如何提高件均保費(fèi)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1如何提高件均保費(fèi)如何提高件均保費(fèi)第1頁(yè)/共36頁(yè)第2頁(yè)/共36頁(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員：對(duì)業(yè)務(wù)員：v 關(guān)心業(yè)務(wù)員的收入關(guān)心業(yè)務(wù)員的收入v 珍惜業(yè)務(wù)員的客戶資源珍惜業(yè)務(wù)員的客戶資源買(mǎi)足保險(xiǎn)才保險(xiǎn)買(mǎi)足保險(xiǎn)才保險(xiǎn) 從量變到質(zhì)變從量變到質(zhì)變第3頁(yè)/共36頁(yè)關(guān)注客戶的保險(xiǎn)利益和回報(bào)：關(guān)注客戶的保險(xiǎn)利益和回報(bào)：保險(xiǎn)產(chǎn)品如果繳費(fèi)達(dá)不到一定量，無(wú)保險(xiǎn)產(chǎn)品如果繳費(fèi)達(dá)不到一定量，無(wú)論是紅利等保險(xiǎn)回報(bào)，還是保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生以后賠付的額度都不足以滿論是紅利等保險(xiǎn)回報(bào)，還是保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生以后賠付的額度都不足以滿足客戶的需求，尤其是分紅類的產(chǎn)品，由于有分紅，所以風(fēng)險(xiǎn)型保費(fèi)足客戶的需求，尤其是分紅類的產(chǎn)品，由于有分紅，所以風(fēng)險(xiǎn)型保費(fèi)在

2、保費(fèi)構(gòu)成中就比較少，一旦發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任保障也低，由于交費(fèi)少用在保費(fèi)構(gòu)成中就比較少，一旦發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任保障也低，由于交費(fèi)少用于投資的資金額度也小，獲得回報(bào)的絕對(duì)額也會(huì)小，就會(huì)把這個(gè)商品于投資的資金額度也小，獲得回報(bào)的絕對(duì)額也會(huì)小，就會(huì)把這個(gè)商品做砸；做保險(xiǎn)最怕的是把信譽(yù)給做砸了。做砸；做保險(xiǎn)最怕的是把信譽(yù)給做砸了。關(guān)心業(yè)務(wù)員的客戶資源：關(guān)心業(yè)務(wù)員的客戶資源：在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，在某一個(gè)銷(xiāo)售人在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，在某一個(gè)銷(xiāo)售人員的手中客戶資源是有限的（總的講壽險(xiǎn)的客戶資源是無(wú)限的，但是員的手中客戶資源是有限的（總的講壽險(xiǎn)的客戶資源是無(wú)限的，但是在某一個(gè)銷(xiāo)售人員的手中他所掌控的客戶資源是有限的），我

3、們要樹(shù)在某一個(gè)銷(xiāo)售人員的手中他所掌控的客戶資源是有限的），我們要樹(shù)立一個(gè)理念就是要珍惜客戶資源。立一個(gè)理念就是要珍惜客戶資源。提高業(yè)務(wù)員的收入：提高業(yè)務(wù)員的收入：現(xiàn)在的件均保費(fèi)只有現(xiàn)在的件均保費(fèi)只有20002000多元。也就是說(shuō)我們多元。也就是說(shuō)我們付出了大量的勞動(dòng)，承保了大量的保單進(jìn)來(lái)，但是我們銷(xiāo)售人員的實(shí)付出了大量的勞動(dòng)，承保了大量的保單進(jìn)來(lái)，但是我們銷(xiāo)售人員的實(shí)際收入并不高。如果我們的件均保費(fèi)提高了際收入并不高。如果我們的件均保費(fèi)提高了, , 大家的收入也就提高了大家的收入也就提高了。 第4頁(yè)/共36頁(yè)第5頁(yè)/共36頁(yè)第6頁(yè)/共36頁(yè)第7頁(yè)/共36頁(yè)第8頁(yè)/共36頁(yè)第9頁(yè)/共36頁(yè)第10

4、頁(yè)/共36頁(yè)第11頁(yè)/共36頁(yè)客戶比我們想象的要有錢(qián)得多客戶比我們想象的要有錢(qián)得多我們的潛力比想像的大得多我們的潛力比想像的大得多市場(chǎng)比我們想象的更認(rèn)同保險(xiǎn)市場(chǎng)比我們想象的更認(rèn)同保險(xiǎn) 賣(mài)賣(mài)1萬(wàn)鴻鑫？不忍心萬(wàn)鴻鑫？不忍心?第12頁(yè)/共36頁(yè)他能投就不錯(cuò)了，有多少是多少第13頁(yè)/共36頁(yè)吧！n我們說(shuō)：當(dāng)然可以！n客戶說(shuō)：我剛好有事急用錢(qián)，等過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)吧！n我們第14頁(yè)/共36頁(yè)第15頁(yè)/共36頁(yè)做到單不等于成功當(dāng)做小單成為一種習(xí)慣-悲劇 第16頁(yè)/共36頁(yè)到哪里找那到哪里找那么好的人？么好的人？客戶市場(chǎng)定位客戶市場(chǎng)定位 中高端客戶中高端客戶我是保險(xiǎn)我是保險(xiǎn)“攬儲(chǔ)員攬儲(chǔ)員” 賣(mài)賣(mài)2萬(wàn)鴻鑫？萬(wàn)鴻鑫？不忍心不忍心?第17頁(yè)/共36頁(yè)目標(biāo)市場(chǎng)第18頁(yè)/共36頁(yè) 愛(ài)要怎么說(shuō)出口？愛(ài)要怎么說(shuō)出口？第19頁(yè)/共36頁(yè)第20頁(yè)/共36頁(yè)一、從險(xiǎn)種上找方法：一、從險(xiǎn)種上找方法：第21頁(yè)/共36頁(yè)第22頁(yè)/共36頁(yè)第23頁(yè)/共36頁(yè)第24頁(yè)/共36頁(yè)第25頁(yè)/共36頁(yè)賺賺省省第26頁(yè)/共36頁(yè)第27頁(yè)/共36頁(yè)二、從技巧上找方法：二、從技巧上找方法：第28頁(yè)/共36頁(yè)第29頁(yè)/共36頁(yè)第30頁(yè)/共36頁(yè)n投資不熟悉的領(lǐng)域一定要慎重，寧可錯(cuò)過(guò)100次機(jī)會(huì)，也絕不要投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。n資金鏈繃得太