化妝品活動(dòng)策劃方案

1、精品文檔 化妝品活動(dòng)策劃方案 篇一：化妝品活動(dòng)策劃方案一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消 費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧 客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、 暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來 后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種 促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特 價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購·特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟 悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑

2、選 消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受 到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因 為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。·品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌， 可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏 人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷 售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng) 營的主利潤品牌上。·買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn) 品或是其它贈(zèng)品： （如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜； 買三款送一支護(hù)手

3、霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一 支護(hù)手霜等等方式） 。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品 為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾， 手袋等等時(shí)尚用品， 而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， （如電 吹風(fēng)、電飯鍋、 高壓鍋、 電磁爐、餐具、食用油、 紙巾等等）·加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量 現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸 引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 （如買滿化 妝品 100 元+10 元可獲得價(jià)值 50 元保濕霜一瓶。 ）·限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺 激顧客狂購，以較低價(jià)

4、格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià) 要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利 用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段精品文檔 的控制可以控制客流。·空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好 抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的 一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品 牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本 和利潤的核算） ；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空 瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi) 化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi) 促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷

5、活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有 活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以 以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn) 可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好 細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地 制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真 正有效果。三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：a 、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每 一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的 重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b 、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言， 通過直接的溝通將促

6、銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量 的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c 、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很 熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢， 通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行 溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。d 、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷 售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成 交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之 后及時(shí)溝通。篇二：化妝品活動(dòng)策劃方案一、免費(fèi)類促銷方案選用方法：免費(fèi)樣品（一）原因：1 、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此 種情況，我們就不能落后

7、，要來留住老用戶，在競爭對手試 圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣 甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2 、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚， 所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分 美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒 系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試 用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李 醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。（二）實(shí)施：1 、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃 金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2 、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃 爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，

8、其中超市地點(diǎn)具體為 專柜附近區(qū)域。3 、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi) 者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專 人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（ 10g/ 份），并填寫領(lǐng)取樣品表格 （只包含簡單信息： 姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、 E-mail ， 其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫） 。4 、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5 、步驟：（ 1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。（ 4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。（ 5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整 理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。6 、操作難點(diǎn)：（1）

9、促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參 與度有所降低。（ 3）賣場的配合度可能不高。（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估1 、費(fèi)用預(yù)算：（1）免費(fèi)樣品本身的成本。（ 2）促銷人員花費(fèi)。（ 3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。2 、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太 容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi) 者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品 牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是 很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案 選用方法：退款（一）原因：1 、應(yīng)對競爭 在同類產(chǎn)品中，采用退

10、款的方式的廠家并不多。選用此 方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。2 、給我們的顧客實(shí)惠 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)， 是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退 款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。3 、提升銷量 采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理 想。而且，定為滿 50 元退 5 元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī) 生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為 30 元至 48 元之間， 如眼霜、 化妝水和一些面膜套裝， 多為日常保養(yǎng)中的必備品， 消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想達(dá)到 50 元的標(biāo)準(zhǔn)則 還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可 以相互促進(jìn)銷售。（二）實(shí)施：1 、時(shí)間： 3 月 1 日至 3 月 8 日（婦女節(jié)）2 、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃 爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為 專柜附近區(qū)域。3 、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一 次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿 50 元即可憑購物付款小票（等能證 明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證） 到專人處領(lǐng)取 5 元的答謝退款（其 中超過 50 元但未滿 100 元者退五元，以此類推） ，并填寫領(lǐng) 取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、 電話、 E-mail ，其中后兩