塔吊生產(chǎn)投資策劃書

1、一、市場分析目標(biāo)客戶描述：建筑建材公司、租賃公司等各類消費(fèi)者。市場分析；塔吊作為基建重型機(jī)械之一，在現(xiàn)代化建設(shè)過程中有著不可取代的地位。隨著西部大開發(fā)的陸續(xù)推進(jìn)，西部地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)正如火如荼的進(jìn)行著，進(jìn)幾年房地產(chǎn)的飛速發(fā)展，也拉動(dòng)了塔吊的市場需求。對于四川地區(qū)來說，特別是5.12地震后，國家及當(dāng)?shù)卣哟罅藢λ拇ǖ貐^(qū)的建設(shè)投入，塔吊的需求也隨之快速增長。西部地區(qū)如此大的市場，卻僅有為數(shù)不多的本地塔吊生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在中國的塔吊市場任然以山東生產(chǎn)的塔吊為主，如方圓、大漢、恒升、明威、克瑞等等。塔吊屬于重型機(jī)械，運(yùn)輸成本高，若有一家本地塔吊生產(chǎn)企業(yè)，在運(yùn)輸成本上占有很大優(yōu)勢。在此情況下，投資塔吊生產(chǎn)可

2、謂市場前景廣闊。競爭對手分析：綿陽地區(qū)塔機(jī)行業(yè)，塔機(jī)生產(chǎn)這塊很少，就北川的凌通和萬豐公司來說，萬豐公司主要生產(chǎn)小型塔機(jī)用途范圍相對不慎廣泛，對于大型建筑作業(yè)不能滿足其需求，凌通公司才由泵業(yè)轉(zhuǎn)為塔機(jī)生產(chǎn)，起步相對較晚。二、我們的目標(biāo)北川現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，百姓剛過上安穩(wěn)日子，大多數(shù)老百姓失去了土地，由農(nóng)民轉(zhuǎn)變成了居民，但他們還得生活，還得養(yǎng)家糊口，他們需要工作，需要收入。所以此項(xiàng)目如果落戶北川，不但帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，還解決了當(dāng)?shù)乩习傩站蜆I(yè)問題，同時(shí)企業(yè)了利用當(dāng)?shù)叵鄬Ρ阋肆藙趧?dòng)力降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)當(dāng)?shù)卣蚕Ｍ衅髽I(yè)入駐北川，為北川的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，所以在政策上此項(xiàng)目能夠得到政府的全力

3、支持。我們雖然是一種個(gè)人投資行為，但人都是有感情的，我們既然落戶北川，就要和北川一起共同發(fā)展，把自己看做北川的兒女，把企業(yè)看做是北川的企業(yè)。塔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)作為材料成本密集型企業(yè)，大多數(shù)成本被鋼材所占據(jù)，技術(shù)成本、人工成本、運(yùn)輸成本、運(yùn)營成本所占比例遠(yuǎn)小于其它行業(yè)。塔機(jī)技術(shù)升級慢，技術(shù)成本相對較低，技術(shù)投入相對較少。本地隨著地震重建接近尾聲，人工成本已經(jīng)有了很大幅度的降低。運(yùn)輸成本是我們的優(yōu)勢，加上政府的大力支持。所以整體來看，投資塔吊生產(chǎn)具有相對較高的可行性及相當(dāng)可觀的投資回報(bào)。我們要抓住機(jī)遇，利用本地的各種優(yōu)勢，扎扎實(shí)實(shí)從小做大，全力打造本地知名品牌，將來在本地市場占有主導(dǎo)地位，慢慢走出四川，

4、面向全國。三、塔吊結(jié)構(gòu)整機(jī)初定設(shè)計(jì)具體參數(shù)如下：整機(jī)初定設(shè)計(jì)零部件具體參數(shù)如下：1、前臂：56米，共10節(jié)。（上弦為80×7扣方，下弦為90×880×775×6扣方）。2、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)：主角鋼125×125×10扣方，截面：1.833×1.833×2.5m。（爬爪Q34525鋼板，平撐用無縫管50×5，斜撐桿用76×5）。3、底梁：槽鋼22對焊，整梁長6.56米，半梁長3.28米,銷軸連接。4、回轉(zhuǎn)：減速機(jī)用10000N.m（德州賽特），雙回轉(zhuǎn)。（回轉(zhuǎn)電機(jī)用四速繞線電機(jī)?；剞D(zhuǎn)支撐：1250型32孔。鋼

5、板：下轉(zhuǎn)臺(tái)16、14，上轉(zhuǎn)臺(tái)16、14）。5、提升機(jī)構(gòu)：從專業(yè)廠家直接購進(jìn)（外制動(dòng)）。提升電機(jī)：濰坊電機(jī)或泰州華源電機(jī)。6、立式120變幅,雙速7、太空倉駕駛室，內(nèi)置頂燈,本地一體聯(lián)動(dòng)臺(tái)。8、后桿：25#槽鋼全封板（鋼板網(wǎng)全鋪）。9、主電纜線：3×2522。10、頂升套架：角鋼對焊式引進(jìn)平臺(tái)。11、頂升機(jī)構(gòu)：煙臺(tái)大海。12、限位器：乳山限位器。四、成本分析1、總固定成本。因前期生產(chǎn)量較小，暫定生產(chǎn)塔吊所需廠房約5000平方米，其中室內(nèi)約2000平方米，室內(nèi)約3000平方米。目前北川地區(qū)租用5000平方米場地一年的租金約20萬，修建廠房約300萬，修建一棟兩層辦公樓約200萬。辦理特種

6、設(shè)備生產(chǎn)許可證約50萬。預(yù)定每月生產(chǎn)3臺(tái)，需要購入購入生產(chǎn)各種電焊機(jī)、切割機(jī)、壓制機(jī)、液壓升降機(jī)、電動(dòng)叉車、航吊等合計(jì)約50萬。購買辦公設(shè)備電腦桌、電腦、打印一體機(jī)等約10萬，購買小車兩臺(tái)約20萬。固定資產(chǎn)合計(jì)約650萬。2、每臺(tái)變動(dòng)成本。5610型塔吊自身自重約36噸，所需鋼材約34噸。前臂使用方管，約占總重十分之三，后壁使用槽鋼，約占總重十分之二，機(jī)身使用方管，約占總重十分之五。按目前各種鋼材價(jià)格估算鋼材成本約20萬，購買起重機(jī)、電路及控制器、操作間等約4萬，其它材料1萬，稅費(fèi)約3萬。每臺(tái)變動(dòng)成本合計(jì)28萬。3、每臺(tái)總成本。公司需要聘用高層管理人員及辦公人員：總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、營銷副總

7、經(jīng)理、聘用生產(chǎn)部長、供應(yīng)部長、人事部長、財(cái)務(wù)部長、配送部長、技術(shù)部長等各一名，預(yù)計(jì)每月工資支出10萬?；鶎由a(chǎn)電工、焊工、機(jī)械工等生產(chǎn)工人，每月工資支出月約10萬，合計(jì)20萬。整機(jī)質(zhì)保一年，質(zhì)保費(fèi)用不定，預(yù)估每臺(tái)攤銷1萬。五、利潤預(yù)估每月所需固定支出：項(xiàng)目投資總額：目前5610型塔吊市場價(jià)45萬至50萬之間，運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、配重等均由客戶承擔(dān)，每臺(tái)期望毛利潤17萬至22萬，凈利潤3萬至8萬。每月產(chǎn)銷不定，現(xiàn)假設(shè)產(chǎn)銷量一致，對不同產(chǎn)銷量進(jìn)行毛利、凈利、財(cái)務(wù)盈余、投資回報(bào)額進(jìn)行預(yù)估。（固定成本包含前期一次性支出成本和后期每期支出成本。場地費(fèi)用和生產(chǎn)資料支出為前期一次性支出成本，合計(jì)約26萬。后期每期固

8、定成本包括人工工資、經(jīng)辦費(fèi)、水電費(fèi)等，合計(jì)約13萬。）項(xiàng)目總投資額660萬，每月生產(chǎn)支出23萬。假設(shè)每月產(chǎn)銷一臺(tái)，財(cái)務(wù)盈余均值為17.5萬，無法回本。假設(shè)每月產(chǎn)銷兩臺(tái)，財(cái)務(wù)盈余均值為2萬，無法回本。假設(shè)每月產(chǎn)銷三臺(tái)，財(cái)務(wù)盈余均值為8.5萬，回本期為77.60個(gè)月。假設(shè)每月產(chǎn)銷四臺(tái)，財(cái)務(wù)盈余均值為29萬，回本期為22.7個(gè)月。假設(shè)每月產(chǎn)銷五臺(tái)，財(cái)務(wù)盈余均值為49.5萬，回本期為13.5個(gè)月。每月產(chǎn)銷三臺(tái)以上則可實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在市場需求大，每月銷售三臺(tái)以上概率極大。本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)率高，資本回本快，值得投資。六、合作方案本項(xiàng)目因土地占用量大，需要大量廠房，而且以前也沒有此方面經(jīng)驗(yàn)，在資金、技術(shù)

9、、市場方面勢單力薄，獨(dú)資經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)巨大，所以合伙經(jīng)營最為可取。在項(xiàng)目合作方面，可尋找有資金實(shí)力的企業(yè)家或有管理技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢的投資意向者共同投資經(jīng)營，如果能夠得到地方國企的支持更好。七、資金來源在前期的融資方面，除了自有資金外，還可吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?，希望融得銀行貸款，如果能夠得到政府項(xiàng)目資金更好。具體細(xì)節(jié)需要項(xiàng)目籌備階段來實(shí)施。八、資金規(guī)劃因資金有限，所以無法自行修建廠房，而且公司未來不定，所以租賃廠房最為可取。生產(chǎn)設(shè)備盡量采取融資租賃，這樣可以減小資金需求。公司成立初期，因能湊得的資金有限，所以在資金分配上，能省則省，能欠則欠，盡量減小支出，多余上下游企業(yè)溝通，尋求得到支持。九、公

10、司結(jié)構(gòu)公司成立初期，公司人員結(jié)構(gòu)盡量精簡，根據(jù)各人能力各司其職，盡量招聘有經(jīng)驗(yàn)有能力的員工。公司高層聘用總經(jīng)理一名（主管公司一切事務(wù)），行政副總經(jīng)理一名（主管公司生產(chǎn)及行政，管理生產(chǎn)、原料供應(yīng)、人事、財(cái)務(wù)、物流配送、信息傳播、經(jīng)營管理等），營銷副總經(jīng)理一名（主管公司銷售，管理銷售團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)營銷）。中層聘用生產(chǎn)部長、供應(yīng)部長、人事部長、財(cái)務(wù)部長、配送部長、技術(shù)部長等?；鶎诱衅赣猩a(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的電工、焊工、機(jī)械工等生產(chǎn)工人。十、生產(chǎn)管理企業(yè)成立初期，除了技術(shù)及成本要有優(yōu)勢外，品質(zhì)同樣重要。塔吊作為比較專業(yè)的重型工程機(jī)械，承載的責(zé)任重大，所以在質(zhì)量上不容馬虎。在企業(yè)組建前期。生產(chǎn)的組織工作很多。需要選

11、擇廠址，布置工廠，組織生產(chǎn)線，實(shí)行勞動(dòng)定額和勞動(dòng)組織，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等。除此之外，還需要做好生產(chǎn)計(jì)劃工作，需要編制生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃等。還要做好生產(chǎn)控制。控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)庫存、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等。員工的培訓(xùn)；為提升員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，提高公司的管理水平，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司會(huì)對全體員工進(jìn)行分批分類培訓(xùn)；新入廠員工的培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)中層管理干部的培訓(xùn)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管的培訓(xùn)十一、市場營銷在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視市場營銷。市場如戰(zhàn)場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，就能旗開得勝。營銷不是企業(yè)唯一成功因素，卻是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素！塔吊作為專業(yè)

12、的重型機(jī)械，除了需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，更需要專業(yè)的銷售人員，在企業(yè)組建前期，可聘用一些曾經(jīng)有過工作這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀營銷員，他們有自己的客戶群和市場，他們不但具備專業(yè)的知識(shí)，更為公司省去了市場調(diào)研考察等環(huán)節(jié)，變相的為公司節(jié)約了成本，還可以為公司提供寶貴意見。經(jīng)營地址：由北川向全省輻射。銷售方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷、服務(wù)銷售。目前塔吊購買者大多以專業(yè)經(jīng)營塔吊租賃的公司為主，即使是個(gè)人購買也多放在租賃公司由公司代為經(jīng)營，這為塔吊的銷售提供了更集中的專一性。公司可向稅務(wù)及工商等部門通過渠道了解這些公司的信息，聯(lián)系方式等，還可在各專業(yè)網(wǎng)站收集相關(guān)信息。公司可根據(jù)實(shí)際情況組建銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)由營銷副總經(jīng)

13、理統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理，由一名技術(shù)員及一名營銷員組建銷售單元，對北川及周邊地區(qū)的各個(gè)市場的潛在客戶進(jìn)行逐一走訪，了解客戶信息及購買意向，回公司后進(jìn)行匯總整理，篩選潛在客戶，再由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)，對非潛在客戶也要進(jìn)行電話跟進(jìn)，了解客戶的未來需求。十二、財(cái)務(wù)管理公司的運(yùn)營，離不開一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)管理對于企業(yè)來說就像是人的血液一樣，對企業(yè)的生死存亡起著至關(guān)重要的作用。提供建立健全以財(cái)務(wù)管理為核心的管理體系，建立健全會(huì)計(jì)信息和統(tǒng)計(jì)信息相結(jié)合的電算化管理，做好公司的成本管理、資金管理、資產(chǎn)管理、利潤管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等，為公司籌資決策、投資決策、經(jīng)營決策提供可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以供參考。以實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的價(jià)值最大化，為股東獲得高額的回報(bào)。十三、本項(xiàng)目的未來我國塔吊制造行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，專業(yè)、高效、節(jié)能是我國塔吊制造行業(yè)運(yùn)行的發(fā)展方向，我國塔