陜北小雜糧龍頭企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺拓展銷售渠道的方案分析

1、.膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薂螇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚆薆聿肅蚆蚈袂蒄蚅袁肈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞羄膁蒃莄蚃肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿裊聿膈蒈蚄袁膄蒈螇膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薂螇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚆薆聿肅蚆蚈袂蒄蚅袁肈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞羄膁蒃莄蚃肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿裊聿膈蒈蚄袁膄蒈螇膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薂螇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆襖膀蚆薆聿肅蚆蚈

2、袂蒄蚅袁肈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞羄膁蒃莄蚃肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿裊聿膈蒈蚄袁膄蒈螇膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薂螇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄蚇袆 陜北小雜糧龍頭企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺拓展銷售渠道的方案分析 本方案通過對陜北小雜糧產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和現(xiàn)狀的分析，得出陜北目前小雜糧生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道單一、缺乏品牌應(yīng)影響力的問題。我們通過電子商務(wù)外包的形式為小雜糧中小生產(chǎn)企業(yè)建立一個關(guān)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易共享和合作，以及價格和咨詢等各個方面的交流平臺。同時論證了通過虛擬的貿(mào)易公司， 在電子商務(wù)建設(shè)網(wǎng)站方面、與銀行合作方面、開拓網(wǎng)絡(luò)市

3、場等方面進(jìn)行商務(wù)活動的方案可行性。一、小雜糧食品產(chǎn)業(yè)簡介在中國傳統(tǒng)飲食習(xí)慣里，人們總是把食物區(qū)分為主食和副食兩大類，前者主要指糧食，后者主要指魚肉蛋奶等。這種模式當(dāng)然與中國過去在相當(dāng)長的歷史時期中生產(chǎn)力發(fā)展水平落后、食物不夠豐富、溫飽還是問題的經(jīng)濟條件有關(guān)，但這種模式也絕不是一無是處。實際上，全世界的營養(yǎng)學(xué)家都認(rèn)為，與西方發(fā)達(dá)國家的過多動物性食物的飲食結(jié)構(gòu)相比，中國人把日常食物區(qū)別為主食和副食，以主食為主以副食為輔的飲食結(jié)構(gòu)模式是優(yōu)越的，是中國傳統(tǒng)飲食的一大優(yōu)點。這種以植物性食物為主動物性食物為輔的飲食結(jié)構(gòu)不但有利于營養(yǎng)和健康，而且有利于節(jié)省能源、保護環(huán)境。    

4、;   小雜糧，國外也流行。其實，世界各地都有吃雜糧的傳統(tǒng)?，F(xiàn)在在日本，有專門為蕎麥面開設(shè)的立食蕎麥面店，意思是站著吃的蕎麥面店。主食是清湯蕎麥面，顧客可以根據(jù)自己的口味添加配菜，大城市的地鐵站常常能看到這種立食蕎麥面店，人滿為患。在韓劇大長今里，也有蕎麥的身影。在印度，小扁豆是人們餐餐都離不開的食物。小扁豆中含有蛋白質(zhì)和能夠降低膽固醇的可溶纖維，此外，還含有大量的鐵。二、陜北小雜糧產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析(一)、陜北小雜糧產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 目前，陜北的蕎麥、豆類等小雜糧產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國及東南亞地區(qū)多個國家。一位美籍華人為吃到定邊的“五谷園”雜糧，曾多次讓深圳的親友把產(chǎn)品寄往

5、深圳后再轉(zhuǎn)往美國。在國內(nèi)市場他們主打“三京”：即以人口密度大、輻射面廣西安為中轉(zhuǎn)站的西北地區(qū)；南京指南京及其輻射的上海、蘇杭等華東地區(qū)；北京指京、津地區(qū)。西安地區(qū)去年已進(jìn)入華商報業(yè)“黃馬甲”物流配送，占據(jù)了一定的市場份額。在北京和南京，已經(jīng)與當(dāng)?shù)丶Z食部門達(dá)成了合作意向。 各縣積極發(fā)展特色小雜糧品種，例如定邊縣小雜糧種植歷史久遠(yuǎn)，是陜西省確定的7個省級名優(yōu)小雜糧重點建設(shè)縣之一。近年來，該縣引進(jìn)篩選小雜糧優(yōu)質(zhì)品種，推廣豐產(chǎn)栽培技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營機制，使小雜糧生產(chǎn)基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。目前，陜北以龍頭企業(yè)帶動小雜糧生產(chǎn)走向產(chǎn)業(yè)化，從事小雜糧加工的企業(yè)及大小作坊已達(dá)100多家。 其中規(guī)模比較大的延安信天游食品

6、有限公司，是延安常泰藥業(yè)有限公司（原八路軍制藥廠）的全資子公司。專業(yè)從事延安地方土特產(chǎn)、小雜糧、紅、酸棗的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，注冊商標(biāo)為“老镢頭”。 截止2006年11月，公司開發(fā)出“酸(紅)棗片、酸(紅)棗糕、酸(紅)棗固體飲料、酸棗濃縮汁、酸棗晶、酸棗汁、紅棗汁、酸棗醬、紅棗醬、小雜糧”等系列產(chǎn)品，共八十三個品種，是目前國內(nèi)市場上酸棗及雜糧系列開發(fā)品種最多，規(guī)格最全的品牌。在陜北像延安信天游食品有限公司這樣的公司還有很多，但是因為銷售渠道單一，但個企業(yè)規(guī)模限制，沒有實現(xiàn)利潤的最大化。(二)陜北小雜糧產(chǎn)業(yè)分析陜北地區(qū)生態(tài)環(huán)境較為嚴(yán)酷。耐旱、耐寒、耐瘠薄的雜糧、雜豆與薯類種植具有比較優(yōu)勢,且本地

7、區(qū)的農(nóng)民具有長期種植的優(yōu)良傳統(tǒng), 創(chuàng)造出了比較適宜的種植方法。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展, 人們生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的改變, 過去作為粗糧的小雜糧在國內(nèi)外的市場需求日益增加, 價格看好。小雜糧雖在陜北生產(chǎn)具有比較優(yōu)勢, 但從陜北地區(qū)過去長期的開發(fā)歷史看,小雜糧的發(fā)展應(yīng)適度, 不能破壞生態(tài)環(huán)境, 造成嚴(yán)重的水土流失為代價, 換取一時的經(jīng)濟利益, 這方面的教訓(xùn)是很深刻的我們不能重蹈覆轍。因此, 發(fā)展陜北地區(qū)特有的小雜糧如蕎麥、谷子、糜子、綠豆、馬鈴薯等品種, 必須采用能夠保持水土先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為前提, 改良品種, 提高產(chǎn)量和品質(zhì), 因地制宜對小雜糧進(jìn)行適度規(guī)模發(fā)展, 發(fā)揮區(qū)域資源優(yōu)勢, 促進(jìn)區(qū)域開發(fā),

8、 加快農(nóng)民致富奔小康。隨著人們生活水平的提高，食品消費結(jié)構(gòu)的改變，人們對小雜糧越來越青睞。近年來“五谷雜糧”風(fēng)潮的興起，“小雜糧”這一概念越來越受重視. 陜北雜糧歷史悠久，風(fēng)味獨特. 自古有：“五谷雜糧遍地有，陜北雜糧天下無。陜北小雜糧得天獨厚的品質(zhì),是它的優(yōu)勢. 但是因為種植分散、生產(chǎn)水平低;商品質(zhì)量差;加工工藝落后,出口市場狹窄;產(chǎn)業(yè)化體系不健全,使得陜北雜糧生產(chǎn)企業(yè)不能更進(jìn)一步的發(fā)展. 我們據(jù)此提出建設(shè)優(yōu)質(zhì)發(fā)展規(guī)模效益、實施品牌戰(zhàn)略、改進(jìn)加工工藝、健全小雜糧市場營銷體系,依靠網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式拓寬銷售渠道，走企業(yè)聯(lián)合營銷售的道路。最終以區(qū)域文化和品質(zhì)優(yōu)勢帶動陜北雜糧產(chǎn)業(yè)蓬勃的發(fā)展. (三)、陜

9、北小雜糧龍頭企業(yè)的問題雖然陜北小雜糧的貿(mào)易額在不斷的增加,但是經(jīng)濟效益仍然不高，各中小企業(yè)各自為戰(zhàn)，沒有形成合力，限制了陜北雜糧貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。其主要是因為以下原因1、發(fā)展水平較低。據(jù)測算，農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌全過程的總利潤，生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅占五分之一左右，較發(fā)達(dá)國家低將近一半。 2、企業(yè)規(guī)模小而分散，品牌多而雜，難以形成競爭優(yōu)勢。盡管陜北小雜糧加工業(yè)有了較快發(fā)展，但大多數(shù)企業(yè)處于小規(guī)模分散經(jīng)營，品牌雜、小、弱，缺乏市場競爭能力，難以創(chuàng)建知名品牌和形成整體優(yōu)勢 3、農(nóng)產(chǎn)品加工檔次低，深加工、精加工不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。目前小雜糧加工企業(yè)多數(shù)只經(jīng)過簡單加工就把產(chǎn)品投入市場，進(jìn)一步深層次加工的數(shù)量所占比重

10、小，多層次開發(fā)的產(chǎn)品為數(shù)就更少了。4、加工技術(shù)與設(shè)備落后，技術(shù)創(chuàng)新能力不強。大多數(shù)中小企業(yè)的技術(shù)水平低，設(shè)備落后，缺乏高質(zhì)量和高水平的監(jiān)測手段. 5、銷售渠道單一,沒有利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易提高龍頭企業(yè)市場競爭力。三、陜北小雜糧品質(zhì)優(yōu)勢陜北雜糧：自古有：“五谷雜糧遍地有，陜北雜糧天下無?！痹?jīng)的邊關(guān)之地，把獨特的地域環(huán)境、氣候賜予了勤勞智慧的塞北人民。在這神奇,充滿希望的黃土高坡上，孕育處天下獨有的小雜糧，香味濃郁。為了加大陜北農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，充分開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品，依據(jù)陜北豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，決定新建陜北小雜糧開發(fā)與航空食品開發(fā)項目。項目根據(jù)航空、旅游特定的消費環(huán)境，利用現(xiàn)代食品技術(shù)，將陜北小雜糧和其他果品

11、精加工成固體雜糧餅（片）和雜糧飲品兩大系列四、建設(shè)與陜北雜糧產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)的區(qū)域文化陜北歷史文化濃厚，具有很強的可塑性。企業(yè)建設(shè)與陜北雜糧產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)的區(qū)域文化，反過來，特色的區(qū)域文化又會作用于雜糧產(chǎn)業(yè)的升級。陜北地區(qū)是陜西省經(jīng)濟落后的地區(qū), 由于受自然、經(jīng)濟、社會條件的限制, 農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展滯后, 農(nóng)民收入增長緩慢, 農(nóng)業(yè)開發(fā)程度低, 干旱、水土流失嚴(yán)重, 生態(tài)環(huán)境弱。但該地區(qū)日照充足, 溫差大, 土地資源豐富, 特別適合小雜糧的生長的需要。依托陜北特有的自然、生物資源, 面向國內(nèi),國外市場, 大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè), 走區(qū)域文化為特色的品牌化戰(zhàn)略, 對于優(yōu)化生態(tài)環(huán)境, 增加農(nóng)民收入, 生產(chǎn)無污染的綠色小

12、雜糧食品, 提高陜北地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品競爭力, 應(yīng)對歐美發(fā)達(dá)國家的綠色貿(mào)易壁壘, 實現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展, 將會發(fā)揮巨大的推動作用。     特色雜糧開發(fā)的關(guān)鍵在“特色”二字?！疤厣笔窍鄬Φ? 市場需求的變化是絕對的。資源稟賦很重要, 市場需求更重要。要在激烈的市場競爭中立于不敗之地, 必須適應(yīng)人們不斷變化的消費偏好, 在資源特點和市場需求之間為“特色”到不同層次不同類別的契合點。要研究和預(yù)測市場, 把握市場需求的發(fā)展趨勢和特點, 在推出傳統(tǒng)特色農(nóng)雜糧的同時, 不斷引進(jìn)和培育適應(yīng)本地生長環(huán)境的名特優(yōu)新雜糧產(chǎn)品, 適應(yīng)多樣化、優(yōu)質(zhì)化的市場需求,

13、大力發(fā)展無公害食品、綠色雜糧食品, 通過實施產(chǎn)品和產(chǎn)區(qū)的名牌戰(zhàn)略, 推出一批特色突出, 知名度高的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)地品牌, 擴展資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢的渠道。五、陜北小雜糧企業(yè)如何利用區(qū)域文化和品質(zhì)優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易黃土高原是我國重要的小雜糧產(chǎn)區(qū),生產(chǎn)環(huán)境潔凈,品質(zhì)優(yōu)良,但散、生產(chǎn)水平低;商品質(zhì)量差;加工工藝落后,出口市場狹窄;產(chǎn)業(yè)化體系不健全是小雜糧產(chǎn)業(yè)開發(fā)的主要制約因素,所以發(fā)展規(guī)模效益、實施品牌戰(zhàn)略、改進(jìn)加工工藝、健全小雜糧市場營銷體系,通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的方式拓寬市場等對策來提高陜北雜糧產(chǎn)業(yè)。.（以下以擬成立的陜北五谷商貿(mào)有限公司的經(jīng)營策略為例，說明如何用區(qū)域文化和品質(zhì)優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易）陜北五谷商

14、貿(mào)易有限公司發(fā)展規(guī)劃陜北五谷商貿(mào)易有限公司要建設(shè)網(wǎng)站，以及推廣網(wǎng)站，同時幫助陜北小雜糧中小生產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)上貿(mào)易，幫助企業(yè)找到顧客，為企業(yè)的產(chǎn)品拍照和進(jìn)行處理，并且發(fā)到網(wǎng)站上去，同時把企業(yè)的信息和產(chǎn)品信息等發(fā)到一些B TO B 的電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)行推廣和宣傳等。這一系列的服務(wù)可以稱為陜北小雜糧生產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)外包業(yè)務(wù)，假如我是一個陜北小雜糧生產(chǎn)企業(yè)的話，我會在做網(wǎng)站，到推廣網(wǎng)站，以及開展網(wǎng)上貿(mào)易等之前，制定一個企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略！ 陜北五谷商貿(mào)易有限公司的商務(wù)戰(zhàn)略：為小雜糧中小生產(chǎn)企業(yè)建立一個關(guān)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易共享和合作，以及價格和咨詢等各個方面的交流平臺！ 網(wǎng)站內(nèi)容包括：陜北小雜糧資訊新聞，陜北小雜

15、糧市場行情， 陜北小雜糧貿(mào)易論壇， 小雜糧生產(chǎn)技術(shù)交流，陜北小雜糧品牌介紹等 。目的就是為想了解陜北小雜糧的人，以及需要購買陜北小雜糧和想批發(fā)代理陜北小雜糧的人，建立一個交流交易的電子商務(wù)平臺。而不是單純企業(yè)網(wǎng)站里的公司介紹，企業(yè)新聞那么簡單等 目標(biāo)：通過網(wǎng)站聚集關(guān)注陜北小雜糧的人，通過網(wǎng)站讓更多的人了解我們公司的陜北小雜糧產(chǎn)品，這樣比直接的宣傳和推廣更有效果，我們是間接的宣傳自己的產(chǎn)品，通過網(wǎng)站我們尋找陜北小雜糧的批發(fā)商，代理商，為企業(yè)無形之中建設(shè)自己的品牌，通過網(wǎng)站聚集更多的人交流，了解陜北小雜糧品質(zhì)和文化內(nèi)涵、營養(yǎng)價值和最新銷售動態(tài)，讓他們成為企業(yè)未來的潛在顧客！還有好多的，例如公司介紹

16、，產(chǎn)品圖片，公司新聞等，我對企業(yè)進(jìn)行開展電子商務(wù)的設(shè)想就是以公司的資金和名義建立一個關(guān)于陜北小雜糧生產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)平臺，來進(jìn)行更大的宣傳和推廣，陜北五谷商貿(mào)易有限公司建立一個以小雜糧產(chǎn)品為核心的電子商務(wù)交流和交易的平臺。通過這個平臺，進(jìn)行開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，真正發(fā)揮電子商務(wù)的作用和魅力。 第一：網(wǎng)站建設(shè)戰(zhàn)略：對于自己的發(fā)展目標(biāo)和推廣方向，以及企業(yè)的顧客特點和目標(biāo)市場等特點，我們在建設(shè)網(wǎng)站之前，必須考慮好網(wǎng)站的頁面設(shè)計和內(nèi)容安排，以及功能等。（網(wǎng)站設(shè)計初步文件） 第二：必須有專門的技術(shù)人員和管理人員：我門把陜北小雜糧生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品放到自己公司的電子商務(wù)網(wǎng)站里去，必須把圖片進(jìn)行

17、處理，因為圖片沒有處理的話，很難看 的，很難吸引人的。我門企業(yè)有專業(yè)的人才進(jìn)行產(chǎn)品照片和圖片處理，從網(wǎng)站看到的圖片更漂亮，更吸引人的，我在阿里巴巴上看到好多企業(yè)的圖片很難看，一般是很粗糙的，這樣的圖片很難吸引別人的眼球的，就算自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，但是外觀不好看，會影響別人的最終選擇！所以必須在圖片和介紹，以及標(biāo)題等盡量做好吸引人的目的。 第三：針對小雜糧生產(chǎn)企業(yè)的信息和產(chǎn)品信息等必須有合理的管理制度，必須要統(tǒng)一，且要請專業(yè)的人制作，比如產(chǎn)品的標(biāo)題和產(chǎn)品信息介紹，必須做到很有吸引力，關(guān)于這個要求，企業(yè)可以參考C TO C 淘寶網(wǎng)里個體賣家的產(chǎn)品題目。 第四：企業(yè)必須有專門的人員管理網(wǎng)站會員，必須及

18、時回答會員的提問，必須有一套完整的會員管理制度，必須懂的如何管理和吸引會員，以及留駐會員等，因為網(wǎng)站的會員就是企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的財富和資源，也是企業(yè)目標(biāo)顧客的潛在消費者 第五：企業(yè)必須重視網(wǎng)站，必須有專門的人員進(jìn)行對網(wǎng)站技術(shù)和功能的改進(jìn)，以及必須有專門的人，對企業(yè)的資訊和新聞進(jìn)行及時的更新。以及積極的引導(dǎo)會員進(jìn)行交流 第六：對于網(wǎng)站推廣：企業(yè)必須有專門的人，懂的如何在別的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳公司的產(chǎn)品和信息，比如企業(yè)必須有人專門在像中國制造網(wǎng)這樣的的電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)信息，以及尋找顧客等，如何發(fā)信息，怎么樣發(fā)信息，發(fā)什么信息，其實在商務(wù)網(wǎng)站發(fā)信息是有技巧的，發(fā)好了信息，可以讓更多的人找到你，可以吸

19、引更多的人看你的信息，可以從時間上，從行業(yè)上控制你的信息，管理好你的信息，這樣可以更大的宣傳自己，比如你的產(chǎn)品圖片比別人更專業(yè)，更漂亮些的話，別人更愿意和你談生意的，別人回更喜歡你的產(chǎn)品，比如你的產(chǎn)品信息的標(biāo)題很吸引人的話，看的人更多，更能一下子吸引別人瀏覽你的產(chǎn)品。我們會重視在各大商務(wù)電子網(wǎng)站論壇上的交流，別人可以通過論壇而了解你的產(chǎn)品和公司等，以及你可以在論壇做斑竹的話，你更有機會和優(yōu)勢來宣傳自己的產(chǎn)品了！ 第七：比如你在大型專業(yè)的B TO B 電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)了信息的話，比如在阿里巴巴發(fā)了信息的話，必須及時更新和管理這些信息，借用別人專業(yè)的大型的電子商務(wù)進(jìn)行自己的信息和產(chǎn)品的宣傳，并且配合

20、自己公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，一起互相合作的宣傳。同時你還可以大量的宣傳其他電子商務(wù)發(fā)信息，這個要有宣傳性的，同時企業(yè)開展了B TO B 電子商務(wù)網(wǎng)站的信息分布和管理！為什么不在大型的C TO C 電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)上銷售呢！現(xiàn)在很多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，進(jìn)行銷售企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)行宣傳企業(yè)的產(chǎn)品等作用。 陜北五谷商貿(mào)易有限公司制作一個跟陜北小雜糧產(chǎn)品的B TO C電子商務(wù)網(wǎng)站，然后在別的大型的B TO B 和 B TO C 和C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售等，同時配合自己的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上貿(mào)易，。1、發(fā)展以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為基礎(chǔ)的龍頭貿(mào)易公司陜北五谷商貿(mào)有限公司是一家

21、專營陜北小雜糧產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司.公司采取多方合作，整合陜北雜糧生產(chǎn)企業(yè)。建設(shè)具有地方特色的區(qū)域文化，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)行共同的宣傳，使得原本分散，經(jīng)濟效益不高的的中小企業(yè)以共同的文化價值和優(yōu)質(zhì)、特色的產(chǎn)品，依托網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為平臺，走品牌戰(zhàn)略。以一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的形式，使得陜北雜小糧生產(chǎn)企業(yè)做大，做強。2、以陜北區(qū)域文化建設(shè)企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳.陜北五谷商貿(mào)有限公司以品牌化戰(zhàn)略和建立適合陜北小雜糧的區(qū)域文化為核心，首先樹立公司的知名度和美譽度。然后再利用公司的文化價值和品牌影響力整合陜北雜糧生產(chǎn)企業(yè)，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。3、整合陜北小雜糧中小企業(yè),建立信息化交流平臺,實現(xiàn)資源和商機的共享陜北五谷商貿(mào)有限公司類似于陜北雜糧生產(chǎn)和銷售企業(yè)的聯(lián)合代理商，作用就是建立信息化的交流平臺，使得陜北各地區(qū)的雜糧生產(chǎn)按照區(qū)域優(yōu)勢和市場需求進(jìn)行，以達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)的利潤最大化和資源的互補。以共同的品牌形象和文化內(nèi)涵為依托，依靠網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳。形成區(qū)域規(guī)?；瘍?yōu)勢。這樣在競爭激烈的小雜糧市場上，才能分得一份蛋糕。同時公司利用網(wǎng)絡(luò)平臺，積極拓展銷售渠道，及時像各生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布銷售信息，提供商機。4、依托中國制造網(wǎng),買麥網(wǎng)等平臺的自我推廣中國制造網(wǎng)http:/cn.made-in-和迅博客陜北五谷商貿(mào)有限公司首先是利用陜北的區(qū)域文化以及陜北小雜糧質(zhì)優(yōu)勢進(jìn)行自我的推廣。