服裝市場定位分析(共4頁)

1、服裝市場定位簡要分析一、商圈位置下呂浦位于溫州城南中心區(qū)，由9大高尚住宅區(qū)組成。東臨車站大道，為貫穿城市南北的主干道；西邊南浦路、劃龍橋路自西向東貫穿整個(gè)社區(qū)版塊，是新城板塊進(jìn)出市區(qū)的主干道；北邊為城南龍居和財(cái)富廣場；這三條主干道交織著，形成了下呂浦核心商圈。二、商圈現(xiàn)狀本市場位于下呂浦溫迪路與南浦路交叉路口，連時(shí)代廣場商圈(財(cái)富廣場)，與市中心商業(yè)圈亦不足5分鐘車程，已經(jīng)形成城南成熟的衣、食、住、行齊集的中心商業(yè)區(qū)，日均人流量約5萬人次。下呂浦地處繁華地段，南浦路貫穿南北的主干道，交通便捷、商業(yè)繁華。下呂浦商圈沿街商鋪單間面積基本為20-40左右,為相對普遍的商業(yè)形態(tài)，單間門面寬為標(biāo)準(zhǔn)的3.

2、3米，進(jìn)深為6-13米左右，其租金每間在5萬-20萬不等,轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)在5萬-10萬之間。店鋪分布以溫迪路兩側(cè)、八區(qū)沿街店面和劃龍橋路兩側(cè)；租金最貴區(qū)域集中于車站大道與溫迪路交接處及八區(qū)的沿街一帶,其租金為10-20萬之間, 劃龍橋路兩側(cè)租金則相對低了很多。商圈主要體現(xiàn)為店鋪分布零散，各種業(yè)態(tài)不集中，經(jīng)營品牌參差不齊等特點(diǎn)。下呂浦商圈主要的消費(fèi)群年齡在18-50歲之間（有童裝、青少年運(yùn)動(dòng)服）,而其單件的服裝售價(jià)為100-1000元不等。根據(jù)溫州市城市發(fā)展綱要，下呂浦商圈原規(guī)劃以高尚住宅為主，隨著住區(qū)規(guī)模的擴(kuò)大與發(fā)展已成當(dāng)前重要的城市副商業(yè)中心,目前其經(jīng)營業(yè)態(tài)主要為餐飲、服裝、床上用品、休閑吧（

3、美發(fā)、按摩）、嬰兒用品、大型超市、便利超市、銀行、藥店等各式各樣的與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)。其中餐飲占80多家，服裝200多家，床上用品6家，休閑吧7家，嬰兒用品7家，銀行（自助銀行）8家，藥店2家，大型超市1家，小型超市4家，以及一些日常百貨等。業(yè)態(tài)配比表業(yè)態(tài)餐飲服裝床品休閑吧嬰兒用品銀行藥店超市其它比例25%64%2%2%2%2.5%0.5%2%說明:根據(jù)調(diào)查顯示,本版塊商業(yè)中服裝品類以休閑女裝為主，且體現(xiàn)為單店中高檔個(gè)性化路線。分析其原因?yàn)楸景鎵K借時(shí)代廣場商圈的不斷外擴(kuò)，加上下呂浦住宅區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢，形成了當(dāng)前特有商業(yè)形態(tài)。三、本項(xiàng)目定位建議項(xiàng)目為一、二樓立體商業(yè)形態(tài)，且單層面積為3000

4、平方米，屬中型規(guī)模商業(yè)形態(tài)。結(jié)合商圈現(xiàn)狀，本項(xiàng)目可選擇之商業(yè)形態(tài)作以下分析：1、傳統(tǒng)百貨與現(xiàn)代百貨之區(qū)別特征現(xiàn)代百貨的營銷模式和傳統(tǒng)百貨已經(jīng)有了很大的不同。后者的注意力放在商品方面，以商品的經(jīng)營為主線?！白龅甑臅r(shí)候開始招商，商品招滿，顧客就來了，這就是傳統(tǒng)百貨?！倍F(xiàn)代百貨則以顧客的經(jīng)營為目標(biāo)，考慮顧客需求，把注意力放在顧客方面?！捌淅砟钍强紤]開店會有哪些人來，這些人需要什么?！鼻罢咭灶櫩蜑槟繕?biāo)，后者以商品為目標(biāo)，這是兩者最重要的特征。因而定位中，本項(xiàng)目百貨形態(tài)首先要考慮自身資源，然后再根據(jù)這些資源去制定戰(zhàn)略?！翱偠灾?，就是錯(cuò)位、專業(yè)、特色?！眻?jiān)決屏棄“什么都想做”。而應(yīng)采取“不僅要錯(cuò)位，還

5、要專業(yè)；找到一個(gè)突破口，做得越專業(yè)越好?！?、本案商業(yè)定位關(guān)鍵詞走細(xì)分市場、商品差異化的道路，小百貨轉(zhuǎn)型為專業(yè)化商店是本項(xiàng)經(jīng)營的唯一生存之道。功能定位：時(shí)尚一族一站式消費(fèi)場所；推廣語：尊享生活，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)群基本特征：14歲35歲，中、青年個(gè)性化需求路線；本項(xiàng)目定位業(yè)態(tài)細(xì)分：青少年時(shí)尚裝備 20%少女時(shí)尚品牌系列 55%運(yùn)動(dòng)品牌系列 15%娛樂、餐飲 10%各區(qū)域商業(yè)定位：一樓：青少年時(shí)尚裝備，包括：化妝品、飾品、箱包皮具綜合品類，或部分考慮手機(jī)、電腦、數(shù)碼。二樓：品牌女裝、品牌鞋類、休閑運(yùn)動(dòng)系列、床品、家居飾品（提高品牌檔次以體現(xiàn)個(gè)性特色同時(shí)提升市場整體檔次）3、功能定位 業(yè)態(tài)定位主要以中高

6、檔休閑女性用品系列零售為主,其單件售價(jià)在300元-1000元之間，主要服裝風(fēng)格定位為休閑時(shí)尚的青、中年女性用品專區(qū)。4、結(jié)構(gòu)定位作成40-50的主打面積,每間年租金建議為5萬-7萬之間。5、定位分析 根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，對項(xiàng)目可能選擇的經(jīng)營業(yè)態(tài)分析如下：樓 層方案一方案二方案三專業(yè)市場中型超市小型百貨1F2F女性主題商城1、百貨超市2、家電賣場加盟或合作經(jīng)營招商方式分散招商整體招商整體招商優(yōu)劣分析優(yōu)勢招商門檻低招商難度相對較小。大型商家經(jīng)營實(shí)力、管理能力及后期持續(xù)經(jīng)營有保障。品牌號召力度大，對項(xiàng)目其它區(qū)域招商、銷售幫助大。劣勢1、后期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大；2、經(jīng)營形象難統(tǒng)一。1、招商門檻高，招商難度大；2、大型商家招商條件較苛刻，需我方對硬件、租金、租賃年限做較大支持。1、開發(fā)商需自行持有物業(yè)經(jīng)營使用權(quán)；2、需增加人力、物力管理成本。6、綜合建議結(jié)合上述數(shù)據(jù)分析，考慮項(xiàng)目綜合經(jīng)濟(jì)效益最大化，我方建議選擇第一方案