創(chuàng)業(yè)第一關(guān)：創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層原因及五大根除良方

1、第一關(guān)創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層原因及五大根除良方 創(chuàng)業(yè)第一關(guān)創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層原因及五大根除良方“博士生一走廊，研究生一禮堂，本科生一廣場。”這是目前人們形容某些熱門單位招聘時的所用的詞語?，F(xiàn)在這種情景越來越為尋常，已不僅限于熱門單位。如公務(wù)員招聘，只要有個稍微好些的工作崗位，就會有成千上萬的人惦記，有成百上千的人爭取。好工作越來越難找。十年、二十年寒窗苦讀，有知識有學(xué)問的大學(xué)生、研究生、博士生尚且如此，更遑論那些既缺少專業(yè)知識，又無過硬學(xué)歷，更缺驕人背景的下崗職工、失地農(nóng)民了。就業(yè)與再就業(yè)越來越成為目前社會的大問題、大麻煩，成為一個縱向從上到下、從中央到地方，橫向從個人到家庭、從單位到社區(qū)、從城市到農(nóng)村都

2、擺脫不了的夢魘。在這種情況下，政府大力號召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺了各種支持鼓勵的政策，創(chuàng)業(yè)日益成為許多人或自主或無奈的選擇。眾多勇敢者已經(jīng)撲通下水，不管泳姿如何，或蝶泳或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因?yàn)椴桓?！為什么不敢？因?yàn)楹ε?！為什么害怕？因?yàn)閷?chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款少得可憐，不超過5位數(shù)，經(jīng)不起折騰！我想開個店，可是好地段兒門臉太貴！我想去銀行借點(diǎn)小錢，可銀行里面沒有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己四五十歲，前不著村，后不著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我提創(chuàng)業(yè)，誰提我跟誰急！沒看見嗎，我正

3、煩著呢。是啊，飽漢不知餓漢饑，創(chuàng)業(yè)談何容易。這么想來想去，創(chuàng)業(yè)怕是沒門了，這么多道坎兒攔在前面，甭說一個一個去跨越，光坐在那里數(shù)一數(shù)就頭大。但事實(shí)上，像創(chuàng)業(yè)這種事誰不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐懼；正在做打算的人恐懼，過來人，哪怕是其中的最成功者，回想起來一樣恐懼。無論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐懼，這是事實(shí)。大企業(yè)在自身經(jīng)營的過程中已經(jīng)積累了抵抗風(fēng)險的實(shí)力，并有一定的自身優(yōu)勢，因而完全可以依靠這種優(yōu)勢來戰(zhàn)勝恐懼。而小企業(yè)面對創(chuàng)業(yè)恐懼時，就必須做好一切應(yīng)對的準(zhǔn)備，穩(wěn)定好心情，分析市場，在全面了解創(chuàng)業(yè)體系后，推陳出新，以不變應(yīng)萬變，只有戰(zhàn)勝恐懼心理，創(chuàng)業(yè)才有可能走

4、向成功。在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)者、中小投資者在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對象形形色色。但以典型性而論，最普遍存在，按使創(chuàng)業(yè)者恐懼感最深、恐懼人群最廣的順序排列，排在前五位的因素分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項(xiàng)目時，對項(xiàng)目的可行性、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時，對繁瑣的企業(yè)注冊程序以及隨后而來的稅務(wù)問題的恐懼；在初創(chuàng)或發(fā)展過程中，對創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進(jìn)入市場時，對競爭對手的恐懼。除此之外，法律、資金以及營銷、創(chuàng)新等問題也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點(diǎn)，我們對這些焦點(diǎn)問題的解決方案也進(jìn)行了細(xì)致的分析。實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼因人而異。影響創(chuàng)業(yè)者的方式

5、、程度及時間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時啟動好幾個項(xiàng)目，之后卻對自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。所以戰(zhàn)勝恐懼也需要創(chuàng)業(yè)者作“個性化選擇”，根據(jù)自己的不同情況采取不同的行動。針對創(chuàng)業(yè)者中普遍存在的五大恐懼因素，我們在調(diào)查中，特別深入探查了數(shù)十位成功克服恐懼心理，取得事業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，研究了他們克服創(chuàng)業(yè)恐懼癥的方法與技巧，希望在幫助創(chuàng)業(yè)者順利走向成功的過程中，找出具有針對性的克服創(chuàng)業(yè)恐懼癥的良方。功夫不負(fù)有心人，通過對成功者的走訪，結(jié)合我們自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，我們對五類創(chuàng)業(yè)恐懼癥均找到了對癥良藥。通過講課和培訓(xùn)，將我們發(fā)現(xiàn)的“藥方”

6、傳遞給大家，經(jīng)過眾多創(chuàng)業(yè)者的再實(shí)踐和二次檢驗(yàn)，證明效果上佳。創(chuàng)業(yè)恐懼癥一：心理恐懼恐懼起因絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，他們對創(chuàng)業(yè)感到恐懼是源于對自己的不信任。每當(dāng)他們著手一個計劃的時候，總是情不自禁地問自己：顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對頭嗎？我的辛苦會有報償嗎？我的報償會有多大？我的創(chuàng)業(yè)怎么才能成功？萬一失敗了，別人會怎么看我？親戚朋友會說些什么？這些恐懼揮之不去的夢魘，埋伏在創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的深處，讓他們不停地冒冷汗，惡心反胃，郁郁寡歡。創(chuàng)業(yè)恐懼心理的典型表現(xiàn)北京有一位創(chuàng)業(yè)者，名叫謝小康，他一直從事于廣告業(yè)。出于對中國傳統(tǒng)文化的喜愛，他打算開一家純中國風(fēng)格的手工布

7、鞋坊。他希望擁有自己的設(shè)計室和作坊，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，再擴(kuò)建成一個工廠。謝小康開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計劃。一天，謝小康休息的時候，無意中打開電視機(jī)，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說著她的計劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。我們已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜”謝小康聽著聽著，就不由自主地緊張起來，心想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？謝小康決定要搶在王萍她們的前面將產(chǎn)品推向市場。仔細(xì)盤算了自己的賬薄。經(jīng)過一段時間的緊張籌集，他已經(jīng)弄到了一筆資金。原來他以為這筆錢雖然不多，但開個手工布鞋店應(yīng)該是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量不

8、會太高。但是現(xiàn)在為了打敗競爭對手，他決定上手就要高起點(diǎn)，于是重新算賬。首先是原、輔材料。原來他準(zhǔn)備開始的時候，只投放市場幾個簡單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設(shè)計的100來個款式一下子全部推出去。謝小康琢磨，要生產(chǎn)這么多的品種，得備多少原材料？他估計起碼需要30萬元的備料費(fèi)。其次是設(shè)備。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設(shè)計室，買幾臺蘋果電腦，安裝一套正版的autocad設(shè)計軟件和photoshop圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機(jī)等等；至少得建設(shè)或租賃一個生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間要寬敞、明亮、通風(fēng)，要有完善

9、的各類設(shè)施，如照明、空調(diào)、消防設(shè)施等，雖然自己準(zhǔn)備生產(chǎn)的手工布鞋屬于比較古老的產(chǎn)品，但自己的管理和運(yùn)營卻不能“老古董”，要在古老的產(chǎn)品中給人以現(xiàn)代感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應(yīng)該有現(xiàn)代企業(yè)的樣子；此外，還必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范，更漂亮林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要20萬元。第三是人力投資。要做一番大事業(yè)，少不了一幫能干的人，謝小康覺得人力投資是最重要的一項(xiàng)投資。他必須擁有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師，他(她)要懂美術(shù)，會電腦，具有時尚眼光，能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費(fèi)潮流，了解國內(nèi)外市場，還要能深刻領(lǐng)會老板意圖，跟老板一條心像這樣

10、的高級人才得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，也不能少于10000元吧。至于基本勞動力，謝小康計劃先從再就業(yè)市場招聘10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實(shí)行計件提成，以便鼓勵工人多出活、出好活。還需要一位負(fù)責(zé)市場營銷的骨干，負(fù)責(zé)市場推廣工作，這人恐怕薪水也不能開少了，至于保底得3000元吧，另外根據(jù)業(yè)績，還需要有提成這一項(xiàng)計劃下來，一個月就是2萬多，一年需要20多萬元。如此算下來，70萬元已經(jīng)花出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？如果是自產(chǎn)自銷，那么還有一個門面問題沒有解決，這也是一個花錢的大項(xiàng)。謝小康想著連人家下崗女

11、工王萍都“心懷大志”，起手就是到西單商場，他想自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)和國貿(mào)、燕莎等北京新商業(yè)圈看看。一圈遛下來，他才發(fā)現(xiàn)，在擁有1000多萬人口、寸土寸金的北京，別說東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環(huán)、北三環(huán)、西三環(huán)那些臨街商鋪，價格也高得離譜。問了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6萬多元?，F(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。他已經(jīng)問過一些有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點(diǎn)樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布?xì)さ糜?030層棉布疊合

12、，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結(jié)實(shí)，不偷工減料，一針一線得戳整整800個針眼兒。照此盤算下來，一個設(shè)計師，10個熟練工，刨掉休息日，一個月?lián)嗡懒艘簿妥龀?0雙布鞋來，而工資卻要開出2萬多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個四五百元，有誰會傻到花四五百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地?fù)项^。更致命的一擊來自朋友贈送的一本英文版精裝畫冊百年靴鞋。看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的那一雙雙高價難賣的大眾布鞋，謝小康剛剛點(diǎn)燃的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一聲就澆滅了。一個多月的苦心構(gòu)想，寫

13、滿了整整38頁的商業(yè)計劃書，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心 放棄！像謝小康這樣自說自話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計劃胎死腹中的大有人在。對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現(xiàn)出來，恐懼就深隱于內(nèi)心了，這是一個必然的過程。有的人因此而被擊倒，從此老老實(shí)實(shí)地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的斗志，因?yàn)樗麄冋莆樟丝朔謶值姆椒ā７础翱帧绷挤脚c謝小康一樣，另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也曾產(chǎn)生過創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。李煥是一個退休工程儀器設(shè)計師，退休后，他看好教學(xué)儀器市場，想利用自己的特長開一家教學(xué)儀器公司。當(dāng)他仔細(xì)做過市場調(diào)查后，他有些膽怯了。現(xiàn)在市場上教學(xué)儀器公司多

14、如牛毛，而且個個神通廣大、精明能干，怎么辦呢？他開始思考對手的劣勢和自己的優(yōu)勢。他想：自己有過多年的工程儀器設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，在工程設(shè)計上時常有獨(dú)特的創(chuàng)新，曾經(jīng)獲得過多項(xiàng)國家專利，只不過那時候自己尚在職，屬于職務(wù)發(fā)明，專利歸之于單位；現(xiàn)在自己退休了，如果再有創(chuàng)造發(fā)明，就可以申請為自己的專利了。那么，在技術(shù)上，就可以為對手筑起壁壘。另外，在客戶資源上，自己在單位時，曾與多家學(xué)校都有過合作，幫助他們設(shè)計過教學(xué)儀器，現(xiàn)在有些客戶仍舊會不時地來找自己幫忙，這是他可以利用的資源。那么，有了技術(shù)，有了客戶資源，生產(chǎn)問題比較好解決；自己年紀(jì)大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承

15、接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問題。這樣想著，退休工程師李煥對自己的創(chuàng)業(yè)計劃覺得擁有十分的把握。他開始行動，找了過去的一幫老哥們，很快把攤子拉起來。在營銷方法上，他們也采取了比較保險的方法，不是拿產(chǎn)品去找市場，而是根據(jù)市場去設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品。他們會和學(xué)校交談，看對方需要什么樣的儀器，價位能接受多少，然后再有針對性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。從創(chuàng)業(yè)開始第二個月起，他們就坐在那里數(shù)錢了。李煥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了創(chuàng)業(yè)者可以這樣戰(zhàn)勝恐懼：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢發(fā)展自己的企業(yè)就會成功，永遠(yuǎn)不要因?yàn)槠渌晒ζ髽I(yè)的優(yōu)勢而感到有威脅。實(shí)戰(zhàn)技巧一：從熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始1998年，在湖南省懷

16、化市日雜公司當(dāng)打字員的周麗下崗了。閑在家中一直沒什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來打發(fā)時間。時間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。她的毛線花越鉤越出色，玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花一朵朵地出現(xiàn)在她那靈巧的雙手下。一晃眼幾個月過去了，周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達(dá)到了60多個品種。2002年國慶節(jié)前夕，面對越來越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國慶期間舉辦一個手工花卉展。展覽一開始，前來參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了，幾乎無一例外地為這種新穎的創(chuàng)意感嘆稱奇，紛紛要求購買。這一幕正好被聞訊趕來的電視臺記者攝入了鏡頭。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺生

17、活頻道和懷化市電視臺幾乎同時播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。熱烈的氣氛使周麗動了創(chuàng)業(yè)的念頭。為了進(jìn)一步試探市場的反應(yīng)，周麗開始與市內(nèi)各大工藝禮品店和鮮花店的談判。達(dá)成協(xié)議后，她將毛線花一盆盆地送過去代銷。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時候幾天都賣不出一束花。難道說毛線花的大受歡迎只是一種假像嗎？周麗心里開始犯嘀咕。剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的她勇氣一點(diǎn)點(diǎn)地消退。一天，周麗上街時接到一家藥店派送的一種新藥廣告。她頓時眼前一亮：這個方法不錯，本錢少，操作簡單，我也可以干，為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單?？僧?dāng)她留心一看，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說些很難聽的話來，周麗的心又涼了。周麗的丈夫

18、知道后，給她打氣：“不還有些人沒將廣告單丟掉嗎？這說明這種廣告單還是有人看的，只是我們要找準(zhǔn)對象。亂發(fā)一氣，既浪費(fèi)了錢，又起不到宣傳作用，我們自己也不愿意，是不是？”周麗認(rèn)為丈夫說得對。夫妻兩個坐下來分析，認(rèn)為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。經(jīng)過精心設(shè)計，精美的廣告?zhèn)鲉魏芸煊∷⒊鰜砹?。與此同時，細(xì)心的周麗發(fā)現(xiàn)在一些公共服務(wù)部門，顧客在排隊(duì)等候時經(jīng)常是無所適從、左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務(wù)窗口。通過這些方式，周麗將自己毛線花的名氣慢慢打出去了。經(jīng)過兩個多月的市場啟動，周麗的一系列辛苦終于有了回報，購買毛線花的顧客日漸多了起來

19、。這時候周麗又琢磨，自己沒有店面，請人代銷終究不是長久之計，錢都讓別人賺去了，而風(fēng)險都由自己承擔(dān)。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中僅有的2萬元積蓄，在懷化市鶴城區(qū)政府門口租了一間月租700元的10余平米的小鋪。2002年底，周麗的“周麗鉤花專店”終于正式開張營業(yè)了，周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。到現(xiàn)在3年多過去了，周麗的經(jīng)營一直比較穩(wěn)定。周麗這個案例說明，如果有條件，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該盡量選擇從自己熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)行動，可以幫助創(chuàng)業(yè)者很快尋找到準(zhǔn)確的市場定位。同時，選擇熟悉的業(yè)務(wù)是掙錢的一個好開端。對于每一個人來說，你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的

20、信息，知道什么商品有市場、有前途，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣及消費(fèi)者的需求，知道市場的發(fā)展方向，就能夠做出正確的判斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應(yīng)手。做熟不做生，良好開端是事業(yè)成功的一半，這是你的一筆無形資產(chǎn)，也是克服創(chuàng)業(yè)恐懼的良方。實(shí)戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會關(guān)系生意場也是公關(guān)場，沒有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡直寸步難行。人際關(guān)系又被稱做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。在尋找財富之路時，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)忘了首先考慮自己的社會關(guān)系。把目光放在朋友多、門路熟、人際關(guān)系好、辦事渠道通暢、信息來源廣而快的行業(yè)，那么，事業(yè)興旺就有了基礎(chǔ)。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會受

21、到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免。廣泛的、良好的人際關(guān)系是你的又一筆無形資產(chǎn)。謝小康選擇手工布鞋開始創(chuàng)業(yè)，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對中國傳統(tǒng)手工文化的難解情結(jié)，他沒有考慮自己對手工制鞋毫無經(jīng)驗(yàn)，也沒有考慮到自己周圍的朋友是否有對此行業(yè)熟知者可以借力。而謝小康心目中的競爭對手王萍的手工鞋業(yè)不但順利獲得了成功，而且目前已經(jīng)在全國開出了多家連鎖店，原因正是因?yàn)橥跗荚诒本┑诙瑥S工作多年，對制鞋工藝、管理程序有著深刻的了解，對市場需求能夠準(zhǔn)確把握，而且她還有眾多的姐妹可以幫她，有眾多的行業(yè)人際資源可以利用，這是她快速成功的前提。周麗的創(chuàng)業(yè)成功除了獨(dú)特的產(chǎn)品，同時亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段

22、，構(gòu)建了一個廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)。周麗的毛線花店開出來以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網(wǎng)友聊天時，無意中說起了妻子的毛線花。沒想到這位網(wǎng)友對此很感興趣，并說很想到懷化來實(shí)地看看。受此啟發(fā)，肖佐馬上想到了利用網(wǎng)絡(luò)來做宣傳。經(jīng)過一個多月的努力，肖佐利用自己在it方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。果然，網(wǎng)站僅僅開通十幾天，就吸引了來自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國15個省市以及美國、加拿大、新加坡和法國等20多個國家的訪問者。實(shí)戰(zhàn)技巧三：控制風(fēng)險、減少損失的方法經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟(jì)的大海之中，除了要考慮商務(wù)上的風(fēng)險，你還必須考慮家庭生活的風(fēng)險，應(yīng)盡量避免因生意失

23、敗，而影響自己及家人的生活。所以，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會風(fēng)險控制，這是一門必修課。謝小康在創(chuàng)業(yè)前洋洋灑灑寫下了38頁的商業(yè)計劃書，這本來是有助于他降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的一種行為，因?yàn)槟阋獙懞靡环萆虡I(yè)計劃書，就必須對你的創(chuàng)業(yè)計劃方方面面都進(jìn)行詳細(xì)考慮和考察，商業(yè)計劃書寫得越細(xì)致，你對自己創(chuàng)業(yè)計劃的考察就越深入。遺憾的是，謝小康因?yàn)橐环菰敿?xì)的商業(yè)計劃書，而把自己嚇回去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。罪過并不在于商業(yè)計劃書，而是在于他的創(chuàng)業(yè)計劃本來就有問題，在出了問題以后，他又不知道調(diào)整，比如將計劃做得小一點(diǎn)，為什么一上來就一定要弄一個現(xiàn)代化的工廠車間呢？隨便租一間平房也可以做。為什么一上來就要添加那么多的機(jī)器設(shè)備

24、呢，應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況來決定是否添加機(jī)器、添加何種機(jī)器。為什么一上來就要將一個季度、甚至一年的原、輔材料備齊呢？這些材料又不是市場上的稀缺材料，隨時需要隨時可以采購。本來資金就不多，又被毫無必要地胡亂占用。另外，他還可以找熟悉手工制鞋業(yè)務(wù)的人來一起合作。像謝小康這樣的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都不具備的創(chuàng)業(yè)者。這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個幸運(yùn)兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動會以慘敗而告終。從這個意義上說，謝小康的及時退出未必不是一件幸事。周麗就比較現(xiàn)實(shí)，她知道自己本錢不多，能力有限，所以從小做起，一步一個腳印，慢慢地滾動式地往前發(fā)展。業(yè)務(wù)量小的時候，她親自

25、制作，全部的毛線花都由自己一針針鉤出來。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時候她才找了10多名下崗女工來幫自己。她手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，將毛線給這10多名下崗女工拿回家，按件計工資。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長，下崗女工們每天在家中制作幾個小時，就可以確保不錯的月收入，積極性都很高，因此很快就達(dá)到了批量生產(chǎn)。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對可變成本進(jìn)行有效控制，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密。為克服心理恐懼，減低風(fēng)險，減少損失，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾點(diǎn)著手?？朔睦砜謶值姆?/p>

26、法20(1) 學(xué)會風(fēng)險分析的方法經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟(jì)的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支?？紤]一旦你臥病或發(fā)生意外導(dǎo)致收入來源中斷的風(fēng)險。因此，你必須學(xué)會風(fēng)險分析的方法，做好風(fēng)險預(yù)測。風(fēng)險分析包括項(xiàng)目風(fēng)險分析、市場風(fēng)險分析、企業(yè)運(yùn)營和管理風(fēng)險分析，其中最重要的是財務(wù)風(fēng)險分析，這些我們將會在下面詳細(xì)講到。(2) 認(rèn)真評估風(fēng)險通過客觀分析，預(yù)測風(fēng)險將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數(shù)。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉(zhuǎn)可能會出現(xiàn)的不良性循環(huán)程度，等等。(3) 慎重預(yù)防風(fēng)險一定要采取措施降低風(fēng)險發(fā)生的可能性，例如對客戶進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查；制定周密的收款措施；加強(qiáng)保安措施，

27、將當(dāng)日收入現(xiàn)金及時存入銀行；對周圍環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，對可能發(fā)生的問題進(jìn)行彌補(bǔ)?？傊?，要預(yù)防和避免風(fēng)險的發(fā)生。(4) 設(shè)法轉(zhuǎn)移風(fēng)險有一些風(fēng)險是不可能避免的。例如，你所經(jīng)營的公司有許多價值很高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風(fēng)險。目前，大多數(shù)人還不太習(xí)慣于保險，然而，加入財產(chǎn)保險確實(shí)是一個轉(zhuǎn)移風(fēng)險的良策，設(shè)備、儀器的意外失竊或因洪水、地震、火災(zāi)、房屋破壞等造成的意外損失，都會有保險公司的賠償，這種轉(zhuǎn)移也正是避免風(fēng)險的良策。創(chuàng)業(yè)恐懼癥二：過程的恐懼恐懼起因給公司命名、企業(yè)選址、注冊公司是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的開端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過程。同時就成為了許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)畏縮情緒的

28、起源。注冊什么類型的公司直接關(guān)系到今后的發(fā)展，企業(yè)的選址將影響企業(yè)的未來，一個合適、恰當(dāng)、響亮的公司名字其作用更不用說。這三個問題是如此令人頭痛，以致令許多朋友感到恐懼，我們有什么好辦法來克服它？企業(yè)注冊時典型恐懼表現(xiàn)我們在研究過程中結(jié)識了一個朋友，這個朋友名叫江波。2004年江波準(zhǔn)備與他的3個朋友一起創(chuàng)辦一家開發(fā)防盜系統(tǒng)的公司，我們對江波及其朋友的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行了全程觀察。當(dāng)時，江波和他的3位朋友一共湊齊了50萬元，隨后就開始張羅著選址、注冊公司，并給公司起名。4個從來沒有過創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)歷的年輕人從公司注冊這一步就開始“暈菜”了。雖然在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)中他們個個都是好手，但在準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)這件事上，

29、他們甚至連工商管理部門的大門朝哪邊開都不清楚，這讓他們心里沒了底。為了先了解清楚注冊的程序，他們先到工商管理部門拿了一套注冊公司的程序介紹。幾個人回來研究了一番，卻發(fā)現(xiàn)越研究越不明白。像他們這樣開發(fā)防盜系統(tǒng)的公司究竟該注冊成什么類型的企業(yè)？都該提供哪些資料？具體的費(fèi)用是多少？究竟該怎么給自己的公司起名？幾個人商討了好幾個晚上。繁瑣的注冊程序，使幾個人同時產(chǎn)生了畏難情緒。反“恐”良方其實(shí)，注冊公司、選址、給公司起名這一套程序，雖然繁瑣，但并不困難，只要抓住了其中幾個要素，解決起來就很輕松。實(shí)戰(zhàn)技巧一：如何根據(jù)自身情況，選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)組織形式在我們的咨詢工作中，經(jīng)常聽到這樣的提問，“我想創(chuàng)業(yè)，

30、我注冊一家什么樣的公司合適？”或者“我想創(chuàng)業(yè)，我采取一種什么樣的組織形式合適？”關(guān)于這些問題的來信，累積起來不下千封。毫無疑問，這是一個重要的問題。創(chuàng)業(yè)的過程，就是一個建立組織和組織逐漸成長、發(fā)育的過程。創(chuàng)業(yè)第一步，除了資金上的準(zhǔn)備、資源上的準(zhǔn)備、心理上的準(zhǔn)備等之外，極為重要的一件事就是針對自身情況，選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)組織形式。每種創(chuàng)業(yè)組織形式均各有其利弊，選擇合適，便可趨利避害，選擇不恰當(dāng)，就會為將來的運(yùn)作帶來巨大隱患。另外，我們不但要了解各種創(chuàng)業(yè)組織形式的利弊，還要考慮這些組織形式各自適合什么情況、什么環(huán)境，適合由什么樣的人來運(yùn)作。在實(shí)際操作中，能提供中小創(chuàng)業(yè)者選擇的主要組織形式有以下幾種

31、：個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、一人有限責(zé)任公司等，隨著新公司法的頒布和實(shí)施，股份有限公司也開始進(jìn)入一些創(chuàng)業(yè)者的視野。一般來說，法律對個體工商戶的規(guī)定比較少，要求也比較簡單，注冊無資金要求，門檻較低，這是它的好處；不利的地方在于，信用低，一旦涉及到較大的買賣，客戶可能因?yàn)槟闶莻€體工商戶而退縮，因?yàn)樗X得不保險；第二就是風(fēng)險大，因?yàn)閭€體工商戶在法律上承擔(dān)的是無限責(zé)任，一旦出了紕漏，如果是以個人名義進(jìn)行的，要以個人全部的財產(chǎn)來承擔(dān)，以家庭名義進(jìn)行的，要以家庭的全部財產(chǎn)來承擔(dān)，讓人有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺。所以，個體工商戶更適合于小型零售等業(yè)態(tài)?？偟膩碚f，有限公司是最好的一種創(chuàng)業(yè)形式

32、，也是目前創(chuàng)業(yè)者選擇最多的一種創(chuàng)業(yè)組織形式。根據(jù)修改后的新公司法，有限責(zé)任公司的注冊資本最低已經(jīng)降到3萬元，可以說門檻不高，但信用度較好，比較容易獲得人們的信任。如果注冊資本量比較大的話，首批到款只需要20%同時不低于3萬元的底限就可以，其余可以在兩年內(nèi)繳清，投資公司可以在五年繳清。比如注冊一個100萬元的有限責(zé)任公司，你首期繳款只需要20萬元就可以了，而且其中部分還可以用實(shí)物出資充抵，至于股東數(shù)，只要不超過50個就可以，應(yīng)該說負(fù)擔(dān)不重，標(biāo)準(zhǔn)比較容易達(dá)到。同時風(fēng)險可控，一旦出了問題，你只需要在出資范圍內(nèi)來抵償就可以了，不會影響到你的家庭生活。如果你同時擁有幾個公司，也不會影響到你別的公司的運(yùn)作

33、。根據(jù)新公司法，一人有限公司的最低注冊資本的要求是10萬元，而且要求一次繳足。一人有限公司的要求之所以比普通有限公司的要求更高，大概是因?yàn)楣居梢粋€人運(yùn)作，缺乏可靠的監(jiān)督，更加容易出現(xiàn)問題，所以提高注冊資本要求，以為預(yù)防。股份公司原來的要求是注冊資本起碼1000萬元，令人望而生畏。新公司法已將股份公司的最低注冊資本降到了500萬元，降低了一半，同時規(guī)定可以同時擁有2200個股東。如果真能招齊200個股東的話，一人不過出資2.5萬元就可以注冊一個股份公司，可以說是輕而易舉。但在現(xiàn)實(shí)生活中，要一下子招齊200個股東不是件容易事，所以對創(chuàng)業(yè)者來說，股份公司門檻仍舊較高，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者均不適合。再有

34、一種就是合伙企業(yè)，按法律規(guī)定沒有注冊資本的要求，但合伙人需要承擔(dān)無限責(zé)任。也就是說，一旦合伙企業(yè)出了事，合伙人需要用自己的出資和全部的家庭財產(chǎn)來負(fù)責(zé)。合伙是一種很好的創(chuàng)業(yè)組織形式，但在現(xiàn)實(shí)中操作較難，成功案例不多。操作要訣：創(chuàng)業(yè)者如何選擇創(chuàng)業(yè)組織形式20創(chuàng)業(yè)者在具體選擇何種創(chuàng)業(yè)組織形式時應(yīng)首先考慮以下幾個問題：(1) 經(jīng)營定位。如果打算經(jīng)營一般的店鋪?zhàn)鼋置媪闶?，選擇個體工商戶是比較合適的，在經(jīng)營手段上相當(dāng)自主和靈活。(2) 經(jīng)營范圍。也就是工商登記注冊中的經(jīng)營范圍問題。這在公司登記注冊之前，就必須想清明確的框架。如果想做汽車清洗或美容之類，選擇個體工商戶的形式比較合適；但如果要發(fā)展洗車店或美容

35、店加盟連鎖，你就最好先選擇有限公司的形式，比較容易獲得人們的信任。(3) 資金實(shí)力和事業(yè)的大小。有多少錢做多大的事情，這是常識。小本經(jīng)營就選小框架，大資金運(yùn)營就選擇大框架。(4) 團(tuán)隊(duì)組成情況、經(jīng)營計劃、組成人員權(quán)力責(zé)任的承擔(dān)、贏利模式和回收資金的周期等因素。創(chuàng)業(yè)組織形式的選擇并不如想象中的那么簡單。既要考慮這種形式下的事業(yè)發(fā)展程度有多大，還要弄清政府對各種形式的管制情況。總之，大一點(diǎn)的事業(yè)，最好采取有限公司或股份有限公司的形式，既可以開始就規(guī)范運(yùn)作，也能化解很多風(fēng)險，至少公司債務(wù)責(zé)任的承擔(dān)是有限的。其他小事業(yè)經(jīng)營，可以先從個體工商戶或者個人獨(dú)資企業(yè)做起，慢慢做大，到應(yīng)該改頭換面的時候，再轉(zhuǎn)換

36、公司形式也不遲。(5) 注意事項(xiàng)。在了解了應(yīng)該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)組織形式后，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)一步去了解注冊各種經(jīng)營組織形式的程序、注冊資本最低限額、注冊資金的到位和維持、各種證件的齊備、公司經(jīng)營范圍的限制等各種問題，另外一些特殊行業(yè)還需要注意有無審批方面即前置審批的要求，如娛樂業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，國家對從業(yè)者有許多限制，要注意這些前提條件。再比如，想注冊高科技公司必須有科技部門的核準(zhǔn)審批，想經(jīng)營廢鋼的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，得有環(huán)保部門的批準(zhǔn)文件；想申請有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，必須得向商務(wù)部門申請，等等。目前我國需要前置審批的行業(yè)有200多個，注冊時一定要注意查詢，要先走完這些程序，然后才考慮去注冊，以免白費(fèi)功夫。從目

37、前來說，工商登記注冊越來越簡單，你只需要注意這些程序。一般來講，公司登記注冊程序包括兩種具體程序：一是公司進(jìn)行的申請登記注冊程序，二是公司登記機(jī)關(guān)對公司進(jìn)行的核準(zhǔn)登記注冊程序。法律、行政法規(guī)對設(shè)立公司規(guī)定必須報經(jīng)審批的，在公司登記前應(yīng)依法辦理審批手續(xù)；公司的經(jīng)營范圍中屬于法律、行政法規(guī)限制的，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)過批準(zhǔn)。因此，公司登記注冊程序有時包括第三種程序，即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦颉?1) 公司申請登記程序。公司申請登記程序是指公司向登記機(jī)關(guān)申請登記的程序。根據(jù)公司登記管理?xiàng)l例規(guī)定，公司申請登記分為設(shè)立登記、變更登記和注銷登記三種，登記程序也相應(yīng)地分為三種： 有限責(zé)任公司設(shè)立登記。設(shè)立有限責(zé)任公司，

38、應(yīng)當(dāng)由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機(jī)關(guān)申請?jiān)O(shè)立登記。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)審批的，應(yīng)當(dāng)自批準(zhǔn)之日起90日內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請?jiān)O(shè)立登記；逾期申請?jiān)O(shè)立登記的，申請人應(yīng)當(dāng)報審批機(jī)關(guān)確認(rèn)原批準(zhǔn)文件的效力或者另行報批。申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)提交有關(guān)文件和證件。 股份有限公司設(shè)立登記。設(shè)立股份有限公司，董事會應(yīng)當(dāng)于創(chuàng)立大會結(jié)束后30日內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請?jiān)O(shè)立登記。申請?jiān)O(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)提交有關(guān)文件和證件。(2) 公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記程序。公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記程序是指公司登記申請人向公司登記機(jī)關(guān)提交登記申請，公司登記機(jī)關(guān)受理申請并審

39、核公司登記文件，直至核準(zhǔn)或者駁回申請，核發(fā)、換發(fā)或者收繳營業(yè)執(zhí)照的工作過程。 公司核準(zhǔn)登記法定程序。公司登記機(jī)關(guān)收到申請人提交的全部法定文件后，發(fā)給申請人公司登記受理通知書，該通知書是在公司登記機(jī)關(guān)收到申請人提交的符合公司登記管理?xiàng)l例規(guī)定文件的情況下發(fā)給的。按照公司登記管理?xiàng)l例的規(guī)定，公司登記因登記情況的不同，提交的文件也不同，即按照公司設(shè)立登記、變更登記、注銷登記等公司登記的不同要求提交有關(guān)文件。公司登記機(jī)關(guān)自發(fā)出公司登記受理通知書之日起30日內(nèi)作出核準(zhǔn)登記或者不予登記的決定，否則，申請人可以依據(jù)行政訴訟法的有關(guān)規(guī)定向人民法院起訴。公司登記核準(zhǔn)登記的，應(yīng)自核準(zhǔn)登記之日起15日內(nèi)通知申請人，發(fā)

40、給、換發(fā)或者收繳企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)執(zhí)照，并辦理法定代表人或其授權(quán)人簽字備案手續(xù)。公司登記機(jī)關(guān)不予登記的，應(yīng)當(dāng)自作出決定之日起15日內(nèi)通知申請人，發(fā)給公司登記駁回通知書。公司登記機(jī)關(guān)發(fā)給、換發(fā)或者收繳營業(yè)執(zhí)照，或者發(fā)給公司登記駁回通知書，標(biāo)志著法定登記程序的結(jié)束。 公司核準(zhǔn)登記工作程序。公司核準(zhǔn)登記的工作程序是指由各級公司登記機(jī)關(guān)根據(jù)上級機(jī)關(guān)的規(guī)定和工作實(shí)際制定的具體工作規(guī)程，一般應(yīng)包含3個步驟：受理、審查，公司登記機(jī)關(guān)受理公司登記申請后，由審核人員對申請人提交的登記文件進(jìn)行審核，并提出具體審核意見；核準(zhǔn)，公司登記機(jī)關(guān)的法定代表人或者授權(quán)的人員，根據(jù)審核意見，決定核準(zhǔn)公司登記或駁回登記申請；

41、發(fā)照，公司登記機(jī)關(guān)根據(jù)核準(zhǔn)結(jié)果，核發(fā)營業(yè)執(zhí)照或發(fā)出不予核準(zhǔn)的通知書，并將有關(guān)公司登記材料整理歸檔。在完成以上的程序之后，公司就營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起成立，然后公司負(fù)責(zé)人憑營業(yè)執(zhí)照到稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)取稅務(wù)證，到銀行開戶，在工商局指定的地點(diǎn)刻公司公章和財務(wù)專用章等。到此，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營主體才告真正成立，也才能真正合法經(jīng)營和運(yùn)作了。這個周期通?？斓囊粌蓚€星期，涉及到多部門審批的，可能要3個月。但是，像個體工商戶和個人獨(dú)資企業(yè)并沒有公司注冊登記這么復(fù)雜，程序相對簡單，審批部門主要是工商局和稅務(wù)局。公司注冊登記程序過程中，特別要注意的幾個法律問題：(1) 目前經(jīng)常發(fā)生有些公司注冊代理經(jīng)紀(jì)公司采取過賬的方法虛擬出資

42、，就是從他處借取資金到指定賬戶過過賬，以此欺騙工商登記部門，這是明顯違法的。前一段時間，上海市第一中院判處上海市女富豪孫鳳絹因虛報注冊資本罪被判處有期徒刑3年。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要遵守法律規(guī)定。其次，公司注冊資金到位后，一定不能抽逃資金用作他用，這也是違法的。創(chuàng)業(yè)路上，甚至從創(chuàng)業(yè)的一開始，就有許多法律規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者千萬不要輕信他言，小心觸犯法律。所以，創(chuàng)業(yè)者在選擇公司形式的時候以及在公司登記過程中甚至以后的經(jīng)營過程中，都應(yīng)該了解相關(guān)的法律和政策規(guī)定，這樣才能從長遠(yuǎn)上保證創(chuàng)業(yè)走的更遠(yuǎn)。(2) 很多人把注冊看作一種形式，無論是注冊個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)、有限公司、股份公司，各種文件的準(zhǔn)備都顯得相當(dāng)草

43、率，好像是為了應(yīng)付工商局的審查而做的。有的注冊人干脆讓工商服務(wù)中心代為起草章程或者取一個樣本依樣畫葫蘆寫一份，對自己的權(quán)利和義務(wù)不甚了然，根本就沒有推敲其中的細(xì)節(jié)問題。殊不知這些文件細(xì)節(jié)往往是以后出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛的法律依據(jù)。許多人在出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛之后才發(fā)現(xiàn)公司章程條款或合伙人協(xié)議條款對自己極為不利。這種情況較普遍，希望注冊人在注冊時對各項(xiàng)文件的準(zhǔn)備一定要慎重。就江波適合采取的創(chuàng)業(yè)組織形式來看，我們建議他注冊有限責(zé)任公司。由于他們準(zhǔn)備經(jīng)營的項(xiàng)目是防盜系統(tǒng)的開發(fā)和銷售，考慮到他們的實(shí)力，又綜合了今后市場運(yùn)作和客戶信心等因素，我們建議他們最好將注冊資金預(yù)備在100萬元左右，同時，防盜系統(tǒng)生產(chǎn)開發(fā)企業(yè)需要得

44、到當(dāng)?shù)毓膊块T的項(xiàng)目審批。實(shí)戰(zhàn)技巧二：選擇公司、門面地址不會犯錯的方法關(guān)于經(jīng)營選址，除了要考慮創(chuàng)業(yè)者自身的因素和當(dāng)前的環(huán)境因素外，還要了解一個地方未來的發(fā)展規(guī)劃，如交通開發(fā)計劃、社會發(fā)展計劃及商業(yè)區(qū)的建設(shè)計劃等，以免造成損失，同時更要了解同行競爭者的動向。我們曾在老板是怎樣煉成的一書中詳細(xì)介紹過餐飲業(yè)、商業(yè)場所的選址技巧。選址是一門非常大的學(xué)問，很少見到有創(chuàng)業(yè)者一上來就能完全掌握這門復(fù)雜的學(xué)問，并付諸實(shí)踐，確保成功的。就我們的經(jīng)驗(yàn)和觀察而言，對于大多數(shù)一時無法掌握選址技巧的創(chuàng)業(yè)者來說，亦完全不必?fù)?dān)心，我們在這里給各位提供一個最直接、最簡單也是最為有效的方法，那就是與行業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)為鄰。成功的

45、企業(yè)在選址上有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢，同時也已經(jīng)在其經(jīng)營地段創(chuàng)造出了商業(yè)氣息，選擇與他們?yōu)猷彛m然有可能在費(fèi)用上稍高一些，但是初創(chuàng)小企業(yè)卻可以借助成功企業(yè)帶來的人氣順利過渡，甚至可以守在成功企業(yè)身邊分享成功者的“美味”。應(yīng)江波的邀請，我們擔(dān)任了其新公司的選址顧問。在對他們準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研后，我們認(rèn)為，由于他們準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)性質(zhì)生產(chǎn)性企業(yè)，需要大量的原料來源，又需大量的轉(zhuǎn)運(yùn)倉儲，所以選址時一定要以離原料基地較近為主線，選擇地面較廣的地方。同時，由于他們準(zhǔn)備生產(chǎn)的防盜系統(tǒng)主要銷往外埠，加之本地采購價格較高，原材料也應(yīng)考慮從外地運(yùn)進(jìn)，所以廠房最好設(shè)在交通便利之地。考慮到運(yùn)輸成本，最好靠近鐵路貨運(yùn)

46、站。同時作為一個科技型企業(yè)，應(yīng)該充分考慮政府的各種相關(guān)優(yōu)惠政策，最后我們建議他們將公司地址選擇在當(dāng)?shù)匾粋€離火車貨運(yùn)現(xiàn)場較近的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。這樣的話，雖然公司位置相對偏僻，但卻可以最大限度地壓縮成本。實(shí)戰(zhàn)技巧三：給公司起個令人印象深刻的好名字曾經(jīng)有一個叫鄒朋的天津朋友給我們來了一封很奇怪的信，向我們咨詢關(guān)于為公司取名的學(xué)問。這位朋友說，他和幾個伙伴想合作辦一個公司，經(jīng)營方向是做一種用于燃油清潔的化學(xué)添加劑。他們幾個人都是從清華大學(xué)畢業(yè)的，在技術(shù)實(shí)力上沒有問題。但是他們在創(chuàng)辦公司的過程中，碰到了一個大難題，在公司的取名上爭執(zhí)不下。幾個朋友中，有人要取兩個字的名字，說簡潔明了。有人要取三個字的名字

47、，說比較符合傳統(tǒng)，給人一種穩(wěn)重的感覺。有人要取四個字的名字，說比較洋氣，比較有利于未來的行銷。爭論了半個多月，仍拿不定主意。為此他們還花500多元請一家專業(yè)取名公司給他們擬議中的公司取了三個名字，但三個名字中沒有一個能令他們滿意的。鄒朋和他的伙伴們都為給公司取名感到很煩惱，覺得取不好名字不但會影響公司當(dāng)前的運(yùn)營，可能還會影響未來公司的發(fā)展。接到這封信，有兩個方面我們感到費(fèi)解。一個是懷疑幾個年輕人對于合伙創(chuàng)業(yè)之事是否經(jīng)過認(rèn)真考慮，因?yàn)槿绻F(xiàn)在他們在這樣簡單的一件事情上都不能統(tǒng)一意見，那么將來辦公司麻煩事情多多，需要大家同時協(xié)力處理的問題一個接一個，到那時大家意見再不能統(tǒng)一怎么辦？第二個是對他們的

48、較真精神感到驚訝，真不愧是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，連為公司取名字都帶著理工生的嚴(yán)謹(jǐn)。的確，對于一個新公司，取好名字很重要?？鬃诱f：“名不正則言不順，言不順則事不成。”雖然給公司命名其實(shí)是一件非常主觀的事情，但有感于這幾位朋友的認(rèn)真，我們在回信中為他們提供了一些意見。如果這幾位創(chuàng)業(yè)者能夠按照我們提供的辦法來給他們擬議中的公司取名字，相信雖不能說結(jié)果一定是上上之選，達(dá)到“雖不中亦不遠(yuǎn)矣”的效果應(yīng)該還是沒有問題的。簡單說，給新公司取名字必須遵守三個基本原則。這三個基本原則是：簡潔、獨(dú)特、持久。在這幾位合伙人中，有人主張新公司名字要簡潔，這無疑是正確的。簡潔和獨(dú)特都是為了便于人們記憶，讓人記不住或讓人記起來

49、費(fèi)勁的名字是糟糕的。當(dāng)你的生意伙伴要給你打電話時，拿起電話，卻想不起你所在公司的名字，他只能問別人：那個什么什么公司的鄒朋。如果出現(xiàn)這種情況就麻煩了，很多生意機(jī)會可能就是因?yàn)橐粋€難記難聽的公司名字而白白錯過。有人主張?jiān)诮o新公司取名字的時候，應(yīng)該盡量將一些裝飾詞去掉，例如，把“化學(xué)制劑”、“化肥”、“鋼鐵”、“成衣”等修飾詞匯去掉，這樣做的目的是考慮將來公司的發(fā)展。因?yàn)楣疽院罂赡軙嘣\(yùn)作，這樣一些限定性的修飾詞將可能影響未來公司的發(fā)展，以及顧客、商業(yè)合作伙伴對公司的認(rèn)知。但是對于新公司來說，尤其是對于這種專業(yè)性非常強(qiáng)的新公司來說，我們主張他們盡量將這些修飾詞放上去，因?yàn)檫@樣可以讓他們的顧客

50、和商業(yè)合作伙伴對公司的性質(zhì)一目了然，有利于新產(chǎn)品快速打開市場。如果公司發(fā)展順利，將來可以更換名字，雖然更換名字可能會付出一些代價，但相對于新公司打開市場的困難，付出這些代價是值得的。持久，在現(xiàn)代社會比較難以做到，像“同仁堂”、“瑞蚨祥”、“王老吉”等，一用上百年，那是因?yàn)樗麄兯幍臅r代商業(yè)形式比較簡單，而他們的主營業(yè)務(wù)上百年未有改變，如同仁堂上百年一直做藥，瑞蚨祥一直賣綢緞，王老吉一直賣涼茶。這幾位創(chuàng)業(yè)者可以設(shè)想一下，他們將從事的化學(xué)制劑、化學(xué)添加劑是否可以做上百年？如果他們打算始終如一地從事這個行業(yè)，并且將公司的發(fā)展目標(biāo)始終瞄準(zhǔn)這個方向，那么，就算用兩個字的名字，同樣可以用上百年，成為百年老

51、店。當(dāng)然，這個也可能會遇到困難。就像聯(lián)想，中文名字雖然一直是聯(lián)想，但是英文名字卻在變來變?nèi)?。其次，要考慮民風(fēng)民俗，尤其是在我們國家，禁忌比較多，工商管理對一些內(nèi)容的避諱亦有明確要求，這可能與中華民族的悠久歷史和文化傳統(tǒng)有關(guān)。在這方面我們只能去遵守。幾年前，天津曾有一家飯店取名“塔瑪?shù)亍?，曾引起軒然大波，倒是短時期內(nèi)就“暴得大名”，弄得盡人皆知，但不久就在有關(guān)部門的干涉下關(guān)張大吉，全部投資都打了水漂。類似這樣的舉動，看似聰明，實(shí)則不智，要盡力避免。第三，獨(dú)特。像“娃哈哈”、“步步高”等，就非常獨(dú)特。前者是因?yàn)樽鰞和嬃鲜称菲鸺?，取名娃哈哈，讓人一目了然；后者則巧妙利用了中國人、尤其是中國人中的廣

52、東人，好討口彩的風(fēng)氣，均是令人印象深刻的好名字。類似的還有“老干媽”、“藏姑娘”等等。反過來說，如tcl、聯(lián)想、海爾、長虹、國美、蘇寧等，都屬于比較平淡化的公司名字，它們現(xiàn)在如日中天，那是因?yàn)樗鼈兊氖聵I(yè)做得好，廣告費(fèi)花得多，單純從企業(yè)取名的學(xué)問來說，這樣的公司名字對它們的事業(yè)幫助甚少。小本創(chuàng)業(yè)者尤其要注意這一點(diǎn)，既然你拿不出那么多的廣告費(fèi)去打名氣，那么，不妨一開始就在公司取名上討巧一點(diǎn)。第四，盡量去掉帶地理指向的詞。像這幾位創(chuàng)業(yè)者，如果他們未來的業(yè)務(wù)方面不想只限于一城一地，比如只限于天津，那么就應(yīng)盡量去掉帶有地理指向的詞。如果按有關(guān)規(guī)定，像“天津”之類的地理冠詞不能去掉的話，也應(yīng)盡量去掉后面的

53、小地名，比如天津市和平區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、天津市南開區(qū)之類，添加上這樣的地理限制，很容易會讓人誤會你所有的只是一個小公司，從而對你的信用產(chǎn)生懷疑，影響公司的發(fā)展。第五，去掉大而化之的詞。馬季當(dāng)年說過一個相聲，就是“宇宙”牌香煙，很逗樂。但其實(shí)說明了一個道理，就是在給公司、給品牌取名的時候，要盡量避免使用這些大而不當(dāng)?shù)脑~，那樣會讓人產(chǎn)生不知所云、華而不實(shí)、嘩眾取寵的感覺。對于認(rèn)真做事的公司來說，尤其是對于高科技類的公司，這一點(diǎn)尤為重要。第六，洋化要注意適度。這是個“崇洋”的時代，包括在企業(yè)命名上，也出現(xiàn)了很多洋化的趨勢，但要提高警惕。洋化得好，當(dāng)然有百利而無一害。像在上海這樣的地方，居民天生就有追

54、求洋化的傾向，公司擁有一個洋氣十足的名字比擁有一個土里土氣的名字，生意當(dāng)然會好做得多，但是也要適度。在北京西四環(huán)四海橋旁邊，有一家酒店，據(jù)說是原上市公司藍(lán)田(現(xiàn)已改名生態(tài)農(nóng)業(yè))旗下的資產(chǎn)，這個酒店的特點(diǎn)就是：甭管你從旁邊經(jīng)過多少次，都甭想記住它的名字，那名字就有些洋化得過度了。另外還有自行車公司取名“格得瑪”，食用油公司取名“生立特”，服裝公司叫“金來米”，念著不順，聽著也讓人感覺頭痛。類似這樣不倫不類、洋化過度的名字，對企業(yè)開展業(yè)務(wù)肯定不會有好處。 第七，考慮大環(huán)境。比如在目前中國人民對日本右翼普遍“很生氣”的情況下，你取個四個字的公司名字，而且發(fā)音讓人聽起來感覺好像日資企業(yè)，那就很不明智。

55、第八，在國家有關(guān)的法律規(guī)定中，對企業(yè)命名還有一些特殊規(guī)定，要注意這些規(guī)定。比如，對名稱中冠以“集團(tuán)”字樣，相關(guān)法律規(guī)定注冊資本必須在2000萬元以上，同時必須有3個以上的子公司；對名稱中含有“房地產(chǎn)”字樣的，注冊資本必須在1000萬元以上；凡注冊資本達(dá)到200萬元以上，且生產(chǎn)經(jīng)營范圍包含科工貿(mào)項(xiàng)目的，并擁有自營進(jìn)出口權(quán)，以及由市級以上科技主管部門認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，名稱中才允許帶有“實(shí)業(yè)”、“發(fā)展”等字樣。第九，公司名字取好后，包括產(chǎn)品商標(biāo)，別忘了先拿去注冊。有些朋友就是這樣，公司名字取好了，先不忙著去注冊，而是將公司牌匾、名片、廣告、信封、信紙等都弄好后才去注冊。到這時才發(fā)現(xiàn)，這個名字早已被

56、人注冊過，結(jié)果前期投入全白廢了。考慮到鄒先生的具體情況，幾個準(zhǔn)備一起合伙創(chuàng)業(yè)的朋友皆出自名校清華，我們建議他們可以考慮打打擦邊球，借用一下清華大學(xué)的光環(huán)，如“××清華”、“水木××”之類，可以幫助企業(yè)更快地成長。畢竟清華大學(xué)的名頭在國內(nèi)非同小可，一般情況下人們還是很認(rèn)這個牌子的。另外，我們還建議，如果他們的師長或朋友中有在業(yè)內(nèi)赫赫有名、德高望重的人物，那么，如果有可能，在給公司取名時，不妨借用一下他們的名字，即使付出些費(fèi)用也是值得的。實(shí)戰(zhàn)技巧四：陌生創(chuàng)業(yè)者快速省事進(jìn)行公司注冊的方法在很多創(chuàng)業(yè)者眼中，到工商局注冊登記是件費(fèi)錢又費(fèi)事的事情，其實(shí)如果了解其過程

57、就會發(fā)現(xiàn)，注冊企業(yè)遠(yuǎn)沒有創(chuàng)業(yè)者想象的那么難。江波和朋友商量后辦理了辭職手續(xù)，開始著手辦理注冊手續(xù)。提前辭職是為了不給自己留后路，讓自己一心一意地辦公司。可見他們的決心很大。操作要訣：公司注冊7步驟20江波經(jīng)過詳細(xì)咨詢后，知道公司注冊一共有7個步驟：(1) 在市工商局(或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局)企業(yè)登記窗口咨詢，領(lǐng)取注冊登記相關(guān)表格、資料；(2) 辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)，取得名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；(3) 以核準(zhǔn)的名稱到銀行開設(shè)臨時賬戶，股東將入股資金劃入臨時賬戶；(4) 到具備資質(zhì)的會計師事務(wù)所辦理驗(yàn)資證明；(5) 將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審；(6) 按約定時間到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，繳納注

58、冊登記費(fèi)；(7) 到報紙上發(fā)布公告。因?yàn)榛I備成立企業(yè)瑣事繁多，我們建議江波找一家專門做企業(yè)登記注冊代理的事務(wù)所，這類事務(wù)所一般都能快速地幫你把企業(yè)注冊下來(57個工作日)。在我們的建議下，江波選擇了一家代理公司幫他登記注冊。經(jīng)過詳細(xì)詢問，事務(wù)所代理注冊一個50萬元注冊資金的公司所需要的費(fèi)用分別是： 取照費(fèi)，490元(含工本費(fèi)、公告費(fèi))； 全套公章，300元； 驗(yàn)資，1000元(按注冊資本千分之二收費(fèi)，但低于500元的按500元收費(fèi))； 代碼證，203元； 地稅，80元； 印花稅，150元； 稅務(wù)代理，500元； 工商代理，800元。以上費(fèi)用合計大約3500元，其中的代碼證費(fèi)用有的還能省去，而且以上的費(fèi)用包含工商登記和稅務(wù)登記。由于注冊資金不足30萬元的有限責(zé)任公司是不能開國稅發(fā)票的，也就是沒有銷售的經(jīng)營權(quán)，只能做開發(fā)、咨詢等服務(wù)類經(jīng)營。所以江波起初對此并沒有考慮。后來他向一個工商管理人員討教后知道，如果準(zhǔn)備的注冊資金不足30萬元，但又需要做銷售的話也有辦法可以解決。就是不注冊有限責(zé)任公司，而是注冊一個叫“某某中心”的企業(yè)，這種“中心”企業(yè)性質(zhì)類似于研究所，注冊這種企業(yè)只需要最低3萬元注冊資金，而且開發(fā)、銷售都可以做。注冊這種“中心”企業(yè)大約要花費(fèi)2000元。另外與注冊資金有關(guān)的問題就是增