苗木銷售方案

1、苗木銷售方案苗木銷售經(jīng)營(yíng)方針：苗木品種、質(zhì)量、誠(chéng)信是最基本的經(jīng)營(yíng)方針。一、苗木市場(chǎng)前景（需求、變化、發(fā)展）：花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，將綠色移入居室。二是建 設(shè)生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。二、成都地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)分析：現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但普遍規(guī)模小、管理粗放，科技含量低， 從業(yè)人員水平參差不齊，營(yíng)銷模式陳舊，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題制定三大 策略：1 、品種策略，以精品化銀杏成為主導(dǎo)，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開， 一季一景。2 、投資策略，以先進(jìn)的容器、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)精品化、商品 化。3 、品牌策略，“萬花自選超市”三、現(xiàn)階段苗木

2、市場(chǎng)需求的趨勢(shì)：1 、在市場(chǎng)普遍低迷的情況下，部分精品苗木價(jià)格依然堅(jiān)挺。如全冠香樟、 大規(guī)格精品皂角、黃連木、茶條械等。2 、在先綠起來的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，人們對(duì)彩葉樹種的需求也不斷加大， 造成彩 葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規(guī)格較小。彩葉市場(chǎng)前景看好的有，金枝槐、 金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條械等。3 、容器苗將成為市場(chǎng)的新寵，隨著綠化工程對(duì)苗木標(biāo)準(zhǔn)的提升， 對(duì)苗木的 整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制。 目前成都 地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段，多數(shù)企業(yè)和個(gè)人覺得成本高，不愿發(fā)展容器苗，容 器苗市場(chǎng)空缺。容器苗市場(chǎng)前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。4 、灌木品種

3、以生產(chǎn)周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強(qiáng)的色 彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛。市場(chǎng)前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金 森女貞、大花六道木等。四、銷售方案為了更好的給公司種植的xxx等品種苗木制定合理價(jià)格，確保在本地區(qū)推 廣銷售工作的順利進(jìn)行，并形成長(zhǎng)期持續(xù)、穩(wěn)定的銷售渠道，特?cái)M定此銷售建議（一）銷售環(huán)境分析：結(jié)合本地市場(chǎng)情況，苗木自身優(yōu)勢(shì)定位，制定銷售策略。1 、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分了解本地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，掌握我們公 司苗木的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2 、對(duì)苗木成本、市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一的分析和評(píng)估，制定我們的銷售方向和價(jià) 格。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份分析：了解本地區(qū)有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)對(duì)

4、手價(jià)格，調(diào)整我們的 銷售價(jià)格（四）主要銷售方式：1、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，主動(dòng)與其聯(lián)系，推薦 介紹該品種苗木。2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和QCffi木群發(fā)布信息，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)可在成都園林網(wǎng)， 溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)布供應(yīng)信息。3 、向公司原有客戶群進(jìn)行逐一推薦和介紹該品種苗木。（五）豐富行業(yè)知識(shí)、做客戶的苗木顧問。做苗木銷售首先我們隊(duì)自己的定位， 我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們 要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題。因此專業(yè)知識(shí)對(duì)銷售成 功與否是積極重要的作用，對(duì)苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有 全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，

5、還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積 累，所以我們必須比設(shè)計(jì)人員更懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余。必須為客戶提供專業(yè)知識(shí)的咨詢 和指導(dǎo)。實(shí)例說明1:（日本紅楓）日本紅楓是產(chǎn)自日本的紅色系雞爪械的通稱，它的主要品種有紅葉雞爪械、 紫葉雞爪械和血紅雞爪械。中國(guó)引進(jìn)栽培的主要品種是血紅雞爪械。 日本紅楓樹 姿優(yōu)美，春夏季新葉吐紅，葉色鮮艷美麗，老葉則有返宵表現(xiàn)，是優(yōu)秀的觀葉園林植物新品種，無論是孤植、群植還是作為行道樹種植，能以“紅袖善舞翠云問” 的火熱魅力，讓人們陶醉其中，怡然自得，是優(yōu)秀的觀葉園林植物新品種。若以 常綠樹或白色墻體為背景，景觀尤為美麗。日本

6、紅楓屆落葉小喬木或灌木。它的樹冠呈扁圓或傘形，葉片呈掌狀并有5-9 個(gè)深裂，單葉互生，葉片先端尖銳，葉緣有鋸齒，葉色紫色或紅色，卵狀披針形， 此品種在春、夏、秋三季葉片均為紅色，尤其春秋；季節(jié)葉色為鮮紅色，仲夏葉 片變?yōu)樽丶t色。被譽(yù)為"四季火焰楓"。冬季葉片落盡后，它奇特極富觀賞性的枝 干仍然為冬季園林增添一景。是著名的觀葉樹種。原種（雞爪械）屆落葉小喬木。樹皮深灰色。小枝細(xì)瘦；當(dāng)年生枝紫色或淡 紫綠色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。葉紙質(zhì)，外貌圓形，直徑7-10厘米，基部心臟形或近丁心臟形稀截形，5-9 掌狀分裂，通常7裂，裂片長(zhǎng)圓卵形或披針形，先端銳尖或長(zhǎng)銳尖，邊緣具緊貼

7、的尖銳鋸齒；裂片間的凹缺鈍尖或銳尖，深達(dá)葉片的直徑的1/2或1/3;上面深綠色，無毛；下面淡綠色，在葉脈的脈腋被有白色叢毛；主脈在上面微顯著，在 下面凸起；葉柄長(zhǎng)4-6厘米，細(xì)瘦，無毛?；ㄗ仙?，雜性，雄花與兩性花同株，生丁無毛的傘房花序，總花梗長(zhǎng)2-3厘米，葉發(fā)出以后才開花；萼片5,卵狀披針形，先端銳尖，長(zhǎng)3毫米；花瓣5,橢 圓形或倒卵形，先端鈍圓，長(zhǎng)約2毫米；雄蕊8,無毛，較花瓣略短而藏丁其內(nèi)； 花盤位丁雄蕊的外側(cè)，微裂；子房無毛，花柱長(zhǎng)，2裂，柱頭扁平，花梗長(zhǎng)約1厘米，細(xì)瘦，無毛。翅果嫩時(shí)紫紅色，成熟時(shí)淡棕黃色；小堅(jiān)果球形，直徑 7毫米，脈紋顯著； 翅與小堅(jiān)果共長(zhǎng)2-2.5厘米，寬1厘米，

8、張開成鈍角?；ㄆ?月，果期9月。生長(zhǎng)習(xí)性日本紅楓性喜涼爽濕潤(rùn)的氣候環(huán)境，耐陰性好，在疏松肥足、排水良好的土 壤里生長(zhǎng)強(qiáng)健、快速，但在夏季有強(qiáng)烈的直曬陽光時(shí)，葉片容易灼傷。分布范圍日本紅楓原產(chǎn)丁中國(guó)、日本及韓國(guó)等。園林用途日本紅楓樹姿優(yōu)美，春J!季新葉吐紅，葉色鮮艷美麗，老葉則有返宵表現(xiàn)，是優(yōu)秀的觀葉園林植物新品種，無論是孤植、群植還是作為行道樹種植，能以“紅 袖善舞翠云間”的火熱魅力，讓人們陶醉其中，怡然自得，是優(yōu)秀的觀葉園林植 物新品種。若以常綠樹或白色墻體為背景，景觀尤為美麗。繁殖培育種子繁殖。日本紅楓主要是在春季采用杈空嫁接方法進(jìn)行繁殖， 砧木為1-2 年生的宵楓和雞爪械。嫁接后的日本紅

9、楓要及時(shí)抹除砧木上萌發(fā)的萌芽，適時(shí)松 綁。冬季落葉后是移植栽培的最佳時(shí)期， 栽培時(shí)以稀植為宜，以增加和改善苗問 的通風(fēng)透光條件，促進(jìn)樹冠枝繁葉茂。平時(shí)的管理養(yǎng)護(hù)要勤施薄肥，增施磷、鉀 肥，控制氮肥的施用量，否則易使葉色變綠。病害及防治日本紅楓的常見病蟲還是白粉病和天牛，一旦發(fā)現(xiàn)，要對(duì)癥下藥，及時(shí)防治， 防止其蔓延。實(shí)例說明1:（垂絲海棠）垂絲海棠是落葉小喬木，高達(dá) 5米，樹冠開展；葉片卵形或橢圓形至長(zhǎng)橢卵形， 傘房花序，具花4-6朵，花梗細(xì)弱下垂，有稀疏柔A 紫也一萼筒外血無王；萼 片三角卵形，花瓣倒卵形，基部有短爪，粉紅色，常在 5數(shù)以上；果實(shí)梨形或倒 卵形，略帶紫色，成熟很遲，萼片脫落。花

10、期 3-4月，果期9-10月。生山坡叢 林中或山溪邊，海拔50-1200米。分布十中國(guó)江蘇、浙江、安徽、陜西、四川和 云南。生長(zhǎng)習(xí)性垂絲海棠性喜陽光，不耐陰，也不甚耐寒，愛溫暖濕潤(rùn)環(huán)境，適生丁陽光充 足、背風(fēng)之處。土壤要求不嚴(yán)，微酸或微堿性土壤均可成長(zhǎng)，但以土層深厚、疏 松、肥沃、排水良好略帶粘質(zhì)的生長(zhǎng)更好。此花生性強(qiáng)健，栽培容易，不需要特 殊技術(shù)管理，唯不耐水澇，盆栽須防止水漬,以免爛根。3生境分布產(chǎn)江蘇、浙江、安徽、陜西、四川、云南。生山坡叢林中或山溪邊，海拔50-1200 米。栽培技術(shù)繁殖方法繁殖：垂絲海棠絲海棠的繁殖，可采用殲插、分株、壓條等方法。殲插。殲插以采用春插為多，方法是驚蟄時(shí)

11、在室中進(jìn)行，先在盆內(nèi)裝入疏松 的砂質(zhì)土壤，再從母株株叢基部取12-16厘米長(zhǎng)的側(cè)枝，插入盆土中，插入的深 度約為1/3至1/2,然后將士稍加壓實(shí)，澆一次透水，放置遮蔭處，此后注意經(jīng) 常保持土壤濕潤(rùn)，約經(jīng)3個(gè)月可以生根?；蠲骱笠瞥鰷厥?，置背風(fēng)向陽處。立夏 以后視生根情況若植株長(zhǎng)至超過 25厘米時(shí)，須進(jìn)行摘心,10天后即施第一次 追肥（熟透稀糞液）；夏至過后換一次盆；立冬時(shí)移入室內(nèi)。若盆土干燥須澆些 水，但勿過多。次年活明移出溫室，不久即可綻蕾開花。夏插。夏插一般在入伏后進(jìn)行。先選準(zhǔn)母株株叢中中等枝條（基部已開始木 的），剪取帶2-3個(gè)葉的枝梢，插入盆土（如上法養(yǎng)護(hù)），4-5周即可生根。 此時(shí)開始

12、逐漸增加陽光，并注意保持盆土濕潤(rùn)。立冬時(shí)移入低溫室（不可局溫）。 來年即可開花。分株。分株方法簡(jiǎn)易、只須在春季3月問將母株根際旁邊萌發(fā)出的小苗輕輕 分離開來垂絲海棠,盡量注意保留分出枝干的須根，剪去干梢，另植在預(yù)先準(zhǔn)備好的盆中，注意保 持盆土濕潤(rùn)。冬入室、夏遮蔭，適當(dāng)按時(shí)澆施肥液，2年即可開花。壓條在立夏至伏天之間進(jìn)行，最為相宜。壓條時(shí)，選取母株周圍 1-2 個(gè)小株的枝條擰彎，壓埋土中，深約12-16厘米，使枝梢大部分仍朗上露出地面。 待來年活明后切離母株，栽入另一新盆中。養(yǎng)護(hù)管理栽培用土培養(yǎng)土可用園土 4份、腐葉土 4份、河沙1份、有機(jī)肥1份混合配 制。生長(zhǎng)季節(jié)常規(guī)管理宜生活在光照充足、空氣

13、流通的環(huán)境。生長(zhǎng)適溫為1528C。地栽植株冬季能耐-15 C的低溫，盆栽能耐-5C的低溫。夏季盆栽要適當(dāng)遮陽，同時(shí) 噴水增濕降溫。冬季一般不須放進(jìn)室內(nèi)，將盆埋丁土中即可。生長(zhǎng)季節(jié)要有充足 的水分供應(yīng)，以不積水為準(zhǔn)。春、夏應(yīng)多澆水，夏季高溫時(shí)早晚各澆一次水；梅 雨期間及遇到久雨不晴要注意排水， 防止盆內(nèi)積水爛根；秋季減少澆水量，抑制 生長(zhǎng)，有利丁越冬。垂絲海棠盆栽在生長(zhǎng)季節(jié)應(yīng)每月追施一次稀薄的餅肥水；在現(xiàn)花蕾時(shí)追施一次速效磷肥；在花芽分化期間，連續(xù)追施 23次速效磷肥，如0.2%的磷酸二氫 鉀加0.1%的尿素混合液，用以促進(jìn)花芽分化的完成；秋季落葉后至春季萌動(dòng)前， 應(yīng)停止追肥。修剪宜在花后或休眠

14、期進(jìn)行，剪短過長(zhǎng)枝條，促生側(cè)枝，增加花芽 的形成，促進(jìn)植株形成良好的株形。宜在早看、深秋翻盆，可結(jié)合翻盆整理根系、 修剪枝條，在盆底放置腐熟的餅肥或廄肥為基肥。盆栽可通過冬季加溫的措施， 使其提前開花。盆景制作垂絲海棠樹姿優(yōu)美，34月盛花期，紅花滿枝，紛披婉垂，是最佳的觀賞期， 盆栽可通過冬季加溫的措施，垂絲海棠使其提前開花。垂絲海棠盆景以觀花為主，每年34月開花一次，如采取降溫、 減水、遮光等管理措施，能使它在當(dāng)年秋季開二次花。方法是在7月上旬將盆栽 海棠，移到陰涼處，進(jìn)行降溫、減少光照、控制澆水等處理，促使它葉片發(fā)黃， 自行脫落，進(jìn)入休眠狀態(tài)。而后少量澆水，維持生命，待經(jīng)過一個(gè)多月的休眠后

15、， 再將植株移至光照充足處，澆透水并追施液肥，使之蘇醒萌發(fā)新芽，再經(jīng)57天即可再次開花。上盆過程選盆：垂絲海棠用中深的圓形、長(zhǎng)方形或正方形盆缽，質(zhì)地以用紫砂陶盆或 釉陶盆為宜。盆的色彩、形式，須與海棠樹形、花色相協(xié)調(diào)。用土：海棠較喜肥，宜用肥沃疏松的腐葉土或田園土， 摻拌適量的沙土及著糠灰。微酸或微堿性 的土壤都能生長(zhǎng)。 栽種：宜在早看進(jìn)行，深秋亦可。栽植上盆時(shí)，可在盆底放 置腐熟豆餅和骨粉作為基肥。整姿技術(shù)加工：垂絲海棠宜用棕絲攀扎，結(jié)合修剪進(jìn)行造型。但須注意及時(shí)拆除棕絲， 否則很易造成“陷絲”現(xiàn)象，影響美觀和樹木生長(zhǎng)。加工時(shí)期以在休眠期為宜， 亦可在開花后進(jìn)行。 樹形：垂絲海棠盆景樹形宜作

16、斜干式、 曲干式和懸崖式等， 枝干宜挺秀舒展，并注意疏密適當(dāng)，以利花枝繁茂，花色嬌艷，增加觀賞效果。病蟲防治垂絲海棠常見蟲害有角蠟虹蘋果酎、紅蜘蛛等。主要病害有銹病。1、角蠟蛤。此蟲的若蟲和成蟲專聚集在葉片、枝條上吸取花卉液汁，造成 樹勢(shì)衰弱，影響花木的光合作用，加重危害程度。防治方法：在植株發(fā)芽前噴波美5度石硫合劑，殺滅越冬卵。在蜴蟲危害期,噴50劇硫磷乳油2000倍液或50洌維因可濕性粉劑800倍液防治2、銹?。撼Ｓ玫乃巹┯辛蛑苿充P鈉、膠體硫以及內(nèi)吸劑粉銹寧等。3 、蠟蛤：噴霧可選用10%比蟲琳可濕性粉劑1000-1500倍液、40%；撲磷乳 劑1500倍液等。打孔注藥可用30忍酰甲胺磷

17、3倍液。（見做好蠟蛤防治 余姚市農(nóng)業(yè)信息中心；引用日期 2012-11-22;）4、桃紅頸天牛:510月主干基部易發(fā)生，嚴(yán)重時(shí)可將整株主干的木質(zhì)部蛀 空。一旦發(fā)現(xiàn)蟲糞出現(xiàn)，即在蟲孔處插入蠹簽蠹?xì)?。也可?0%勺樂果乳油與上乳膠混合涂抹蟲孔。5、蘋果酎蟲：蘋果酎蟲群集在葉背及嫩梢上危害，初期，葉片周緣5卷, 以后由葉尖向葉柄方向彎曲、橫卷，影響新梢生長(zhǎng)和花芽分化。加重危害程度防治方法：結(jié)合修剪，剪去有蟲枝集中燒毀，減少越冬基數(shù)。用竹片刮除或用麻袋片抹除蟲體。若蟲期用25咖胺硫磷乳油1000倍液或49漩化樂果乳油1000倍液或80% 敵敵畏乳油1000倍液噴霧防治，7天1次。6、紅蜘蛛：紅蜘蛛乂名

18、葉增，常在葉片上正反兩面吸食，使葉片枯干脫落， 影響全株生長(zhǎng)。防治方法：垂絲海棠常見病害與貼梗海棠相同。防治方法：冬季認(rèn)真按找出雜革及病株、病葉，予以燒毀。用由6£氯殺蟠碉加6£氯殺蟠醇混合制成的可濕性粉劑的 300倍液稀釋 液噴殺。5主要價(jià)值園林價(jià)值海棠種類繁多，樹形多樣，葉茂花繁，豐盈嬌艷，可地栽裝點(diǎn)園林?？稍陂T 庭兩側(cè)對(duì)植，或在亭臺(tái)周圍、叢林邊緣、水濱布置；若在觀花樹叢中作主體樹種,其下配植春花灌木，其后以常綠樹為背景，則尤綽約多姿，顯得漂亮。若在草坪 邊緣、水邊湖畔成片群植，或在公園游步道旁兩側(cè)列植或叢植，亦具特色。海棠 不僅花色艷麗，其果實(shí)亦可觀。至秋季果實(shí)成熟，

19、紅黃機(jī)映高懸枝問。每當(dāng)冬末 春初，庭園中有幾株掛滿紅色小果的海棠， 不僅為園林冬景增色，同時(shí)也為冬季 招引小鳥提供上好的飼料。海棠對(duì)二氧化硫有較強(qiáng)的抗性，故適用丁城市街道綠 地和廠礦區(qū)綠化。海棠是制作盆景的材料。若是挖取古老樹樁盆栽，通過藝術(shù)加 工，可形成蒼老古雅的樁景珍品。水養(yǎng)花枝可供瓶插及其它裝飾之用。3 垂絲海棠花色艷麗，花姿優(yōu)美,花期在4月左右。葉卵形或橢圓形?；ǘ浯厣№?端，花瓣呈玫瑰紅色,朵朵彎曲下垂，如遇微風(fēng)飄飄蕩蕩，嬌柔紅艷。遠(yuǎn)望猶如 彤云密布，美不勝收，是深受人們喜愛的庭院木本花卉。實(shí)例說明3:（大花六道木）大花六道木，科屆：忍冬科六道木屆。形態(tài)特征：金葉黃，略帶綠心，花粉

20、 白色。生長(zhǎng)快，花期長(zhǎng)。華東、西南及華北可露地栽培。六道木原產(chǎn)丁我國(guó)江西、湖南、湖北、四川等地，是較為珍貴的觀賞性花灌 木，從半落葉到常綠都有。為六道木的矮化品種，目前國(guó)內(nèi)已有引進(jìn)，但數(shù)量非 常有限。大花六道木非常美麗，枝條柔順下垂，樹姿婆娑，無論是作為園中配植，還 是用大花六道木作綠籬和花徑的群植，都非常合適。每年從初m至仲秋都是大花六道木的盛花期， 開花時(shí)節(jié)滿樹白花，玉雕冰琢，晶瑩剔透。在陽光照射下微微泛著熒光以粉 紅的花萼、墨綠的葉片，分外醒目。更為可貴的是即使白花凋謝，紅色的花萼還 可宿存至冬季，極為壯觀。大花六道木不但很美，而且適應(yīng)性非常強(qiáng)。它對(duì)土壤要求不高，酸性和中性 土都可以；對(duì)

21、肥力的要求也不嚴(yán)格，耐干旱、瘠薄，萌蕖力、萌芽力很強(qiáng)盛。同 時(shí)可反復(fù)修剪。在六道木中，大花六道木是較早出現(xiàn)的園藝種，它是原產(chǎn)中國(guó)的糯米條( A. chinensis )和單花六道木(A.uniflora )雜交而成。后經(jīng)國(guó)外育種，有了幾種 更有特色的園藝品種。實(shí)例說明4:(黃桃)黃別名紅葉、紅葉黃伊、黃道伊、黃溜子、黃龍頭、黃桃材、黃桃柴、黃 機(jī)會(huì)等，是中國(guó)重要的觀賞紅葉樹種,葉片秋季變紅，鮮艷奪目，蓍名的北京香 山紅葉就是該樹種。其在園林中適宜叢植亍草坪、土丘或山坡，亦可混植丁其它 樹群尤其是常綠樹群中。黃桃花后久留不落的不孕花的花梗呈粉紅您注狀在枝 頭形成似云似霧的景觀；黃桃也是良好的造林

22、樹種。生長(zhǎng)習(xí)性黃桃性喜光，也耐半陰；耐寒，耐干旱瘠薄和堿性土壤，不耐水濕，宜植丁 土層深厚、肥沃而排水良好的砂質(zhì)壤土中。生長(zhǎng)快，根系發(fā)達(dá)，萌蕖性強(qiáng)。對(duì)二氧化硫有較強(qiáng)抗性。秋季當(dāng)晝夜溫差大丁10C時(shí)，葉色變紅。分布情況原產(chǎn)丁中國(guó)西南、華北和浙江；南歐、敘利業(yè)、伊朗、巴基斯坦及印度北部 亦產(chǎn)。3栽培技術(shù)繁殖方法以播種繁殖為主，分株和根插也可。播種6-7月，果實(shí)成熟后，即可采種，經(jīng)濕沙貯藏 4060天播種。幼苗抗寒力較 差，入冬前需覆蓋樹葉和草秸防寒。黃桃樹的繁殖方法也可在采種后沙藏越冬，翌年春季播種。1、種實(shí)采集選擇結(jié)果早，品質(zhì)優(yōu)良的健壯母樹，丁 6月下旬至7月上旬果實(shí)成熟變?yōu)辄S 褐色時(shí)，及時(shí)采收

23、，否則遇風(fēng)容易將種子全部吹落。將種子采集后風(fēng)干，去雜， 過篩，精選，晾干，存放到干燥陰涼處備用，并防止蟲害、鼠害。2、種實(shí)處理黃的果皮有堅(jiān)實(shí)的柵欄細(xì)胞層,阻礙水分的滲透,因此必須在播種前先進(jìn) 行種子處理。一般丁 1月上旬黃桃景色先將種子風(fēng)選或水選除去秋種，然后加入活水，用手揉搓幾分種，洗去種皮上的 粘著物，濾凈水，重?fù)Q活水并加入適量的高鋌酸鉀或多菌靈，浸泡 3d,撈出摻2 倍的細(xì)沙，混勻后貯藏丁背陰處，令其自然結(jié)冰進(jìn)行低溫處理。至2月中旬選背 風(fēng)向陽，地勢(shì)高燥處挖深約40cm長(zhǎng)寬約6080cm的催芽坑,然后將種沙混合 物移入坑內(nèi)，上覆10cm左右的細(xì)沙，中間插草束通氣，坑的四周挖排水溝，以 防

24、積水。在催芽過程中應(yīng)注意經(jīng)常翻倒，并保持一定的濕度,使種子接受外界條 件均勻一致，發(fā)芽勢(shì)整齊,同時(shí)防止種子腐爛。3月下旬至4月上旬種子吸水IL脹，開始萌芽，待有25-30%左右種子露白即可播種。53、圃地選擇及整地消蠹(1) 圃地的選擇選地勢(shì)較高，灌溉方便，土層深厚肥沃，排水良好的沙壤土為育苗地。土壤 粘度較大時(shí)，可結(jié)合整地加入適量細(xì)沙或蛭石進(jìn)行土壤改良，切忌選擇土壤粘重內(nèi)澇地塊。5(2) 整地整地時(shí)間以3月上中旬為宜。整地時(shí)施足基肥，每667m加腐熟有機(jī)肥3000kg5左右，并施3050kg復(fù)合肥，深翻耙細(xì)，揀去草根、雜物等。(3) 土壤消蠹播種前34d用40%曷爾馬林加水50倍或多菌靈50

25、列濕性粉劑每平方米 1.5g進(jìn)行土壤消蠹，也可每667m掘50100kg硫酸業(yè)鐵以防幼苗立枯病。另用 50咐硫磷800倍液每667m2施200kg以消滅地下害蟲。54、播種技術(shù)黃桃育苗一般以低床為主，為了便丁采光，南北向作床，苗床寬 1.2m,長(zhǎng)視 地形條件而定，床面低丁步道1015cm播種時(shí)間以3月下旬至4月上旬為宜。 播前3-4天用福爾馬林或多菌靈進(jìn)行土壤消蠹，灌足底水。待水落干后按行距 33cm拉線開溝，將種沙混合物稀疏撒播，每 667m2用種量67kg。下種后覆土 約1.52cm,輕輕鎮(zhèn)壓、整平后覆蓋地膜。同時(shí)在苗床四周開排水溝，以利秋季 排水。注意種子發(fā)芽前不要灌水。一般播后 23周

26、苗木出齊。分株黃桃萌蕖力強(qiáng)，春季發(fā)芽前，選樹干外圍生長(zhǎng)好的根蕖苗，連須根掘起，栽 入圃地養(yǎng)苗，然后定植。4殲插春季用硬枝插，需搭塑料拱棚，保溫保濕。生長(zhǎng)季節(jié)在噴霧條件下，用帶葉 嫩枝插，用400500ppmP引噪丁酸處理剪口，30天左右即可生根。生根后停止噴 霧，待須根生長(zhǎng)時(shí)，移栽成活率較高。4盆景制作黃桃樹形制作在中國(guó)北方山野的陽坡及半陰坡上，常密集生長(zhǎng)著成片的黃桃，用其作盆景， 可在春季黃桃發(fā)芽前的23月份，到山野掘取老樁。黃桃樁經(jīng)多年砍伐和牲畜啃 咬，植株矮小，枝干虬曲，老態(tài)龍鐘，容易成形，故掘取老樁，是制作黃桃盆景 的捷徑。黃桃葉柄較長(zhǎng)，葉片較大，經(jīng)蟠扎、修剪，常制成自然式盆景。栽種與

27、用盆黃桃常在春季萌芽前進(jìn)行栽種，如是新掘取的樹樁，應(yīng)用素沙土植于瓦盆中“養(yǎng)坯”；如是翻盆,應(yīng)把盆中舊土去掉一半，換上新土。黃桃對(duì)土壤要求不嚴(yán)， 以腐殖土為主,加適量沙土調(diào)勻后即可使用。 黃桃葉片春夏碧綠而深秋變紅，用 盆之色澤以和紅、綠色相協(xié)調(diào)的紫砂盆為好。盆之形狀視樹形而定，直干式常用 圓形或方形盆，斜干式及曲干式宜用長(zhǎng)方形或橢圓近中等深度的盆缽。管理養(yǎng)護(hù)苗期管理灌溉與排水苗木出土后，根據(jù)幼苗生長(zhǎng)的不同時(shí)期對(duì)水分的需求，確定合理的灌溉量和 灌溉時(shí)間。一般在苗木生長(zhǎng)的前期灌水要足，但在幼苗出土后20天以內(nèi)嚴(yán)格控制灌水，在不致產(chǎn)生旱害的情況下，盡量減少灌水，間隔時(shí)間視天氣狀況而定， 一般1015

28、天澆水一次；后期應(yīng)適當(dāng)控制澆水，以利蹲苗，便丁越冬。在雨水較 多的秋季，應(yīng)注意排水，以防積水，導(dǎo)致根系腐爛。問苗、定苗由丁黃桃幼苗主莖常向一側(cè)傾斜，故應(yīng)適當(dāng)密植。問苗一般分2次進(jìn)行：第一次問苗，在苗木長(zhǎng)出2-3片真葉時(shí)進(jìn)行。第二次問苗在葉子相互重疊時(shí)進(jìn)行， 留優(yōu)去劣，除去發(fā)育不良的、有病蟲害的、有機(jī)械損傷的和過密的，同時(shí)使苗問 保持一定距離，株距以7-200px為宜。另外可結(jié)合一、二次問苗進(jìn)行補(bǔ)苗，最好 在陰天或傍晚進(jìn)行。追肥追肥本著“少量多次、先少后多”的原則。幼苗生長(zhǎng)前期以氮肥、磷肥為主， 苗木速生期應(yīng)以氮肥、磷肥、鉀肥混合，苗木硬化期以鉀肥為主，停施氮肥，以 促進(jìn)苗木木質(zhì)化，提高苗木抗寒

29、越冬能力。松土除草松土結(jié)合除草進(jìn)行，除草要遵循“除早、除小、除了”的基本原則，有草就 除，灌慎作業(yè)，切忌碰傷幼苗，導(dǎo)致苗木死亡。病蟲防治黃桃常見的病蟲害主要有酎蟲、立枯病、白粉病和霉病等。酎蟲危害葉片、嫩莖、花蕾和頂芽,造成葉片皺縮，卷曲,蟲痿以致脫落，嚴(yán)重 時(shí)導(dǎo)致植株枯萎、死亡。防治方法：可在早春刮除老樹皮及剪除受害枝條，消滅越冬蟲卵；酎蟲大量 發(fā)生時(shí)，可噴40春化樂果、58月每15天噴一次樂果、50知拉硫磷乳劑或40% 乙酰甲氨磷10001500倍液，也可噴魚藤精10002000倍液。5黃桃立枯病造成根部或根頸部皮層腐爛，嚴(yán)重時(shí)造成病苗萎死亡。防治方法：活潔庭園衛(wèi)生，及時(shí)處理病株，噴灑50

30、%勺多菌靈50%T濕性粉皂L5001000倍液或噴1:1: 120倍波爾多液,每隔1015天噴灑1次。黃桃分布在我國(guó)不少地方白粉病1、癥狀初期葉片出現(xiàn)針頭狀白色粉點(diǎn)，逐漸擴(kuò)大成污白色圓形斑，病斑周圍呈放射 狀，至后期病斑連成片，嚴(yán)重時(shí)整葉布滿厚厚一層日檢 全樹大多數(shù)葉片為白粉 覆蓋。秋末正常葉片變?yōu)榧t色時(shí)，被白粉覆蓋的病葉仍為暗綠色或黃色， 并在白 粉層上出現(xiàn)黑色小粒點(diǎn)。受白粉病危害的葉片組織褪綠，影響葉片的光合作用， 使病葉提早脫落，不僅影響樹勢(shì)，還嚴(yán)重地影響觀賞。病榮還侵染嫩捎。8月底9月初，在葉片的白粉中出現(xiàn)小顆粒狀物。初為黃色，顏色逐漸加深，最后變?yōu)?黑褐色，為勺繁殖體，內(nèi)含供傳播和浸

31、染的大量抱壬 62、防治方法(1) 園藝防治：秋季徹底活除落葉，剪除有病枯枝，就地銷毀 或運(yùn)離病區(qū)，地面噴撒硫磺粉，以消滅越冬病原。加強(qiáng)肥水管理，增強(qiáng)樹勢(shì)，以 增加抗病力；活除近地面和根際周圍的分蕖小枝，能減輕或延緩病害發(fā)生。(2)藥劑防治：發(fā)病初期噴灑1次20晰銹寧8001000倍液，有效期可達(dá) 2個(gè)月；或噴灑70削基托布津10001500倍液數(shù)次。4月中旬在地面上撒硫磺 粉(15-22.5千克/公頃)，黃桃發(fā)芽前在樹冠上噴灑 3波美度石硫合劑。黃桃枯萎病1、癥狀：黃桃枯萎病是香山紅葉的重要病害，輕者嚴(yán)重影響紅葉景觀，重者很快死亡。 感病葉部表現(xiàn)為2種萎類型：(1) 黃色萎型：感病葉片自葉緣

32、起葉肉變黃，逐漸向內(nèi)發(fā)展至大部或全 葉變黃，葉脈仍保持綠色，部分或大部分葉片脫落。(2) 綠色萎S!型：發(fā)病初期，感病葉表現(xiàn)失水狀萎St,自葉緣向里逐漸干并卷曲，但不失綠，不落葉，2周后變焦枯，葉柄皮下可見黃褐色病線。根、枝 橫切面上邊材部分形成完整或不完整的褐色條紋。剝皮后可見褐色病線，重病枝 條皮下水漬狀?；ㄐ蛭煽s，花梗皮下可見褐色病線。種皮變黑。發(fā)生不易防止病原菌是植物土傳病菌，通過健康植物的根與先前受侵染的殘?bào)w的接觸傳 播，在土壤中的病體上存活至少2年。病原菌可直接從苗木根部侵入，也可通過 傷口侵入。病害發(fā)展速度及嚴(yán)重程度，與黃桃主要根系分布層中的病原菌數(shù)量呈 正相關(guān)。種植在含水量低

33、的土壤中的樹木以及邊材含水量低的樹木，萎程度和邊材變色的量都有所增加。過量的氮會(huì)加重病害，而增施鉀肥可緩解病情。7 黃桃苗木修剪2、防治方法：(1) 挖除重病株并燒毀，以減少侵染源。(2) 栽植抗病品種。(3) 用土壤熏蒸劑處理土壤后再栽植黃桃o綴葉叢螟綴葉叢螟屆丁食葉性害蟲危害危害黃桃的主要蟲害之一。1、癥狀：葉片被取食形成缺刻、焦黃，嚴(yán)重時(shí)葉片幾乎光禿，樹冠上僅剩絲網(wǎng)、葉表 皮和碎片。不但使苗木種植成活率下降，影響黃桃正常生長(zhǎng)，更會(huì)使秋季的紅葉 觀賞效果明顯降低。82、防治方法：(1) 人工防治丁綴葉叢螟幼蟲危害時(shí)期(7-8月)加強(qiáng)蟲害巡查預(yù)報(bào)，利用幼蟲喜聚集在 黃桃樹冠下外圍向陽處枝條和

34、葉片上結(jié)網(wǎng)取食的特點(diǎn)，及時(shí)剪除綴巢，消除蟲源。同樣也可利用綴葉叢螟老熟幼蟲下樹作繭越冬的特點(diǎn)，挖蟲繭減少越冬幼蟲。8(2) 物理防治利用綴葉叢螟成蟲有較強(qiáng)的趨光性， 在成蟲羽化盛期即6月底至7月初丁林 間設(shè)置黑光燈誘殺成蟲。8(3) 生物防治保護(hù)利用綴葉叢螟的天敵，蛹期可利用真菌寄生，卵期天敵有螳螂類、瓢蟲 類、螞蟻類。幼蟲寄生性天敵有繭蜂類、姬蜂類等多種，捕食性天敵有山雀、麻 雀、灰喜鵲、畫眉、黃鵬、白頭翁等多種益鳥。施用生物制劑白僵菌防治不同蟲 齡幼蟲。8(4) 化學(xué)防治利用綴葉叢螟幼蟲危害期主要特點(diǎn)檢查樹冠上部和外圍的蟲巢和葉片上出 現(xiàn)的被啃食成灰白色半透明的網(wǎng)狀斑同，丁此時(shí)期(7月中下旬)進(jìn)行藥劑防治效果最佳。可用3咐滲苯氧威乳油1000倍液、45咐效氯袱聚酯水乳劑1000倍 液或20購蟲脈水劑800倍液，或25次幼脈乳油800倍液防治，防治效果較好， 且均無藥害發(fā)生。也可利用老熟幼蟲下樹越冬的習(xí)性，丁 9月初在黃桃樹干上設(shè) 置藥環(huán)帶，阻隔其下樹越冬，從而降低翌年的蟲口數(shù)量。8主要