關于服飾女褲總結與計劃

1、關于服飾女褲總結與計劃關于服飾女褲總結與計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點( 如：提高市場占有率 ; 擴大產(chǎn)品知名度 ; 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象 ) ，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會， 就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功

2、了一半。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間， 經(jīng)濟效益目標達到： 總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主 ( 利潤和穩(wěn)定市場 ) 、渠道銷售為輔 ( 提高知名度，擴大市場占有率 ); 行業(yè)主要主要系指工礦， 交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶; 渠道銷售主要系指區(qū)縣級的. 加盟或者代理商。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投

3、入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來 1-5 年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方， 因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。我從 20* 年進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的 xx 年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

4、銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。了解我們商店每款服飾的特點， 對于衣服的款型， 模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：1 、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2 、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。3 、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。4 、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。5 、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注 意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6 、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總