創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃書編制與中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書編制與中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽交流提綱交流提綱商業(yè)計劃書相關(guān)概念商業(yè)計劃書相關(guān)概念1 商業(yè)計劃書內(nèi)容與編制技巧商業(yè)計劃書內(nèi)容與編制技巧2 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介3什么是商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書u 商業(yè)計劃書，英文名稱為商業(yè)計劃書，英文名稱為Business PlanBusiness Plan，也稱，也稱融資計劃書或投資項目計融資計劃書或投資項目計劃書劃書。它是公司、企業(yè)、項目單位或項目團隊為了達到。它是公司、企業(yè)、項目單位或項目團隊為了達到招商融資、尋求招商融資、尋求戰(zhàn)略伙伴、投資決策或其它發(fā)展目標戰(zhàn)略伙伴、投資決策或其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前

2、期對項目科學地調(diào)研、，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而系統(tǒng)性編輯整理的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc求而系統(tǒng)性編輯整理的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。執(zhí)行策略的書面材料。u 商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。它詳盡地介紹商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。它詳盡地介紹了一個公司的了一個公司的產(chǎn)品服務、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、產(chǎn)品服務、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架

3、構(gòu)、對基礎(chǔ)設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用情況。用情況。 商業(yè)計劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。展示、宣傳企業(yè)展示、宣傳企業(yè)/項目項目 商業(yè)計劃書可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長期性。 戰(zhàn)略規(guī)劃與前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃與前瞻性 商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及到企業(yè)（項目）運作的方方面面，能夠全程指導項目具體工作的開展。執(zhí)行力執(zhí)行力與工作計劃與工作計劃溝通工具溝通工具管理工具管理工具指導工具指導工具商業(yè)計劃書的用途

4、商業(yè)計劃書的用途什么是高質(zhì)量高水平的商業(yè)計劃書什么是高質(zhì)量高水平的商業(yè)計劃書u 一份高質(zhì)量高水平的商業(yè)計劃書是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和一份高質(zhì)量高水平的商業(yè)計劃書是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、

5、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，最大限深度透析項目的競爭?yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項目的價值。度地體現(xiàn)項目的價值。u 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書有別于有別于提交給政府部門的提交給政府部門的“可行性研究報告可行性研究報告”，商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈利模式與經(jīng)濟效益的聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈利模式與經(jīng)濟效益的實現(xiàn)方法。實現(xiàn)方法。商業(yè)計劃書的編制現(xiàn)狀商業(yè)計劃書的編制現(xiàn)狀u 對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身

6、的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。程。u 目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好，也不是項目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，所以大部分的企業(yè)無法獨立完成一份高質(zhì)馭能力等多方面條件的制約，所以大部分的企業(yè)無法獨立完成

7、一份高質(zhì)量高水平的商業(yè)計劃書。量高水平的商業(yè)計劃書。解決辦法：解決辦法：u 組建團隊，學習、培訓、研究編制技巧與方法組建團隊，學習、培訓、研究編制技巧與方法u 聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書交流提綱交流提綱商業(yè)計劃書相關(guān)概念商業(yè)計劃書相關(guān)概念1 商業(yè)計劃書內(nèi)容與編制技巧商業(yè)計劃書內(nèi)容與編制技巧2 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介3商業(yè)計劃書目錄商業(yè)計劃書目錄u 商業(yè)計劃書主要內(nèi)容一般包括三部分：商業(yè)計劃書主要內(nèi)容一般包括三部分：第一部分：摘要第一部分：摘要第二部分：綜述第二部分：綜述 （一般包括（一般包括1313個子項：

8、公司介紹、技術(shù)與產(chǎn)品、市場分析、競爭個子項：公司介紹、技術(shù)與產(chǎn)品、市場分析、競爭分析、市場營銷、投資說明、投資報酬與退出、風險分析、組織分析、市場營銷、投資說明、投資報酬與退出、風險分析、組織管理、經(jīng)營預測、財務分析）管理、經(jīng)營預測、財務分析）第三部分：附錄第三部分：附錄 （附件、附表）（附件、附表）摘要摘要商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（1/91/9）u 摘要是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括摘要是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點所有的要點。執(zhí)行摘要的長。執(zhí)行摘要的長度通常以度通常以2-32-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點

9、，尤其是亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商或。風險投資商或其他利其他利益相關(guān)者益相關(guān)者如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟最后步驟進行準備。進行準備。公司介紹公司介紹商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（2/92/9）u 公司公司介紹介紹包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤還需要

10、在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務。可觀的公司業(yè)務。技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品u 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術(shù)特點、在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等典型客戶、盈利能力等進行進行陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對對市場進入壁壘市場進入壁壘的分析說明也是相當關(guān)鍵。的分析說明也是相當關(guān)鍵。市場分析市場分析商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（3/93/9）u

11、清晰的市場定位很重要。清晰的市場定位很重要。闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭以及預想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。這些問題做出回答。u 這一部分的撰寫這一部分的撰寫越具體越好越具體越好，要以那些，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)（圖可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)（圖與表結(jié)合）與表結(jié)合）為中心。市場調(diào)研應當包括對企業(yè)所在行業(yè)（包括為中心。市場調(diào)研應當包括對企業(yè)所在行業(yè)（包括上下游上下游

12、）、）、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應當包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應當包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應包括潛在顧客技術(shù)進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標市場的份額做出評價略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)

13、的目標市場的份額做出評價. .市場營銷市場營銷商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（4/94/9）u 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營營銷戰(zhàn)略和實施計劃銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應該來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務的價值提議。討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務的價值提議。u 營銷策略的營銷策略的合理性合理性與實施計劃的與實施計劃的可行性可行性u 商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場

14、是是可被開發(fā)和滲透可被開發(fā)和滲透的。的。競爭者分析競爭者分析商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（5/95/9）u 直接競爭者直接競爭者（當前競爭）：（當前競爭）：是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。它意大利餐廳就是直接競爭者。u 間接競爭者間接競爭者（潛在競爭）：（潛在競爭）：間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家

15、意大利餐廳，和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。那么法國餐廳就是間接競爭者。u 介紹介紹直接與直接與間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。u 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢：闡明競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐闡明競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐本本公司與公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。核心競爭力是什么？核心競爭力是什么？組織管理組織管理商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（6/96/9）u 一個一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊穩(wěn)定團結(jié)的核心團

16、隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的得成功的最關(guān)鍵因素最關(guān)鍵因素（投資重在投人）（投資重在投人）。風險資本家通常會向那。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風險投資者將會仔細些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標準考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標準方面方面具備一定的經(jīng)驗和才能具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)：技術(shù)研發(fā)研發(fā)、營銷、生產(chǎn)和

17、財務等。、營銷、生產(chǎn)和財務等。u 人力資源是世界上最大的資源人力資源是世界上最大的資源投資與退出投資與退出商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（7/97/9）u 投資金額、資金需求時間、資金用途投資金額、資金需求時間、資金用途( (詳細說明資金用途，并列表說明詳細說明資金用途，并列表說明) )、融資方案、資金其他來源（如銀行貸款、風險與股權(quán)投資介入等）。融資方案、資金其他來源（如銀行貸款、風險與股權(quán)投資介入等）。u 四種退出機制四種退出機制：（：（1 1）股票上市：公司上市的可能性做出分析，對上市）股票上市：公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明；（的前提條件做出說明；（2 2）

18、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方）股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資；（式收回投資；（3 3）股權(quán)回購：事先約定，公司原股東對股權(quán)回購計劃）股權(quán)回購：事先約定，公司原股東對股權(quán)回購計劃并進行說明；（并進行說明；（4 4）利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回）利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明。向投資者說明。u 在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPOIPO，但在目前中國資本市場并不健，但在目前中國資本

19、市場并不健全的條件下，全的條件下，一般采用后三者或者在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。一般采用后三者或者在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。財務分析財務分析商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（8/98/9）u 這一部分的最重要方面在于財務預測這一部分的最重要方面在于財務預測預測預測資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損益表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應該。財務預測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應該考慮投資與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收

20、回戰(zhàn)略。者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。u 許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎(chǔ)不合理的預測數(shù)往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎(chǔ)不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得認可。（據(jù)，難于取得認可。（50%50%左右左右）u 財務分析最重要的原則是整個財務預測體系的財務分析最重要的原則是整個財務預測體系的規(guī)范性、專業(yè)性、合理性。規(guī)范性、專業(yè)性、合理性。風險分析風險分析商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計劃書主要內(nèi)容（9/99/9）u 雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的

21、雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的各方面各方面做出一番美好未來規(guī)劃，但做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為是作為與項目相關(guān)的利益者來說，與項目相關(guān)的利益者來說，面對一個項目，不確定的因素太多。面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險潛在的風險，向投資人展示針對風險，向投資人展示針對風險的的規(guī)避措施規(guī)避措施。附錄附錄u 附錄附錄通通常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執(zhí)行計劃和財務計劃中有關(guān)財務的總結(jié)?？赡艹霈F(xiàn)量的財務預測，作為執(zhí)行計劃和財務計劃中有

22、關(guān)財務的總結(jié)。可能出現(xiàn)的附件還有：媒介報道的附件還有：媒介報道、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品樣品營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品樣品樣機樣機、專利、專利、檢測、鑒定、檢測、鑒定、合作者信息、公司其它資料合作者信息、公司其它資料圖片及說明等。圖片及說明等。高質(zhì)量高水平商業(yè)計劃書的六大原則高質(zhì)量高水平商業(yè)計劃書的六大原則文字文字內(nèi)容內(nèi)容文字內(nèi)文字內(nèi)容容六大原則六大原則精煉表述精煉表述盈利潛力盈利潛力和執(zhí)行力和執(zhí)行力準確的市場準確的市場定位，用事定位，用事實說話實說話清晰闡述為清晰闡述為什么客戶會什么客戶會買你的產(chǎn)品買你的產(chǎn)品或服務或服務有一個相有一個相對比較成對比較成熟的投資熟的投資退出策略退出策略充分說明為充分說明為什么你和你

23、什么你和你的團隊是最的團隊是最適合做這個適合做這個事情的事情的站在客戶角度站在客戶角度考慮怎么引導考慮怎么引導客戶進入你的客戶進入你的銷售策略銷售策略高質(zhì)量高水平商業(yè)計劃書的四大關(guān)鍵高質(zhì)量高水平商業(yè)計劃書的四大關(guān)鍵文字內(nèi)文字內(nèi)容容關(guān)鍵關(guān)鍵1 1：獨到的商業(yè)模式。當今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)：獨到的商業(yè)模式。當今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。模式層面的競爭。關(guān)鍵關(guān)鍵2 2：互補的管理團隊。企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決：互補的管理團隊。企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。定企業(yè)的競爭力。關(guān)鍵關(guān)鍵3 3：可拓展的市場空

24、間。市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)：可拓展的市場空間。市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。關(guān)鍵關(guān)鍵4 4：有壁壘的競爭態(tài)勢。市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭：有壁壘的競爭態(tài)勢。市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。的態(tài)勢。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書1515個注意事項（個注意事項（1/31/3）不要妄加判斷。請讓投資人或其它評審人自己對商業(yè)計劃進行判定。不要妄加判斷。請讓投資人或其它評審人自己對商業(yè)計劃進行判定。不要說沒有競爭對手。沒有競爭說明項目產(chǎn)品無利可圖，或調(diào)研不深入。不要說沒有競爭對手。沒有競爭說明項目產(chǎn)品

25、無利可圖，或調(diào)研不深入。陳述企業(yè)發(fā)展歷程。企業(yè)發(fā)展重大事件、發(fā)展成就、敘述創(chuàng)業(yè)故事等。陳述企業(yè)發(fā)展歷程。企業(yè)發(fā)展重大事件、發(fā)展成就、敘述創(chuàng)業(yè)故事等。準確市場定位。細分領(lǐng)域與目標客戶，不要試圖把目標客戶定位在所有人。準確市場定位。細分領(lǐng)域與目標客戶，不要試圖把目標客戶定位在所有人。針對具體方面展開預測。如先預測渠道或細分領(lǐng)域，再延伸到其他方面。針對具體方面展開預測。如先預測渠道或細分領(lǐng)域，再延伸到其他方面。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書1515個注意事項（個注意事項（2/32/3）基本財務數(shù)據(jù)。投資人關(guān)注收入、結(jié)余和現(xiàn)金流，用商業(yè)圖表展現(xiàn)三年預測?；矩攧諗?shù)據(jù)。投資人關(guān)注收入、結(jié)余和現(xiàn)金流，用商業(yè)圖表展現(xiàn)

26、三年預測。列出實際銷售額。實際銷售額是最好的見證，提供合同、發(fā)票、憑證等。列出實際銷售額。實際銷售額是最好的見證，提供合同、發(fā)票、憑證等。列出單位產(chǎn)品的經(jīng)濟數(shù)據(jù)。如生產(chǎn)成本、營銷成本、運輸成本等。列出單位產(chǎn)品的經(jīng)濟數(shù)據(jù)。如生產(chǎn)成本、營銷成本、運輸成本等。不要過多炫耀高學歷。在實際經(jīng)營中，有經(jīng)驗的工程師比博士學歷重要。不要過多炫耀高學歷。在實際經(jīng)營中，有經(jīng)驗的工程師比博士學歷重要。列出實際支出。除了直接成本，還要考慮隱性費用支出（其它費用）等。列出實際支出。除了直接成本，還要考慮隱性費用支出（其它費用）等。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書1515個注意事項（個注意事項（3/33/3）商業(yè)模式。對于重大創(chuàng)新項

27、目說出你的與眾不同，革誰的命，搶誰的飯碗商業(yè)模式。對于重大創(chuàng)新項目說出你的與眾不同，革誰的命，搶誰的飯碗?不要太過技術(shù)型。商業(yè)計劃不是一份研究報告，簡要說明項目應用的技術(shù)。不要太過技術(shù)型。商業(yè)計劃不是一份研究報告，簡要說明項目應用的技術(shù)。不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想，或過分夸張項目市場前景和盈利能力。不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想，或過分夸張項目市場前景和盈利能力。注意行文和格式。投資人不希望因格式或行文的問題而分心。注意行文和格式。投資人不希望因格式或行文的問題而分心。實情相告，坦白從寬。一般企業(yè)的隱瞞經(jīng)不起專業(yè)投資人的推敲和反問。實情相告，坦白從寬。一般企業(yè)的隱瞞經(jīng)不起專業(yè)投資人的推敲和反問。交

28、流提綱交流提綱商業(yè)計劃書相關(guān)概念商業(yè)計劃書相關(guān)概念1 商業(yè)計劃書內(nèi)容與編制技巧商業(yè)計劃書內(nèi)容與編制技巧2 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡介3中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽u 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、教育部、財政部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、教育部、財政部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導舉辦的一項以會共同指導舉辦的一項以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的為主題的全國性創(chuàng)業(yè)全國性創(chuàng)業(yè)比賽比賽。u 大賽采用大賽采用“政府引導、公益支持、市場運作政府引導、公益支持、市場運作”的模式，旨在進一步提高的模式，旨在進一步提高我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平，緊密加強科技和金融的

29、結(jié)合，創(chuàng)新科技投入方式，我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平，緊密加強科技和金融的結(jié)合，創(chuàng)新科技投入方式，大力弘揚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。同時，大賽統(tǒng)籌發(fā)大力弘揚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。同時，大賽統(tǒng)籌發(fā)揮政府引導作用和市場在資源配置中的決定性作用，集聚社會力量，整揮政府引導作用和市場在資源配置中的決定性作用，集聚社會力量，整合各種資源，搭建服務平臺，為參賽企業(yè)提供合各種資源，搭建服務平臺，為參賽企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)投資、銀創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)投資、銀行授信、股改上市及并購培訓等行授信、股改上市及并購培訓等政策支持，促進科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)政策支持，促進科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。展。中國創(chuàng)新創(chuàng)

30、業(yè)大賽中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽u 第一屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于第一屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于20122012年舉辦，共有年舉辦，共有44114411家企業(yè)和家企業(yè)和15571557家團隊家團隊報名參賽，大賽共評出報名參賽，大賽共評出226226家優(yōu)秀企業(yè)及家優(yōu)秀企業(yè)及2020個優(yōu)秀團隊。其中安徽省個優(yōu)秀團隊。其中安徽省1515家優(yōu)秀企業(yè)，分布于合肥、蕪湖（家優(yōu)秀企業(yè)，分布于合肥、蕪湖（蕪湖鼎恒材料技術(shù)有限公司蕪湖鼎恒材料技術(shù)有限公司）、馬鞍）、馬鞍山、池州、宿州、六安等地。山、池州、宿州、六安等地。u 第二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于第二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于20132013年舉辦，共收到年舉辦，共收到1038110381家企業(yè)和家企業(yè)和29282928支支團隊報名參賽，大賽評選了團隊報名參賽，大賽評選了1010家初創(chuàng)企業(yè)、家初創(chuàng)企業(yè)、1010家