促銷怎樣做才能真正成功

1、促銷怎樣做才能真正成功一、促銷的方式促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、 消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運(yùn)用 這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸 多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商 應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿， 在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此， 因地制宜，才能做出好的促銷活動來。二、促銷需力度大貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予 以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服

2、品 牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為 優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還 沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人 海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形 象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng) 營奠定良好的基礎(chǔ)。三、促銷活動的步驟1、促銷方案的制作一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周 末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的 周期。促銷地點：終端商自有的終端店促銷目的：做事情

3、總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的， 終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制 競爭對手？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓 促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者， 利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容 是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開 展促銷活動。2、促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同 的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳 廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行 系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊 地展開，不然，如