一體化戰(zhàn)略案例

1、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理一體化戰(zhàn)略精選文庫一、任天堂新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略任天堂株式會(huì)社，創(chuàng)立于1889 年 9月 23日，曾經(jīng)發(fā)展過紙牌賭具、酒店、出租車等多方面業(yè)務(wù)， 20世紀(jì)七十年代進(jìn)入視頻游戲領(lǐng)域后，現(xiàn)已成為日本乃至世界最著名的游戲開發(fā)公司。任天堂堪稱歷史上最長壽、最有影響的游戲平臺(tái)生產(chǎn)商，是手提游戲平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，并榮膺美國 商業(yè)周刊 2009 年全球最佳企業(yè)之冠。筆者選取任天堂在2006 年發(fā)布自己研發(fā)多年的全新產(chǎn)品前后，任天堂所作的戰(zhàn)略選擇為思考對象，分析其戰(zhàn)略對公司的深遠(yuǎn)影響。2005、2006年，對于家用游戲機(jī)市場來說，是一個(gè)劇烈變動(dòng)的時(shí)期。幾乎壟斷市場的三大家用游戲機(jī)廠商都在這一段時(shí)間發(fā)布

2、了自己的新一代產(chǎn)品，所謂 “次世代” 主機(jī)， 微軟的Xbox 360于 2005年推出，索尼的PS 3于 2006 年11月初發(fā)布，任天堂的Wii 于 2006年 12月 2日推出。次世代出自日語，即下一個(gè)時(shí)代，未來的時(shí)代。以高清畫質(zhì)，更快的圖像運(yùn)算速度和更真實(shí)的游戲畫面為特征的游戲機(jī)Xbox 360、Wii 和 SP3在發(fā)布之日就被冠以“次世代游戲主機(jī)”的稱號(hào)。 高質(zhì)量的游戲畫面就意味著更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力，這需要更高性能的硬件作為支撐。而三臺(tái)次世代游戲主機(jī)中，僅僅在中央處理器和圖形處理器上PS3和 Xbox 360功能差別并不是很大， 而 Wii 很明顯在這兩項(xiàng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與它的兩個(gè)競爭對手

3、。同時(shí)在外部設(shè)備上Wii與它的競爭對手的差距也不再一個(gè)數(shù)量級(jí)上，Wii 只支持 DVD光驅(qū)并且不支持硬盤，而Xbox360和PS3的光驅(qū)是下一代的藍(lán)光光驅(qū)，并且都支持硬盤。這些驚人的差距似乎注定了Wii 完全無法在同一平臺(tái)和其他兩臺(tái)游戲主機(jī)競爭。但是結(jié)果卻沒有想象中那么簡單，就是這臺(tái)性能很弱的游戲機(jī)卻創(chuàng)造了銷量的奇跡。從2007年九月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看Wii 在全球的銷量已經(jīng)達(dá)到了 1057萬臺(tái)，而比它早一年發(fā)售的Xbox 360 的全球總銷量為1051萬臺(tái)，在下一代游戲平臺(tái)中，Wii 的銷量領(lǐng)先 Xbox360成為第一，而 PS3則墊底。 2009年 6月2日，任天堂市值達(dá)到850億美元，超過宿

4、敵索尼，首次進(jìn)入日本市值前十大個(gè)股之列，同時(shí)將索尼擠下占據(jù)10年的電玩業(yè)龍頭寶座。其實(shí)，任天堂能在這場大戰(zhàn)中獲得最終勝利的原因很簡單，他并未拘泥于現(xiàn)有的市場，而是拓展了新的市場空間， 實(shí)施的是密集型的總體戰(zhàn)略。 任天堂之前與索尼的競爭正是由于陷入了同質(zhì)化競爭， 同質(zhì)化條件下取得市場的主動(dòng)權(quán)的往往是強(qiáng)勢的品牌。但是客觀環(huán)境是，經(jīng)過 20多年的迅速成長， TV游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到達(dá)了發(fā)展瓶頸期，其中日本本土市場規(guī)模更由于連續(xù)多年的萎縮只剩下了全盛期的60%左右，任天堂不得不在一個(gè)不斷收縮的空間挑戰(zhàn)越來越強(qiáng)勁的對手。 在歐美市場， 任天堂的商品已經(jīng)不再擁有十多年前那樣壓倒性的神通，微軟等大廠商的產(chǎn)品也具備

5、了同等的品牌力，市場競爭的激烈程度達(dá)到了前所未有白熱化。但是，表面上依然在快速成長的歐美市場并不像想象中那么健康茁壯，因?yàn)槿缃竦氖袌鲑Y源都局限在部分大牌廠商的特定幾個(gè)游戲品牌，流行的游戲種類也非常單一，過去那種老少皆樂的黃金時(shí)期已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。任天堂希望通過商品價(jià)值的差別化而避免和索尼微軟等兩大對手直接競爭，憑借獨(dú)有的全新賣點(diǎn)使之成為消費(fèi)者的全新選擇。這一理念的提出，使得Wii 沒有打算成為大而全的視頻游戲平臺(tái)， 而是要將游戲者帶回到游戲中。她不完全是視頻游戲但是包含了很多樂趣；重-2精選文庫視玩家的感覺， 而不是產(chǎn)品的全面性，也就是說沒有硬盤， 沒有 DVD 驅(qū)動(dòng)器，沒有杜比 5.1 音效，處

6、理速度也不怎么快，但是擁有非常新穎的游戲手柄。開創(chuàng)了體感游戲的先河，利用這手柄可以結(jié)合玩家的動(dòng)作直接控制游戲（比如玩網(wǎng)球、高爾夫、打斗類游戲的時(shí)候等等），降低了游戲入手難度的同時(shí)，大大提升了游戲的可玩性，更重要的是完全與其他兩大主機(jī)區(qū)別開來。 而且這個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢使得任天堂可以吸引更多的玩家。這便是任天堂總體戰(zhàn)略的精華所在： 1）重大的顧客價(jià)值創(chuàng)新，比如游戲手柄；2）減少不必要的功能以降低成本，沒有硬盤， DVD 驅(qū)動(dòng)器等。 Wii 為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值與競爭對手相比可謂獨(dú)辟蹊徑，并不以競爭對手為標(biāo)桿， 而是選擇了替代性的其他產(chǎn)業(yè)市場。它的戰(zhàn)略輪廓主題清晰，即提供一種簡單的，易于操作并且實(shí)用的娛樂

7、工具。二、恒大集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略1997-2000年恒大初創(chuàng)，正值亞洲金融風(fēng)暴，恒大地產(chǎn)集團(tuán)逆市出擊，占得了先機(jī)，公司進(jìn)入高速發(fā)展的軌道。到了2001 年，恒大地產(chǎn)集團(tuán)著力于有效整合資源，規(guī)范開發(fā)流程，支持未來發(fā)展， 抓管理促效益， 陸續(xù)開發(fā)一系列精品樓盤。 2003年首度躋身中國企業(yè)500強(qiáng)、中國房地產(chǎn)企業(yè) 10強(qiáng)。之后， 恒大著力實(shí)施立足廣州，布局全國，全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營戰(zhàn)略， 為企業(yè)未來的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2012年，恒大步入穩(wěn)定增長期，房產(chǎn)銷售情況良好， 手中握有較大的現(xiàn)金流，董事局主席許家印提出要拓展商業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)，探討體育、文化產(chǎn)業(yè)的多元化戰(zhàn)略目標(biāo)。對于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，

8、 恒大集團(tuán)斥資 10億在北京成立恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，下設(shè)恒大電影公司、恒大經(jīng)紀(jì)公司、 恒大發(fā)行公司、 恒大唱片公司、恒大院線公司以及恒大動(dòng)漫公司六大版塊，共同搭建起文化娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營框架，優(yōu)化整合影視、音樂、文化資源，將內(nèi)容與渠道融合， 互助發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)方面，恒大則是提出了打造旅游綜合體這一規(guī)劃，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)張其酒店業(yè)務(wù)，加快酒店建設(shè)與投資。至于體育產(chǎn)業(yè)，恒大更是雄心勃勃，繼出資1億元人民幣買斷廣州俱樂部全部股權(quán)入主足球后，又先后將觸角伸向了排球和羽毛球。借住廣州恒大勇奪亞冠的契機(jī)，恒大自有品牌恒大冰泉全新上市，標(biāo)志著恒大發(fā)力健康產(chǎn)業(yè)，全面進(jìn)軍高端礦泉水市場，入主食品產(chǎn)業(yè)。 如今，恒大多元化

9、的格局已經(jīng)基本形成，給恒大帶來的收益也十分明顯。僅論足球一項(xiàng)，廣州恒大奪得亞冠冠軍成為中國足球歷史上第一支問鼎亞冠冠軍的球隊(duì)。借著社會(huì)各界“空前的關(guān)注 ”，恒大地產(chǎn)趁熱打鐵在全國推出了多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并迅速取得了良好的效果，一些持幣觀望的客戶也終于情定恒大。投資足球， 相當(dāng)于是在較為廣闊的空間做廣告，利用“眼球經(jīng)濟(jì)”恒大得到了巨大的品牌認(rèn)知度、企業(yè)形象的提升，也使得恒大集團(tuán)的其他產(chǎn)業(yè)隨之增長。拿恒大地產(chǎn)來說，根據(jù)其往年年報(bào)，2009年恒大入主廣州足球俱樂部之前， 其合約銷售金額為303億元， 2012年這一數(shù)字增加到923億元，今年則更是有望沖擊千億元銷售目標(biāo)。借助足球?qū)τ谄淦放仆茝V，恒大地產(chǎn)實(shí)

10、現(xiàn)了其從區(qū)域性到全國性地產(chǎn)公司的突圍。足球?qū)τ诤愦蟮尿?qū)動(dòng)作用不言而喻，而且， 在國內(nèi)的環(huán)境下，也有著其特有意-3精選文庫義。在不少地方政府眼中，足球已經(jīng)變成了一張地方名片。贊助球隊(duì)可以幫助地產(chǎn)企業(yè)與地方政府更好地進(jìn)行溝通，從而獲得潛在的高層的認(rèn)可與支持，包括拿地、尋求合作伙伴、銀行融資，都會(huì)有直接的幫助。根據(jù)恒大半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2013 年6月 30日，恒大現(xiàn)金余額 419.7億元，加上未使用銀行授信額度394.8億元，恒大總共擁有可動(dòng)用資金814.5億元，較2012 年同期增長 34%。據(jù)了解，隨著恒大足球成績水漲船高，愿意借錢給恒大的銀行逐漸增多，并且恒大在貸款利率和還款時(shí)間上將具備

11、更多的話語權(quán)。三、微軟收購諾基亞北京時(shí)間 9月 3日上午，微軟宣布，將以 37.9 億歐元收購諾基亞的設(shè)備與服務(wù)部門，同時(shí)以 16.5 億歐元收購其專利組合，共計(jì) 54.4 億歐元，約折合 71.7億美元。根據(jù)協(xié)議，收購后“諾基亞” 品牌仍將得以保留。 軟件業(yè)的巨頭與昔日手機(jī)的霸主， 會(huì)有碰撞出怎樣的火花，筆者就收購與被收購方分別分析其公司層戰(zhàn)略的實(shí)施與效果。此次諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)被微軟收購有兩大背景： 一是諾基亞手機(jī)銷售不暢， 二是微軟需要硬件平臺(tái)。首先是諾基亞手機(jī)銷售不暢。在手機(jī)領(lǐng)域，諾基亞一直占有舉足輕重的地位。然而，隨著智能手機(jī)的興起，諾基亞開始遭到來自蘋果、谷歌的夾擊， 但是諾基亞似乎無

12、法跟上智能手機(jī)不斷創(chuàng)新的步伐。 雖然諾基亞仍舊占有全球手機(jī)市場最大的份額， 但它的領(lǐng)導(dǎo)地位在過去幾年開始持續(xù)下滑。 面對安卓、 蘋果等不斷發(fā)起的挑戰(zhàn)， 諾基亞宣布諾基亞將與微軟進(jìn)行廣泛的戰(zhàn)略合作，使用微軟 Windows Phone 操作系統(tǒng)作為諾基亞主要的智能手機(jī)平臺(tái)。而其智能手機(jī)產(chǎn)品仍舊向Lumia過渡的過程中， 塞班手機(jī)出貨量去年同期為600萬部，而今年第二季度基本為 0，而 Lumia智能機(jī)從去年同期的400萬臺(tái)增長至今年第二季度的740萬臺(tái)。隨著Lumia520、720的銷售，第二季度絕大部分在售Lumia 智能機(jī)都已經(jīng)是WP8 平臺(tái)產(chǎn)品。第二季度 Lumia 智能手機(jī)出貨量為740

13、 萬臺(tái)，比第一季度增加32%，但仍低于市場預(yù)期。二是微軟需要硬件平臺(tái)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口顯得更加重要。A 股市場上，手機(jī)、電視、 游戲平臺(tái)、瀏覽器等都曾作為入口受到市場熱捧。比如做手機(jī)分銷的愛施德，作為全國性的分銷廠商， 愛施德在一些相對弱勢的終端廠商面前擁有一定的話語權(quán)，可以和終端廠商進(jìn)行協(xié)商， 在終端出廠之前預(yù)裝自己的應(yīng)用商店或者幫助其他合作的應(yīng)用廠商進(jìn)行渠道推廣。面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長，安卓憑借免費(fèi)的模式，被主流手機(jī)廠商視為首選，成為三星 Galaxy 系列、 HTC One、華為 Ascend 系列等眾多智能手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)入口；iOS 憑借具備良好用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品手機(jī)、平板電腦以

14、及筆記本等占領(lǐng)市場，成為 iPhone、iPad、Mac等終端的網(wǎng)絡(luò)入口。反觀微軟，在失去先手優(yōu)勢的情況下，仍然利用“專利授權(quán)”的商業(yè)模式向硬件廠商索取費(fèi)用，導(dǎo)致Windows Phone進(jìn)一步失去了對硬件廠商的吸引力，市場中只有諾基亞一個(gè)忠實(shí)的跟隨者。而微軟尋找優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口勢在必行，那諾基亞便是微軟收購的最理想選擇?；谏鲜鰞纱蟊尘?，諾基亞選擇的是剝離自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，采用的是放棄的總體戰(zhàn)略；-4精選文庫而微軟則是決定收購諾基亞，并購方式的發(fā)展戰(zhàn)略。收購的第二天， 芬蘭赫爾辛基股市交易中，諾基亞開盤大漲46%至4.33 歐元，創(chuàng) 52周新高。按每股4.33歐元計(jì)算，諾基亞當(dāng)前市值為11

15、0 億歐元。 今天早些時(shí)候， 微軟宣布以 72 億美元收購諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)。分析人士認(rèn)為，這一消息是諾基亞股價(jià)大漲的主要原因。而 10月29日諾基亞第三財(cái)季財(cái)報(bào)雖然顯示諾基亞依然虧損，但是不得不注意到：基于微軟Windows Phone 的 Lumia智能手機(jī)的銷售最終在美國實(shí)現(xiàn)突破諾基亞Lumia手機(jī) 2013年第三季度在北美的銷量為140萬臺(tái)，是去年同期的三倍?；蛟S如較多分析人士認(rèn)為的那樣，此次收購的前景晦暗不明，但畢竟諾基亞手機(jī)已開始顯示出某些好的勢頭，這多多少少達(dá)到了微軟收購諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)的目標(biāo)。四、蒙牛集團(tuán)一體化發(fā)展對于奶業(yè)產(chǎn)業(yè)來說，一體化的實(shí)質(zhì)是生鮮乳生產(chǎn)、乳品加工、 市場營銷等市

16、場主體有機(jī)結(jié)合成一個(gè)整體，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，實(shí)現(xiàn)各方利益均衡化，從而使生產(chǎn)、收集、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工、銷售等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)結(jié)，環(huán)環(huán)緊扣，保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。 目前，以蒙牛集團(tuán)為代表的我國幾大巨型奶業(yè)企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)明確了一體化戰(zhàn)略發(fā)展思路，并取得了成功。蒙牛集團(tuán)的基本思路是“以產(chǎn)業(yè)鏈為依托”，“以技術(shù)為核心” ，實(shí)行核心品質(zhì)優(yōu)化，從奶源生產(chǎn)、加工到運(yùn)輸和銷售，實(shí)行“不依附于人力之外”的技術(shù)升級(jí)，其中最關(guān)鍵的是奶源上游規(guī)?；?、集約化牧場建設(shè)。目前，蒙牛集團(tuán)牧場規(guī)?；揭堰_(dá)到93%，到 2015 年將實(shí)現(xiàn) 100%。一體化模式為蒙牛集團(tuán)帶來了巨大變化：第一，提高了規(guī)?；芾硭健Ｔ谀膛ｏ曫B(yǎng)環(huán)節(jié)，蒙牛集團(tuán)通