7 11便利店員工培訓(xùn)教材

1、 . 店服員培訓(xùn)教材 工作職責(zé)說明： 職位：店務(wù)員 姓名： 入職日期： 所屬部門：營運(yùn)部 直屬上司姓名： 直屬上司職位：店鋪經(jīng)理 下屬人數(shù)： 下屬的職位： 工作目標(biāo)：提供良好的顧客服務(wù)，負(fù)責(zé)店鋪日常運(yùn)作，合乎公司標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)七。十一形象 工作細(xì)節(jié)： 提供快捷及良好的顧客服務(wù) 收銀機(jī)操作 處理收貨及退貨程序 按照公司守則貨品陳列及補(bǔ)充存貨 保持店鋪清潔衛(wèi)生及機(jī)器運(yùn)作正常 維持店鋪保安，提防盜竊，防止貨品流失，協(xié)助控制店鋪存貨差距 報告壞貨及缺貨，確保貨架上沒有壞貨及過期貨 小心地把貨物擺放在適當(dāng)位置，切勿陰礙顧客及其他員工 與各同事相處須友善、樂意、協(xié)助、尊重上司及主動關(guān)心新同事 執(zhí)行店鋪推廣活動

2、 愛護(hù)店鋪及公司財物 具備處理突發(fā)事件的能力，并在處理過程中與店鋪經(jīng)理保持聯(lián)系。 培訓(xùn)守則及注意事項(xiàng) 店務(wù)員在接受完培訓(xùn)課程后，作為店鋪的培訓(xùn)人員，你必須將他介紹給你店鋪的各位同事，你需要用跟進(jìn)表跟進(jìn)該店務(wù)員在課程中所學(xué)的 知識，令其有充分的實(shí)習(xí)機(jī)會，以便他更快熟悉店務(wù)工作，盡快投入到工作角色當(dāng)中，在店鋪的培訓(xùn)過程中，你必須由始至終向其灌輸良好的顧客服務(wù)意識及詳細(xì)教導(dǎo)每一項(xiàng)工作的說細(xì)程序。 培訓(xùn)前 請先熟悉培訓(xùn)手冊的內(nèi)容 培訓(xùn)時 利用培訓(xùn)手冊的問題向其發(fā)問，讓他用自己的語言回答，你必須就共他未明事項(xiàng)作出解釋；切記，店店務(wù)員有機(jī)會發(fā)問。 培訓(xùn)后 讓店務(wù)員充分學(xué)習(xí)，并在日常工作中指出其偏離標(biāo)準(zhǔn)的地

3、方，以確保他的工作達(dá)以公司要求 當(dāng)?shù)陝?wù)員完全熟悉店務(wù)工作，你可根據(jù)公司要求推薦其參加店務(wù)員認(rèn)許測驗(yàn)。 店務(wù)員店鋪培訓(xùn)內(nèi)容提要 第一天 內(nèi)容 頁碼 時間（分鐘） 店務(wù)工作須知 6 30 介紹店鋪環(huán)境 7 30 店鋪重要物件 8 20 重要電話清單 9 5 特設(shè)貨品介紹 10 30 推行顧客服務(wù) 11 30 收銀機(jī)操作練習(xí) 12 120 . 快餐食品操作 13 60 店鋪清潔工作 14 120 時間合計 7。.5小時 內(nèi)容 頁碼 時間（分鐘） 店鋪清潔工作 18 60 收貨 供應(yīng)商 中央倉 19 20 120 貨架整理及貨品陳列 21 90 推廣活動 22 30 收銀機(jī)操作 23 90 HHT操作

4、 24 第二天 內(nèi)容 頁碼 時間（分鐘） 店鋪機(jī)器操作及維護(hù) 28 120 存貨管理 29 120 夜更電話聯(lián)系 30 5 收銀機(jī)練習(xí) 31 180 時間合計 7小時 60 時間合計 7。.5小時 第三天 店務(wù)工作須知 新店務(wù)員加入你的店鋪；首先，你應(yīng)歡迎他加入我們的公司，然后介紹他給當(dāng)值的同事認(rèn)識，讓其感覺到公司對他的重視。 讓店務(wù)員了解店務(wù)守則，向他發(fā)問以下問題： 1、 以你所知，店務(wù)員在店鋪有何紀(jì)律必須遵守？ 2、 如若違反公司要求，公司會作出怎樣的處理？ 3、 你對這些要求有何看法？ 4、 若遇到其他店務(wù)員違反這些規(guī)定，你會怎樣處理？ 店鋪重要物件： 以下物件為店務(wù)員日常工作所必須，請

5、向店務(wù)員解釋這些物件擺放的地方： 更表 交更通訊 每更工作安排 備用的價錢牌 文具 標(biāo)貼槍 HHT 店表印章 后房鑰匙、貨場柜桶鑰匙 介紹店鋪環(huán)境 你必須和店各員從門外到貨場，后房，逐一和他介紹店鋪的情況，和他一同分享你的經(jīng)驗(yàn)： 1、 客人站在門外，有什么會吸引他進(jìn)入店鋪光顧？ 2、 店外所見，怎樣才算清潔整齊？ 3、 進(jìn)入店鋪，作為顧客，你首先會注意什么？ . 4、 快餐車的位置，怎么才能吸引顧客購買？ 5、 收銀柜臺范圍是顧客的必經(jīng)之處，現(xiàn)時你對這個區(qū)域的擺設(shè)及清法懷脫 有何看法？ 6、 后房的貨品擺放整齊嗎？為何有這樣的看法？你覺得怎樣擺放會更好？ 7、 若以上各點(diǎn)，你發(fā)覺有問題，你應(yīng)該

6、如何解決？ 特設(shè)貨品介紹：請店務(wù)員說出什么是“特設(shè)貨品” 售賣特設(shè)貨品，應(yīng)注意以下事項(xiàng)： 思樂冰： 檢查糖漿及二氧化碳 更換糖漿和二氧化碳 斟思樂冰的標(biāo)準(zhǔn) 保證杯蓋及吸管的供應(yīng) 保持托盤的清潔 清潔機(jī)身及附近的糖漿跡 定期換洗隔塵網(wǎng) 汽水 檢查糖漿及二氧化碳 更換糖漿和二氧化碳 三分之一冰三分之二水汽水 保持冰粒的供應(yīng) 保證杯蓋及吸管的供應(yīng) 清潔機(jī)身及附近的糖漿跡 每天清洗噴嘴 軟雪糕 雪糕漿的儲存及解凍 雪糕的標(biāo)準(zhǔn) 足夠的蛋筒殼和自用紙巾 保持托盤的清潔 杯裝熱飲 熱水機(jī)保持清潔 提醒顧客小心熱水 保證攪拌匙及熱飲杯蓋的供應(yīng) 冰粒 包裝冰粒時注意民事行政，切勿用手觸摸冰粒 冰袋以三口釘書釘封

7、口 包裝好的冰粒儲存于低溫柜 保持低溫柜內(nèi)外的清潔 顧客服務(wù) 我們從事的是零售行業(yè)，經(jīng)常面對顧客，您須向店務(wù)員灌輸“以客為先”的觀念，向店務(wù)員發(fā)問以下問題，在他回答問題的過程中，糾正其顧客服務(wù)觀念的偏差。 1、 當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪時，應(yīng)怎樣對待顧客？ 2、 當(dāng)阻礙顧客主要通道，應(yīng)如何處理？ 3、 顧客到收銀柜臺付款時，應(yīng)如何處理？ 4、 顧客付款后，準(zhǔn)備離開店鋪，應(yīng)怎樣對待？ 5、 遇到有需要幫助的顧客，怎樣處理？ . 收銀機(jī)操作 由于店務(wù)員剛剛接觸收銀機(jī)，故應(yīng)安排在非繁忙時段練習(xí)，在開始練習(xí)時，你必須在旁協(xié)助，教導(dǎo)店務(wù)員在操作收銀機(jī)時兼顧顧客服務(wù)，你必須和他一同處理5個顧客的交易后，方可讓其獨(dú)立

8、操作，并不時提供幫助解決疑難問題。 操作收銀機(jī)時的顧客服務(wù)，看你的店務(wù)員是否能做到： 保持微笑 和顧客保持眼神接觸 提供快捷的服務(wù) 將貨品入機(jī)，告知顧客合計金額 向顧客進(jìn)行附加推銷 收錢，說出收到的金額 將零錢找給顧客，連同收條放在顧客手上 把貨品分類入膠袋 說謝謝，再見 超過三名顧客待候時，應(yīng)安撫后面的顧客。 快餐食品加工：教導(dǎo)店務(wù)員處理快餐食品時，注意以下事項(xiàng)： 1、 是否清楚機(jī)器的加熱程序？ 2、 是否明白快餐食品的加工要求？ 3、 控制快餐食品的新鮮，及時收起壞貨？ 4、 保證消耗品的供應(yīng)； 5、 注意個人衛(wèi)生 6、 向他發(fā)問以下問題 怎樣令顧客不斷購買我們的快餐食品？ 店鋪清潔工作

9、你必須讓你的店務(wù)員明白，店鋪清潔的重要性；安排他實(shí)習(xí)的過程中，讓其清楚知道以下工具的使用： 位置 工具、清潔劑 潔而亮 洗潔精 掃帚 垃圾產(chǎn) 地拖桶 玻璃刮 毛巾 百潔布 地面 玻璃 鏡子 白板 洗手盆 光管 貨架 第二天工作內(nèi)容 店鋪清潔 收貨 中央倉商品 貨架整理及貨品陳列 推廣活動 收銀機(jī)操作 HHT操作 評估表 . 根據(jù)以下各項(xiàng)，檢查學(xué)員對今天所學(xué)是否掌握： 事項(xiàng) 一、店鋪清潔掌握情況 備注 1、根據(jù)工作分配完成清潔工作 2、自如運(yùn)用各清潔用具 二、收貨步驟 3、于店內(nèi)指定地方收貨 4、于收貨前安排退回壞貨 5、清楚核對送貨單上的地址及店號 6、查看訂貨記錄（點(diǎn)存叫貨表）及應(yīng)收貨品的名

10、稱，數(shù) 量，品質(zhì)，容量及食用日期 7、將錯單的正本及副本同時修改 8、點(diǎn)收無誤后，蓋印及簽名 9、即時登記該貨單并將之妥存 10、整個收貨程序應(yīng)由同一店務(wù)員執(zhí)行 11、中央倉的收貨步驟 三、貨品處理及整理貨架 12、檢查貨品是否損壞或過期 13、依照貨品陳列圖上貨 14、將新貨放于舊貨之后，以便先銷售舊貨 15、清潔貨品及貨架 16、將正確的價錢牌置于貨品的左下角，供顧客查閱 17、補(bǔ)充貨品，以免缺貨 18、缺貨之貨品正確插上缺貨牌 19、于貨品背面右上角打上正確的快速碼或貨品編號 四、壞貨、消耗品、自用品的處理 20、取出已損壞或過期的貨品停止售賣 21、登記壞貨并留給經(jīng)理檢查 22、登記取

11、自店內(nèi)作店鋪?zhàn)杂玫呢浧?五、推廣活動 23、清楚“推廣備忘錄”的位置 24、根據(jù)“推廣備忘錄”張貼海報、TALKER 25、根據(jù)“推廣備忘錄”陳列貨品 26、向顧客推介推廣產(chǎn)品 六、交更程序 27、于指定時間內(nèi)進(jìn)行交更程序 28、于交更期間亦要提供良好的顧客服務(wù) 29、利用夾萬尺量度夾萬內(nèi)之找贖錢數(shù)目，劃線，雙方簽名確認(rèn) 30、交更程序正確 七、HHT操作 31、用HHT準(zhǔn)確輸入收貨資料 32、利用HHT查核貨品價錢是否與貨品牌相同 33、根據(jù)HHT的查價準(zhǔn)確填寫價錢牌各項(xiàng)內(nèi)容 34、利用HHT收錢 . 35、準(zhǔn)確在HHT輸入上下班時間 總得分 備注：按優(yōu)良中差評分（優(yōu)得3分，良得2分，中得1

12、分，差得0分） 店鋪規(guī)定及須知 一、店鋪員工儀容儀表規(guī)范 時時注意個人衛(wèi)生，保持儀容整潔 頭發(fā)不得染有明顯或夸張的顏色，并應(yīng)保持干凈 女同事長發(fā)應(yīng)束起，不可遮面，男同事前發(fā)不過耳、后發(fā)不可越領(lǐng) 每周修剪指甲（指甲與肉齊），不可涂指甲油，男同事不可留胡子 二、店鋪員工著裝規(guī)范 員工必須穿非喇叭長褲和不露出腳趾或腳跟的平底鞋當(dāng)值，以不露出腿上任何皮膚為標(biāo)準(zhǔn)； 當(dāng)值員工必須穿著工衣，并把拉鏈拉到盡頭； 穿著工 衣時衣領(lǐng)不可豎起，袖子不可折起； 里面的衣服下擺不可長于工衣，水可以穿帶有帽子的衣服； 制服袋內(nèi)只可放價錢牌，缺貨牌，筆，不可放現(xiàn)金、介刀，剪刀，手機(jī)等； 工衣每星期自行帶回家清洗2次； 除洗

13、工衣外，制服在非使用時應(yīng)放在后房內(nèi)，不可帶離店鋪； 名牌印有員工的姓名，姓名的字體要端正，不可以手寫； 名牌不可以借給其他同事或使用其他同事的名牌； 名牌應(yīng)恰當(dāng)?shù)貖A在衣袋口； 名牌不可帶離店鋪，洗工衣時應(yīng)把名牌放在后房； 舊名牌或爛名牌需交予經(jīng)理更換新名牌。 三、店鋪員工行為規(guī)范 店鋪員工必須穿著工衣方可進(jìn)入收銀柜臺； 當(dāng)?shù)赇伆l(fā)生任何緊急事件后，當(dāng)值員工需設(shè)法通知店務(wù)經(jīng)理； 員工當(dāng)值期間，不得隨身攜帶現(xiàn)金； 空紙盒 要疊平及整齊地放置于后房，貨場中不得留有任何雜物； 不得坐在貨場內(nèi)或在后房睡覺； 當(dāng)值期間不得在后房或貨場內(nèi)翻看雜志或報紙； 店鋪內(nèi)電話不得用于閑談或作其他非公事用途； 不得在貨場

14、內(nèi)講粗言穢語、喧嘩、拋擲物件或與顧客爭執(zhí)； 穿著制服時，不得在貨場內(nèi)梳頭、照鏡、搽唇膏或飲食、打手機(jī)等； 工作時手不可放入褲袋或雙手義叉放于胸前，也不能將身體倚傍在墻上； 辦公時間內(nèi)禁止飲用含有酒精成份的飲品 不得在貨場，后房或店鋪任何地方吸煙； 不得在貨場內(nèi)公開談?wù)撌浙y情況或公司營業(yè)情況； 店務(wù)員不得以任何理由開啟，關(guān)閉及干擾閉路電視系統(tǒng)； 在雪房內(nèi)工作時，應(yīng)每隔十分鐘到貨場視察店內(nèi)情況； 員工若攜手提代或任何包半物品離店時，需讓店務(wù)經(jīng)理或收銀員作例行檢查； 員工當(dāng)值期間，應(yīng)留意店內(nèi)顧客活動，若發(fā)現(xiàn)偷竊行為，應(yīng)立即報警及通知店務(wù)經(jīng)理。 四、店鋪員工購物規(guī)范 1、 員工應(yīng)盡量于下班后才在店鋪購

15、物； 2、 員工取用店鋪貨品時，需付錢給店務(wù)經(jīng)理；若經(jīng)理離店，需付錢給另一員工，收銀員或店鋪經(jīng)理必須在小票上簽 名； 3、 簽名小票必須貼在貨品上； 4、 如即時食用完畢的，包裝盒及小票必須一同丟棄； . 5、 當(dāng)班購買的貨品必須經(jīng)店鋪經(jīng)理或當(dāng)班員工檢查購物小票，檢查無誤后才能離開； 6、 一人當(dāng)值時應(yīng)避免自行在店鋪先購，如急需要，要知會經(jīng)理； 7、 店員購物95折優(yōu)惠，須詳細(xì)記錄； 8、 員工不得向供應(yīng)商直接購買商品； 9、 員工不得收受供應(yīng)商或任何人的金錢，貨品等有價或無價利益； 10、 員工私自取用店內(nèi)貨品或給他人取用而未收取應(yīng)付價錢的行為，公司將作偷竊論處； 五、店鋪員工收銀規(guī)范 1、

16、 所有收條必須給予顧客（除特別指示外） 2、 當(dāng)值收銀的員工，若收銀誤差5元及以上而無合理解釋的，由經(jīng)理視乎情況發(fā)出勸告信，叵收到假鈔或收銀誤差5元及以上的，由該員工負(fù)責(zé)賠償，并由經(jīng)理視乎情況發(fā)出勸告信； 3、 收銀員工必須按公司的規(guī)定，將營業(yè)額“入袋”；若違反公司規(guī)定造成損失的，損失部分由該員工作出賠償； 六、接待外來人員規(guī)范 1、 當(dāng)更期間避免家人、朋友不能說話，以免影響同事； 2、 店內(nèi)洗手間及電話不得外借（火警、盜警、急救電話除外）； 3、 有外來人員于后房工作時，必須有店鋪員工陪同； 4、 在沒有公司通告的情況下，不允許外人在店內(nèi)拍照或抄價錢； 5、 如有記者采訪，應(yīng)交由店務(wù)經(jīng)理處理

17、，切勿發(fā)表任何個人意見； 6、 員工上班時不得與外人集會玩耍； 七、處理內(nèi)部文件規(guī)范 1、 店務(wù)員不得以任何理由查看收銀機(jī)流水帶資料； 2、 員工收貨時須認(rèn)真查核所收數(shù)目是否與單據(jù)相同，方能蓋印簽收； 3、 員工上班前必須認(rèn)真閱讀交更通訊，看完后簽名并放回經(jīng)理臺面或收銀柜臺內(nèi)； 4、 交更通訊為店鋪職員之間溝通的橋梁，只能寫公事；在寫交更通訊時必須寫清楚給誰，內(nèi)容要簡單、清楚，寫完后要簽名； 5、 任何人看完交更通訊后要簽名，但看完后如有任何不明白的地方一定要問清楚后才可簽名。 八、其他規(guī)范 1、 當(dāng)刮九級或以上臺風(fēng)，員工必須向經(jīng)理查詢上班時間； 2、 員工需按經(jīng)理編寫更期表提前十五分鐘上班，

18、如有特殊情況須預(yù)先通知店務(wù)經(jīng)理，待經(jīng)理安排； 3、 未獲經(jīng)理許可切勿往另一店鋪取貨或借貨，更不可私自把貨物借予另一店鋪。 注意：若店鋪員工違反以上各項(xiàng)規(guī)定及須知，公司則視其成因及員工態(tài)度，發(fā)出口頭警告或書面警告，情節(jié)嚴(yán)重者將被解雇。 顧客服務(wù) 一、顧客購買習(xí)慣 二、四大形象 三、顧客購物、期望方程式 四、以客為先 五、優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)用語指南 六、柜臺顧客服務(wù)程序 七、貨品入袋原則 八、附加推銷 九、送貨服務(wù)流程及店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng) 十、代收廣州移動話費(fèi)業(yè)務(wù)操作指引 十一、 沖曬數(shù)碼影像服務(wù) 顧客的購買習(xí)慣 . 顧客的購買可分為兩大類： 只求方便的顧客，對服務(wù)的要求著眼于店鋪位置、購物所需時間及貨品種類

19、等尋求優(yōu)質(zhì)服務(wù)的顧客，對服務(wù)要求較高，這類顧客喜歡把我們的貨品及店員的服務(wù)水準(zhǔn)與其他同業(yè)比較。 慣性購買的顧客（熟客）： 為何他們會不斷來光顧我們，因?yàn)椋?地點(diǎn)方便 沒有時間規(guī)限 店鋪外觀吸引 我們能提供他們所需的貨品 上次的光顧令他們滿意 對我們的商譽(yù)及貨品充滿信心 潔凈的購物環(huán)境 員工態(tài)度友善 店鋪及貨品的陳列吸引 價錢合理 非慣性購買的顧客（生客） 為何他們會來光顧我們，因?yàn)椋?地點(diǎn)方便 沒有時間規(guī)限 偶然路過，突然有所需 店鋪的外觀吸引 受傳媒的宣傳吸引 受我們的推廣活動吸引 親友推介。 公司的使命及四大形象 了解有滿足顧客的需求，并每日二十四小時在清潔、安全而地點(diǎn)方便的店鋪內(nèi)，快捷、

20、有兒率及友善地提供優(yōu)質(zhì)的商品。 基于以上原因，我們必須向顧客提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，以建立店鋪：方便、快捷、友善、清潔的四大形象。 方便： 24小時營業(yè) 貨品種類齊全，自助形式，方便隨意選購 貨品擺設(shè)整齊劃一（設(shè)有貨品陳列圖） 微波爐供客人使用 24小時代收話費(fèi)、代收報名費(fèi) 代售電話磁卡、郵票、上網(wǎng)卡等便民服務(wù)。 快捷： 店務(wù)員熟悉店鋪的環(huán)境和擺設(shè)，為顧客提供有效率的服務(wù)； 店務(wù)員熟悉各種機(jī)器的操作，使客人不用排隊(duì)等候； 貨品擺設(shè)規(guī)劃整齊，使顧客容易尋找貨品，省時快捷； 貨場無雜物，購物暢通無阻； 繁忙時間前做足準(zhǔn)備工作，為顧客節(jié)省時間。 友善： 你可信賴的好鄰居； 顧客進(jìn)店時主動說歡迎光臨； 熱

21、情主動地幫助顧客； 主動向顧客介紹、推薦各類商品； . 主動幫助顧客把所購的貨品裝入膠袋； 以服務(wù)顧客為先。 清潔： 任何時候貨場內(nèi)外都保持清潔，以保障不滋生昆蟲和細(xì)菌； 遵照統(tǒng)一的清潔指示，使用合適的清潔劑及工具； 各種機(jī)器按指引使用合適的清潔劑及工具進(jìn)行清洗和消毒； 時時保持食品的衛(wèi)生、清潔和新鮮； 貨品經(jīng)常流轉(zhuǎn)及打掃； 店員時時注意個人衛(wèi)生及儀容整潔。 顧客購物、期望方程式： 顧客期望實(shí)際獲得感覺不滿，發(fā)表不利信息，損害公司形象、信譽(yù)和銷售。 顧客期望實(shí)際獲得維持一般關(guān)系 顧客期望實(shí)際獲得非常滿意，忠誠，口碑，再次推介給其他顧客。 店鋪營業(yè)額的穩(wěn)定性有賴忠心的常客。 微笑！以開懷及友善的

22、服務(wù)態(tài)度吸引忠心的顧客再次光臨。 微笑（SMILE）系統(tǒng) SINCERE誠懇 待客以誠并懇切關(guān)心 MOTIVATE推動 營造氣氛，使顧客再次光臨 INTEREST關(guān)注 令顧客自覺獨(dú)特，“七。十一”為他而設(shè)，全面關(guān)注他的要求 LISTEN 聆聽 聽取顧客的意見，以幫助滿足他的要求 EMPATHY 設(shè)身處地 服務(wù)顧客，正如你亦希望得到同樣的服務(wù)。 優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)用語指南 1、 在早上當(dāng)有顧客進(jìn)入店鋪內(nèi)，所有員工必須要說：“早上好”或“您好”或“歡迎光臨”； 2、 平常，當(dāng)有顧客進(jìn)入店鋪內(nèi)，所有員工必須與顧客有：眼神接觸，保持微笑及點(diǎn)頭； 3、 當(dāng)員工在貨場工作時，例如上貨，清潔，應(yīng)怎樣招呼顧客呢？員

23、工應(yīng)說：“對不起，請隨便看?！被蛘f“對不起，先生小姐，請問有什么可以幫你呢？” 4、 當(dāng)顧客有需要協(xié)助時，員工應(yīng)主動上前幫助，說：“先生小姐，您好，請問有什么可 以幫你呢？” 5、 如果顧客拒絕幫忙時，員工應(yīng)說：“請隨便看，如有需要的話，可隨時找我?！保ㄗ⒁獠灰驹陬櫩团赃?，令他有被監(jiān)視的感覺）； 6、 在貨場工作時，如有雜貨阻礙顧客購物，應(yīng)立即使通道暢通；如對顧客的提問不清楚，應(yīng)對顧客說：“對不起，先生小姐，我不清楚，請您等一等，我找其他人幫您。”然后盡快找到其他同事協(xié)助，避免對顧客不禮貌地說：“不知道”。 7、 當(dāng)顧客詢問某種商品的位置時，應(yīng)對顧客說：“先生小姐，請跟我到這邊來?！睂⒖腿藥?/p>

24、到貨品架前，說：“請隨便看?！?8、 當(dāng)顧客需要購買的商品缺貨時，說：“對不起，您想要的貨品暫時缺貨，我們下一次到貨時間是，或者，我介紹另外一種同類型的產(chǎn)品給您？” 9、 當(dāng)顧客拒絕您的提議時，您應(yīng)說：“對不起，如果你不急著要這種貨品，歡迎您下次再來買?！?10、 當(dāng)顧客購買“美食吧”的商品時，店鋪的員工應(yīng)提醒顧客說：“先生小姐，小心燙手” 11、 當(dāng)顧客在店內(nèi)不小心找破商品時，員工應(yīng)首先關(guān)心顧客有否受傷，說：“先生小姐，請問您有沒有受傷呢？不要緊，讓我來處理這些東西，您繼續(xù)挑選貨品吧！” 12、 當(dāng)員工在大凍房前整理商品，剛好有顧客需要選購此貨品時，員工應(yīng)對顧客說：“對不起，請問需要什么東西

25、，我來幫你拿?！被蛄⒓醋岄_，說：“對不起，請隨便挑。” 13、 當(dāng)接聽電話時，說：“早上好，七。十一，請問有什么可以幫您？當(dāng)對方是找同事時，說：“對不起，請稍等。” 14、 假如其他同事沒有時間接電話或不在店鋪內(nèi)，應(yīng)通知對方，說：“對不起，不在（或暫時不能接聽你的電話），請問可不可以留下您的姓名、電話，等他回來時復(fù)您？” . 15、 與同事相處，語氣要客氣，應(yīng)說：“謝謝。” 以客為先 當(dāng)您忙于以下事情，遇有顧客光顧、求助或投訴時，請暫停手上的工作并且立即服務(wù)顧客，如你無法解決，就請顧客稍等，立即尋求當(dāng)班負(fù)責(zé)人的協(xié)助。 收取貨品 上貨整理貨架 清潔 聽電話 處理文件 與上司商談。 柜臺顧客服務(wù)

26、1、 當(dāng)有顧客付款時，員工應(yīng)與顧客有眼神接觸、微笑、點(diǎn)頭，說：“您好”或“歡迎光臨”或“早上好”等禮貌用語。 2、 當(dāng)所有商品過機(jī)后，告訴顧客總數(shù)，說：“謝謝，一共錢?！?3、 禮貌地詢問客人說：“先生小姐，請問還有沒有其他需要？” 4、 告訴顧客：“謝謝，收您錢?！?5、 將零錢、收條，雙手放在顧客手上，說：“謝謝，找您錢?！?6、 將貨品入袋，雙手交給顧客，說：“謝謝，再見?！被蛘f：“謝謝，歡迎下次光臨。” 7、 對下一位顧客，說：“下一位，麻煩到這里來?！?8、 再重復(fù)收銀的禮貌程序； 9、 當(dāng)柜臺并不忙碌時，例如只有一位顧客在付款，可多進(jìn)行附加推銷，或介紹推廣商品，例如：“先生小姐，買

27、多一盒鮮奶，現(xiàn)在是特價。” 10、 當(dāng)顧客退貨時，將錢交回顧客手上，也要說：“謝謝，退回8錢給您，再見。”或說：“謝謝，退回錢給您，歡迎下次光臨?！?柜臺顧客服務(wù)程序 1、 向顧客微笑打招呼，講：“歡迎光臨?！?2、 將每件貨品的資料輸入收銀機(jī)內(nèi)； 3、 按下小計鍵，講“多謝”及讀出收銀機(jī)所顯示銀碼； 4、 進(jìn)行附加推銷，如：“請問試不試下思樂冰呢？” 5、 再講“多謝”及講出顧客需付款的總銀碼； 6、 講出顧客所給的銀碼數(shù)目，按下相關(guān)按鍵，開啟柜桶； 7、 將顧客所給的錢幣暫放于收銀機(jī)柜桶空格上； 8、 依熒光幕所顯示之銀碼找贖； 9、 把紙幣及輔幣連收條交至顧客手上； 10、 再次講“多謝

28、”； 11、 客人點(diǎn)清楚找贖的銀碼后將收到的現(xiàn)金依照不同的幣值放于適當(dāng)膠格內(nèi)，并關(guān)上收銀機(jī)柜桶； 12、 用適當(dāng)大小的膠袋替顧客將貨品分類入袋，并說“歡迎下次光臨”； 若超過3位客人在等候付款時，應(yīng)盡量安撫客人“請等一等，很快就輪到你”。 附加推銷 附加推銷是一個建議性推銷程序，在收銀過程中向顧客建議購買某些商品或提醒客人是否還有其他需要。 使用場合： 1、 顧客于商品瀏覽或選購時； 2、 將顧客所購之貨品記錄于收銀機(jī)內(nèi)，并按下小計鍵時。 好處是，增加生意額，增加與顧客溝通的機(jī)會，可提醒顧客有否買漏商品。 作附加推銷時應(yīng)注意的地方： 1、 但我們不是硬性攤派，所以在交易過程中要彈性處理； .

29、2、 注意您推銷的語氣，不要令顧客反感； 3、 未必每次推銷都會成功，但我們必須每次交易都要嘗試； 4、 當(dāng)顧客每一次購物時，應(yīng)盡量做出有建設(shè)性的附加推銷，如：顧客買鮮奶時，可問其要不要面包； 5、 當(dāng)繁忙時，都不忘問顧客一聲：“還有沒有其他需要呢？” 6、 當(dāng)?shù)陠T向客人作第二次附加推銷，客人仍然不接受或表現(xiàn)得不耐煩時，店員不應(yīng)再繼續(xù)推銷； 7、 切不可用沒零錢來做附加推銷的理由。 附加推銷 例子做法工具名稱 存放位置 使用指引 補(bǔ)貨 雞毛掃 COUNTER下 只用于清掃貨品與機(jī)器的灰塵，（清潔貨品時，特別是裝有膠袋的貨品，不能用濕毛巾抹，只能用雞毛掃云掃） 店鋪?zhàn)再?掃把 廁所或后用于掃除貨

30、場，后房地面的塵土與雜物 店鋪?zhàn)云渌闷?；（操作快餐食品前后，必須用洗手液洗衛(wèi)） 樓訂 餐具、毛巾 10G加5KG水開成消毒液 向?qū)懽謽怯?SZ消毒粉（瑞納安） 地板 20G加8KG水即一拖桶放兩勺消毒粉 向?qū)懽謽怯?餐具、毛巾 20G加8KG水開成消毒液 向?qū)懽謽怯?一次性口罩 COUNTER下 快餐專員必須帶口罩上崗 向?qū)懽謽怯?一次性手套 COUNTER下 快餐專員必須帶手套上崗 向?qū)懽謽怯?圍裙 后房 快餐專員必須帶圍裙上崗 向?qū)懽謽怯?購 選購貨品 手，及員工飯前飯后、如廁、拖地、做完清潔工作建議貨品 關(guān)連性商品：建議一些與顧客所選購貨品有關(guān)的額外貨品 快餐啤酒 面包蛋糕 飲品 火機(jī)

31、 小食 代替貨品：若我們沒有顧客需求的商品，可建議其他牌子，但性質(zhì)一樣的貨品 維記鮮奶 雙喜香煙硬盒 香滿樓鮮奶 雙喜軟盒 季節(jié)性貨品：建議購買一些只限某個節(jié)日或季節(jié)所出售的貨品 中秋節(jié)的月餅農(nóng)歷年的禮盒，圣誕卡 推廣貨品：推廣貨品較正常的售價會有優(yōu)惠，且優(yōu)惠的貨品每期更新，較易為顧客所接受 介紹該期推廣貨品針對不同的顧客類型，選擇不同的推廣貨品作推銷 新貨品：建議顧客購買我們的新貨品，保持顧客的新鮮感 將新貨品的性能、口味簡要介紹，以吸引顧客作嘗試 沖動性貨品：顧客原來并非選購，但當(dāng)在柜臺付款時，才刺激購買欲的貨品 如柜臺前擺放的糖果、小食、紙巾、撲克等。 后使用） 洗潔精 洗手盆下 用于清

32、潔店鋪食品用具，餐具，及日常清潔貨場之用； 店鋪?zhàn)再?潔而亮 洗手盆下 用于清洗不銹鋼表面油污，白板污垢，切記絕不用于快餐食品接觸到的地方（如腸仔機(jī)的滾筒、蒸包機(jī)內(nèi)部等） 店鋪?zhàn)再?消毒粉（雪糕機(jī)專用） 洗手盆下 只用于清洗雪糕機(jī)，切勿用作清潔其他用品 向?qū)懽謽怯?SZ（瑞納安）消毒粉GZ（慶衛(wèi)）清潔地面、毛巾等專用 洗手盆下 用于清洗地面、毛巾、機(jī)器等，絕不用于清洗軟雪糕機(jī)（詳細(xì)內(nèi)容可瓶身說明） 向?qū)懽謽怯?GZ消毒粉（慶地板 10G加5KG水即一拖桶放兩勺消毒粉緊記：每次只推銷一至兩種貨品便足夠，以下例子供參考。 緊記：不能建議顧客購買任何牌子的口服藥物或外用藥物；只可帶領(lǐng)顧客到藥架前選購

33、。 送貨服務(wù)流程及店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng) 接受電話訂貨時間：9：0021：00 店鋪送貨范圍：步行5分鐘 接受送貨金額：一次性購物滿30元或以上 一、電話訂貨服務(wù)流程 1、 店員接到顧客電話后，禮貌的詢問顧客的姓名、地址、電話及所選購的貨品內(nèi)容，詳細(xì)記錄于店鋪專門設(shè)立的顧客訂送貨記錄簿內(nèi)； 2、 一分鐘后拔打記錄下的電話，禮貌詢問顧客是否需要店鋪提供發(fā)票，以此確認(rèn)顧客的資料的真?zhèn)危?3、 店員接到顧客訂貨后，應(yīng)在半小時（非繁忙時間）執(zhí)齊顧客所訂購的貨品，交由店鋪經(jīng)理或店鋪組工親自入機(jī)出購物小票，且?guī)?0元找贖錢按所記錄的地址送貨； 4、 店員送貨時需穿著工衣，帶齊顧客所訂貨品、購物小票、發(fā)票（若顧客有

34、需要）、找贖錢以及店鋪現(xiàn)時指定的促銷及推介貨品（例：印花積分卡、換購貨品、特價貨品或新產(chǎn)品等），以便附加推銷； 5、 店員按記錄地址送貨，與顧客核對貨品及金額后，按金額收取現(xiàn)金，并向顧客推介指定貨品后，禮貌謝謝顧客的惠顧，歡迎對方再次訂購； 6、 店員回鋪后將收回的現(xiàn)金及找贖錢以及并未售出的貨品交店鋪經(jīng)理，店鋪經(jīng)理將現(xiàn)金及找贖交還收銀機(jī)。 二、店鋪接受電話訂貨服務(wù)，需特別注意事項(xiàng)： 1、 貨品入機(jī)出購物小票及收回現(xiàn)金的過程開發(fā)利用布店鋪經(jīng)理或店鋪組長親自操作； 2、 訂貨金額在500元以上，由經(jīng)理視乎可信度決定是否送貨，如送，必須派2位同事一同前往，如有貴價條煙和洋酒必須蓋上711小圓章才送貨

35、； 3、 店員送貨時需嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，不能向顧客索取或接受小費(fèi)； 4、 店鋪送貨時如遇到大樓保安拒入，應(yīng)禮貌向其解釋，并說出訂貨客戶的地址、姓名； 5、 送貨同事每次外出送貨時，須在送貨記錄簿上記下外出時間及回鋪后記下回鋪時間； . 6、 送貨同事離開店鋪后必須在最短時間內(nèi)到達(dá)送貨地點(diǎn)，同樣，送貨后必須馬上回到店鋪，如送貨超過30分鐘仍未回鋪，必須致電回店鋪說明原因； 7、 店內(nèi)同事如30分鐘內(nèi)未見送貨同事回鋪，必須主動拔打訂貨客戶電話，查詢是否已收到送貨，并了解送貨員工離開時間，如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)即時報警； 8、 送貨同事所攜帶的推廣產(chǎn)品，應(yīng)禮貌及有技巧 地向顧客推介。 代收廣州移動電話費(fèi)業(yè)務(wù)操

36、作指引 業(yè)務(wù)實(shí)施目的：突出71124小時營業(yè)優(yōu)勢；增加便民服務(wù)，吸引額外客流；加大與競爭對手區(qū)別； 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 1、 代收現(xiàn)金繳納移動電話話費(fèi)（A、B帳期客戶） 2、 代收現(xiàn)金繳納移動電話預(yù)付話費(fèi)（C帳期客戶） 一、店鋪操作指引 1、 店員操作流程 1。.1請客戶在話費(fèi)繳納單上填寫：繳費(fèi)手機(jī)號碼、機(jī)主姓名，并嘗試詢問號碼所屬帳期（月結(jié)：A、B期預(yù)付；C帳期）； 附話費(fèi)繳納單填寫式樣 話費(fèi)繳納單使用用一式一聯(lián)不過底收據(jù)（502），由發(fā)展部統(tǒng)一采購，店鋪按需向營運(yùn)部文員申領(lǐng)； 1。.2在收銀臺專用電腦進(jìn)行拔號上網(wǎng)，登錄移動通信運(yùn)營綜合管理系統(tǒng)； 業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作詳見代收廣州移動電話費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材； 使

37、用拔號上網(wǎng)，接入號為96169，用戶名、密碼已由電腦部設(shè)置好，不需更改； 電腦部提供移動代收費(fèi)業(yè)務(wù)電腦操作指南； 1。.3根據(jù)客戶所填寫資料在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上選擇業(yè)務(wù)帳期，在未知所屬帳期情況下一般先選擇“預(yù)付話費(fèi)”業(yè)務(wù)項(xiàng)（即C帳期）進(jìn)入界面 正確輸入手機(jī)號碼，回車后，即可在“出帳類型”中得知繳費(fèi)手機(jī)的出帳類型； 如屬AB帳期，則按“退出”，再選擇“繳納話費(fèi)”業(yè)務(wù)項(xiàng)（即A、B帳期），進(jìn)入界面并輸入手機(jī)號碼； 如手機(jī)號碼不是移動全球通用戶有，系統(tǒng)會出現(xiàn)提示窗口，不能受理，請客戶打1860查詢； 1。.4請客戶再次確認(rèn)繳費(fèi)手機(jī)號碼、機(jī)主姓名；提醒客戶“一經(jīng)繳納無退款處理”； 1。.5根據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)顯示告知客

38、戶應(yīng)付話費(fèi)金額，要求先交費(fèi)后入帳； (1)按VC200PLU，系統(tǒng)設(shè)定為：廣州移動代收話費(fèi)； (2)收銀機(jī)顯示：ENTER PRICE輸入話費(fèi)金額按輸入；（如話費(fèi)139.6，則輸入13960；如輸入銀碼超過1000元，收銀機(jī)顯示：ENTER AGAIN，提示須重新確認(rèn)系統(tǒng)設(shè)定以防輸入有誤；如重入銀碼與第一次輸入相符則系統(tǒng)受理，否則收銀機(jī)顯示：INVALID ENTER，按CL清除后重新輸入； 注意： 1、 收銀機(jī)輸入的話費(fèi)金額按BOSS系統(tǒng)中“合計金額”4舍5入到分位；如BOSS中“合計金額”為129.54元，收銀機(jī)輸入129.5元；BOSS中全計金額“為100.37元，收銀機(jī)輸入100.40

39、元； 2、 在“收預(yù)付費(fèi)”界面中，“實(shí)收金額”應(yīng)以100元的倍數(shù)收費(fèi)，如“實(shí)收金額”小于100元，則更改為100元，并按100元在收銀機(jī)收銀；如“實(shí)收金額”大于100元，小于200元，則更改為200元；并按200元在收角機(jī)收銀；如此類推； 3、 收銀機(jī)顯示“ENTER PHONE NO，輸入繳費(fèi)手機(jī)11位數(shù)（如：139。，系統(tǒng)規(guī)定不能多或少），按輸入小計實(shí)收金額年齡鍵開機(jī)收銀；如輸入繳費(fèi)號碼10位或12位，收銀機(jī)顯示INVALID PHONE NO，按CL，重新輸入； 注意事項(xiàng)： 1、 單筆應(yīng)付話費(fèi)金額超過3000元不作處理，請客戶到銀行或郵局網(wǎng)點(diǎn)交費(fèi)； 2、 為避免混淆，代收話費(fèi)業(yè)務(wù)須與其他

40、交易分開入機(jī)處理，且一個手機(jī)號碼作一筆獨(dú)立交易； 1。.6收銀后收銀機(jī)邊續(xù)的出一式兩聯(lián)產(chǎn)，一聯(lián)交客戶核對金額、手機(jī)號碼，一聯(lián)留存隨更表交經(jīng)理埋數(shù)； 注意事項(xiàng)： 1、 如出現(xiàn)顧客錢不足且未開收銀柜桶，則按“取消”鍵交易處理； . 2、 如已開柜桶后發(fā)現(xiàn)小票輸入有誤必須即時收回錯票并做“退貨”處理，中間不能插入其他交易，否則系統(tǒng)不接受退貨； 3、 退貨時：按“退貨”VC200PLU輸入：錯誤金額輸入：錯誤手機(jī)號碼，出退貨條退款后，再按1.5重新執(zhí)行交易；“取消”、“退貨”、“作廢”小票注明原因留存跟營業(yè)報告上交財務(wù)作為調(diào)帳憑證； 1。.7客戶確認(rèn)無誤后，執(zhí)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)收費(fèi)“入帳”操作； 1.8最后根

41、據(jù)不同帳期，取用發(fā)票或收據(jù)進(jìn)行打?。?A、B帳期的月結(jié)話費(fèi)，取用一式兩聯(lián)的移動公司專用話費(fèi)發(fā)票打印顧客聯(lián)（連同小票）交客戶，存根聯(lián)釘在更紙留存?zhèn)洳椋?B帳期的實(shí)時話費(fèi)，取用一式兩聯(lián)的移動公司專用話費(fèi)收據(jù)打印顧客聯(lián)（連同小票）交客戶，存根聯(lián)休在更紙留存?zhèn)洳椋?C帳期的預(yù)付話費(fèi)，取用一式兩聯(lián)的移動公司專用話費(fèi)收據(jù)打印顧客聯(lián)（連同小票）交客戶，存根聯(lián)休在更紙留存； 注意事項(xiàng)： 1、 在繳納話費(fèi)界面 ，如發(fā)票張數(shù)為1打印發(fā)票；發(fā)票張數(shù)為0打印收據(jù) 2、 打印時，發(fā)票收據(jù)必須一式兩聯(lián)一起，頭向下，正面向打印機(jī)，對齊放入打印機(jī)打?。?3、 店鋪在使用發(fā)票、收據(jù)過程中，因錯誤打印、卡紙等原因造成的作廢票據(jù)，

42、必須保留一式兩份的錯票原件，在票據(jù)上打上“X”，并注明錯票原因，跟順序釘在存根聯(lián)上； 4、 店鋪已領(lǐng)用的發(fā)票、收據(jù)必須按編號順序，由小到大使用，不可隨便抽中使用； 5、 為系統(tǒng)交易成功，入帳后：再輸入一次手機(jī)號碼出現(xiàn)提示窗口；詢號碼的有關(guān)費(fèi)用信息失??；戶暫時沒有需要繳納的話費(fèi)；按“確認(rèn)”即已成功銷帳。 1。.9操作完畢，如無客戶繼續(xù)交費(fèi)業(yè)務(wù)，則：將界面最小化斷開網(wǎng)上連接； 2。.0耐心做好客戶對話費(fèi)疑問的解釋工作，對不能解釋清楚的問題應(yīng)及時引導(dǎo)客戶打移動公司服務(wù)熱線1860咨詢； 3、業(yè)務(wù)差錯處理無法辦理業(yè)務(wù) 3。.1店員已收話費(fèi)，10分鐘后客戶手機(jī)仍未不銷帳開機(jī)正常使用； 請客戶打移動公司服

43、務(wù)熱線1860查詢； 3。.2店員錯誤操作，在BOSS系統(tǒng)已入帳，收銀機(jī)無收款，千萬移動業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)該客戶已銷帳開機(jī)； 如客戶未離開店鋪，店員必須要求顧客馬上付款； 如顧客已離開店鋪，且無法聯(lián)系的，移動公司將確認(rèn)BOSS系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，由此所造成的經(jīng)濟(jì)損失須由店鋪負(fù)責(zé)； 如可聯(lián)系顧客，并確認(rèn)未收款的，必須通知顧客到店鋪補(bǔ)交所欠的話費(fèi)； 3。.3顧客要求打印話費(fèi)清單 請顧客到移動公司業(yè)務(wù)營業(yè)廳打印，向顧客解釋我司暫時未開通此項(xiàng)業(yè)務(wù)。 二、顧客服務(wù)業(yè)務(wù)查詢處理投訴 1顧客服務(wù)熱線電話 1。.1移動公司：10086 2系統(tǒng)設(shè)備故障處理 店鋪關(guān)于廣州移動代收費(fèi)HELPDESK流程 所有非業(yè)務(wù)問題先通知電腦

44、員，由HELPDESK判斷問題類型，并提供相應(yīng)處理辦法； 二、廣州移動代收費(fèi)業(yè)務(wù)電腦操作指南 店鋪拔號流程： 上網(wǎng)操作： 1、 在WINDOWS屏幕上，雙擊“拔號1”圖標(biāo)； 2、 在彈出的拔號窗口，點(diǎn)擊“連接”； 3、 在屏幕右下角出現(xiàn)第一個閃動的小圖標(biāo)后，在WINDOWS屏幕上，雙擊“拔號2”圖標(biāo)； 4、 在彈出的拔號窗口，點(diǎn)擊“連接”； 5、 當(dāng)屏幕右下角出現(xiàn)第二個閃動的小圖標(biāo)時，表示已連上網(wǎng)； . 下網(wǎng)操作： 1、 雙擊屏幕右下角靠右邊的一個閃動的小圖標(biāo)； 2、 在彈出的拔號窗口，點(diǎn)擊“斷開連接”； 3、 屏幕右下角的閃動的小圖標(biāo)剩下一個時，再雙擊屏幕右下角剩下的一個閃動的小圖標(biāo)； 4、

45、 在彈出的拔號窗口，點(diǎn)擊“斷開連接”； 5、 屏幕右下角的閃動小圖標(biāo)全部消失時，表示已斷開連接，下網(wǎng)操作完成。 貨品入袋原則： 1、 應(yīng)主動幫助客人將貨品入袋； 2、 若顧客只買了一件貨品，可詢問顧客是否需要膠袋； 3、 蒸包機(jī)內(nèi)所有食品、茶葉蛋、熱狗腸等需要用食品袋裝載； 4、 食品和日用品，干貨和濕貨應(yīng)分開入袋； 5、 入袋時重的貨品放在下面，輕的放上面。 問題：什么是高潛力的商品？什么是低潛力的商品？ 答案：1、高潛力的貨品：指在未來的銷售周期內(nèi)，銷售快速增長的商品； 2、低潛力的商品：指在未來的銷售周期內(nèi)，銷售緩慢或?qū)Ｊ鄣纳唐贰?決定商品為高潛力貨品或低潛和商品的因素是什么？ 答案

46、： A、 商品的壽命周期 B季節(jié)性 C 推廣、廣告 D庫存條件 貨品陳列 你十分注重流轉(zhuǎn)快的商品及高潛力的商品之訂貨量，但你不能將他適當(dāng)?shù)卣故窘o顧客，結(jié)果由于陳列的位置不適當(dāng)，影響了貨品的銷售額。 所以：貨品陳列與訂貨同樣重要 適當(dāng)?shù)年惲兄福?1、 足夠的陳列面：不同的陳列面對銷售的影響，適當(dāng)增大陳列面，對銷售量有幫助。 2、 POP的標(biāo)示：新產(chǎn)品策略的目的：顧客：提高差異化，鞏固711“新產(chǎn)品不斷推出”的形象，刺激“嘗新”意欲；供應(yīng)商：提高宣傳渠道，從而增加“OTHER INCOME”收益；店鋪員工：提醒員工訂貨，集中新貨品陳列，及宣傳品的擺放；有效地利用POP提醒顧客的注意。 3、 視平線

47、的陳列：視平線的陳列指：貨品陳列于目標(biāo)顧客的視平線位置。一般最顯眼的位置為視線水平下20度之處，即是手取方便的位置，稱為“黃金線”，兩眼左右看的視野寬度為60度；將貨品陳列于目標(biāo)顧客的“黃金線”的位置，有利于貨品的銷售。 店鋪事項(xiàng) 新產(chǎn)品的陳列要求 1、 擺放在要求的陳列位置； 2.插放價錢牌及新登場、店長推介TALKER 3.相關(guān)海報。 訂貨 1、 須特別留意自行訂貨的商品； 2、 店鋪在“分貨生效日”第二天可開始訂貨 從通告中獲得新產(chǎn)品信息 1、 陳列位置 2、 必售選售（只適用半商業(yè)及商業(yè)鋪） 3、 市場部統(tǒng)一分貨店鋪?zhàn)孕杏嗀洠?4、 第一水貨到貨時間 5、 第二水貨店鋪應(yīng)在幾時訂貨。

48、問題： 1、 流轉(zhuǎn)快的貨品與高潛力的商品，哪個更重要？訂貨及貨品陳列，哪個對貨品的銷售幫助更大？ 答案：兩樣同等重要。 . 2、 適當(dāng)?shù)呢浧逢惲袘?yīng)哪三個因素？ 答案： A、 推廣廣告足夠的陳列面； B、POP的標(biāo)示； C、視平線的陳列。 相關(guān)機(jī)器清洗保養(yǎng)及特設(shè)貨品介紹 一、熱湯池操作指引 二、蒸包機(jī)操作指引 三、電飯煲操作指引 四、微波爐操作指引 五、制冰機(jī)操作指引 六、低溫柜操作指引 七、座地雪糕雪條柜操作指引 八、開放式凍柜清潔及操作指引 九、大凍房清潔及操作指引 十、各種冷氣機(jī)清潔及操作指引 十一、 貨架組成及操作 十二、 特設(shè)貨品介紹 十三、 汽水機(jī)操作指引 十四、 軟雪糕機(jī)開調(diào)及清潔

49、指引 十五、 思樂冰機(jī)操作指引及清潔 十六、 軟雪糕機(jī)的清洗及注意事項(xiàng) 簡易機(jī)器清洗及保養(yǎng) 一、熱湯池操作指引 使用： 1、 保持70度及湯料口味； 2、 貨品應(yīng)分類按圖示擺放； 3、 每款貨品不少于三串； 清潔： 1、 洗機(jī)有先把電源關(guān)上； 2、 將機(jī)內(nèi)剩余貨品作壞貨處理； 3、 待機(jī)內(nèi)的水冷卻后，倒掉汁液； 4、 將內(nèi)膽及層架拆出用洗潔精清洗后，用清水過干凈； 5、 洗完后將層板及內(nèi)膽放回機(jī)內(nèi)； 6、 清潔機(jī)器表面及底部桌面； 7、 按份量開調(diào)汁液加入機(jī)內(nèi)后開啟電源； 8、 從凍房取出貨品用微波爐解凍、叮熱； 9、 待煮滾汁液后才可以加貨。 二、蒸包機(jī)指引 使用： 1、 保持70度及留意入水位及時加水，當(dāng)水少于入水位14時應(yīng)加水； 2、 按圖擺放貨品，每款2個以上； 3、 加貨時拉出貨架，先進(jìn)先出； . 4、 富申蒸包機(jī)帶有定時器，每天初次開機(jī)時成須快速加熱時應(yīng)使用定時呂，一般定時器設(shè)定為3045分鐘上，在定時時間內(nèi)箱溫不受溫度控制器控制； 清潔： 1、 洗機(jī)前先關(guān)掉機(jī)旁邊的開關(guān)鍵； 2、 將機(jī)內(nèi)剩余貨品作壞貨處理； 3、 放掉機(jī)旁喉