門(mén)店銷售工作計(jì)劃

1、門(mén)店銷售工作汁劃方案一：門(mén)店銷售工作方案 為做好店而管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自 身 工作經(jīng)歷實(shí)踐初步方案從如下幾步入手開(kāi)展我的工作。第一 : 根本情況摸底1、根本硬件：店而、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放2、根底團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、老板3、根本制度：工資制度、各種標(biāo)準(zhǔn)性文件第二：日常管理的標(biāo)準(zhǔn)化和流程優(yōu)化一店而工作表格化管理熟悉店而日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司標(biāo)準(zhǔn)制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重 點(diǎn) 整理以下日常工作：、1、日?？蛻魜?lái)訪登記2、日?？蛻艉贤怯?、日?？蛻艋卦L等記4、日?？蛻敉对V與信息反響登記5、日常店面人員工作交接登記

2、6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記7、日常店面財(cái)務(wù)登記8、日常店面人員考勤二形成例會(huì)制1?通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。2?及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。3. 激發(fā)員工責(zé)任感，完善鼓勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店而人員的積極性。4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)三加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用1. 主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生淸潔，員工形象，人員的效勞態(tài)度，促銷情況檢。 2?調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活潑氣氛。3. 維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。4. 收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反響公司。第三：銷售任務(wù)管理一：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策

3、、環(huán)境2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解人員分解4、目標(biāo)鼓勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效鼓勵(lì)。5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持- 優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠適，提髙門(mén)店業(yè)績(jī)：1、開(kāi)拓顧客購(gòu)置櫥柜渠逍市場(chǎng)。力求對(duì)每個(gè)渠道可以立制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的效勞和技巧提高店而的成交率，具體工作方案如下：a、提升店而銷售的效勞意識(shí) 操作方向：制左統(tǒng)一的效勞標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧 操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，銷售話術(shù)，

4、攻心銷售等培訓(xùn)d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌貞 ?正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度操作方向：實(shí)行提髙衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量4、 做好店內(nèi) vip 客戶的管理。操作方向：實(shí)行店內(nèi) vip 客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練2、銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)5、 接聽(tīng)效勞標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第五：店而銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題 1 負(fù)責(zé)對(duì)店而銷售人員，設(shè)讓人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。2 實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助銷售人員達(dá)成公司下達(dá)

5、的各項(xiàng)銷售指標(biāo). 4負(fù)責(zé)建立店而 完善的客戶信息檔案，催促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、效勞好每一個(gè)顧客。 5 負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店而緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí) 征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。 6 負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信 息等。方案二：門(mén)店銷售工作方案銷售方案是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫(xiě)銷售方案書(shū)是必做的工作。當(dāng)然有 很 多小公司對(duì)銷售員不方案，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都 難以 完成銷售任務(wù)，公司所制左的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空 文。銷售方案包括以下幾個(gè)方而1?

6、市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行左位。2. 銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3. 客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行效勞和怎樣促使他們提髙銷售或購(gòu)置；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。4. 銷量任務(wù)。就是立出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。5. 考核時(shí)間。銷售方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作il ?劃，月銷售工作方案?？?核的時(shí)間也不一樣。6. 總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售 il ?劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是汁劃必須具備的方案三：門(mén)店銷售工作方案一、 工程介紹由于資

7、金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的工程，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。在選立行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有 低， 每一種行業(yè)都不一樣， 所以， 先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)， 再來(lái)做進(jìn)一步 的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢(qián)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而 且 自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、 營(yíng)銷策略一、 開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招探顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免 , 促 銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、 衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠 主 要幾個(gè)款的來(lái)銷售 ! 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)， 把上衣，裙子，褲子，套裝等分 開(kāi)陳列，除了店鋪看