女裝創(chuàng)業(yè)計劃書

1、女裝創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目介紹對于女性來說，逛商場天生就一種享受，但，也有不少女性，因為身材太胖的緣故，逛商場卻成了一種痛苦的的經(jīng)歷?？粗敲炊嗥恋囊路┰趧e人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上，真一件難堪的事情。更惱火的，逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人氣憤的當(dāng)一個身段胖一點的女性進入一家時尚服裝店的時候，總會引起周圍一大批奇怪的眼光，好像這服裝店不她可以過來逛的，這更讓胖女士很尷尬，自尊心受到很大的傷害。為此，如果能有專門給胖人逛的商店，不但有她們合適的衣裝，而且還能讓她們在里面找回逛商場的快感，找回購賣者的自尊，一定會受到極大的歡迎。二、市場分析不久以前，南京就出現(xiàn)了

2、一家專門為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻，但開張至今，生意特別火爆。上百位體態(tài)“發(fā)?！钡南M者摸到這家不太為人注意的服裝店，把店堂營業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過身來。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場買不到合適的衣服，胖人服裝店總算讓她圓了夢。來自大廠區(qū)的一位女士則抱怨說：“這個店早該開了 ! 為什么胖人服裝店不早點開 ?為什么只此一家別無旁店 ?”可見胖人服裝店的確深得人心。肥胖已成了中國的一個醫(yī)學(xué)難題，肥胖的人數(shù)直線上升，特別女性，這一個極其廣闊的市場。雖然開個胖人服裝店困難不小。但只要肯鉆研，就一定會有收獲，而且，這在我國很多地方，還一片尚待填補的市場空白，而且，根據(jù)這個

3、創(chuàng)意，你還可以以此類推，推出適合身材比普通人瘦小的“瘦人”服裝店，或者適合特殊體型服裝店等等。三、實施方案1 、店面的選址：租一間 30 50 平方米左右的房子。2、店面的裝修：店面作一個簡單裝修，把50 米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。3 、購置設(shè)備：縫紉機及有關(guān)的其它設(shè)備。4 、服務(wù)人群：特殊體形的人。5 、市場的定位：胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得助于一個“情”字：一請胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會 ; 二以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖

4、人的消費心理一拍即合。6 、人員的招聘與培訓(xùn)：招聘四到五名員工 ( 其中兩名服務(wù)設(shè)計師，要求服務(wù)設(shè)計的行家，有特別體型的服務(wù)設(shè)計經(jīng)驗) 要求其它精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。( 要制作出各種體型的衣服不一件容易的事情。必須在服裝設(shè)計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行，所以，除非你自己個絕好的師傅。 )7 、準(zhǔn)備材料：很多人認(rèn)為胖人能穿的，不顏色灰暗，就款式陳舊。一位服裝設(shè)計師認(rèn)為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來。8 、廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。9 、建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，

5、提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體。10 、也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑嵙Φ?、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費用，利潤為更可觀。11 、制做程序：先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位即“胖點”的不同分成幾大類，再一點一點按類別摳服裝款式?！皳浮笨钍教貏e費勁，可能衣服領(lǐng)子這個號，袖子卻那個號，一旦縫錯衣料就廢了。四、投資預(yù)算1、店面的租金：一次交齊一個月租金和兩個月押金9000元左右。2 、店面的裝修： 5000 元左右。3 、購置設(shè)備，一次性投資 5000-10000 元。4 、進貨材料及自制材料大約需要的費用為20000 元的流動資金。5 、人工

6、費等等每月 10000 元左右。6 、啟動資金 55000 元左右。五、收益分析我們的服務(wù)針對特殊體型、工薪大眾的人，在這些人手中都會有一定的資金而且非常渴望能做出適合自己的衣服來，所以在收費上決不會斤斤計較( 給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠遠大于普通服裝廠家 ) ，來做一個保守的計算，每天有10 人前來訂做衣服，訂做的費用平均為100 元每件，每件的平均成本 ( 材料成本，及人工費 ) 為 40元，則每天的毛利潤為60× 10=600 元，年毛利潤為： 600×12×

7、30=216000 元。減去年水電費為 3000 元，年房租為 36000 元，交稅及其他開支40000 元，年純利為：137000 元，月利潤達10000 元以上。六、風(fēng)險分析胖人服務(wù)店雖然瞄準(zhǔn)市場空白，滿足消費者需求。但除了經(jīng)營本身，服裝設(shè)計的“艱辛”也不可小瞧。為胖人提供既合適又顯瘦的服裝，確實個市場“金果子”，但讓“金點子”結(jié)出“金果子”并非易事，因為開胖人服裝店個高投入，高風(fēng)險，吃力不討好的活兒。首先，因為針對的一個比較特殊的人群，所以正規(guī)的廠家不容易買到，必須要根據(jù)顧客的體裁量身訂做服裝，但看起來又比較顯瘦的服裝，本來就一個考驗設(shè)計師本事的活兒。而且，服裝要有型，要透氣，完全用普通

8、的面料也不能達到要求，還需定織定染， “調(diào)”出適合胖人穿的顏色來，另外，給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠遠大于普通服裝廠家。賣服裝也有風(fēng)險：定價不能太高，面向工薪大眾才能立足; 全部買斷經(jīng)營，顧客可以因質(zhì)量問題退貨，經(jīng)銷商卻不能向廠家退貨，風(fēng)險自擔(dān)。進貨：商家進貨利潤高在商家進貨雖然款式少但利潤高，一件衣服的利潤可以高達 1-2 倍。而廠家訂貨的話，尺碼多款式新但成本高。案例：沈女士在杭州開了一家專賣大號服裝的店，她的店內(nèi)一條牛仔褲標(biāo)價為 88 元。而在批發(fā)商劉姓攤主那里，同樣的牛仔褲零售價為 60 元

9、，而拿貨的話 ( 指批發(fā) ) ，最低價 40 元一條。以 40 元 / 條的批發(fā)價進貨的牛仔褲，在服飾店內(nèi)標(biāo)上一倍的價格很張正常的事情。如果新款，其中的利潤將更高。而對于商家而言，只要老顧客，一兩條 ( 件 ) 的進貨量，也能享有批發(fā)價格。開店技巧開一家“胖子服裝店”有其特殊的定位和消費群，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶” ，追求規(guī)模效應(yīng)。不過，因為很難找到胖子的地域分布規(guī)律， “胖子服裝店”不用追求特殊地域性， 只要把小店經(jīng)營得有特色， 打出品牌，自然會吸引特殊客戶群。營業(yè)面積：考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)

10、營規(guī)模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。一般營業(yè)面積為30 平方米左右，兩邊的墻壁上能掛26 件展示品，店堂顯得寬敞有氣派。特色店名：店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色， 像“胖姐貴族”、“大真大休閑服飾” 、“大一號”等，就很能顯示出服裝店的經(jīng)營特色。門面裝修： 門面一般要設(shè)置落地櫥窗， 放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。燈光布置：服裝店很講求燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線 ; 射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放

11、在試衣間或試衣鏡前。以 20 平方米的店鋪為例，需要購置暖燈 10 只( 每只 40 瓦左右 ) 、射燈 16 只。衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上， 千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物?？照{(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。經(jīng)營提示裝修時間：每年的 2 月、 7 月和 8 月銷售淡季，準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。庫存衣物：服裝店很難避免產(chǎn)品積

12、壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其批發(fā)商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。1 、制造賣場色彩的節(jié)奏感不同的分類方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然后根據(jù)其特點可以有針對性地進行不同的色彩規(guī)劃。一個有節(jié)奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上，不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣場中四平八穩(wěn)和平淡的局面，使整個賣場充滿生機。賣場節(jié)奏感的制造通常可以通過改變色彩的搭配方式來實現(xiàn)。2 、分析賣場服裝的分類特點每個服裝品牌根據(jù)其品牌特點、銷售方式、消費群的不同，對賣場中服裝都有特定的分類方式，賣場的商品分類通常有按系列、按類別、按對象、按原料、按用途、按價格、按尺寸等幾種方法。不同的分類方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然后根據(jù)其特點可以有針對性地進行不同的色彩規(guī)劃。3 、把握賣場的色彩平衡感一個圍合而成的賣場，通常有四面墻體，也就四個陳列面。而在實際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常門和櫥窗，實際上剩下的就三個陳列面正面和兩側(cè)。這三個陳列面的規(guī)劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三個陳列面的色彩協(xié)調(diào)性。如