淺析珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易

1、本科畢業(yè)論文中文題目: 淺析珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易外文題目: Analyse the Foreign Trade of Small and Medium-Sized Enterprises in the Pearl River Delta院 系 國際商學(xué)院 專 業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 年 級 2014級 . 學(xué) 號 1402010307 學(xué) 生 鄭麗珊 指導(dǎo)教師 李蘇文 結(jié)稿日期 2018年3月30日 四川外國語大學(xué)重慶南方翻譯學(xué)院教務(wù)處制2018年3月30日填淺談珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易摘要：作為我國對外開放的核心內(nèi)容，對外貿(mào)易是國家向國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭邁進(jìn)的重要渠道和方式。改革開放至今，已經(jīng)有三

2、十多年的歷史，我國對外貿(mào)易所取得的成績是非常竟然的，為經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)、快速發(fā)展起到了極大的推動作用，也推動了我國世界貿(mào)易大國地位的確立。在改革開放的日益深化的今天，在對外貿(mào)易中，我國中小企業(yè)充當(dāng)著不容忽視的角色。然而，在積極參與對外貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)交流時(shí)，中小企業(yè)也面臨著管理水平低下、融資渠道不暢、規(guī)模效益不足、信息不靈敏、價(jià)格競爭過度等不足。當(dāng)前國際形勢下，怎樣促進(jìn)中小企業(yè)在國際市場上競爭力的提高，是一個(gè)值得關(guān)注的課題。本文首先對在對外貿(mào)易方面，珠三角地區(qū)中小企業(yè)目前的情況進(jìn)行了闡述，其次，對其發(fā)展過程中面臨的不足進(jìn)行了簡要介紹，針對該地區(qū)中小企業(yè)對外貿(mào)易競爭水平的改善，提出針對性的解決方案。

3、關(guān)鍵詞：珠三角； 中小企業(yè)； 對外貿(mào)易Discuss The Foreign Trade Of Small And Medium-Sized Enterprises In The Pearl River DeltaAbstract: as the core content of China's opening up to the outside world, foreign trade is an important channel and way for the country to enter into international economic cooperation and

4、competition. Since the reform and opening up, has a history of more than 30 years, our country foreign trade's achievements is very actually, for economic and social sustainable, rapid development has played a great role in promoting, also promotes the establishment of the world trade great-powe

5、r status in our country. In the deepening of reform and opening up, in foreign trade, China's small and medium-sized enterprises play an important role. However, active participation in foreign trade, international economic exchanges, the small and medium-sized enterprises is faced with the mana

6、gement level is low, financing channel not free, lack of economies of scale, insufficient information insensitive, excessive price competition etc. Under the current international situation, how to improve the competitiveness of small and medium-sized enterprises in the international market is a sub

7、ject worth paying attention to. In the first place in the foreign trade aspect, this paper expatiates on the current situation of small and medium-sized enterprises in the pearl river delta, and second, the lack of the face in the process of its development are briefly introduced, in view of the sma

8、ll and medium-sized enterprises in the foreign trade competition level improvement, put forward the corresponding solutions.Keywords: pearl river delta; Small and medium-sized enterprises; The ministry of foreign trade致謝吋光飛逝，轉(zhuǎn)眼間四年緊張而又充實(shí)的大學(xué)生生活即將畫上句號。在這四年的學(xué)習(xí)期間，我得到了很多老師、同學(xué)和朋友的關(guān)懷和幫助。在學(xué)位論文即將完成之際，我要向所有期間給

9、予我支持、幫助和鼓勵的人表示我最誠摯的謝意。 首先，我要感謝我的指導(dǎo)老師李蘇文老師對我的教導(dǎo)。從論文的選題、構(gòu)思、撰寫到最終的定稿，老師都給了我悉心的指導(dǎo)和熱情的幫助，使我的畢業(yè)論文能夠順利的完成。老師對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)、對學(xué)術(shù)的鉆研精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，都是值得我終生學(xué)習(xí)的。其次，感謝經(jīng)濟(jì)學(xué)院的全體領(lǐng)導(dǎo)和老師，由于他們的悉心教導(dǎo)，我學(xué)到了專業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，掌握了扎實(shí)的專業(yè)技能。最后，感謝我的家人在此期間給予我的包容、關(guān)愛和鼓勵，以及所有陪我一路走來的同學(xué)和朋友，正是由于他們的支持和照顧，我才能安心學(xué)習(xí)，并順利完成我的學(xué)業(yè)。畢業(yè)在即，在今后的工作和生活中，我會銘記師長們的教誨，繼續(xù)不懈努力和追求，來

10、報(bào)答所有支持和幫助過我的人! 作者：鄭麗珊 2018年3月30日iv目 錄導(dǎo)論21 珠三角地區(qū)中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀31.1 珠三角地區(qū)中小企業(yè)概況31.2 珠三角地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展概況31.2.1 粗放型的經(jīng)濟(jì)增長模式31.2.2 出口商品結(jié)構(gòu)不合理52 珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題62.1珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易的問題分析62.1.1 出口產(chǎn)品檔次低62.1.2 資金短缺62.1.3 外貿(mào)出口水平下降，國內(nèi)外貿(mào)易方式的摩擦不斷72.1.4 出口商品結(jié)構(gòu)不合理72.2 制約珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的因素分析82.2.1 產(chǎn)業(yè)協(xié)作和關(guān)聯(lián)度低下82.2.2 融資難82.2.3 綠色貿(mào)

11、易壁壘的沖擊82.2.4 企業(yè)自身原因92.2.5 外部環(huán)境差強(qiáng)人意93 促進(jìn)珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的對策103.1 創(chuàng)新體制強(qiáng)化管理103.2 政府積極扶持103.3 拓展國際市場113.4 大力培養(yǎng)人才123.5 疏通融資借貸渠道123.6促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)行綠色營銷12結(jié) 論132導(dǎo)論在市場經(jīng)濟(jì)活動中，中小企業(yè)是一支活躍而不容小視的力量，對于世界各國經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易的發(fā)展而言，中小企業(yè)所起的作用都是至關(guān)重要的。中小企業(yè)已占據(jù)我國所有企業(yè)數(shù)量的99%，而在全國進(jìn)出口總額中，其進(jìn)出口額的占比已高達(dá)70%。對于中小企業(yè)的研究，有著非常關(guān)鍵的意義，其一，中小企業(yè)是社會和諧、民生改善的重要基礎(chǔ)

12、；其二，對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變而言，中小企業(yè)是重要主體；其三，對于國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的保持來說，中小企業(yè)是重要力量。相比于大企業(yè)，在現(xiàn)代企業(yè)中，中小企業(yè)數(shù)量眾多，有著較小的規(guī)模，能夠集中經(jīng)營決策，有著較強(qiáng)的靈活性。在我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，中小企業(yè)有著日益顯著的地位。本文對珠三角中小企業(yè)目前的對外貿(mào)易發(fā)展情況進(jìn)行了研究，并借助對發(fā)展中小企業(yè)外貿(mào)方面，浙江、廣東等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加以分析，試圖提出適合珠三角中小企業(yè)發(fā)展的方案，為珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變作出助力。在中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展方面，針對面臨的問題和對策，國內(nèi)外理論研究及實(shí)踐工作者打造的理論框架，對在開展對外貿(mào)易方面，中

13、小企業(yè)面臨的不足進(jìn)行了研究，并提出了針對性的解決措施，從理論和實(shí)踐兩方面，指導(dǎo)了中小企業(yè)外貿(mào)未來的發(fā)展?；趯ζ渌芯砍晒慕梃b，本選題以珠三角中小企業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀為切入點(diǎn)，站在對開展外貿(mào)活動中，中小企業(yè)面臨的不足的解決的立場上，緊密融合珠三角的外貿(mào)實(shí)際和中小企業(yè)的長處，從中發(fā)現(xiàn)問題、提出解決問題的方案，夯實(shí)打贏這場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，推動珠三角的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。以珠三角為案例，展開一般性研究，從理論上，豐富和發(fā)展了中小企業(yè)對外貿(mào)易，就是本文選題的理論意義所在。1 珠三角地區(qū)中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀1.1 珠三角地區(qū)中小企業(yè)概況在中小企業(yè)的定義上，中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定（2003年2月19日頒布）進(jìn)行了明確，

14、目前這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)仍舊在沿用。以各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)為參照，按照企業(yè)職工人數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售額等，將行業(yè)統(tǒng)計(jì)為建筑業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、倉儲和郵政業(yè)、批發(fā)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、工業(yè)、零售業(yè)等七大類，其中，水、電力及燃?xì)獾纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，采礦業(yè)，制造業(yè)等，都屬于工業(yè)的范疇。工業(yè)中的中小企業(yè)指的是工人數(shù)低于2000人，或資產(chǎn)總額低于40億，或銷售額低于30億的企業(yè)，中型企業(yè)指的是職工人數(shù)高于300人，資產(chǎn)總額超過4000萬元，銷售額高于3000萬元的企業(yè)，如果不能同時(shí)滿足這些條件，就是小型企業(yè)。2015年，珠三角地區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值為54428.27億元，但中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為34646億元，中小企業(yè)占比為63.65%。201

15、6年，全地區(qū)規(guī)模以上中小企業(yè)達(dá)3.7萬戶，同比增長13.3%。全年民營中小企業(yè)創(chuàng)造了1361.2億美元進(jìn)出口額，增長19.2%，給全地區(qū)進(jìn)出口帶來了8.9個(gè)百分點(diǎn)的增長，在全地區(qū)進(jìn)出口總值中，同比增長3.5個(gè)百分點(diǎn)，占比達(dá)51%。2016年，珠三角地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)造了57525億元的工業(yè)總產(chǎn)值，不難看出，在珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長中，中小企業(yè)充當(dāng)著日益重要的角色。1.2 珠三角地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展概況1.2.1 粗放型的經(jīng)濟(jì)增長模式珠三角地區(qū)是典型的外向型經(jīng)濟(jì)，對外貿(mào)易行業(yè)是珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一大推動力，也是珠三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)始終保持快速增長的原因之一。但是，珠三角地區(qū)同時(shí)存在著明顯的外源型經(jīng)濟(jì)的特

16、點(diǎn)。目前珠三角外商投資企業(yè)占比較大（主要是港澳臺企業(yè)與其他外商投資企業(yè)），這類企業(yè)由于是外來的，是從空中降落到地上的經(jīng)濟(jì)體，企業(yè)的根植性一般較弱。這些外源型的企業(yè)， 嚴(yán)格意義上不是一個(gè)企業(yè)， 只是一個(gè)車間， 因?yàn)樗鼪]有銷售、沒有投資、沒有技術(shù)研發(fā)部門， 只是一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)， 處于國際產(chǎn)業(yè)鏈低端，大多數(shù)只是賺錢微薄的加工費(fèi)。而這樣的外源型經(jīng)濟(jì)也導(dǎo)致珠三角的外貿(mào)依存度過高，外貿(mào)依存度是反映一個(gè)地區(qū)的對外貿(mào)易活動對該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響和依賴程度的經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2008 年受到金融風(fēng)暴的影響后，出口外貿(mào)增長放緩，但珠三角的外貿(mào)依存度均仍高于120%，出口依存度依然高于70%以上。目前發(fā)達(dá)國家的

17、對外貿(mào)易依存度一般在20%30%之間，外貿(mào)依存度高意味著珠三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長更加依賴于國際市場。這說明國際市場上的突發(fā)事件會直接影響到珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于珠三角地區(qū)進(jìn)出口市場過于集中且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，經(jīng)濟(jì)增長很容易受到其貿(mào)易伙伴國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，也就會影響到珠三角地區(qū)對這些國家的外貿(mào)進(jìn)出口，對經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展存在缺陷。目前珠三角地區(qū)以加工貿(mào)易為主，一般貿(mào)易為輔的貿(mào)易結(jié)構(gòu)存在一定的不合理之處，加工貿(mào)易的快速發(fā)展是珠三角地區(qū)外貿(mào)依存度偏高的重要影響因素之一。而珠三角地區(qū)現(xiàn)在面臨越來越大的資源、環(huán)境壓力，傳統(tǒng)的資源消耗型、勞動密集型加工貿(mào)易正變得越來越難以為繼。從加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)來看，雖然機(jī)電產(chǎn)品和高

18、科技產(chǎn)品在外資加工貿(mào)易中所占比重很高，珠三角地區(qū)對其的加工貿(mào)易也主要從事與它相關(guān)的勞動密集型加工組裝環(huán)節(jié)，技術(shù)含量和服務(wù)含量低無法獲取高額附加值，只是扮演了工業(yè)加工廠的角色，利用進(jìn)口原料及其零部件加工生產(chǎn)之后出口，和地區(qū)經(jīng)濟(jì)不存在緊密聯(lián)系。雖然也有技術(shù)轉(zhuǎn)移和研發(fā)活動，但跨國公司向加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行的技術(shù)轉(zhuǎn)移以加工技術(shù)為主，在華開展的研發(fā)活動偏重于生產(chǎn)流程的改造和調(diào)整。因而，雖然加工貿(mào)易的出口結(jié)構(gòu)有明顯的升級效應(yīng)，但實(shí)質(zhì)上卻是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)虛高，并未從根本上改變出口增長高度依賴勞動力成本優(yōu)勢的局面。但是隨著加工貿(mào)易的規(guī)模不斷擴(kuò)大，其自身存在的一些問題及對我國經(jīng)濟(jì)的消極影響也逐漸顯現(xiàn)出來，例如：增值率增長

19、緩慢、“兩高一資”項(xiàng)目較普遍、易受國際市場需求波動影響、對相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動作用有限等。在加工貿(mào)易仍然占對外貿(mào)易大比重的情況下，加工貿(mào)易能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，將在很大程度上制約著珠三角地區(qū)對外貿(mào)易增長的可持續(xù)性。1.2.2 出口商品結(jié)構(gòu)不合理出口商品結(jié)構(gòu)是指一個(gè)國家指一定時(shí)期內(nèi)一國（或地區(qū)）進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。它可以反映某個(gè)國家（或地區(qū)）的經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其在國際市場分工中的位置，能夠反映該國（或地區(qū)）的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理。珠三角主要的出口產(chǎn)品分為三大類，分別是：農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)顯

20、示，機(jī)電產(chǎn)品出口額最高，比重最大，其次為高新技術(shù)產(chǎn)品，而農(nóng)產(chǎn)品出口額最低。但是對比增速來看，雖然未來一段長時(shí)間內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品應(yīng)該依然為出口商品主力，但增幅較大的高新技術(shù)產(chǎn)品在未來應(yīng)該會成為主流出口商品。機(jī)電產(chǎn)品雖然具有一定的甚至較高的技術(shù)含量，但資源、能源消耗較高。而技術(shù)含量較高但資源、能源消耗較低的生物技術(shù)、生命科技和新材料技術(shù)等高新技術(shù)產(chǎn)品在珠三角的出口貿(mào)易中所占份額較小。可見，機(jī)電產(chǎn)品占比高既是珠三角地區(qū)對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)高級化的一個(gè)表現(xiàn)，同時(shí)也是一個(gè)缺陷，它使本來就既缺乏資源又缺乏能源自給能力的珠三角地區(qū)面臨較大的資源、能源壓力。因此，珠三角目前的出口商品結(jié)構(gòu)缺乏平衡性趨同的出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)

21、勢必影響區(qū)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的發(fā)揮，而且不利于資源的優(yōu)化配置，還有可能造成區(qū)內(nèi)惡性競爭。2珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題2.1珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易的問題分析2.1.1 出口產(chǎn)品檔次低原材料的需求將會隨發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的崛起而增加，價(jià)格也將進(jìn)一步抬高。由于不愿意在新產(chǎn)品的開發(fā)上投入過多資金，珠三角中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較低、科技含量低，難以滿足高素質(zhì)國際化的需要。過去，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長以資本與勞動的投入性增長為主要依靠，經(jīng)濟(jì)增長方式較為粗放，企業(yè)要想保持技術(shù)性經(jīng)濟(jì)增長，就要重視技術(shù)創(chuàng)新。無論如何，珠三角中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，因?yàn)槌隹诋a(chǎn)品檔次過低而無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，中小企業(yè)對外貿(mào)易的

22、產(chǎn)品依舊較為單一，主要以低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品本身存在幾大弊端，如一是產(chǎn)品不能滿意客戶的多樣化、個(gè)性化需求，不能針對不同的顧客提供不能的產(chǎn)品選擇；二是產(chǎn)品的優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品的利潤并不比本地銷售高出多少，甚至有些還比本地銷售的獲得更少，在兩相對比之下，其競爭力則受到了質(zhì)疑；三是對外貿(mào)易的資金運(yùn)轉(zhuǎn)方式不利于公司的資金的靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司的運(yùn)作也帶來壓力，因此可以說，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化也是當(dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的一大弊病。2.1.2 資金短缺對于珠三角中小企業(yè)的發(fā)展來說，最大的制約因素之一，就是資金短缺問題。其一，規(guī)模較小，導(dǎo)致珠三角中小企業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動的可能性變大，在多重因素如金融監(jiān)管與風(fēng)險(xiǎn)防范逐漸

23、增強(qiáng)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大等的制約下，中小企業(yè)通常難以獲取信貸資金支持；其二，在證券市場上，珠三角中小企業(yè)上市和債券發(fā)行受到較大限制，資金通常無法流向中小企業(yè)，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境也不容樂觀。由于我國中小企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)不足，出口產(chǎn)品品種單一，市場缺乏多元化，技術(shù)創(chuàng)新所需資金嚴(yán)重不足，嚴(yán)重制約其發(fā)展，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。首先，中小企業(yè)信用擔(dān)保制度不健全，很難獲得銀行貸款，即使獲得一些，也是杯水車薪。由于中小企業(yè)一般固定資產(chǎn)較少，經(jīng)營狀況不穩(wěn)定，信任度有限，融資能力較小。長期以來，松散的臨時(shí)合作關(guān)系又使中小企業(yè)難以找到可為其借貸提供信譽(yù)擔(dān)保的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。加之金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)設(shè)置種種限制和行

24、為約束，提高融資門檻，從而形成融資歧視，極大挫傷了中小企業(yè)出口的積極性2.1.3 外貿(mào)出口水平下降，國內(nèi)外貿(mào)易方式的摩擦不斷珠三角的中小企業(yè)多為出口導(dǎo)向型的制造企業(yè)，改革開放以來，跟國外企業(yè)貿(mào)易增加，承接的項(xiàng)目主要有出口加工、外料定做等。企業(yè)并不傾向于開拓國內(nèi)市場，而是更注重打開國際市場，外部占據(jù)大部分原料、客戶、產(chǎn)品和銷售渠道。珠三角的中小企業(yè)很少擁有自己品牌的知識產(chǎn)權(quán)，核心技術(shù)專利，而是以代工和貼牌為主，受國外市場的牽制，如果訂單減少，收到的沖擊最大最嚴(yán)重。在國際貿(mào)易中，隨著中小企業(yè)對外貿(mào)易的日益發(fā)展，其沖突將逐漸增多，為對自身的正當(dāng)權(quán)益加以保護(hù)，珠三角地區(qū)中小企業(yè)應(yīng)抱團(tuán)取暖。現(xiàn)在，游戲規(guī)

25、則的控制權(quán)掌握在發(fā)達(dá)國家手中，嚴(yán)重影響我國中小企業(yè)的維權(quán)。同時(shí)，利益轉(zhuǎn)移問題常常存在于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)過程中。不少國際貿(mào)易規(guī)則的制定，都是以發(fā)達(dá)國家的意愿為轉(zhuǎn)移，帶著保護(hù)主義色彩的規(guī)則不僅不夠明確，還被一些大國利用，采取單邊貿(mào)易的做法。如是種種，都給對外貿(mào)易造成了限制。2.1.4 出口商品結(jié)構(gòu)不合理資源和勞動密集型行業(yè)，是珠三角中小企業(yè)出口產(chǎn)品的主要行業(yè)，企業(yè)大多生產(chǎn)加工度低的初級產(chǎn)品，只有很少的高級產(chǎn)品。隨著新技術(shù)革命的推進(jìn)，初級產(chǎn)品價(jià)格逐步降低，我國部分資源密集型中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢逐漸喪失。在對外貿(mào)易方式上，我國中小企業(yè)相對滯后，通常采用粗放型的方式，導(dǎo)致我國對外貿(mào)易的增長出現(xiàn)了諸多問題，如貿(mào)

26、易失衡等，而中小企業(yè)自身也存在不少問題，如方式不靈活、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)等。尤其是在部分成套的大型機(jī)械設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、精密儀器等方面，只有很小的占有率，在我國中小企業(yè)中，高新技術(shù)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品等占有重要貿(mào)易地位的產(chǎn)品的附加值、技術(shù)含量依舊較低，無法在對外貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢。2.2制約珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的因素分析2.2.1 產(chǎn)業(yè)協(xié)作和關(guān)聯(lián)度低下目前，在珠三角大部分中小企業(yè)集群中，企業(yè)都并未形成十分緊密的產(chǎn)業(yè)協(xié)作和關(guān)聯(lián)。舉個(gè)例子，站在營銷和產(chǎn)品研發(fā)的角度，臺資企業(yè)主要在臺灣進(jìn)行銷售、試驗(yàn)、研制、產(chǎn)品開發(fā)、信息獲取、接受訂單等活動，在大陸開展這些活動的企業(yè)僅為25%左右，因此，大陸只是作為生產(chǎn)加工地

27、存在；站在生產(chǎn)過程的角度，67%的東莞臺灣制鞋業(yè)企業(yè)，都同時(shí)在臺灣和大陸聲場產(chǎn)品，將僅占7. 2%的高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)放在臺灣。2.2.2 融資難在發(fā)展初期及快速增長期，珠三角中小企業(yè)有著十分迫切的資金需求，然而，在融資困難的制約下，由于中小企業(yè)規(guī)模不夠，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較低，信用度不足，企業(yè)無法獲取自身發(fā)展所需資金。為了降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，銀行為中小企業(yè)設(shè)定的貸款條件，要高出大企業(yè)很多，通常會對企業(yè)提出提供連帶擔(dān)保和財(cái)產(chǎn)抵押的要求，加上其他風(fēng)險(xiǎn)因素如抵押財(cái)產(chǎn)變現(xiàn)困難等，銀行通常不愿意接受財(cái)產(chǎn)抵押，為了避免資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，信譽(yù)度高的企業(yè)更不愿意提供貸款擔(dān)保。2.2.3 綠色貿(mào)易壁壘的沖擊最近這些年，我國對外

28、貿(mào)易的主要障礙，始終是綠色貿(mào)易壁壘，于的珠三角地區(qū)而言，有著企業(yè)數(shù)量多、出口數(shù)量大等特點(diǎn)，直接遭受著綠色貿(mào)易壁壘的挑戰(zhàn)。為達(dá)到進(jìn)口國的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)通常要從進(jìn)口國對昂貴的原材料加以進(jìn)口，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備以及符合對方要求的生產(chǎn)工藝，導(dǎo)致成本顯著提高。2.2.4 企業(yè)自身原因中小企業(yè)決策者缺乏經(jīng)營外貿(mào)的戰(zhàn)略意識企業(yè)經(jīng)營者由于缺少在國際市場中的實(shí)踐，對國外的市場特征、商業(yè)習(xí)慣、政策法規(guī)、外匯知識等都缺乏基本的認(rèn)識和了解，不敢積極主動面對國外市場的諸多不確定性，中小企業(yè)開展對外貿(mào)易還處在等、要階段，企業(yè)決策者缺乏開展外貿(mào)的戰(zhàn)略意識。中小企業(yè)的國際競爭能力有限，而珠三角地區(qū)中小企業(yè)由于歷史地理等多

29、方面的原因，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的素質(zhì)和能力都比較差，各方面處于比較低級的階段。開展對外貿(mào)易，在強(qiáng)手林立、復(fù)雜多變的國際市場上競爭要求企業(yè)在經(jīng)營管理機(jī)制、管理水平、營銷手段、科技創(chuàng)新、法律素質(zhì)等諸多方面具有優(yōu)勢，這無疑制約了中小企業(yè)的對外貿(mào)易發(fā)展。2.2.5 外部環(huán)境差強(qiáng)人意市場環(huán)境長期以來分離了國內(nèi)市場和國際市場，使許多中小企業(yè)固步自封，沒有開拓國際市場的自覺，更談不上有動力去開發(fā)。許多中小企業(yè)害怕國際市場的不確定性，更加加劇了他們固守國內(nèi)市場，不思變革。我國在2004年新修訂的外貿(mào)法增加了國家扶持和促進(jìn)中小企業(yè)開展對外貿(mào)易的內(nèi)容，2003年頒布的中小企業(yè)促進(jìn)法也規(guī)定了政府有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為

30、中小企業(yè)提供指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)品出口并規(guī)定國家有關(guān)政策性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)通過開展進(jìn)出口信貸、出口信用保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，支持中小企業(yè)開拓國外市場。珠三角地區(qū)也于2002年設(shè)立了中小企業(yè)發(fā)展局，其下屬的對外經(jīng)濟(jì)合作處專事中小企業(yè)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易事務(wù)。珠三角政府也通過了一些促進(jìn)和鼓勵中小企業(yè)開展對外貿(mào)易的出口免稅或退稅、財(cái)政補(bǔ)貼、政策性出口信貸政策。但是由于中小企業(yè)的個(gè)性差別很大，政策之間也經(jīng)常出現(xiàn)摩擦，科學(xué)的出口促進(jìn)體系并未形成。3 促進(jìn)珠三角中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的對策3.1 創(chuàng)新體制強(qiáng)化管理首先，中小企業(yè)可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略、大企業(yè)業(yè)務(wù)外包。面對互聯(lián)網(wǎng)帶來發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成長型中小企業(yè)開展一

31、系列管理創(chuàng)新，使中小企業(yè)能夠充分利用全球化所給的開拓市場機(jī)遇，在全球范圍內(nèi)組織資源，實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工，發(fā)揮特定價(jià)值環(huán)節(jié)上的價(jià)值創(chuàng)造能力。在制度創(chuàng)新上加大對企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，通過聯(lián)合、參股、兼并、承包、股份合作，走聯(lián)合經(jīng)營之路，促進(jìn)中小企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，增強(qiáng)開拓國際市場能力，提高出口商品的質(zhì)量檔次，為發(fā)展我國中小企業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)代化服務(wù)，提高與國際跨國公司抗衡力度。其次，中小企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整，從技術(shù)含量、所用材料以及服務(wù)等方面提高附加值。再次，中小企業(yè)可盡量采用外部技術(shù)資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的科研人員合作，相互傳遞技術(shù)，加

32、快研究與開發(fā)進(jìn)程。知識管理要與“學(xué)習(xí)組織”結(jié)合，營造一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的氛圍，將員工學(xué)習(xí)的行為制度化，通過經(jīng)驗(yàn)規(guī)范和價(jià)值觀的傳遞，通過知識交流、共享和集體參與，以在職學(xué)習(xí)、聯(lián)機(jī)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育和企業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)等方式，提高員工的技能素質(zhì)。3.2 政府積極扶持1.放寬信貸或給予稅收優(yōu)惠在地方政府的角度，要對自身對風(fēng)險(xiǎn)投資的導(dǎo)向作用加以充分發(fā)揮，對社會和民問投資加以鼓勵，為中小企業(yè)提供優(yōu)惠和更好的信貸方式，打造風(fēng)險(xiǎn)投資基金的撤出機(jī)制、管理模式，形成中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。為給中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件，要打造服務(wù)對象是中小企業(yè)尤其是科技型中小企業(yè)的省、地（市）信用擔(dān)保體系。2.完善政策體系設(shè)立專門的中小外貿(mào)企業(yè)管理機(jī)

33、構(gòu)、統(tǒng)一負(fù)責(zé)中小外貿(mào)企業(yè)政策、法規(guī)的制定實(shí)施以及協(xié)調(diào)管理。積極為企業(yè)營造良好的外部合作環(huán)境，協(xié)助中小企業(yè)開拓國際市場。各級政府要引導(dǎo)中小企業(yè)積極參展拓銷，協(xié)助開辦一些展覽會、展銷會、洽談會、招商會等，為中小企業(yè)外貿(mào)產(chǎn)品尋找客戶牽線搭橋。3.建立完善的服務(wù)體系做好企業(yè)在出口補(bǔ)貼、出口退稅、出口獎勵兌現(xiàn)等方面的工作；幫助企業(yè)解決貿(mào)易業(yè)務(wù)中的各種法律問題。政府要加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，從我國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)在國際市場上的地位和發(fā)展趨勢，引導(dǎo)企業(yè)開辟國際市場的有利方向；制定鼓勵外貿(mào)企業(yè)提升核心競爭力的政策法規(guī)，立法部門應(yīng)該結(jié)合國際貿(mào)易實(shí)際工作和未來發(fā)展趨勢，立足國情又與國際接軌，盡快建立健全貿(mào)易融資法律法規(guī)體系。分析國

34、際慣例和我國現(xiàn)行法律環(huán)境之間的問題，制定切實(shí)可行的操作方案，建立產(chǎn)品化的業(yè)務(wù)操作程序，以經(jīng)過仔細(xì)研究的標(biāo)準(zhǔn)合同文本憑證格式等規(guī)避業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。3.3 拓展國際市場要想應(yīng)對未來的市場競爭，企業(yè)需要進(jìn)行破壞性、顛覆性、跳躍性的管理變革，珠三角中小企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，抓住經(jīng)營契機(jī)，進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，求得自身的生存與發(fā)展。首先，重點(diǎn)發(fā)展自主品牌出口，而不是停留在貼牌出口。單純靠貼牌生產(chǎn)是無法形成企業(yè)長久的品牌競爭力，珠三角中小企業(yè)應(yīng)保持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，盡可能專注于某一行業(yè)，注重做好、做完善、做精傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。要高度重視自有品牌建設(shè)，在了解

35、到自身力量不足的情況下，擴(kuò)大科技研發(fā)投入，積極尋找外部支持，與科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作交流等多種方法，培育企業(yè)的自主品牌優(yōu)勢。第二，珠三角中小企業(yè)要樹立新觀念，增強(qiáng)競爭意識，積極參與國際經(jīng)濟(jì)合作，增強(qiáng)企業(yè)在國際同行之間的競爭力，以投資促進(jìn)貿(mào)易，在國際競爭中掌握主動權(quán)。重點(diǎn)培育核心市場，要建立以客戶為導(dǎo)向，以價(jià)值增值過程為中心，整合營銷的各種要素，根據(jù)消費(fèi)者不同需求，地區(qū)差異性，推出符合市場需求，質(zhì)量上乘的新產(chǎn)品，同時(shí)提高服務(wù)來培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度和信賴度。3.4 大力培養(yǎng)人才人才是推動企業(yè)進(jìn)步升級的重要部分，長遠(yuǎn)的目光應(yīng)用在人才引進(jìn)和使用上，規(guī)范人才管理制度。為員工提供良好的工作環(huán)境，無后顧之憂；

36、設(shè)立平臺，讓員工充分發(fā)揮潛能才干，對于從業(yè)人員，提高他們思想文化素質(zhì)，完善其知識結(jié)構(gòu)；對于企業(yè)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變他們傳統(tǒng)的經(jīng)營管理觀念，改變狹隘的小生產(chǎn)意識。對外貿(mào)易的發(fā)展要依靠專業(yè)外貿(mào)人員組織和實(shí)施，珠三角中小企業(yè)要把人才的培養(yǎng)和引進(jìn)作為一項(xiàng)尤其重要的戰(zhàn)略性投資。一方面，通過專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)培養(yǎng)本企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員和市場人員學(xué)習(xí)外貿(mào)知識；另一方面，行之有效的激勵措施和寬松的工作環(huán)境對引進(jìn)高素質(zhì)人才有積極作用。3.5 疏通融資借貸渠道珠三角融資難的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為其出路在于技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新的金融業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，找到一種符合商業(yè)原則和市場體制，同時(shí)又切實(shí)可行的方式。政府對企業(yè)的信用擔(dān)保和一些政策優(yōu)惠雖然說可以一

37、部分解決企業(yè)發(fā)展過程中的資金問題，但長遠(yuǎn)來看，企業(yè)不能完全依靠政府政策扶持來解決他們的發(fā)展問題，開辟新的融資渠道才是解決這一難題的方式。一方面，珠三角中小企業(yè)要積極吸引社會閑散資金，讓社會資本投入到企業(yè)中來，增強(qiáng)企業(yè)的活力和實(shí)力；積極和金融機(jī)構(gòu)合作，爭取資金，以促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在貸款的過程中要努力爭取政府支持，主動尋找擔(dān)保者。其次，企業(yè)必須學(xué)會適應(yīng)匯率變動的經(jīng)營環(huán)境，做好外匯風(fēng)險(xiǎn)防范的準(zhǔn)備。應(yīng)不斷加強(qiáng)國際結(jié)算及貿(mào)易融資方面的知識，并力求了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品及授信審批過程。要充分了解銀行的融資產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品的審批過程。對各類融資產(chǎn)品靈活運(yùn)用，降低企業(yè)的經(jīng)營成本。3.6促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展

38、，實(shí)行綠色營銷伴隨著低碳經(jīng)濟(jì)的興起，人類對生存環(huán)境的日益重視和可持續(xù)發(fā)展理念的深入人心，“貿(mào)易與環(huán)境”已經(jīng)成為國際社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題，政府應(yīng)制定有效的低碳出口的戰(zhàn)略和政策。由于珠三角地區(qū)自然稟賦及區(qū)位條件的相似性，導(dǎo)致珠三角地區(qū)各市商品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，存在一定的資源等生產(chǎn)要素的競爭。再者，珠三角作為高資源消耗型產(chǎn)業(yè)的主要轉(zhuǎn)出地之一，更應(yīng)該順應(yīng)未來貿(mào)易環(huán)境的要求，處理好生態(tài)環(huán)境問題，緩和經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾。珠三角地區(qū)要實(shí)行低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要將低碳出口作為珠三角地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要領(lǐng)域和鼓勵領(lǐng)域，爭取做到低碳出口發(fā)展戰(zhàn)略與珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一。從制定政策著手，政府應(yīng)建立和健全激勵低碳生產(chǎn)

39、、低碳出口和低碳消費(fèi)等“低碳政策”，如制定獎勵措施，對于利用清潔能源，投資低碳生產(chǎn)和開發(fā)低碳產(chǎn)品等項(xiàng)目給予稅收和貸款等方面的優(yōu)惠政策。隨著人們對環(huán)境越來越重視，環(huán)境保護(hù)與貿(mào)易發(fā)展之間的平衡也成為了貿(mào)易行業(yè)中關(guān)注的大問題。而綠色貿(mào)易壁壘已經(jīng)逐漸成為今后影響我國產(chǎn)品出口的主要措施。珠三角地區(qū)作為我國重要出口基地，更應(yīng)開始重視綠色營銷。綠色營銷不同于傳統(tǒng)營銷的經(jīng)營理念，強(qiáng)調(diào)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、儲存、運(yùn)輸和回收處理等所有環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)節(jié)能、節(jié)約、環(huán)保、健康的要求。實(shí)施綠色營銷既能規(guī)避綠色貿(mào)易壁壘的限制作用，還能提高珠三角制造業(yè)的美譽(yù)度，增強(qiáng)出口競爭力，實(shí)現(xiàn)對外貿(mào)易的可持續(xù)增長。通過對綠色生產(chǎn)、綠色包裝和清潔能源技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化應(yīng)