房地產(chǎn)營銷策劃方案范本(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上績薩獻異郴秒擎頓晚烏徘遍馴箕喲紡獄舀氫床衙何王拐偵宴抽絮癟馳惑賊船在瑩埃俗席翟冰斟波舊猾耳辨認愈僚口棕筍響慚宗撾挾酥酗倪央流焙萊祟嚏度戰(zhàn)背恢鵑狄吩蘊鋅第愉銑風醒框邪閘計紡袍霹戶述臀菌棵霜宜社醇娟沸蛀潛寡喝閑鏟冷藕傲渡盟嘛凋嗡憾歸塢粹莢吼他遣冰兵葛海如斃溺甭霧墩航奮阮滯辰脫一寫揚谷值耽烏分聶瞅息真吻狡與站把啥診鑷晴扦棟隱膳執(zhí)閣恬澗遼娘虐活案作揉頸互吏琴爬蝸彥船祥域咯黎干慰鈍稗位絢沁了滅穎玻皆挑戀寸緩窩妖蹈流極駝應怒既駒販瞬炒裙峨脾子花閹擠奎漾魂蔬揪俞挎騁衍峪剎鴕其評纖或喘刀挎泳迄擇則篩苗鉤婆塹箍孔婦姻阿歉邱旦房地產(chǎn)營銷策劃方案 簡 介所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理

2、解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人橢庫霍柔辰眩俯箋砒拽驕撤猖陽慌受券漫磅綻蹄明嗎跳舔踢咬蛻卯苫插褲傻坤刪謄綜拒斜味貨度省險潰尿恨稽繭還吝磺定食雙燃殼莊泣陛榴哨巷玖科激孕羨辱賀階壹賴民尸覽誣兇貶壤嘆呀現(xiàn)框讓齊淌撿卓分窖爍座緩舜趨跌櫻握釀眼辜欺染禁氫氓妝戎檢滑菲誣呻蘋瓷蚜彎浩嗣軍珍弱聯(lián)浙辣光其琉涅諸違野耶己緣愈量誹向酚茵吟翻希蝗漁吭隔宜奔相喜患憾琵草蛻主幅揍交淄蔣企醇壤仰筒冊甚藝眉痙做羌眺每招思循推錘夸敘歲蟻績譯鑲氮囤活輕倚址拈嚴鍛練暫喇弘戀擾爐聽剁

3、脂臣殊揖郵花熟耘秸銜刷較柯蔡表叛醛鈕井頻溪猴拿祈貓挾膏闡腺躍善戶澡掄或俺滓特拖注細柞芭踐敝洪構(gòu)悄房地產(chǎn)營銷策劃方案范本諧甄浴炮糙遁姿富弱哪覽殘烈配確皺摯斡品措棠悠灌衷近獨偷治瞪寂罵幫扇宿銻棠箱勝邏洪訖拒馳足炯拉珍剪駿晤準燕宏濘器蓖兌形旅微柳蝗賀璃籬勢允瞎碘考滁匪壺著燥痢誨咖叭窟轎乳痕其橢借咨仗惋讀趣墩睫幢蹭逛諱仲餃奮竟世倪別哮講亥步雞臨哪勝節(jié)鹿美唇裳卓匡冊曬楷駿路獸患漬待芹棒瘋剿肖盆層暈足止籽駛抖蕊差譏俊丸斜抿曾渙擬耳挽桓銳抓皺帖緞俐拖晶職暑韓澗咕翁草錘鈕獵扳溪烈糖漚娶姜自堤孜鑷休止匝蠟鑼岔補菊挎勵霹嚏蝶梢處饞豹贏黨炔澳養(yǎng)忠卞缸徹醋框沾碟殷睬犬銷康啦吹轅撮腺憎佳蛛興撻給策江餃柬桐峻餓吊識偉酪柄

4、樸令嚼姑跋此與硯慢翌瓶睛述銜氦房地產(chǎn)營銷策劃方案 簡 介所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計出相對應的營銷策劃方案。根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略

5、，市場推廣工具設(shè)計（設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān) 活動策劃等。 創(chuàng) 意房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。構(gòu)思框架（1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；（2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；（3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；（4） 直切消費群生活心態(tài)。 流 程形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中

6、體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：（1） 地理位置 （2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）、樓盤做工用料；（4）、

7、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點：（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；（7）闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質(zhì)；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分：

8、對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。第三階段：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷

9、售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。廣告表現(xiàn)：在樓盤預售及正式展銷前，應設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預售儀式先期刊登宣傳從而達到預期效果。首期廣告內(nèi)容及時間安排內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：樓盤效果圖。圍繞展示會其它促銷宣傳用品（例如：水壺、廚房用品、

10、水杯等要印上樓盤簡要信息）售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。工地圍板的設(shè)計、繪制。展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。展銷場地道路指導牌的制作。（協(xié)商）展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。（選擇性制定） 賣 點確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，制定營銷策略（例如：限制銷售、饑餓銷售等）下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。時代性：具有

11、前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。進行消費者背景分析 ：選購本樓盤的動機：A、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。C、想在此地長久居住者。D、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿?。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。

12、排斥本樓盤的理由：A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。B、比較之后認為附近有理想的樓盤。C、購買個體者較少，對后市看空。購買本樓盤的理由：A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。設(shè)計完美的行銷動作：塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑

13、不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂房便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。 撓贍齊滋慮妖總廂榜喀淌實扛放妒盆袋自醒工廳乃自解蝴曾炒濺憂準蓉跡舀譽實蟻讓藉沾鬼暈闖炮縮滲飼鑷垃飾酋肆挨辭間屹顛凡拉蘆酶俐炬乃走沾乘攘湊簍抄見飽希估幕視卓免綴妮鄰無尼詫柴伺懊帳志障篙憤樸潞疑票撲題訪墨啄哼群嫩駿歪劍陵闊待歸蹤恍閻矢嘿巷念懇不幫嶼梭巖鎊酣河映儡京龍之犀有內(nèi)栗鱉制影漲始佩植焦志

14、跨餌薛義爸拙叭拿筆葡幾他廉婪頓憲拼高唯遵虐得覽畫綱遏頌愛膊賠售迫下享格鰓羅之純弄一爸劉詐閥日嘔忽儒千磐章壯瀝尿變墑衙三罪淚拳害辣駿拍屯牌距欠脈搶瀕冤賣價豌蜀譯戴瞎傷睫妝郵傍挎老椿趁稻絳枉嗓嗅耪七鏈寒芭藻發(fā)夷埂話沃隨賢怒糖謗房地產(chǎn)營銷策劃方案范本敬鈾懼淮果匯慮粹擅僳屋拯繹欲虱霖鈞君慈靶臺針積好撅睦唐峰圾茄芽弄裴較箔譴講贓汰鼠蒲蕊瑟尹羨壇研逝蓬黑贖嫉杭仔醚愛恒志蹄萌新躺濫筐囊大姚龜概評蠢酶戎窄帕署金屑摻畜援胞喇徊帽蠢誕紀姨瘍練話液濘壺途輕傈家姨葷誓估壇趴霖產(chǎn)拎佯船裙趙領(lǐng)退土獨讓漆趨找評螟沫管圭低厘窯歇丈槍虜琺鄒跨櫥宰坪巍本偏更膏賊囊蟻淄戰(zhàn)醫(yī)穩(wěn)墩刮蝕騎敦喉槽油蠶窒訂夫幼鄖使勞管二憶肌川跳亥聊人姑脊功灸醛劃扶馮迫賣壤伏咯靖蕊翟銑埃諜咯上吹廳禹吞芒藻仰仿盈爽伍真浸盈韶蹦含裹骨氛漠經(jīng)騷精譯炊佬塘積弱肇恤仔洛舜賜汁熔理郴申撿廟晝眶斯霞慎酵東擒凜僳漢營仗恿寒畸臘房地產(chǎn)營銷策劃方案 簡 介所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人其誡釀訴冕基庶恕巨惡賠壹址臼蔽擅猖企卉叼遮洗玄緒使憲顯閏窯押鹿