重慶市璧山縣嘉林花卉麗都2期景園開盤活動方案

1、嘉林·花卉麗都2期景園開盤活動方案（一）、開盤背景分析：1）、嘉林·花卉麗都一期名園現(xiàn)已陸續(xù)交房，從交房情況來看,部分業(yè)主多多少少有些“抵觸情緒”，因此我們需要從硬件和軟件兩個方面來完善一期名園的善后收尾工作。若一期交房不理想將直接影響到二期的開盤。2）、二期景園發(fā)放購房增值卡近60組客戶，對于目前整個重慶市乃至全國房地產(chǎn)市場皆較為疲軟的情況之下，進行二期景園的開盤銷售。因此為實現(xiàn)二期景園的開盤旺銷，我們建議需切實做好以下工作：一、硬件方面：1、重塑小區(qū)品質(zhì)。完善一期名園的小區(qū)設(shè)施及相關(guān)驗收手續(xù)等，使一期達到真正的交房標準后再進行二期的開盤活動。讓潛在目標客戶實實在在的看到

2、我們是丁家最好的小區(qū)，一期宣傳的10個第一真實可現(xiàn)。否則樓盤形象和交房的實際對比，將嚴重影響二期的銷售。2、增加看房設(shè)施。小區(qū)看房電瓶車開始接送客戶看房。3、美化小區(qū)環(huán)境。建議小區(qū)內(nèi)一期與二期交界處修建施工圍墻，并搭建二期客戶看房通道，分隔圍墻上用廣告包裝，美化一期小區(qū)環(huán)境及二期看房環(huán)境。二、軟件方面：1、加強售后服務(wù)與客戶聯(lián)誼。視一期交房情況，若交房未出現(xiàn)太多的問題，則建議在一期交房后，二期開盤前舉行一交“客戶聯(lián)誼活動”（ 聯(lián)誼活動詳情見“客戶聯(lián)誼活動方案”）。通過一期交房帶動二期銷售。2、完善服務(wù)水平。物業(yè)管理公司保安、保潔等人員配備逐漸完善。三、其它一期名園交房8090%左右后，再進行二

3、期景園的開盤。不然一期交房和二期開盤絞織在一起，容易影響二期的銷售工作。一期交房客戶到售房部不必要的“言語”會影響銷售。我們希望通過以上幾點，為二期的開盤銷售打下良好的基礎(chǔ)，以此實現(xiàn)二期銷售的開門紅。（二）、二期景園開盤活動方案一、開盤時間： 2008年月日(具體時間待定);1)、開盤活動9:0012：00；2）、抽獎活動9：20開始；3）、排隊選房10:10開始；二、開盤活動地點：嘉林·花卉麗都售樓中心前（搭建購房通道，現(xiàn)場劃分不同的區(qū)域）；三、參加人員：邀請璧山縣、丁家鎮(zhèn)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)（最好能借政府之力）；安嘉林地產(chǎn)工作人員；壹號地產(chǎn)工作人員；已領(lǐng)取購房增值卡客戶；潛在目標客戶等。

4、四、活動主題：2景園開盤舞臺背景畫面文案: LOGO：嘉林·花卉麗都2期景園 主題：最美庭院 盛裝開盤五、活動流程：1、7：30所有工作人員到場；2、7:408:40腰鼓隊宣傳，腰鼓隊上街宣傳，可增強當日開盤信息傳達力度，增加現(xiàn)場人氣；3、8：00禮儀人員、文藝表演隊伍等到場；4、8：20音響調(diào)試完畢，現(xiàn)場開始播放背景音樂，觀眾開始緩緩入場;5、8：40領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓相繼入場，簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花，并帶領(lǐng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)主席臺就座；6、8:408：55腰鼓隊現(xiàn)場表演歡快舞蹈;7、8：55主持人開場致辭，主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，介紹嘉林·花卉麗都及二期景園大致情況；8、9：00

5、禮儀小姐托盤送上大紅花禮帶，主持人邀請剪彩嘉賓領(lǐng)導(dǎo)為嘉林·花卉麗都2期景園開盤剪彩，并倒數(shù)十秒，開盤剪彩，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚的歌聲融為一體，開盤活動正式開始；9、9：05主持人邀請安嘉林公司#領(lǐng)導(dǎo)講話；10、9：08主持人邀請邀請璧山縣#領(lǐng)導(dǎo)講話；11、9：11主持人邀請邀請丁家鎮(zhèn)#領(lǐng)導(dǎo)講話；12、9：14主持人邀請邀請丁家鎮(zhèn)#領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話；13、9：17文藝表演正式開始（預(yù)計表演一個節(jié)目后開始購房活動）；14、9：22主持人宣布購房活動正式開始；增值卡卡號前4位客戶到售樓中心選房，卡號為005-008的客戶到售樓中心外排隊等候，其余客戶可繼續(xù)觀看文藝節(jié)目。15、9：23文

6、藝活動繼續(xù)。16、預(yù)計10：30分，前20組客戶購房完畢，主持人宣布抽獎活動正式開始。購房中大獎,買房送車; 先購房，再抽獎；主持人將前20組客戶全部集中在舞臺中央，客戶自行摸獎，主持人嚴格控制，不得摸第二次，一次為準。抽獎的對象必須是已簽認購協(xié)議的客戶。 特等獎 QQ轎車一輛; 一等獎品牌摩托車一輛; 二等獎時尚電瓶車一輛; 紀念獎家用電器一臺;并當場領(lǐng)取獲獎憑據(jù),客戶憑認購協(xié)議、身份證、獲獎憑據(jù)領(lǐng)取獎品，人人都有獎品，當場頒獎。17、10:50文藝表演、客戶排隊選房同時進行，并穿插互動活動；18、11：50進行第二次抽獎活動；19、12：10文藝活動繼續(xù)；20、13：10進行第三次抽獎活動

7、；21、文藝表演預(yù)計13：30結(jié)束，但要求音響開盤當天全天播放背景音樂（播放至17：30），制造現(xiàn)場氣氛。（三）、購房程序：1、開盤前，提前34天售樓中心人員每天通知約20組擁有購房增值卡的客戶前來看房，選擇大概的樓層和戶型，以便盡量節(jié)約開盤當天客戶接待時間，同時售樓中心人員做好客戶意向性選擇統(tǒng)計；同時告之客戶開盤當日帶定金10000元并按購房增值卡順序選房；2、開盤當天，每次進入4組客戶至售樓中心選房，每位客戶接待時間控制在10分鐘之內(nèi)，如約67分鐘后售樓人員發(fā)現(xiàn)客戶還在猶豫不決，立即起動第二套方案，即定（訂）金協(xié)議準備兩種，一種是定金協(xié)議，交納10000元定金后不退，針對當場即可選房成功客

8、戶，另一種是訂金協(xié)議，給客戶回去考慮兩天時間，第三天再來簽定正式購房協(xié)議，所訂戶型保留至第三天，交10000元訂金后可退，三天過后，不再保留戶型；3、每次進入4組客戶至售樓中心選房，4組客戶在門口等候，其它客戶可觀看文藝表演，4組客戶選房完畢后，主持人宣布另4組客戶在售樓中心門中等候，售樓中心外搭建購房通道，配臨時性桌椅給排隊等候客戶。（四）、抽獎程序：1、先購房，再抽獎。每20組客戶購房簽認購協(xié)議后，抽獎一次。2、主持人將前20組客戶全部集中在舞臺中央，客戶自行摸獎，主持人嚴格控制，不得摸第二次，一次為準。3、抽獎儀式開始后，若1分鐘內(nèi)無人上臺抽獎，則視為放棄（主持人在抽獎開始時將這一規(guī)則現(xiàn)

9、場告之客戶），抽獎產(chǎn)生之后，當場頒發(fā)上臺領(lǐng)獎?wù)攉@獎憑據(jù)。（五）、開盤活動準備1、提前聯(lián)系購房獎品，如QQ轎車等，開盤當天獎品全部拉至現(xiàn)場，制造現(xiàn)場銷售氣氛。2、至少開盤前一周，所有戶外廣告位更完畢，提前告之目標客戶，嘉林·花卉麗都二期景園2008年月日盛裝開盤；3、更換DM單（因前期DM傳遞的是二期面市的系列優(yōu)惠活動），并印制小卡片，載在DM單上，對外派發(fā)，告之客戶，嘉林·花卉麗都二期景園即將開盤；4、看房有禮，前200組看房客戶有機會獲得精美禮品。到開盤現(xiàn)場看房的人皆送禮品（無論是否愿意購房），禮品送完為止，目的是為積聚開盤當日現(xiàn)場人氣，制造旺銷的局面。建議送扇子，上面印

10、項目廣告，夏季比較實用，成本也較低，客戶也愿意長期使用。5、邀請璧山縣公證處，對開盤活動特別是抽獎活動進行全程公證。向客戶表明本次開盤、抽獎活動公平、公正、有效。6、提前邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，送請柬。開盤前一天確定致辭領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單，確定主席臺就座人員名單，準備來賓胸花?！敖枇υ靹荨?，“借”政府部門的“力”，這樣整個活動的就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，同時也向潛在目標客戶傳遞出嘉林·花卉麗都的與眾不同，得到了政府的高度重視。7、營造現(xiàn)場氣氛。售樓中心外立拱門一個、立柱6根、布幅30根（售樓中心上墻上掛條幅15根，街上掛10根，工地現(xiàn)場5根）。8、腰鼓隊上街宣傳，預(yù)計2小時（來回各一小

11、時），制作腰鼓隊游行小噴繪；9、剪彩禮儀小姐預(yù)計6名（預(yù)計安排5位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩）；10、確定開盤文藝表演隊伍、表演舞臺的搭建、背景噴繪的制作等；11、制作抽獎箱、獎券、獲獎憑據(jù)；12、準備互動節(jié)目小禮品，積聚現(xiàn)場人氣；13、準備禮花、火炮等,制造現(xiàn)場氣氛；14、準備開盤文藝表演的節(jié)目單（至少每位嘉賓人手一份）、簽到表、定金協(xié)議等。15、預(yù)定一定數(shù)量的盒飯（午餐），同時給每位排隊客戶提供礦泉水一瓶。16、售樓中心外準備小銷控，一方面方便排隊及其他看房客戶清楚還有那些房源可選，另一方面當場定房，當場銷控，可取到即時促銷的作用。17、因開盤需邀請領(lǐng)導(dǎo)到場，所以建議訂作一定數(shù)量的禮品如茶杯，上面印

12、有“嘉林·花卉麗都2期景園盛裝開盤紀念”之類字樣。一方面作為禮品，另一方面因找政府部門辦事人較多，一般茶杯都置于領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌，可起到很好的宣傳效果。18、現(xiàn)場布置及工作安排：1）、開盤前一天下午19：00前完成舞臺的搭建及條幅、立柱、拱門的安裝；2）、8：00前完成簽到處、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置；3）、會場布置：舞臺背后用噴繪作背景墻，舞臺臺面鋪紅色地毯，舞臺中前部置立式麥克風(fēng)（便于嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭），舞臺前設(shè)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)席，舞臺兩邊置音響等；4）、因開盤當日來往車輛較多，需專門劃分停車區(qū)，并由1名保安人員專門負責(zé)車輛的停車指揮，立停車位小標牌；5）、8：30所有的準備完畢，再一次檢查已布

13、置的完成的物品；6）、禮儀小姐的安排：預(yù)計6名，入口處2名，簽到處2名，機動2名；活動開始時上臺配合剪彩，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話時引其上臺，禮儀小姐要求統(tǒng)一禮服，配綬帶（綬帶上前后廣告語為：嘉林·花卉麗都二期景園盛裝開盤）。（六）、其它說明1、開盤前置業(yè)顧問提示客戶#天后嘉林·花卉麗都二期景園正式開盤，并提前邀請客戶來售樓中心看大概的戶型和樓層，開盤當天帶上增值卡、訂金收據(jù)及10000元定金，參加排隊選房，開盤前一天下午置業(yè)顧問再提示客戶一次；2、置業(yè)顧問提前測算出已領(lǐng)取購房增值卡客戶的增值金額。3、開盤當天售樓中心外設(shè)接待臺一個(活動開始前可作簽到臺用,活動開始后用作臨時客戶咨詢臺

14、)；4、開盤當天如有客戶選房不成功，要求退卡客戶，可告之一周后再辦理相關(guān)事宜，當天不退任何款項目，并負責(zé)送客戶離開售樓中心，以避免對其他客戶造成不良影響。5、安排部分“假客戶”，當天交10000元定金并簽定定購協(xié)議，“假客戶”越多越好，至少10組，并在開盤前一、兩天發(fā)出增值卡，參加開盤當天排隊選房， 形成旺銷的開盤局面，達到促使客戶定購的效果。6、后勤人員安排1）、保安人員2名；負責(zé)維持活動現(xiàn)場的秩序，特別是排隊購房時的秩序；2）、接待人員2名；負責(zé)來賓的迎來送往工作，在活動期間配合禮儀小姐的簽到處迎賓；3）、司機2名，接送嘉賓等；4）、電工1名，負責(zé)電源的提供及協(xié)助電器、音響的調(diào)試等；5）、

15、后勤人員1名，負責(zé)安排聯(lián)系主席臺桌椅、觀眾席凳子、排隊選房時客戶凳子，僅凳子至少需安排200張，同時負責(zé)礦泉水的發(fā)放，盒飯的預(yù)訂、發(fā)放。（七）、項目推廣渠道：1、更換戶外廣告。前期戶外廣告主要傳遞二期面市信息，開盤更換主要傳遞開盤信息為主。2、建議考慮丁家至重慶客車座套廣告。傳遞方式直接，信息可直達目標客戶，另可考慮部分丁家至璧山客車廣告。3、向看房客戶贈送小禮品如扇子，夏季非常實用。扇子上做項目廣告，可起到很好的宣傳作用。4、特別建議：除開盤當天腰鼓隊上街宣傳外，開盤前幾天腰鼓隊最好能上街每天宣傳一次（特別是逢丁家趕場日），讓更多的人了解項目二期即將開盤。（八）、活動費用預(yù)算：1、文藝演出費 預(yù)計6000元；2、腰鼓隊 約400元；3、胸花2元/朵, 預(yù)計15朵,30元;4、剪彩用品(大紅花托盤等)，預(yù)計50元/套; 5、禮儀小姐100元/人,預(yù)計6人,合計600元;6、舞臺背景噴繪、腰鼓隊游行小噴繪，預(yù)計400元；7、立柱、拱門、條幅 預(yù)計4600元拱門400元/3天