鄉(xiāng)下宣傳演出活動細(xì)案

1、.2014年度12月份鄉(xiāng)下宣傳演出活動細(xì)案前言：因本案前期銷售情況不怎么好，不確定因素較多，導(dǎo)致本案銷售壓力；為避免減少本案在此銷售旺季階段的影響力，同時(shí)，又能達(dá)到積聚大量客戶，造成旺銷、熱銷的勢頭，樹立良好的銷售形象，建立起口碑效應(yīng)，增強(qiáng)客戶購買信心等目標(biāo)，我司結(jié)合本項(xiàng)目的特殊情況，特此制定12月份鄉(xiāng)下宣傳演出活動的營銷細(xì)案。一、現(xiàn)階段營銷目標(biāo):1、強(qiáng)化媒體推廣力度，全面出擊，快速建立市場影響力，同時(shí)，利用事件營銷，吸引當(dāng)?shù)乜腿宏P(guān)注度與樹立良好的項(xiàng)目形象；2、利用鄉(xiāng)下演出宣傳事件為項(xiàng)目進(jìn)行造勢，同時(shí)，配合團(tuán)購活動，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策挖掘現(xiàn)場潛在客群，有效促進(jìn)項(xiàng)目在市場上的影響力與銷售；3

2、、利用團(tuán)購大批量去化前期累積客戶，回收資金，達(dá)成羊群效應(yīng)，同時(shí)制造熱銷的勢頭；借用鄉(xiāng)下演出活動來了制造社會的熱點(diǎn)話題，鄉(xiāng)下演出活動等營銷事件”進(jìn)行前期預(yù)熱推廣，同時(shí)，利用現(xiàn)場氛圍及團(tuán)購活動等一系列組合拳，有效完成項(xiàng)目知名度及去化內(nèi)部團(tuán)購客戶為主要營銷目標(biāo)。二、營銷推廣策略: 推廣主題：“全民營銷、萬人團(tuán)購” 看房就送禮 買房必特價(jià) 介紹送紅包三、團(tuán)購?fù)剖鄄呗裕?團(tuán)購策略：認(rèn)購細(xì)則：、團(tuán)購客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外還享受團(tuán)購優(yōu)惠政策總房款減免一萬元。（如單位團(tuán)購10以上可以以后一萬五千、單位團(tuán)購20套以上可以以后二萬元；）、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇，先交誠意金者先選房

3、，以認(rèn)籌單序列號為準(zhǔn) ；、團(tuán)購客戶成功購買可免一年物業(yè)管理費(fèi)；、團(tuán)購客戶成功簽約后贈送小禮品一份；、團(tuán)購活動單位組織人，介紹成交后給予每套2000元獎勵(lì)。（獎勵(lì)要在簽約后兌現(xiàn)；） 認(rèn)購流程：略：詳情見團(tuán)購方案4、 營銷活動策略: 宣傳演出活動及團(tuán)購大惠活動：1、活動思路：前期利用鄉(xiāng)下演出活動與外展人員針對全城及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行活動宣傳造勢；同時(shí)，通過活動當(dāng)天的舞臺商業(yè)演出出街，為項(xiàng)目提前造勢，通過推行“全民營銷、萬人團(tuán)購”、給客戶營造高端大氣上檔次的高檔次小區(qū)，在價(jià)格上利用全部一個(gè)底價(jià)格，造成大量來訪，利用客戶“搶到就是賺到”的心理，形成“全民營銷、萬人團(tuán)購”的緊張和炒作，竟而引入大量的外部客源，

4、完善內(nèi)部炒作氛圍，真正形成緊張內(nèi)外結(jié)合的營銷氛圍，完善擠壓式賣場的銷售原則，以大量去化1號樓為最終目的。2、活動主題： “全民營銷、萬人團(tuán)購”看房就送禮 買房必特價(jià) 介紹送紅包3、活動時(shí)間：2014年12月26日-12月31日4、活動地點(diǎn)：衡南縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)-茅市、車江鎮(zhèn)、松江鎮(zhèn)、廖田鎮(zhèn)、向陽橋、冠市5、活動對象：衡南縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民6、活動內(nèi)容：·活動前3天，置業(yè)顧問邀約前期登記的意向客戶、內(nèi)部客戶，再次釋放活動信息；·活動當(dāng)天聘請4-6名行銷人員在周邊區(qū)域舉牌宣傳，·客戶到訪，釋放項(xiàng)目活動內(nèi)容及團(tuán)購優(yōu)惠政策；·安排歌舞表演及互動活動，增添活動現(xiàn)場熱鬧氣氛，造成持續(xù)的影響力，通過現(xiàn)場熱鬧氣氛帶動新客戶成交。7、費(fèi)用預(yù)算：本次活動預(yù)計(jì)在201180元左右（按實(shí)際開支支付）序號項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1場地租賃6天4000元/天24000元2演出節(jié)目6天15000元/場90000元3主持人6天2000元/天12000元4桌椅租賃300把20元/把6000元5廣告桁架30020元/6000元6噴繪畫面30035元/10500元7舉牌道具6個(gè)30元/個(gè)180元8活動禮品（印有樓盤廣告?zhèn)悖?000把14元/把14000元9活動禮品（印有樓盤廣告暖寶寶熱水袋）300個(gè)45元/個(gè)13500元10活動禮品（印有樓盤