判診及好轉(zhuǎn)反應(yīng)

1、灸灸元元堂溫補(bǔ)養(yǎng)生獨(dú)特判診堂溫補(bǔ)養(yǎng)生獨(dú)特判診灸灸元元堂培訓(xùn)部堂培訓(xùn)部 電話：電話：1512119489315121194893判診的目的：判診的目的：o 通過判診讓顧客了解自己的身體狀況，加強(qiáng)通過判診讓顧客了解自己的身體狀況，加強(qiáng)顧客養(yǎng)生意識。顧客養(yǎng)生意識。o 判診可以讓我們了解顧客的體質(zhì)，了解顧客判診可以讓我們了解顧客的體質(zhì)，了解顧客的需求，方便我們?yōu)轭櫩痛钆涮缀性O(shè)置療程的需求，方便我們?yōu)轭櫩痛钆涮缀性O(shè)置療程。作為我們最好的銷售工具。作為我們最好的銷售工具。o 通過判診及我們的引導(dǎo)讓客人親身感受艾灸通過判診及我們的引導(dǎo)讓客人親身感受艾灸效果的真實(shí)性。效果的真實(shí)性。o 判診可以作為對艾灸后期效

2、果的見證。判診可以作為對艾灸后期效果的見證。判診原理判診原理： 是利用灸是利用灸元元堂堂太極能量灸療儀太極能量灸療儀作用作用于顧客的特定穴位，通過于顧客的特定穴位，通過經(jīng)絡(luò)的熱感經(jīng)絡(luò)的熱感傳導(dǎo)傳導(dǎo)原理來判斷顧客邪氣性質(zhì)、經(jīng)絡(luò)原理來判斷顧客邪氣性質(zhì)、經(jīng)絡(luò)是否暢通、氣血是否充足的一種方法。是否暢通、氣血是否充足的一種方法。o 判診的個性化強(qiáng)，每個人的體質(zhì)不同感受也判診的個性化強(qiáng)，每個人的體質(zhì)不同感受也不同。不同。o 判診是體現(xiàn)我們專業(yè)，協(xié)助銷售的最好方法。判診是體現(xiàn)我們專業(yè)，協(xié)助銷售的最好方法。判診流程的介紹判診流程的介紹o 判診的時間：共判診的時間：共4545分鐘，大椎分鐘，大椎1515分鐘，命

3、門分鐘，命門3030分鐘。分鐘。o 使用的套盒使用的套盒：灸灸元元堂堂好輕松好輕松判診時的注意事項(xiàng)：判診時的注意事項(xiàng)：1 1、如果為第一次體驗(yàn)客人做為診斷用，在施、如果為第一次體驗(yàn)客人做為診斷用，在施灸后灸后5 5分鐘后即要開始詢問熱感走向進(jìn)行判分鐘后即要開始詢問熱感走向進(jìn)行判斷，時間久了就開始通經(jīng)絡(luò)了，判斷就不夠斷，時間久了就開始通經(jīng)絡(luò)了，判斷就不夠準(zhǔn)確了。準(zhǔn)確了。( (要很明確的告訴顧客今天幫你做判診就相當(dāng)于到醫(yī)院做要很明確的告訴顧客今天幫你做判診就相當(dāng)于到醫(yī)院做檢查，是不會有調(diào)理效果的，調(diào)理的程序就是要根據(jù)檢查，是不會有調(diào)理效果的，調(diào)理的程序就是要根據(jù)判診結(jié)果來安排。判診結(jié)果來安排。)

4、)2 2、在跟顧客檢測的過程中，環(huán)境要安靜，并在跟顧客檢測的過程中，環(huán)境要安靜，并且美容師要隨時跟顧客溝通艾灸的感受。且美容師要隨時跟顧客溝通艾灸的感受。3 3、在跟顧客引導(dǎo)熱感時請不要用、在跟顧客引導(dǎo)熱感時請不要用“中焦熱嗎？中焦熱嗎？”這樣太專業(yè)的話述，直接用手放到顧客身上這樣太專業(yè)的話述，直接用手放到顧客身上進(jìn)行詢問進(jìn)行詢問“這個地方感覺熱嗎？這個地方感覺熱嗎？”一、上焦判診一、上焦判診作用部位：大椎穴作用部位：大椎穴時時 間：間：1515分鐘分鐘 大椎穴是人體六陽經(jīng)和督脈的交匯點(diǎn)，灸大椎大椎穴是人體六陽經(jīng)和督脈的交匯點(diǎn)，灸大椎可檢測人體頭部、背部、手臂可檢測人體頭部、背部、手臂6 6經(jīng)

5、的暢通情況和氣經(jīng)的暢通情況和氣血盈虧情況。血盈虧情況。 （ 手臂手臂6 6經(jīng)：肺經(jīng)、大腸經(jīng)、心包經(jīng)、三焦經(jīng)、心經(jīng)、小腸經(jīng)）經(jīng)：肺經(jīng)、大腸經(jīng)、心包經(jīng)、三焦經(jīng)、心經(jīng)、小腸經(jīng)）正常情況下正常情況下5 5分鐘過后艾灸的熱感會這樣傳導(dǎo)：分鐘過后艾灸的熱感會這樣傳導(dǎo)：頭部：會沿著后腦勺熱到百會穴頭部：會沿著后腦勺熱到百會穴 兩邊：會沿著肩熱到大手臂小手臂直到手心兩邊：會沿著肩熱到大手臂小手臂直到手心下面：會沿著脊柱熱到腰，有些人甚至連乳下面：會沿著脊柱熱到腰，有些人甚至連乳 房都會熱房都會熱 話術(shù)： 姐，姐，1 1、現(xiàn)在給你做的是艾灸的判診，整個時間需、現(xiàn)在給你做的是艾灸的判診，整個時間需要要4545分鐘

6、。分鐘。 2 2、現(xiàn)在給你灸的是大椎穴，灸這個穴位主要幫您檢、現(xiàn)在給你灸的是大椎穴，灸這個穴位主要幫您檢測上半身的身體健康狀況。測上半身的身體健康狀況。 3 3、灸這個穴位時，正常情況下、灸這個穴位時，正常情況下5 5分鐘過后，不僅是分鐘過后，不僅是在灸的這個地方熱，上面會一直熱到頭，兩邊會通過在灸的這個地方熱，上面會一直熱到頭，兩邊會通過你的肩膀一直熱到你的大手臂、小手臂一直到手心，你的肩膀一直熱到你的大手臂、小手臂一直到手心，下面會沿著脊椎一直熱到腰。下面會沿著脊椎一直熱到腰。 4 4、如果你經(jīng)絡(luò)不通或氣血不足的情況下，只能在灸、如果你經(jīng)絡(luò)不通或氣血不足的情況下，只能在灸的地方熱，其它地方

7、都不熱，甚至?xí)邪W、燙等的感的地方熱，其它地方都不熱，甚至?xí)邪W、燙等的感覺，有什么的感覺你都要及時告訴我哦！覺，有什么的感覺你都要及時告訴我哦！ 我會根據(jù)你的這個反應(yīng)來判斷你的身體，以便更個我會根據(jù)你的這個反應(yīng)來判斷你的身體，以便更個性化的幫您調(diào)理身體。性化的幫您調(diào)理身體。二、中下焦判診二、中下焦判診作用部位：命門穴作用部位：命門穴時時 間：間：3030分鐘分鐘 命門穴是生命的門戶，水火之宅，元?dú)庵?，命門穴是生命的門戶，水火之宅，元?dú)庵瑢Ω髋K腑具有溫煦生化作用，能促進(jìn)各臟腑組織的對各臟腑具有溫煦生化作用，能促進(jìn)各臟腑組織的生理活動功能。灸這里能檢測婦科、脾胃、肝膽、生理活動功能。灸這里

8、能檢測婦科、脾胃、肝膽、腎膀胱等經(jīng)絡(luò)的暢通情況，是否有寒濕等情況。腎膀胱等經(jīng)絡(luò)的暢通情況，是否有寒濕等情況。（腿部（腿部6 6條經(jīng)絡(luò)：脾經(jīng)、胃經(jīng)、肝經(jīng)、膽經(jīng)、腎經(jīng)、膀胱經(jīng)）條經(jīng)絡(luò)：脾經(jīng)、胃經(jīng)、肝經(jīng)、膽經(jīng)、腎經(jīng)、膀胱經(jīng)）正常情況下正常情況下5 5分鐘過后：分鐘過后：上面：沿著脊柱熱到肩，經(jīng)絡(luò)非常暢通可以熱上面：沿著脊柱熱到肩，經(jīng)絡(luò)非常暢通可以熱到頭部到頭部中間：順著兩側(cè)熱到小肚子中間：順著兩側(cè)熱到小肚子下面：會沿著臀部，熱到大腿，到小腿，甚至下面：會沿著臀部，熱到大腿，到小腿，甚至到腳底心。到腳底心。話術(shù)話術(shù)姐，姐，1 1、現(xiàn)在幫您灸的是命門穴，灸這個穴位主要幫您、現(xiàn)在幫您灸的是命門穴，灸這個穴

9、位主要幫您檢測下半身的身體健康情況。檢測下半身的身體健康情況。2 2、當(dāng)你的身體情況正常下，灸這里、當(dāng)你的身體情況正常下，灸這里5 5分鐘過后你不僅分鐘過后你不僅在灸的地方熱，兩邊會在灸的地方熱，兩邊會沿著你的腰部沿著你的腰部熱到小肚子，熱到小肚子，上面會一直熱到肩，下面會通過你的臀部到你的大上面會一直熱到肩，下面會通過你的臀部到你的大腿、小腿、甚至到腳底心。腿、小腿、甚至到腳底心。3 3、如果你經(jīng)絡(luò)不通的情況下，也只有在灸的地方熱甚、如果你經(jīng)絡(luò)不通的情況下，也只有在灸的地方熱甚至?xí)邪W、燙的感覺。至?xí)邪W、燙的感覺。您現(xiàn)在好好感受，您現(xiàn)在好好感受，5 5分鐘后我就能知道你全身經(jīng)絡(luò)的暢分鐘后我

10、就能知道你全身經(jīng)絡(luò)的暢通情況和是否有寒濕等問題了。通情況和是否有寒濕等問題了。灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生灸時的感覺、原因處理、方法 灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生灸時的感覺、原因、處理方法 灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生灸時的感覺、原因處理、方法判診后的療程設(shè)置：判診后的療程設(shè)置：o 治療：前治療：前3 3天天天灸，后期一星期灸天天天灸，后期一星期灸3-43-4次，次，一個部位約一個半套盒。一個部位約一個半套盒。o 調(diào)理：一星期灸調(diào)理：一星期灸2-32-3次，一個部位約一個套次，一個部位約一個套盒。盒。o 保養(yǎng)：一個星期保養(yǎng)：一個星期1-21-2次。次。（根據(jù)每個人體質(zhì)不同，療程設(shè)置不同。如：治（根據(jù)每個人體質(zhì)不同，療程設(shè)置不同。如：治

11、療需要療需要4 4個月的一個部位需要個月的一個部位需要6 6個套盒。）個套盒。） 判診后的療程設(shè)置：判診后的療程設(shè)置：一次可熱到軀干，一次可熱到軀干， 需要需要3 3個療程；個療程；一次可熱到肘、膝關(guān)節(jié)，需要一次可熱到肘、膝關(guān)節(jié)，需要2 2個療程個療程; ;一次可熱到手心、腳心，需要一次可熱到手心、腳心，需要1 1個療程。個療程。 診斷基本思路：診斷基本思路：姐，剛才跟你判診下來，你的身體內(nèi)有寒姐，剛才跟你判診下來，你的身體內(nèi)有寒濕氣，還有些氣血不足，根據(jù)你的身濕氣，還有些氣血不足，根據(jù)你的身體我會分三個階段幫你調(diào)理，第一階體我會分三個階段幫你調(diào)理，第一階段幫你疏通經(jīng)絡(luò)，第二階段幫你祛除段幫你

12、疏通經(jīng)絡(luò)，第二階段幫你祛除寒濕，第三階段才能幫你補(bǔ)氣血。寒濕，第三階段才能幫你補(bǔ)氣血。第第1 1階段：疏通經(jīng)絡(luò)階段：疏通經(jīng)絡(luò)第第2 2階段：祛濕散寒階段：祛濕散寒第第3 3階段：補(bǔ)充氣血階段：補(bǔ)充氣血 把問診與判診結(jié)合，靈活的把問診與判診結(jié)合，靈活的綜合運(yùn)用，一定可以讓顧客綜合運(yùn)用，一定可以讓顧客百分百的相信你！百分百的相信你！灸灸元元堂溫補(bǔ)養(yǎng)生的好轉(zhuǎn)反應(yīng)堂溫補(bǔ)養(yǎng)生的好轉(zhuǎn)反應(yīng)灸元堂培訓(xùn)部灸元堂培訓(xùn)部 電話：電話：1512119489315121194893何謂好轉(zhuǎn)反應(yīng)？何謂好轉(zhuǎn)反應(yīng)？ 運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)解決人體問題的方式是把體內(nèi)的邪氣運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)解決人體問題的方式是把體內(nèi)的邪氣或病菌殺死，但并沒有起

13、到改善體質(zhì)的作用；或病菌殺死，但并沒有起到改善體質(zhì)的作用； 養(yǎng)生的方法是以改善體質(zhì)為根本養(yǎng)生的方法是以改善體質(zhì)為根本，當(dāng)自身的能力強(qiáng)當(dāng)自身的能力強(qiáng)大時，會將體內(nèi)邪氣或病菌趕出體外，提高抵抗力，大時，會將體內(nèi)邪氣或病菌趕出體外，提高抵抗力，預(yù)防疾病產(chǎn)生。預(yù)防疾病產(chǎn)生。 就像是平常不鍛煉，結(jié)果跑完步后腿會酸痛，但是就像是平常不鍛煉，結(jié)果跑完步后腿會酸痛，但是肌肉會變得更結(jié)實(shí)和富有彈性的道理一樣。肌肉會變得更結(jié)實(shí)和富有彈性的道理一樣。 這就是養(yǎng)生對體質(zhì)改變的規(guī)律，我們把這一類的這就是養(yǎng)生對體質(zhì)改變的規(guī)律，我們把這一類的問題統(tǒng)稱為好轉(zhuǎn)反應(yīng)。問題統(tǒng)稱為好轉(zhuǎn)反應(yīng)。好轉(zhuǎn)反應(yīng)的三大類型：好轉(zhuǎn)反應(yīng)的三大類型：1

14、、當(dāng)天或次天出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)：機(jī)體自愈能力強(qiáng)、當(dāng)天或次天出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)：機(jī)體自愈能力強(qiáng)，病邪比較表淺，一般出現(xiàn)反應(yīng)的時間短，問題病邪比較表淺，一般出現(xiàn)反應(yīng)的時間短，問題輕。輕。2、調(diào)理幾次后出現(xiàn)好轉(zhuǎn)：反應(yīng)自身陽氣不足、病、調(diào)理幾次后出現(xiàn)好轉(zhuǎn)：反應(yīng)自身陽氣不足、病邪相對較深邪相對較深，短期，短期內(nèi)無內(nèi)無明顯感覺明顯感覺。3、長時間后出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)：、長時間后出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)：體內(nèi)體內(nèi)陽氣虛弱陽氣虛弱，病邪病邪多，位置比較深時多，位置比較深時，出現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)會比較多，出現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)會比較多，反應(yīng)比較大，持續(xù)時間比較長。反應(yīng)比較大，持續(xù)時間比較長。灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生所現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)、原因、處理方式灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生所現(xiàn)的

15、好轉(zhuǎn)反應(yīng)、原因、處理方式灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生所現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)、原因、處理方式灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生所現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)、原因、處理方式灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生所現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)、原因、處理方式灸正堂溫補(bǔ)養(yǎng)生所現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)、原因、處理方式 正確客觀的態(tài)度對待好轉(zhuǎn)反應(yīng)，在第一次做好療正確客觀的態(tài)度對待好轉(zhuǎn)反應(yīng)，在第一次做好療程時一定要提前告知，第二天要及時給顧客做回訪。程時一定要提前告知，第二天要及時給顧客做回訪。 姐，您是第一次做艾灸，今晚或明天會根據(jù)您的體姐，您是第一次做艾灸，今晚或明天會根據(jù)您的體質(zhì)出現(xiàn)一些正常的反應(yīng)如：頭痛、頭暈、拉肚子、渾質(zhì)出現(xiàn)一些正常的反應(yīng)如：頭痛、頭暈、拉肚子、渾身酸痛、出水泡等，不管出現(xiàn)怎樣的反應(yīng)，您

16、一定要身酸痛、出水泡等，不管出現(xiàn)怎樣的反應(yīng)，您一定要及時打電話給我，我會協(xié)助您處理的。（拿出養(yǎng)生小及時打電話給我，我會協(xié)助您處理的。（拿出養(yǎng)生小冊子，翻到好轉(zhuǎn)反應(yīng)那頁）這里面有非常詳細(xì)的冊子，翻到好轉(zhuǎn)反應(yīng)那頁）這里面有非常詳細(xì)的介紹，回家后您一定要認(rèn)真看哦！明天我也會打電話介紹，回家后您一定要認(rèn)真看哦！明天我也會打電話給你，你不要嫌煩哦！給你，你不要嫌煩哦！ 提前說叫解釋，事后說叫掩飾！特別注意事特別注意事項(xiàng)項(xiàng)第二天回訪電話第二天回訪電話 姐，您好！我是姐，您好！我是XXXX店的店的xxx.xxx.昨天晚上睡得好嗎？昨天做完艾灸昨天晚上睡得好嗎？昨天做完艾灸后有沒有什么身體不舒服的？后有沒有什么身體不舒服的？o 沒有?；卮穑禾昧耍∽鐾臧暮竺總€人都會有感覺，有的沒有?；卮穑禾昧耍∽鐾臧暮竺總€人都會有感覺，有的人是感覺非常好，有的人人是感覺非常好，有的人氣血能量虧損、體力透支嚴(yán)重氣血能量虧損、體力透支嚴(yán)重，短期短期內(nèi)機(jī)體自愈能力改善較慢，所以無明顯感覺內(nèi)機(jī)體自愈能力改善較慢，所以無明顯感覺，好轉(zhuǎn)反應(yīng)會在調(diào)理，好轉(zhuǎn)反應(yīng)會在調(diào)理幾次后出現(xiàn)幾次后出現(xiàn)。但不管怎樣，氣血補(bǔ)充都需要一個過程，您還是。但不管怎樣，氣血補(bǔ)充都需要一個過程，您還是要堅(jiān)持噢要堅(jiān)持噢! !今天我們約的是今天我們約的是4 4點(diǎn)半，您一定要準(zhǔn)時過來哦！點(diǎn)半，您一定要準(zhǔn)時過來哦！o 拉肚子