COLYST共享SAAS管理平臺商業(yè)計劃書

1、上海適途汽車技術有限公司上海適途汽車技術有限公司SHANGHAI SOTOS AUTOMOTIVE TECHNOLOGY CO., LTD.COLYST商業(yè)計劃書V1.0 | 2015-10-27 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.2電梯間陳詞愿愿構(gòu)建構(gòu)建COLYST的的B2B管理服務平臺，實現(xiàn)企業(yè)之間價值鏈協(xié)同！管理服務平臺，實現(xiàn)企業(yè)之間價值鏈協(xié)同！景景產(chǎn)品價值1a. 幫助行業(yè)上游用戶構(gòu)建與其研發(fā)管理平臺無縫集成的工程協(xié)同設計平臺b. 幫助行業(yè)中小企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)管理平臺c.2a.b

2、.c.d.實現(xiàn)行業(yè)上下游之間的信息鏈協(xié)同產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)同平臺階段，提供企業(yè)間“一站式”數(shù)據(jù)安全共享的管理平臺設計協(xié)同階段，提供上下游創(chuàng)新協(xié)同設計交互應用管理平臺流程協(xié)同階段，提供基于云技術的企業(yè)間產(chǎn)品開發(fā)的流程協(xié)同管理平臺信息鏈協(xié)同階段，提供基于云技術的面向企業(yè)價值鏈協(xié)同的服務應用平臺機會3競爭分析4a. 競爭對手：TRUBIQUITY (北美)；OPENDXM(歐洲)；b. 國內(nèi)目前還沒有同類產(chǎn)品。a. 機會源自：汽車行業(yè)對企業(yè)間協(xié)同效率上提出的日益增長的需求。市場與盈利5a. 這個領域，目前國內(nèi)還是空白。未來，僅汽車行業(yè)消費額將達到1億人民幣/年b. “COLYST”將以平臺使用費、實施費、數(shù)

3、據(jù)流量或其他增值服務作為盈利模式。 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.3內(nèi)容什么是COLYST產(chǎn)業(yè)背景、目標市場分析市場推廣與財務預測公司和核心團隊介紹1234 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.4內(nèi)容什么是COLYST產(chǎn)業(yè)背景、目標市場分析市場推廣與財務預測公司和核心團隊介紹1234 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co.,

4、 Ltd. All Rights Reserved.5背景 2010年的秋天，兩位年輕的PLM專家毅然放棄優(yōu)厚的工作待遇。為了實現(xiàn)自己的夢想開始創(chuàng)業(yè)。成立了“睿勵信息”這個注定要和“創(chuàng)新”密不可分的公司。 他們以超前的技術理念、樸實的工作作風和充滿激情的創(chuàng)業(yè)夢想。吸引了一大批志同道合的年輕人加入。在強手如林的市場中，迅速成長。在短短的2年內(nèi)，20多家主機廠提供了專業(yè)的服務。足跡遍布中國汽車行業(yè)各個領域。并于2013年獲得Siemens年度最佳合作伙伴的殊榮。 在眾多的汽車行業(yè)項目實踐中，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，企業(yè)間的協(xié)同效率是企業(yè)共同的難題。于是，他們決定把提高企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的效率作為企業(yè)使命。經(jīng)過兩

5、年多的共同努力，COLYST誕生了！ 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.6一切為了協(xié)同創(chuàng)新！ 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.7COLYST對協(xié)同的解碼數(shù)據(jù)人準確快速安全格式方便任務分類計劃跟蹤狀態(tài)業(yè)務需求標準流程Checklist報告產(chǎn)業(yè)鏈成本銷售品質(zhì)時間服務 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All R

6、ights Reserved.8COLYST平臺簡介：構(gòu)筑一個企業(yè)間協(xié)同交互管理平臺，實現(xiàn)上下游之間多維度、實時、緊密的工作協(xié)同合作伙伴合作伙伴供應商供應商客戶客戶工程中心工程中心制造廠制造廠統(tǒng)一流程驅(qū)動實時同步開發(fā)信息安全共享企業(yè)間在線協(xié)同多系統(tǒng)應用集成可視化過程監(jiān)控數(shù)據(jù)共享階段數(shù)據(jù)共享階段構(gòu)建“一站式”數(shù)據(jù)安全共享的管理平臺設計協(xié)同階段設計協(xié)同階段構(gòu)建上下游創(chuàng)新協(xié)同設計交互應用管理平臺流程協(xié)同階段流程協(xié)同階段構(gòu)建企業(yè)之間產(chǎn)品開發(fā)的流程協(xié)同管理平臺信息鏈協(xié)同階段信息鏈協(xié)同階段構(gòu)建面向企業(yè)價值鏈協(xié)同的服務應用平臺? 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technolo

7、gy Co., Ltd. All Rights Reserved.9SUPPLIERDesign CenterDESIGNERDESIGNER企業(yè)研發(fā)企業(yè)研發(fā)應用系統(tǒng)應用系統(tǒng)Elec. 什么是COLYST？主機廠主機廠ENGINEER企業(yè)企業(yè)研發(fā)平臺研發(fā)平臺PLMCAE一切為了協(xié)同創(chuàng)新！ 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.10內(nèi)容什么是COLYST產(chǎn)業(yè)背景、目標市場分析市場推廣與財務預測公司和核心團隊介紹1234趨勢挑戰(zhàn) 2012 Shanghai SOTOS Automotive T

8、echnology Co., Ltd. All Rights Reserved.11趨勢和挑戰(zhàn)汽車行業(yè)主機廠對整車開發(fā)和生產(chǎn)的深度逐步降低自制件呈減少趨勢。外購件的采購趨于集成化、全球化在技術上越來越依賴零部件廠商企業(yè)間的協(xié)同日益受到主流主機廠的重視，而傳統(tǒng)PLM廠商，并沒有很好的解決方案和成功案例如何與供應商之間形成更快捷的協(xié)同 整車廠多種數(shù)據(jù)共享渠道，很難保證數(shù)據(jù)的一致性和準確性 整車廠花費大量精力和成本進行頻繁的數(shù)據(jù)導出和分發(fā)工作 供應商無法及時獲取足夠、正確的數(shù)據(jù)進行協(xié)作 整車上很難對供應商設計過程進行快速評審和歸檔 2012 Shanghai SOTOS Automotive Tec

9、hnology Co., Ltd. All Rights Reserved.12國內(nèi)汽車行業(yè)研發(fā)趨勢上下游企業(yè)之間的無縫協(xié)同工作構(gòu)建企業(yè)之間產(chǎn)品研發(fā)協(xié)同管理和生產(chǎn)制造協(xié)同管理的橋梁，實現(xiàn)數(shù)據(jù)及時、準確、有效的交互，徹底清除信息孤島，使業(yè)務更清晰。PLM+ERP一體化的企業(yè)信息化發(fā)展企業(yè)信息化由以PLM為主的技術信息化和以ERP為主的管理信息化構(gòu)成通過PLM與SCM、CRM特別是與ERM的集成，能夠把企業(yè)內(nèi)部人員、過程和信息有效的集成在一起，并為ERP提供準確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝信息數(shù)據(jù)源，真正實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的全生命周期管理。 2012 Shanghai SOTOS Automotive Techn

10、ology Co., Ltd. All Rights Reserved.13國內(nèi)汽車行業(yè)PLM系統(tǒng)應用現(xiàn)狀主機廠主機廠 大多部署或正在部署PLM系統(tǒng)，其主要目的是為了實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同設計 主要實現(xiàn)PDM的基本功能管理，還未擴展到全部PLM 對外數(shù)據(jù)交流主要采用從PDM系統(tǒng)中手工導入、導出的方式，進行數(shù)據(jù)共享零部件廠商零部件廠商 合資或規(guī)模較大的零部件廠商大多部署PLM系統(tǒng) 為多家主機廠供貨的全球零部件廠商因協(xié)同需要通常部署多種PLM系統(tǒng) 大部分中小規(guī)模的零部件廠商還沒有PDM環(huán)境 大部分都有CAD設計軟件，進行CAD設計主機廠與零部件廠商主機廠與零部件廠商之間協(xié)同工作方式之間協(xié)同工作方式 由于

11、不同企業(yè)信息化管理平臺的不同，以及IP原因，無法實現(xiàn)企業(yè)之間協(xié)同工作 90%以上采用FTP/CDR/EMAIL等方式傳輸設計數(shù)據(jù) 有極少部分合資企業(yè)采用中間數(shù)據(jù)共享服務商（如OPENDXM）進行數(shù)據(jù)交換 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.14國內(nèi)汽車行業(yè)PLM發(fā)展現(xiàn)狀原因分析現(xiàn)有的主流PDM軟件價格昂貴，硬件要求高，見效慢主流PDM重點在于企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同，對于公司之間的異地協(xié)同雖有解決方案，但限制多，無法推廣中小規(guī)模的零部件廠商目前對PLM的業(yè)務價值沒有很高的認同。即使有需求，卻沒有價

12、廉物美的產(chǎn)品中間數(shù)據(jù)共享服務商僅能實現(xiàn)類似于FTP的數(shù)據(jù)傳輸（如TRUBIQUITY/OPENDXM），但無法達到企業(yè)設計協(xié)同 幫助行業(yè)上游用戶構(gòu)建與其研發(fā)管理平臺無縫集成的工程協(xié)同設計平臺 幫助行業(yè)中小企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)管理平臺 實現(xiàn)行業(yè)上下游之間的信息鏈協(xié)同現(xiàn)狀與原因分析現(xiàn)狀與原因分析產(chǎn)品愿景產(chǎn)品愿景 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.15目標市場分析 1. 協(xié)同平臺階段目標市場目標市場競爭者競爭者使用Teamcenter系統(tǒng)的汽車主機廠和其供應商（設計外包供應商、零部件供應商）一級

13、汽車零部件廠商和其供應商（設計外包供應商、零部件供應商）TRUBIQUITYOPENDXM解決方案描述解決方案描述汽車主機廠通過設計任務單派發(fā)設計任務給設計公司/供應商Teamcenter 中零部件CAD模型和BOM結(jié)構(gòu)無縫傳遞至供應商處設計公司/供應商通過設計回執(zhí)單階段性將零部件CAD模型回傳至Teamcenter系統(tǒng)客戶價值客戶價值汽車主機廠直接通過 Teamcenter 系統(tǒng)與設計公司、供應商進行異地協(xié)同設計設計公司/供應商通過授權(quán)直接更新汽車主機廠產(chǎn)品工程信息，避免了汽車主機廠設計人員的二次數(shù)據(jù)整理和導入及供應商需派駐現(xiàn)場工程師的弊端汽車主機廠可按需階段性監(jiān)控設計公司/供應商產(chǎn)品設計質(zhì)

14、量和進度產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢支持汽車行業(yè)主流的研發(fā)平臺Teamcenter和CAD設計工具CATIA協(xié)同設計中避免了任何環(huán)節(jié)不增值的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換和整理工作設計公司/供應商設計數(shù)據(jù)可直接更新至Teamcenter系統(tǒng) 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.16目標市場分析 2. 協(xié)同PDM階段目標市場目標市場競爭者競爭者無PDM系統(tǒng)的汽車零部件廠商無PDM系統(tǒng)的汽車設計公司無PDM系統(tǒng)的汽車主機廠SIEMENS、DASSAULT、PTC、ORACLE、SAP國內(nèi)PDM廠商解決方案描述解決方案描述文檔

15、管理CAD數(shù)據(jù)管理標準件、通用件管理EBOM和配置管理組織機構(gòu)權(quán)限管理發(fā)布流程管理客戶價值客戶價值建立統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理平臺，提高產(chǎn)品設計效率和加強過程控制形成以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，安全、完整的產(chǎn)品開發(fā)過程知識管理，實現(xiàn)信息快捷查詢和管理以零部件和EBOM為核心安全、完整并有效管理過程和結(jié)果數(shù)據(jù)構(gòu)建協(xié)同設計平臺，通過三維設計自動產(chǎn)生EBOM，并通過設計過程的透明可控確保上下游并行設計建立電子化審批流程，保證技術狀態(tài)一致性和提高審批、更改效率提高標準件和零部件重用率，降低研發(fā)成本，縮短研發(fā)周期建立安全的數(shù)據(jù)訪問和分發(fā)機制，實現(xiàn)開發(fā)過程技術資料受控產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢相比國外產(chǎn)品，實施成本低、實施周期短相

16、比國內(nèi)產(chǎn)品，支持與CATIA/UGNX/PRO-E的深度集成汽車行業(yè)最佳實踐直接轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品標準功能充分借鑒SIEMENS和DASSAULT產(chǎn)品的功能亮點 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.17目標市場分析 3. 云端PLM階段目標市場目標市場競爭者競爭者已采用我們產(chǎn)品的汽車零部件廠商已采用我們產(chǎn)品的汽車設計公司已采用我們產(chǎn)品的汽車主機廠其它行業(yè)如航空、高科技、船舶、機車等中具有研發(fā)需求的企業(yè)SIEMENS、DASSAULT、PTC、ORACLE、SAP解決方案描述解決方案描述項目管理工

17、藝數(shù)據(jù)管理可視化管理競品數(shù)據(jù)管理材料數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品成本管理售后工程數(shù)據(jù)管理需求管理客戶價值客戶價值構(gòu)建產(chǎn)品全生命周期管理平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的閉環(huán)管理以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為核心貫穿整個研發(fā)過程，實現(xiàn)研發(fā)過程中的全業(yè)務覆蓋以確保高效的產(chǎn)品設計與工程協(xié)同，縮短研發(fā)周期建立可控的項目集成管理環(huán)境，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)過程中的高質(zhì)量管控產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢汽車行業(yè)最佳實踐直接轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品標準功能充分借鑒SIEMENS和DASSAULT產(chǎn)品的功能亮點 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.18目標市場分析 4. 云端信息鏈協(xié)同

18、階段目標市場目標市場競爭者競爭者已采用我們產(chǎn)品的客戶汽車、船舶、高科技、機車等多個行業(yè)中需要獲取行業(yè)供應鏈上游或下游企業(yè)/產(chǎn)品信息的潛在客戶無解決方案描述解決方案描述企業(yè)基本信息與能力的展示企業(yè)產(chǎn)品的三維可視化展示企業(yè)配套信息的展示客戶價值客戶價值產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢聚焦行業(yè)客戶有大量使用產(chǎn)品的現(xiàn)有用戶，用戶粘性大通過企業(yè)產(chǎn)品信息的三維可視化展示，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的配套量，提高企業(yè)毛利率通過企業(yè)綜合信息和能力的展示，為上下游企業(yè)增加合作可能協(xié)同設計三個階段 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.1

19、9目標市場分析 第一階段已使用TRUBIQUITY/OPENDXM服務的汽車主機廠和其配套零部件廠商無數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的汽車主機廠和其配套零部件廠商航空、高科技、船舶、機車等其它行業(yè) 第二階段有PLM系統(tǒng)或無PLM系統(tǒng)的中小型制造企業(yè)集中式研發(fā)集成的工程協(xié)同(COLYST)獨立的數(shù)據(jù)交換(TRUBIQUITY/OPENDXM)第一階段第一階段集中式研發(fā)（COLYST）集成的工程協(xié)同獨立的數(shù)據(jù)交換第二階段第二階段 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.20內(nèi)容什么是COLYST產(chǎn)業(yè)背景、目標市場

20、分析市場推廣與財務預測公司和核心團隊介紹1234 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.21COLYST的愿景實實 現(xiàn)現(xiàn) 企企 業(yè)業(yè) 之之 間間 的的 價價 值值 鏈鏈 協(xié)協(xié) 同同B2BERPERPERPERPSCMPLMB2BSCMPLMB2BSCMPLMB2BSCMPLMCRMERPB2BPLMPDMIC通過應用縱深的建設，實現(xiàn)價值鏈協(xié)同通過應用縱深的建設，實現(xiàn)價值鏈協(xié)同Phase IIPhase I 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology

21、Co., Ltd. All Rights Reserved.22COLYST產(chǎn)品規(guī)劃路線圖2014年年2015年年2016年年2017年年2018年年挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)對策對策市場市場 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.23COLYST市場營銷和推廣策略(S2+S模式，即：Standardservice+APP Store模式)IC國際巨頭雄霸PLM市場，幾乎壟斷避開國際巨頭，找到其軟肋，企業(yè)間協(xié)同。狹（OEM）天子以令諸侯。樹立COLYST品牌客戶群：主機廠和配套供應商。目標市場規(guī)模：OEM：

22、100家SUP：10000家價值：假設10家OEM和其配套廠商買單，那么市場估值在1000萬/年PDM使用傳統(tǒng)PDM費時、費力、風險大。中小企業(yè)無力采納，從而創(chuàng)新乏力。但市場需求巨大以SAAS模式低價進入市場需求廣泛的中小型制造企業(yè)PDM市場。即：Standard Service客戶群：廣大中小型企業(yè)目標市場規(guī)模：20000家中小企業(yè)價值：假設5000家買單，那么市場估值在1個億/年PLM標準PDM無法滿足客戶廣泛的，復雜的多樣的應用需求學習蘋果的APPSTORE。利用、扶持國內(nèi)眾多的第三方開發(fā)力量。滿足需求廣泛的PLM應用。即：APP Stroe客戶群：200家不同行業(yè)，不同區(qū)域合作伙伴；不

23、同行業(yè)50000家企業(yè)價值：假設10000家買單，每家平均在PLM和應用上花費10萬的話。那么市場估值在10億/年B2B現(xiàn)有的B2B模式只能提供圖片作為交易參考。不能進行復雜的先期溝通和協(xié)同為制造業(yè)復雜B2B交易提供解決方案客戶群：有價值鏈協(xié)同需求的制造業(yè)交易目標市場規(guī)模：廣大的制造業(yè)客戶價值：下一代阿里巴巴2013201420152016201720182019產(chǎn)出分析第一階段015000001295000025350000349500004455000054150000第二階段00500001020000542000027420000137420000第三階段000010000006000

24、00031900000Total：-1,500,000.0013,000,000.0026,370,000.0041,370,000.0077,970,000.00223,470,000.00投入分析人力500,000.00850,000.001,700,000.003,400,000.004,420,000.005,746,000.007,469,800.00軟硬件400,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.005,200,000.006,760,000.008,788,000.00技術采購5,000,000.00700,000.003,640,0

25、00.00管理400,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.005,200,000.006,760,000.008,788,000.00市場-300,000.00600,000.001,200,000.001,560,000.002,028,000.002,636,400.00Total：1,300,000.003,150,000.0011,300,000.0012,600,000.0016,380,000.0021,994,000.0031,322,200.00盈虧分析Total：-1,300,000.00-1,650,000.001,700,000

26、.0013,770,000.0024,990,000.0055,976,000.00192,147,800.00財務分析 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.24財務分析-投入產(chǎn)出 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.25內(nèi)容什么是COLYST產(chǎn)業(yè)背景、目標市場分析市場推廣與財務預測公司和核心團隊介紹1234 2012 Shanghai SOTOS Automotive Technology Co., Ltd. All Rights Reserved.26公司概述適途是行業(yè)領先的、面向汽車行業(yè)提供咨詢和服務的專業(yè)公司，致力于幫助客戶最大化提升產(chǎn)品設計和交付的能力。軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品20052012200820102007