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文檔簡介

1、.1 需針對不同人群發(fā)送客戶感興趣的信息2 提煉鏈接內(nèi)容，一目了然，方便客戶閱讀3 圖片精心選擇，因為現(xiàn)在是讀圖時代，吸引客戶關注4早上 7:00-8:00 （晨起時間）目的：讓客戶關注我5中午 11:00（客戶空閑時間）發(fā)送主題：行業(yè)動態(tài)（官方信息目的：提高客戶對保險的認知6晚上 20:00-22:00 （放松的時間）發(fā)送主題：工作現(xiàn)場目的： 讓客戶了解我工作敬業(yè)篩選微信客戶標準1 常在我微信朋友圈點贊或留言的人2（老客戶加?；蜣D(zhuǎn)介紹，直接朋友圈推送產(chǎn)品）3 近期一直被我關注朋友圈的客戶4 （轉(zhuǎn)介紹客戶，需要逐步經(jīng)營的）老客戶加保流程1 朋友圈發(fā)送公司新資訊2 老客戶點贊或留言3 單獨發(fā)送產(chǎn)

2、品信息 （補充原來的部分缺口） ，卡式入手比較好4 發(fā)送計劃書邀約促成;.轉(zhuǎn)介紹客戶簽單發(fā)送微名片，相互加微信微信上發(fā)送計劃書拒絕處理促成服務工具（生日管家）微名片內(nèi)容1 自我介紹：使客戶了解我2 所獲榮譽：行業(yè)內(nèi)榮譽，媒體專訪報道3 個人動態(tài)：公司表彰，授課，旅游切入保險黃金三問假如你要買的話，你會給誰買？假如你要買的話，你想買什么類型的？假如你要買的話，你一年想要交多少錢？客戶基本上都有貸款，或者未來必須消費的錢（比如孩子的費用聊天時，我都會這樣問：1 你愛人有貸款嗎？2 貸款的時候，你要去簽名嗎？3 出現(xiàn)問題，貸款誰來還？是你吧！4 你家的企業(yè)、房子、車子都要變賣，那吃飯、孩子讀書、父母養(yǎng)老怎么辦？;.5 把問題拋給客戶，她遲早會買利用生日管家做好服務1 生日管家提前 3 天提醒（生日，保單繳費等等）

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