企業(yè)管理中的“二八定律“

1、【精品文檔】企業(yè)管理中的“二八定律”（2019年版）內(nèi)部資料注意保管企業(yè)管理中的“二八定律”一、基本內(nèi)容1、 “二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以 20%的 少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。2、“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進行決策， 以達到綱舉目張的效應(yīng)。3、“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點項目， 以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。4 “二八營銷定律”。經(jīng)營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營 銷，牽一發(fā)而動全身?？傊?，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵

2、用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位。二、法則分類1、貴賓法則給一個公司帶來80%利潤的是20%的客戶。按照這個原則，如果能把這 20%的客戶找出來，提供更好的服務(wù)，對于公司的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑是 最大的幫助。2、品牌法則20%的強勢品牌，占有80%的市場份額。一般來說，第一品牌的市場占有 率比第二品牌高出一倍以上，在行業(yè)中是價值最大的品牌?！岸硕伞敝缘玫綐I(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所 不為”的經(jīng)營方略。要用好“二八定律”，首先弄清楚企業(yè)中的 20%到底是哪些，從而將自己經(jīng)營管理的注意力集中到這20%的重點經(jīng)營要務(wù)上來，采取有效的傾斜性措施，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得

3、 經(jīng)營整體進步。3、決策定律一個小的誘因、投入和努力，通?？梢援a(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。就字面意義看，即指你完成的工作中，80%的成果來自你20%的付出。因此，對所有實際的目標，80%的努力一一也就是付出的大部分努力，只與成果有 一點點的關(guān)系。這種情況看似有違常理，卻非常普遍。所以，二八定律指 出：在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出，以及努力和報酬之間，存在著一種不平 衡關(guān)系。它為這種不平衡關(guān)系提供了一個非常好的衡量標準：80%的產(chǎn)出，來自于20%的投入；80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因；80%的成績，歸功于20% 的努力。4、營銷定律在商界和人們的生活中，到處存在這種現(xiàn)象，只要細心觀察，你就會發(fā)現(xiàn)：2

4、0%的產(chǎn)品或20%的客戶，為企業(yè)賺得約 80%的銷售額；總而言之，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關(guān)系，可以分為兩種不同類型：多數(shù)，它們只能造成少許的影響；少數(shù)，它們造成主要的、重大的影響。一般情況下，大的產(chǎn)出、報酬是由少數(shù)的原因、投入和努力產(chǎn)生的。又如：你的電腦80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的 80%的文句是 用字典里20%的字組成的；而在考試中， 20%的知識能為你帶來 80%的分數(shù)； 同樣的道理，你20%的朋友，占據(jù)了你80%的與朋友相處的時間三、二八定律與你的生活20%的人成功-80%的人不成功20%勺人用脖子以上賺錢80%的人脖子以下賺錢20%

5、的人正面思考-80%的人負面思考20%的人買時間-80%的人賣時間20%的人找一個好員工-80%的人找一份好工作20%的人支配別人-80%的人受人支配20%的人做事業(yè)-80%的人做事情20%的人重視經(jīng)驗-80%的人重視學(xué)歷20%的人認為仃動才有結(jié)果80%的人認為知識就是力量20%勺人我要怎么做才有錢80%的人我要有錢我就怎么做20%勺人愛投資-80%的人愛購物20%勺人有目標-80%的人愛瞎想20%勺人在冋題中找答案80%的人在答案中找問題20%的人在放眼長遠80%的人只顧眼前20%勺人把握機會-80%的人錯失機會20%勺人計劃未來-80%的人早上起來才想今天干嘛20%勺人按成功經(jīng)驗行事80%

6、的人按自己的意愿行事20%勺人做簡單的事情-80%的人不愿意做簡單的事情20%勺人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做20%勺人如何能辦到-80%的人不可能辦到20%勺人受成功的人影響80%的人受失敗人的影響20%勺人相信自己會成功80%的人不愿改變環(huán)境20%勺人永遠贊美、鼓勵80%的人永遠漫罵、批評20%勺人會堅持80%的人會放棄20%勺人敢于面對困難-80%的人逃避現(xiàn)實四、感悟分析1.抓住主要矛盾主要問題；2 打蛇要打七寸；3. 尋找生命中的20%讓它結(jié)出最甜美的果實。 上帝和整個宇宙玩色子， 但這些骰子卻被動了手腳。我們要去了解它是如何被動手腳的，我們又應(yīng) 該如何對付，以達到自己的

7、目的；4. 團隊的力量是巨大的，二八定律告訴我們，團隊財富的百分之八十 來自團隊百分之二十的成員所創(chuàng)造，那就是說，舉個例子，如果你的公司 已經(jīng)處在利潤與成員的不平衡點之上，而團隊不能為此馬上帶來新的財富 價值，那么你必須果斷選擇馬上裁員。二八法則告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，企業(yè)經(jīng)營和管理中 要抓住關(guān)鍵的少數(shù)；要找出那些能給企業(yè)帶來80蔣1潤、總量卻僅占20%勺關(guān)鍵客 戶，加強服務(wù)，達到事半功倍的效果；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要對工作認真分類分析，要把精品文檔】主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。二八法則不僅在經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，它對我們的自身發(fā)展也有 重要啟示， 讓我們學(xué)會避免將時間和精力花費在瑣事上， 要學(xué)會抓主要矛盾。 一 個人的時間和精