地城市設(shè)有辦事處，辦事處不僅銷售該代理商，同時辦事處自己操作終端市場，經(jīng)常碰到和代理商搶單的現(xiàn)象，辦事處經(jīng)營不善，銷售后再結(jié)款，大部分地方是代理商銷售，由辦事處人員包安裝、包服務(wù)，而且其公司辦事處人員也直接做直接用戶甚至和代理商搶單，自己做終端市場，部分已撤回，再加上到處鋪貨，導(dǎo)致代理商意見較大，近2年其公司的市場委縮較大，市場占有率下降較為明顯。 * 其公

6、司弱點：產(chǎn)品推陳出新較慢，產(chǎn)品投入少，幾年都是同一個外觀，雖然該公司模仿我公司產(chǎn)品推出了U盤和語音考勤、局域網(wǎng)考勤但才產(chǎn)品做的效果、穩(wěn)定性都不理想，客戶認(rèn)可度不高，操作終端市場，經(jīng)常碰到和代理商搶單的現(xiàn)象。代理商意見較大，近2年其公司的市場委縮較大。其司沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在400-600之間。四）藍光：產(chǎn)地濟南，其公司主要生產(chǎn)考勤、售飯產(chǎn)品，其市場主要是局部市場有一定的占有率，其公司產(chǎn)品主要定位在低端產(chǎn)品。*具體市場操作方式：主要是渠道銷售為主，市場操作不規(guī)范，但價格便宜，給部分代理商OEM配套。市場發(fā)展緩慢，以鋪貨的方式與代理商結(jié)

7、算。*其司弱點：產(chǎn)品功能簡單（軟件和硬件），產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品系列少，產(chǎn)品穩(wěn)定性不夠，尤其是售飯，其產(chǎn)品市場主要集中在中低端市場路線，基本屬于行業(yè)內(nèi)最低的價格之一，代理商利潤不高。全國整體市場做的影響不大。其司沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在280-400之間。五）依時利：產(chǎn)地東莞，屬于后來的品牌，介入市場較晚2002年左右開始生產(chǎn)，早期只要集中在廣東市場的銷售，這2年開始做全國市場，該公司這幾年投入較大，后勁較足，主要采用跟隨策略，跟隨的主要對象是我公司，產(chǎn)品和銷售策略基本模仿我公司的模式。 有相應(yīng)的一卡通解決軟件和配套產(chǎn)品。*具體市場操作方

8、式：主要是渠道銷售為主，有些市場區(qū)域也設(shè)有辦事處，市場操作相對規(guī)范，但有些區(qū)域也自己操作終端用戶，其他市場操作方法模仿我公司的。其司弱點： 其公司的銷售方法和模式模仿我公司的，其產(chǎn)品如語音機、U盤機，Lan 機型。和售飯機的外觀造型都是模仿我公司的產(chǎn)品，公司突破性不足，其市場主要集中在局部市場（如廣東市場做的較好）其他市場并不理想。六）方卡：產(chǎn)地深圳，此公司是最早我公司（我公司前身三科電子）做銷售的一個股東，在1999年到廣州設(shè)立辦事機構(gòu)銷售我公司考勤機，后來自己與南京一家公司合作自己開始組裝生產(chǎn)的一家公司，基本沒有自主的知識產(chǎn)權(quán)。（所以目前方卡公司仍然有一款與我司考勤機ST-6699一樣的模

9、具，是因為當(dāng)初產(chǎn)品模具是公用的），其公司考勤做的一般，但介入售飯和控水的時間早，在全國局部區(qū)域售飯和控水較有一定知名度和市場占有率。 *具體市場操作方式：主要是渠道銷售為主，也做全國市場，有些市場區(qū)域也設(shè)有辦事處，市場操作相對不規(guī)范，但有些區(qū)域也自己操作終端用戶，其公司售飯和控水在局部區(qū)域（如：四川省、）有一定的市場占有率 ，其司弱點： 其司雖然做全國啊市場但只有局部市場做的相對好（如：四川省、），其他區(qū)域并不理想，產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品系列少， 產(chǎn)品的穩(wěn)定性一般，其產(chǎn)品市場主要集中在中低端市場路線，代理商利潤不高。 其司目前還沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機

10、的價格大概在350-500之間。七）三科達：產(chǎn)地深圳，此公司是從目前的方卡公司股東分出來的，后來自己與其他公司合作自己開始組裝生產(chǎn)的一家公司，其公司的性質(zhì)模式與方卡一樣。 *具體市場操作方式：主要是渠道銷售為主，局部市場也有設(shè)辦事處， 也自己操作終端用戶，代理商銷售的積極性不高， 其司弱點：公司規(guī)模較小，公司實力較弱。知名度不高， 產(chǎn)品接口單一，產(chǎn)品系列少， 產(chǎn)品的穩(wěn)定性一般，其產(chǎn)品市場主要集中在中低端市場路線，代理商利潤不高。 其司目前還沒有完整的一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在300-400之間。 八）乘風(fēng)：產(chǎn)地廣東，屬于后來的品牌，介入市場較晚 ，

11、發(fā)展速度緩慢，品牌影響力小， *具體市場操作方式：主要是渠道銷售為主 ，也自己在本地做工程，市場操作相對規(guī)范，但做不大。 其司弱點：只有局部市場可看到該公司產(chǎn)品，市面較少，屬于非主流的一卡通供應(yīng)商。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在500-700之間。 九）立方、平治：此2家公司產(chǎn)品產(chǎn)自杭州，介入時間較早，但實力較小，影響力小，規(guī)模不大，早期只在浙江省做系統(tǒng)工程，自己生產(chǎn)組裝自己做直接用戶。其司目前有一套 一卡通解決方案和配套產(chǎn)品。*具體市場操作方式：主要是自己公司做系統(tǒng)工程配套為主的銷售模式 ，后期做全國市場走渠道銷售，也自己在本地做工程，市場操作相對規(guī)范，代理商數(shù)量較少，但做不

12、大。其司弱點：只有局部市場可看到該公司產(chǎn)品，市面較少，屬非主流的一卡通供應(yīng)商，以自己做系統(tǒng)為主。 * 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在500-700之間。 十）鼎銘：產(chǎn)地北京，該公司早期做考勤機，早期以中文考勤機起家，其早期市場主要集中在河北和東北銷售為主，產(chǎn)品外觀較少，該公司的發(fā)展后勁不足，這2年公司的主要發(fā)展方向不在這一塊，公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型，只做局部市場，不屬于主流的品牌*具體市場操作方式： 市場主要集中在河北和東北銷售為主， 以渠道銷售為主，價格較低，基 其司弱點：只有局部市場（河北和東北2省較為集中）可看到該公司產(chǎn)品，市面較少，只做考勤產(chǎn)品為主，價格較低，基本屬于同行業(yè)考勤最低的

13、價格，價格透明度高，代理商積極性不高，利潤較低，代理商逐漸淘汰該公司產(chǎn)品。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在199-300之間。 十一）先達：產(chǎn)地沈陽，屬于國內(nèi)最早的考勤售飯制造商之一，但該公司發(fā)展緩慢，后勁不足，公司整體投入較少，產(chǎn)品系列少，屬于老牌的一卡通生產(chǎn)商，目前主要以一卡通銷售為主。其公司目前有一套相對完整的一卡通解決方案。*具體市場操作方式：主要以全國渠道銷售為主，早期在全國各地設(shè)有辦事處和分公司，但后期各全國辦事處（分公司）各自為政，獨立核算，以先達廠家的名義在各地銷售產(chǎn)品 ，統(tǒng)一從先達廠家拿貨，價格根據(jù)量而定，各地價格基本相同，先達廠家到年底給各辦事機構(gòu)返利，但各分

14、公司根據(jù)市場需要也經(jīng)營其他品牌的產(chǎn)品。 * 其價格體系；其司考勤機、售飯機的價格大概在 400-600之間。十一）深圳宇川：產(chǎn)地廣東深圳 ，其公司早期市場主要集中在廣東市場，早期以IC卡售飯為主，早期沒有ID卡產(chǎn)品，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定性評價較高，后期推出考勤和水控產(chǎn)品，其他產(chǎn)品以別的廠家配套為主，水控產(chǎn)品也主要以IC的產(chǎn)品為主，其公司目前也有一卡通的系統(tǒng)解決方案。*具體市場操作方式： 期公司以廣東省市場為依托走全國性的 渠道銷售為主，市場操作較為規(guī)范，市場銷售渠道也只有局部市場為做的較好，其代理商主要集中以系統(tǒng)銷售為主群體上， *其司弱點：產(chǎn)品主要以IC卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列不多，以系統(tǒng)商銷售為

15、主，該公司IC卡售反系統(tǒng)有控卡。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機IC卡的價格大概在450-600之間。水控價格在180-280之間十二）三九 ：產(chǎn)地廣東，該公司與深圳宇川起步時間差不多，但在一卡通行業(yè)發(fā)展緩慢，公司產(chǎn)品投入不大，市場操作也僅限于局部市場，市場知名度不大，在一卡通行業(yè)內(nèi)屬于非主流品牌，公司產(chǎn)品中售飯做的相對突出，全國各區(qū)域代理商的數(shù)量并不多。該公司目前有一套一卡通的解決方案。*具體市場操作方式： 期公司以廣東省市場為依托走全國性的渠道銷售為主，市場操作較為規(guī)范，市場銷售渠道也只有局部市場 ，其代理商主要集中以系統(tǒng)銷售為主群體上。 *其司弱點：產(chǎn)品主要以IC卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列

16、不多，產(chǎn)品知名度不高，以系統(tǒng)商銷售為主。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機IC卡的價格大概在500-600之間。 十三）德生；產(chǎn)地廣東，該公司在一卡通行業(yè)發(fā)展緩慢，公司產(chǎn)品投入不大，市場操作也僅限于局部市場，市場知名度不大，在一卡通行業(yè)內(nèi)屬于非主流品牌，公司產(chǎn)品中售飯做的相對突出，全國各區(qū)域代理商的數(shù)量并不多。該公司目前有一套一卡通的解決方案，該公司在一些區(qū)域有設(shè)辦事處或分公司，但運做不理想，各辦事處或分公司也自己操作市場，有些辦事處也從總公司分出，獨立核算，以該公司的名義，自主經(jīng)營，也代理其他品牌產(chǎn)品。*具體市場操作方式： 期公司走全國性的渠道銷售為主，市場操作較為規(guī)范，市場銷售渠道也只有局

17、部市場 ，其代理商主要集中以系統(tǒng)銷售為主群體上。 *其司弱點：產(chǎn)品主要以IC卡系統(tǒng)為主，產(chǎn)品的系列不多，產(chǎn)品知名度不高，以系統(tǒng)商銷售為主。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機IC卡的價格大概在450-600之間。 十四）點擊：產(chǎn)地福建（廠地在福建泉州） ，其公司早期市場主要集中在廣東市場，該公司以 ID卡考勤、售飯為主， 沒有IC卡產(chǎn)品，其公司售飯系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計是模仿先達的產(chǎn)品，考勤機有一款外觀也是模仿我公司ST-6699的外觀，其產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)以簡單的穩(wěn)定為主。其公司目前開發(fā)了一款代射像頭考勤，、其射像功能只起到威懾作用而已， 也無法杜絕替打卡現(xiàn)象。該公司硬件是（考勤、售飯）自己生產(chǎn)，該公司產(chǎn)品

18、的軟件由廈門一家公司為其開發(fā)的。該公司的考勤產(chǎn)品和售飯產(chǎn)品都有帶服務(wù)器，可通過采集器采集數(shù)據(jù)。公司發(fā)展緩慢，公司投入較少，其司市場萎縮很嚴(yán)重。 *具體市場操作方式： 渠道銷售為主，早期在各地設(shè)辦事處但后期都撤回，其市場早期在河北省和山東地區(qū)售飯銷售的占有率較高，市場銷售渠道也只有局部市場為做的較好，后期市場較為混亂，代理商的積極性不高 ，目前只有幾個區(qū)域銷售，但基本都不理想。*其司弱點：產(chǎn)品 只有ID卡系統(tǒng) ，沒有IC卡產(chǎn)品，產(chǎn)品的系列不多只有考勤和售飯機，沒有自己的軟件知識產(chǎn)權(quán)，軟件委托廈門的軟件公司開發(fā)的，產(chǎn)品硬件功能簡單，產(chǎn)品只有RS232/485接口，無法給客戶進行二次開發(fā)訂做產(chǎn)品，服

19、務(wù)無法保障。屬于非主流品牌。* 其價格體系；其司考勤機、售飯機IC卡的價格大概在350-500之間。 十五）博卡：產(chǎn)地武漢，該公司起步較晚，大概2002年左右開始做這一行，目前主要做ID/IC卡的售飯系統(tǒng)和ID卡水控產(chǎn)品，考勤只是配套別的廠家的產(chǎn)品，作的較少，產(chǎn)品質(zhì)量還相對可以，公司目前沒有一套完整的一卡通解決方案 公司產(chǎn)品知名度不高，產(chǎn)品價格較低，目前屬于非主流的產(chǎn)品。*具體市場操作方式： 渠道銷售為主， 在局部各地設(shè)辦事處 ，市場銷售渠道也只有限于局部市場 ，全國代理商的數(shù)量并不多，屬于后起非主流品牌。 *其司弱點：產(chǎn)品較為單一，產(chǎn)品的系列不多只有水控和售飯機，產(chǎn)品硬件功能簡單，產(chǎn)品只有R

20、S232/485接口，價格較低，全國知名度不高，* 其價格體系；其司 售飯機IC卡的價格大概在350-450之間。水控機(ID):150230之間。十六）迪科：產(chǎn)地北京， 該公司起步較晚，大概2002年左右開始做這一行， 作的較少，產(chǎn)品質(zhì)量一般 ，公司目前沒有一套完整的一卡通解決方案 公司產(chǎn)品知名度不高，產(chǎn)品價格較低，目前屬于非主流的產(chǎn)品。*具體市場操作方式： 渠道銷售為主， 在局部各地設(shè)辦事處 ，市場銷售渠道也只有限于局部市場 ，全國代理商的數(shù)量并不多，屬于后起非主流品牌。 *其司弱點：產(chǎn)品系列較為單一，產(chǎn)品的系列不多 ，但價格便宜產(chǎn)品沒檔次，主要集中在低但市場，只有局部市場操作，產(chǎn)品硬件功

21、能簡單，產(chǎn)品只有RS232/485接口，價格較低，全國知名度不高，* 其價格體系；其司 售飯機IC卡的價格大概在350-450之間。水控機(ID):150230之間。十六：*新中新：產(chǎn)地哈爾濱，該公司是國內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一，屬于售飯機的龍頭老大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)知名度很高，早期國內(nèi)做售飯機的大代理商基本都有代理其公司產(chǎn)品，早期市場占有率在國內(nèi)售飯行業(yè)是最高，行業(yè)品價很高，該公司早期在國內(nèi)其他地區(qū)設(shè)有辦事處和分公司，由于管理不善，內(nèi)部出了很多問題，自己在東北地區(qū)和其他地區(qū)自己接工程大單，自己操作終端市場，代理商意見較大，但這兩年，由于內(nèi)部管理問題作成市場萎縮較為嚴(yán)重，由于自己操作終端市

22、場，造成工程欠款嚴(yán)重，造成公司營業(yè)額大但效益較差。但該公司在行業(yè)內(nèi)和全國樣板工程很多，對直接用戶較有影響力，在很多地區(qū)仍然屬于用戶的首選品牌，該公司目前目前有一套一卡通解決方案，一卡通案例較多 *其司弱點：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少，由于該公司內(nèi)部管理的原因，很多代理商與其公司商務(wù)合作上都不滿意，意見較大，該公司產(chǎn)品主要集中在校園市場，重要做校園一卡通，對企業(yè)和其他市場范圍不是很關(guān)注操作，早期有自己做考勤但質(zhì)量和功能都很差，各代理商的考勤產(chǎn)品都用其他品牌的，部分代理商也推廣我公司的考勤機，但由于市場競

23、爭的原因，其公司這2年市場萎縮較為嚴(yán)重，該公司的產(chǎn)品廠家都有鎖卡、控卡，代理商對卡沒法選擇。所以產(chǎn)品的綜合成本高，目前該公司代理商市場操作不規(guī)范，采用買卡送機器或第一次先賠錢做直接用戶后通過客戶增加卡來后期賺錢的等不規(guī)則方法搶單，市場較為混亂。* 其價格體系；其司 售飯機IC卡的價格大概在350-450之間?？▋r格（ID）：2元/張，水控機(只生產(chǎn)聯(lián)機下ID系統(tǒng)):350450之間（不含附件）。十七：寶 石：產(chǎn)地沈陽，該公司是國內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一， ，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)知名度很高，早期國內(nèi)做售飯機的大代理商基本都有代理其公司產(chǎn)品，早期市場占有率在國內(nèi)售飯行業(yè)是較高，較新中新弱一些，行業(yè)

24、評價較高，該公司早期在國內(nèi)其他地區(qū)設(shè)有辦事處和分公司，由于管理不善，內(nèi)部出了很多問題， 部分區(qū)域自己操作終端市場，代理商意見較大，與代理商搶單，但這兩年，由于內(nèi)部管理問題作成市場萎縮較為嚴(yán)重，但該公司在行業(yè)內(nèi)和全國樣板工程也較多，對直接用戶較有影響力，在很多地區(qū)仍然屬于用戶的首選品牌，但目前也有很多直接用戶被其他品牌更換，該公司目前目前有一套一卡通解決方案，一卡通案例較多 *其司弱點：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少， 市場主要集中在校園市場，主要做校園一卡通，對企業(yè)和其他市場范圍不是很關(guān)注操作，其公司與總

25、部與我公司合作考勤機 ，各代理商的考勤產(chǎn)品也都推廣我公司的考勤機，但由于市場競爭的原因，其公司這2年市場萎縮較為嚴(yán)重，該公司的產(chǎn)品廠家都有鎖卡、控卡，代理商對卡沒法選擇。所以產(chǎn)品的綜合成本高，目前該公司代理商市場操作不規(guī)范，采用買卡送機器或第一次先賠錢做直接用戶后通過客戶增加卡來后期賺錢的等不規(guī)則方法搶單，局部市場較為混亂， * 其價格體系；其司 售飯機IC卡的價格大概在350-450之間。卡價格（ID）：2元/張，水控機(只生產(chǎn)聯(lián)機下ID系統(tǒng)):350450之間（不含附件）。（基本與新中新相似）十八：新開普：產(chǎn)地鄭州，該公司是國內(nèi)最早做售飯系統(tǒng)的廠家之一，該公司產(chǎn)品IC卡售飯質(zhì)量較穩(wěn)定，但ID卡售飯質(zhì)量一般，所以行業(yè)代理商主要推廣IC卡產(chǎn)品，行業(yè)知名度較高， 行業(yè)評價較高，該公司推陳出新的速度較慢，公司在產(chǎn)品系列投入較少，市場發(fā)展速度較慢，其司市場也只有局部市場操作的較為理想， 對直接用戶較有影響力較大（例如福建省市場和河南市場）， 但目前也有很多直接用戶被其他品牌更換，該公司目前有一套一卡通解決方案 。*其司弱點：產(chǎn)品系列較為單一，接口不豐富，主要推廣485產(chǎn)品，基本沒有其他接口的解決方案，該公司在產(chǎn)品推陳出新較慢，公司產(chǎn)品投入較少， 市場主要集中在校園市場，主要做校園一卡通， 其公