芙拉沃鞋用噴劑系列市場(chǎng)整體策劃方案

1、芙拉沃鞋用噴劑系列市場(chǎng)整體策劃方案 第一篇：芙拉沃鞋用噴劑系列市場(chǎng)整體策劃方案 芙拉沃鞋用噴劑系列市場(chǎng)整體策劃方案 一：芙拉沃營(yíng)銷執(zhí)行八個(gè)營(yíng)銷策略 業(yè)務(wù)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略、糧草造勢(shì)、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商 營(yíng)銷策略分析 一：業(yè)務(wù)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略 無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開(kāi)拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，只有熟悉專業(yè)知識(shí)，才干更好的做市場(chǎng)，才干讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問(wèn)題，才干讓他們相信我們是專業(yè)的，才干更清楚的了解產(chǎn)品。 做市場(chǎng)是一門學(xué)問(wèn)，同樣的市場(chǎng)，不同的人做有不同的效果；無(wú)論做什么產(chǎn)品都要講究

2、策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃。 目的：只有專業(yè)才干做精 二：糧草造勢(shì) 找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝，買2個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣揚(yáng)一個(gè)星期。 目的：讓全城廣而告之 三：暗度陳倉(cāng) 因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，執(zhí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略。 選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再57天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品計(jì)劃安排每人天

3、天走20家店面，這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期。 切記：當(dāng)?shù)昀习鍐?wèn)“這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定不要說(shuō)同一個(gè)理由，有的說(shuō)在報(bào)紙上，有的說(shuō)在小區(qū)搞活動(dòng)，有的說(shuō)聽(tīng)朋友介紹等。 目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。 四：以逸待勞 印刷合適當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況的宣揚(yáng)彩頁(yè)，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁(yè)。 目的：宣揚(yáng)產(chǎn)品 五：一點(diǎn)帶面 抓住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才干有針對(duì)性的推舉和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清楚，看宣揚(yáng)和實(shí)際狀況來(lái)定結(jié)款方式。 目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場(chǎng) 六

4、：先禮后兵 在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中，會(huì)碰到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要執(zhí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開(kāi)始，我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買，就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。 目的：錯(cuò)過(guò)季節(jié)代價(jià)增倍 七：座陣明斗 在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣揚(yáng)，可以做到扶持“旺中強(qiáng)和“弱者旺 目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì) 八：守株待兔 印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。 目的：達(dá)到宣揚(yáng)家喻戶曉 九：短茅騎兵 直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因?yàn)樗齻?/p>

5、能說(shuō)會(huì)道，講求“品味、時(shí)尚精神。 目的：借用東風(fēng)行大船 十：合作聯(lián)盟 運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤(rùn)共享。 目的：有針對(duì)性的宣揚(yáng)和銷售產(chǎn)品 十一：有型招商 在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng)，造成影響，更便于縣區(qū)招商。 第二篇：鞋用噴劑市場(chǎng)整體策劃方案 一：芙拉沃營(yíng)銷執(zhí)行八個(gè)營(yíng)銷策略 業(yè)務(wù)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略、糧草造勢(shì)、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商 營(yíng)銷策略分析 一：業(yè)務(wù)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略 無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開(kāi)拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，只有熟悉專業(yè)知識(shí)，才干更好的做

6、市場(chǎng)，才干讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問(wèn)題，才干讓他們相信我們是專業(yè)的，才干更清楚的了解產(chǎn)品。 做市場(chǎng)是一門學(xué)問(wèn)，同樣的市場(chǎng)，不同的人做有不同的效果；無(wú)論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃。 目的：只有專業(yè)才干做精 二：糧草造勢(shì) 找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝，買2個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣揚(yáng)一個(gè)星期。 目的：讓全城廣而告之 三：暗度陳倉(cāng) 因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，執(zhí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略。

7、 選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再57天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買"芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品'計(jì)劃安排每人天天走20家店面，這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期。 切記：當(dāng)?shù)昀习鍐?wèn)"這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定不要說(shuō)同一個(gè)理由，有的說(shuō)在報(bào)紙上，有的說(shuō)在小區(qū)搞活動(dòng)，有的說(shuō)聽(tīng)朋友介紹等。 目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。 四：以逸待勞 印刷合適當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況的宣揚(yáng)彩頁(yè)，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁(yè)。 目的：宣揚(yáng)產(chǎn)品 五：一點(diǎn)帶面 抓住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓

8、她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才干有針對(duì)性的推舉和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清楚，看宣揚(yáng)和實(shí)際狀況來(lái)定結(jié)款方式。 目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場(chǎng) 六：先禮后兵 在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中，會(huì)碰到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要執(zhí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開(kāi)始，我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買，就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。 目的：錯(cuò)過(guò)季節(jié)代價(jià)增倍 七：座陣明斗 在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣揚(yáng)，可以做到扶持"旺中強(qiáng)'和"弱者旺' 目的：就是

9、讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì) 八：守株待兔 印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。 目的：達(dá)到宣揚(yáng)家喻戶曉 九：短茅騎兵 直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因?yàn)樗齻兡苷f(shuō)會(huì)道，講求"品味、時(shí)尚'精神。 目的：借用東風(fēng)行大船 十：合作聯(lián)盟 運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤(rùn)共享。 目的：有針對(duì)性的宣揚(yáng)和銷售產(chǎn)品 十一：有型招商 在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng)，造成影響，更便于縣區(qū)招商。 本策略僅供參照 第三篇：上海光明牛奶目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃方案 上海光明牛奶目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)

10、銷整體策劃方案 上海光明乳業(yè)股份有限公司是由上海牛奶集團(tuán)有限公司、上實(shí)食品控股 有限公司和達(dá)能亞洲有限公司等六家企業(yè)共同出資成立的中外合資股份制企業(yè)，是目前中國(guó)規(guī)模最大的生產(chǎn)和銷售乳制品的企業(yè)。 公司擁有遠(yuǎn)東最大的牧場(chǎng)和世界一流水平的擠奶及恒溫冷藏系統(tǒng)以及先進(jìn)的乳品 加工工藝、技術(shù)和設(shè)備。注重產(chǎn)品的科技投入，擁有中國(guó)乳品界頂級(jí)的技術(shù)中心、檢測(cè)中心 和國(guó)內(nèi)規(guī)模最大最完善的奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定系統(tǒng)。目前年生產(chǎn)能力達(dá)50萬(wàn)噸。已經(jīng)形成了消 毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、果汁等品種齊全的系列產(chǎn)品，并通過(guò)了 iso9002質(zhì)量 保證體系認(rèn)證?！肮饷髌放圃谏虾Ｒ延?0多年的歷史，為上海市著名商標(biāo)、中

11、國(guó)馳名商標(biāo)。 光明乳業(yè)積極致力于建設(shè)全國(guó)性的品牌公司，實(shí)施用全國(guó)資源做全國(guó)市場(chǎng)，從上海走向全國(guó)的 戰(zhàn)略。先后在內(nèi)蒙呼倫貝爾大草原和黑龍江寬裕建立了兩個(gè)奶源基地型合資企業(yè)。還在西安、北京、武漢、 無(wú)錫、南京等市建立了銷地產(chǎn)的城市型保鮮奶生產(chǎn)基地，產(chǎn)品輻射周邊市場(chǎng)。至201*年底，光明乳業(yè) 在上海以外地區(qū)的銷售額已占公司總量的45以上。 市場(chǎng)細(xì)分 1.按產(chǎn)品性質(zhì)分為：鮮牛奶、酸牛奶、純牛奶、奶酪、奶粉、.果汁 2.按年齡分為：青少年牛奶、學(xué)生牛奶、中年牛奶、老年牛奶 3.按收入可分為：高收入、中層收入、低收入 4.按消費(fèi)者購(gòu)買的心理因素：追去實(shí)惠、質(zhì)量，看重品牌、營(yíng)養(yǎng) 5.按消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)分為：

12、超市購(gòu)買、商店購(gòu)買、廠家配送 6.按消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度可分為：熱愛(ài)、肯定、不感興趣、否定、敵對(duì) 7.按購(gòu)買頻率可以分為：大量購(gòu)買者、中量購(gòu)買者、少量購(gòu)買著 傷害光明牛奶旗下的產(chǎn)品 ? 消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等 .光明產(chǎn)品組合 (1)屋型紙盒酸奶: 一般型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓 味；1000ml甜橙味；1000ml原味。 果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黃桃酸奶。 2塑杯酸奶： 一般型酸奶：135克濃濃酸奶；125克原味酸奶；125克草莓味酸奶；125克甜橙味 酸奶；125克菠蘿味酸

13、奶；125克檸檬味酸奶。 功能性酸奶：100克原味小超人酸奶；100克草莓味小超人酸奶；100克菠蘿味小超 人酸奶；100克黃桃味小超人酸奶；125克高鈣高維酸奶。 果粒酸奶:125克蘆薈酸奶；125克抹茶酸奶；170克草莓酸奶伴；170克藍(lán)莓酸奶 伴。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 如今生活水平的提升，消費(fèi)者眾多。在當(dāng)前品牌牛奶中，伊利蒙牛品牌在市場(chǎng)份額最高。雖然光明牛奶有很好的市場(chǎng)，光明牛奶的質(zhì)量和品質(zhì)一直是我們競(jìng)爭(zhēng)的利器，但是我們要加大促銷力度，光明牛奶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將要喪失。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)a c尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至201*年底的常溫奶總體銷售額增長(zhǎng)率為2%，其中花色奶堅(jiān)持不變，白奶、兒童乳飲料和高端奶分別

14、有6%、3%、9%的降幅，乳飲料和功能奶分別小漲3%和4%，而兒童奶則高漲56%。 據(jù)悉，中國(guó)14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計(jì)算，一年需求將達(dá)近201*億包，可創(chuàng)造6000億的銷售額?？v使只有1%的兒童保持1天喝2包，年銷售額也可達(dá)60億。由此可見(jiàn)，兒童奶市場(chǎng)也就和嬰兒奶粉市場(chǎng)一樣是潛力龐大，增長(zhǎng)迅速的乳業(yè)新興市場(chǎng)。 目前，兒童奶市場(chǎng)已經(jīng)成為乳業(yè)巨頭爭(zhēng)奪的又一焦點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 光明集團(tuán)應(yīng)該201*年重點(diǎn)推出的“光明兒童成長(zhǎng)系列牛奶是針對(duì)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)需要而專門研發(fā)的專業(yè)兒童牛奶。其所特有的“三重保護(hù)系統(tǒng)配方，能夠幫助孩子在成長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中完善營(yíng)養(yǎng)，并著重合計(jì)孩子強(qiáng)健體

15、格與智能發(fā)育的特別需要。為了加大改產(chǎn)品的知名度，光明集團(tuán)采用了線上線下立體組合的方式伊對(duì)其進(jìn)行了全方位的市場(chǎng)推廣。其中，“光明兒童成長(zhǎng)系列牛奶與中央電視臺(tái)少兒頻道攜手合作打造的“光明兒童杯的大型兒童競(jìng)技類節(jié)目吸引了萬(wàn)千孩子們的眼神，成為今夏最新鮮、最刺激的兒童參加性?shī)蕵?lè)節(jié)目。此外，光明兒童成長(zhǎng)牛奶憑借其完善營(yíng)養(yǎng)配方體系和產(chǎn)品創(chuàng)意奪取國(guó)際食品與飲料展覽會(huì)的大獎(jiǎng)。 童成長(zhǎng)系列牛奶已經(jīng)上市憑借其完善的營(yíng)養(yǎng)體系和明確的功能配方贏得了消費(fèi)者的鐘愛(ài)，可以迅速成為兒童奶市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的熱門產(chǎn)品。 第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇 前言 “草橋居住區(qū)西b區(qū)

16、項(xiàng)目，計(jì)劃將于201*年9月份啟動(dòng)，現(xiàn)本案正處于上市前制訂整體營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵階段。 匯盈世紀(jì)公司本著與開(kāi)發(fā)商“真誠(chéng)合作、聯(lián)手雙贏的精神，一直高度關(guān)注著項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，通過(guò)與開(kāi)發(fā)商的幾度接觸，逐步了解了開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力和項(xiàng)目的基本狀況。 關(guān)于本案，我司完全有信心也有實(shí)力為開(kāi)發(fā)商提供具備專業(yè)水準(zhǔn)的銷售代理服務(wù)，并已將本案列為我司201*年度的重點(diǎn)項(xiàng)目，集中市場(chǎng)、策劃、銷售、客服等各部門資深專家組成項(xiàng)目專案組，已開(kāi)始進(jìn)行本案的前期策劃工作，希望能以我們專業(yè)的素養(yǎng)和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，為本案的順利啟動(dòng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 從我司接觸本案以來(lái)，已針對(duì)本案所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及實(shí)際狀況，有針對(duì)性地進(jìn)行了市

17、場(chǎng)調(diào)查，并結(jié)合北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)本案的產(chǎn)品制定向開(kāi)發(fā)商提交了初步的建議及營(yíng)銷推廣思路。 近期本案的最新規(guī)劃制定方案已全面完成，通過(guò)認(rèn)真分析研究這份制定方案，并依據(jù)目前區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)態(tài)，結(jié)合當(dāng)前本案的自身狀況，我司專案組在原有基礎(chǔ)上，再一次對(duì)本案區(qū)域進(jìn)行了一次更具針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查。目的是更加充分熟悉北京市及本區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)，為本案順利上市銷售做好前期的市場(chǎng)定位，為成功銷售制訂出合理可行的策劃方案與銷售策略，爭(zhēng)取使本案成為南城眾多項(xiàng)目中最亮的一顆耀眼明星，和發(fā)展商一起締造北京房地產(chǎn)發(fā)展史中又一個(gè)輝煌的奇跡。 在這份報(bào)告里，我們主要按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最經(jīng)典的4p4c原則來(lái)確定營(yíng)銷組合，即：

18、 產(chǎn)品product 公司company 價(jià)格price 消費(fèi)者consumers 地點(diǎn)place 渠道channels 促銷promotion 競(jìng)爭(zhēng)者competitors 我們自信我們的營(yíng)銷策劃方案是最優(yōu)秀的，我們可以通過(guò)我們的專業(yè)素養(yǎng)、豐富經(jīng)驗(yàn)以及智慧的靈感，為一個(gè)產(chǎn)品制定出最合適的包裝和銷售方案，最終使它成為一個(gè)最成功的商品。 目錄 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一、北京整體市場(chǎng)狀況 1、北京經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 從北京市統(tǒng)計(jì)局獲悉，1至7月，全市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1870.3億元，同比增長(zhǎng)9.3，已連續(xù)個(gè)月穩(wěn)定在9以上。其中，第三產(chǎn)業(yè)增幅最大，實(shí)現(xiàn)增加值1142.2億元，增長(zhǎng)11.3。第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)同比增長(zhǎng)

19、分別為5.5、6.6。 2、市場(chǎng)供給：新盤數(shù)量減少，供應(yīng)量不降反升。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年6-12月份，全市共推出新盤126個(gè)，較去年同期143個(gè)減少了17個(gè)。但從供應(yīng)總量看，6-12月份全市商品房開(kāi)復(fù)工面積高達(dá)5536.6萬(wàn)平方米，其中商品房住宅面積4077.7萬(wàn)平方米，較去年同期分別上漲28.6%、29.7%。 這種新盤數(shù)量減少，供應(yīng)量不降反升的原因有四：一是市場(chǎng)變化的結(jié)果并不意味著整個(gè)市場(chǎng)浮現(xiàn)疲態(tài)，相反卻說(shuō)明一些有益的結(jié)構(gòu)性變化正在悄悄發(fā)生，在經(jīng)歷了201*年樓市的冷冬后，開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)的更加慎重。二是今年的展會(huì)要求參展項(xiàng)目必須手續(xù)齊備，這使部分開(kāi)發(fā)商被迫延遲項(xiàng)目入市時(shí)間。三是今年大盤較

20、多，雖然項(xiàng)目數(shù)量減少，但總供應(yīng)量并沒(méi)有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度與經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度加大，間接壓制了部分項(xiàng)目的上市。 201*-201*市場(chǎng)供應(yīng)量結(jié)構(gòu)對(duì)比 201*-201*新盤上市價(jià)格結(jié)構(gòu)對(duì)比 3、市場(chǎng)銷售：產(chǎn)品需求對(duì)路，銷售穩(wěn)步上升 6-12月份，全市商品房累計(jì)完工面積497.4萬(wàn)平方米，增幅30.9%。累計(jì)完成各類商品房銷售428萬(wàn)平方米，其中住宅411.2萬(wàn)平方米，分別較去年同期增長(zhǎng)12.8%和14.8%。繼續(xù)堅(jiān)持了7個(gè)月的銷售面積大于竣 工面積的狀況今年首次被改變。 分析原因，主要得益于四點(diǎn)：一是201*年上市的部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)入201*年后，成為現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，加快了銷售節(jié)奏

21、。二是在遭遇201*年市場(chǎng)打擊后，開(kāi)發(fā)商加大了產(chǎn)品與客群的對(duì)位研究，一大批適銷對(duì)路，深受人們喜愛(ài)的小戶型項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)了今年銷售的主要份額。三是在媒體的炒作幫助下，投資市場(chǎng)出現(xiàn)近年來(lái)難得的好局面，極大的促進(jìn)了市場(chǎng)的消費(fèi)。四是隨著城市交通環(huán)境的大力改善特別是輕軌的建設(shè)，以及南城大都市商貿(mào)城、傳媒大道等新概念的出現(xiàn)和亦莊10年系列活動(dòng)的開(kāi)展，有力的推動(dòng)了各區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。 4、政府政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響 二、區(qū)域綜合狀況 1、 市政規(guī)劃的影響 首先，從80年代末90年代初，南城大力開(kāi)發(fā)洋橋、方莊地區(qū)，并由方莊向東向南，由洋橋向西向南逐步擴(kuò)張。到現(xiàn)在為止，北京南城已發(fā)展出方莊、洋橋兩大生活社區(qū)，其周邊

22、道路交通發(fā)達(dá)，生活配套齊全，已經(jīng)從根本上改變了老北京人對(duì)南城的熟悉。而本案區(qū)域所處地理位置正值洋橋大型生活圈的西擴(kuò)部分。 其次，從本案周邊現(xiàn)有項(xiàng)目分析，各案無(wú)論從規(guī)劃制定還是戶型制定都基本圍繞著“居住做文章。所以該地區(qū)將來(lái)發(fā)展方向應(yīng)該是以生活住宅為主導(dǎo)。 但是隨著貫穿南二環(huán)、南四環(huán)全長(zhǎng)4600米的馬家堡西路的修通，以及地鐵四號(hào)路線的開(kāi)通，相信也會(huì)推動(dòng)本地區(qū)的二手房市場(chǎng)的發(fā)展，從而帶動(dòng)投資客戶對(duì)本區(qū)域的關(guān)注。屆時(shí)，投資性客戶的比例將會(huì)由現(xiàn)在的12%左右大幅上升。所以本項(xiàng)目在前期產(chǎn)品定位中也應(yīng)適當(dāng)合計(jì)此因素，從而為后期銷售尋找到更多的潛在意向客戶。 前些年南城的發(fā)展相對(duì)滯后，房地產(chǎn)整體水平不高，項(xiàng)

23、目規(guī)模小，品質(zhì)低。但隨著近兩年北京的規(guī)劃發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的強(qiáng)力推動(dòng)下，南城故事已被改寫，其發(fā)展可謂日新月異。四、五環(huán)路，環(huán)線交通網(wǎng)的建設(shè)，地鐵四、五號(hào)線的規(guī)劃動(dòng)工，兩廣路的修建等，使南城逐漸顯示出京城最便捷、最高效的交通優(yōu)勢(shì)和城市發(fā)展優(yōu)勢(shì)。而前門步行街的方案確定，天壇古城文化公園規(guī)劃的實(shí)施，菜市口商業(yè)街的動(dòng)工，玉泉營(yíng)大型家居建材城的深入人心，無(wú)不將南城的商業(yè)、人文環(huán)境帶上一個(gè)新的起點(diǎn)。 2、草橋地區(qū)管理的規(guī)范 草橋地區(qū)正借助這一大環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出自身小環(huán)境的特色。 三、 區(qū)域市場(chǎng)狀況分析 a) 價(jià)格狀況分析單位：元/平米 戀日嘉園 星河城 將來(lái)明珠家園 美麗愿景 南珠苑·花香麗

24、舍 城南嘉園 明日嘉園 西紅門社區(qū) 璽萌麗苑 起價(jià) 4500 3800 3980 4300 3680 4100 39004300 均價(jià) 5180 4300 4700 4600 4200 4338 41504300 折扣98折 一次97 一次99 95折 無(wú) 一次97 按揭98 按揭99 物業(yè)管理費(fèi) 熱水費(fèi) 采暖費(fèi) 40 30 19 30元 16.5 分戶 車位費(fèi) 150 150 150 租：280元/月 150 6.8萬(wàn) 380450 售：8萬(wàn)元 300 管理費(fèi) 2.31.97 2元/平米 1.5 不詳 1.92元/平米1.6元/平米 高價(jià)項(xiàng)目：戀日嘉園，唯一突破5000元/平米的價(jià)格，帶動(dòng)了

25、此地區(qū)物業(yè)的價(jià)格走向。 中價(jià)項(xiàng)目：將來(lái)明珠家園、美麗愿景等組成這個(gè)區(qū)域的中檔項(xiàng)目陣容，均價(jià)在4500-4700元/平方米之間。這類項(xiàng)目主要集中在西南三環(huán)沿線。 低價(jià)項(xiàng)目包括：明日嘉園、南珠苑·花香麗舍、城南嘉園、璽萌麗苑、西紅門社區(qū)等，其售價(jià)在4000-4500元/平方米之間，西紅門社區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房?jī)r(jià)格更低至2700元/平米，基本上分食此區(qū)域中檔低客戶。 b) 戶型狀況及分析 項(xiàng)目 戶型種類 層高 樓層差 朝陽(yáng)差 使用率 戀日嘉園 一、二、三、四 2.8 8%-10% 20% 85% 星河城 一、二、三60多種 2.7 、 2.8 10% 15% 82% 將來(lái)明珠家園 一、二、三、 4

26、 10% 20% 80% 美麗愿景2.8 10% 15% 78% 南珠苑·花香麗舍 一、二 2.8 8% 20% 81% 城南嘉園 80種 2.8 10% 10% 90% 明日嘉園 30種 2.8 15% 25% 75% 西紅門社區(qū) 10% 25% 璽萌麗苑 10% 15% 周邊項(xiàng)目戶型配比總體特點(diǎn):三居為主, 二居為輔，一居、四居為數(shù)不多。 此次調(diào)查本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案8個(gè)， 在售總戶數(shù)為6257戶。其中三居最多，2737戶，占42%；兩居次之，占35%；而一居和四居數(shù)量不多，分別為11%和10%；復(fù)式更少，只占2%。 正確的戶型配比應(yīng)是來(lái)自于對(duì)客群成分和需求的正確判斷，而且?guī)в幸欢?/p>

27、的前瞻性。與其他區(qū)域相比，本區(qū)域二居的比例略高。以戶型來(lái)看，本案跟從市場(chǎng)主流，也必將抓住主流客群。 c) 面積配比狀況及分 項(xiàng)目 一居 兩居 三居 四居 躍層/復(fù)式 戀日嘉園 58 89 141 195 320 星河城 56 92 124-142210 將來(lái)明珠家園 76 110 180以上180-190 110 美麗愿景 / 110 120 180 180 南珠苑·花香麗舍 43-56 69、89、98 城南嘉園110-120 130-150 具體分析： 一居：面積較為集中，多數(shù)在5075之間。 由于一居室整體數(shù)量并不多，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商或許只想著安全脫手，而并不寄太多心思于一居室身上

28、，而5075面積適中，是最穩(wěn)妥的策略，因此大部分項(xiàng)目的一居都是市場(chǎng)主流面積。 兩居：有兩個(gè)集中點(diǎn)，90和110左右。 兩居的面積大小與區(qū)域沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，而且同一區(qū)域面積相差也比較大，這就體現(xiàn)了區(qū)域環(huán)境共享下的各項(xiàng)目個(gè)性，如不同的客群，不同的價(jià)格策略等。 三居：面積跨度比較大，但多數(shù)集中于130-160之間。 三居室面積從120180，面積跨度達(dá)60，相當(dāng)于一般一居室的面積。由于它是市場(chǎng)主力戶型，基本上每個(gè)項(xiàng)目都以三居來(lái)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，而不同的地域自然會(huì)產(chǎn)生不同的需求，因此可以說(shuō)三居室是最能體現(xiàn)地區(qū)差異的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 四居：多為180-190之間。 數(shù)量比較少，由于面積大，總價(jià)高，成為身份的

29、象征。因?yàn)榛驹V求一致，因此面積差異并不大。而關(guān)于不具備此條件的本地區(qū)，四居室較少。 復(fù)式：由于本身數(shù)量不多，面積也比較分散。最小110，最大達(dá)320。復(fù)式和躍層及錯(cuò)層是市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，由于區(qū)域局限性，不建議本案做此戶型。 d) 產(chǎn)品規(guī)模及容積率狀況與分析 案名 總建筑面積 (萬(wàn)) 戀日嘉園 12 星河城一期 15 將來(lái)明珠家園 7 美麗愿景 2 南珠苑·花香麗舍 3 城南嘉園 20 明日嘉園 20 西紅門社區(qū) 48 經(jīng)統(tǒng)計(jì), 此次調(diào)查項(xiàng)目的總供給量為112。項(xiàng)目規(guī)模多以中小型為主，多數(shù)為20萬(wàn)以下，其中10萬(wàn)以下的小型項(xiàng)目占1/3。而40萬(wàn)以上的項(xiàng)目只有1個(gè)。 造成這種局面的主要原因

30、是西南三環(huán)一帶可供開(kāi)發(fā)的土地稀缺，項(xiàng)目都是見(jiàn)縫插針。 案名 容積率 戀日嘉園 2.4 星河城 2.7 將來(lái)明珠家園 4 美麗愿景 / 南珠苑·花香麗舍 3 城南嘉園 2 平均容積率 2.5 容積率總平均值為2.5, 其中最高的是將來(lái)明珠家園4, 最低的是城南嘉園2。 四、 區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者狀況及分析 a) 置業(yè)客戶年齡分析 以上數(shù)據(jù)我們可以看出，客戶年齡25-40歲的比例占到了62%，首次置業(yè)的占55%，北京市居民占80%。這幾點(diǎn)都可以說(shuō)明，本地區(qū)購(gòu)房客戶基本屬于社會(huì)的中堅(jiān)階層。 在任何國(guó)家，都有一個(gè)社會(huì)中堅(jiān)階層的概念。而目前此階層客戶，他們需要的不是別墅或者是豪宅，而是需要價(jià)格適中、品

31、質(zhì)合格、交通方便的 “適宜居住的住宅。 而本項(xiàng)目四周的豐臺(tái)、宣武、崇文幾大老城區(qū)的人群大多屬此階層。南城近幾年發(fā)展迅速，大面積改造舊城區(qū)，給北京各地中檔或中低檔項(xiàng)目提供了大量的購(gòu)買市場(chǎng)。 但本區(qū)域品質(zhì)較高的項(xiàng)目目前并不多，而百姓多有戀土、戀鄉(xiāng)情節(jié)，住慣了南城多不愿意“顛沛流離，因此首次置業(yè)中中堅(jiān)層比例所占較高，而此數(shù)據(jù)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)。 b) 置業(yè)客戶對(duì)面積的意向要求 通過(guò)調(diào)查，此區(qū)域客戶購(gòu)買面積在70-150之間不等，中堅(jiān)部分需要120以上的戶型。銷售意向價(jià)格在4500元左右，并有一定上升空間。 此反饋結(jié)果基本對(duì)應(yīng)吻合了上面前幾項(xiàng)數(shù)據(jù)的支持。由于客戶層面基本鎖定為中堅(jiān)階層，所以對(duì)房?jī)r(jià)款及面積的需

32、求，屬于中檔偏上。 c) 置業(yè)客戶對(duì)價(jià)格的意向要求 d) 置業(yè)客戶對(duì)裝修標(biāo)準(zhǔn)的意向要求 關(guān)于需要發(fā)展商提供精裝修或局部裝修的客戶比例占到了62%，而61%的客戶對(duì)裝修的檔次并不是追求很高。這說(shuō)明在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，更多的人已不愿在裝修上費(fèi)神費(fèi)力，而是將裝修的工作更多的交給發(fā)展商去合計(jì)。 客戶更多看中的也是發(fā)展商從材料的集團(tuán)采購(gòu)到整體工程施工而帶來(lái)的成本下降，以及入住后服務(wù)修理方面的保證條件，從而降低購(gòu)房者整個(gè)房屋購(gòu)置成本。所以精裝項(xiàng)目將越來(lái)越多的取代毛坯房項(xiàng)目在市場(chǎng)上的份額。 (更多出色文章請(qǐng)關(guān)注好 ) e) 置業(yè)客戶認(rèn)知項(xiàng)目的渠道分析 由于周邊項(xiàng)目目前銷售推廣渠道比較傳統(tǒng)

33、，基本以報(bào)紙、路牌、網(wǎng)站廣告為主。 這說(shuō)明本區(qū)域客戶對(duì)宣揚(yáng)認(rèn)知的途徑比較傳統(tǒng)，基本合適北京房地產(chǎn)大部分住宅項(xiàng)目所面向的客戶層面。 值得一提的是南城項(xiàng)目推廣中，網(wǎng)絡(luò)媒體的使用比例有一定提升。 而路牌廣告所占比例10%，相對(duì)較低，但是此種方式對(duì)局部區(qū)域覆蓋還是非常行之有效的，并且可以達(dá)到對(duì)周邊項(xiàng)目意向客戶產(chǎn)生分流的目的，及自身項(xiàng)目道路引導(dǎo)作用。這有也是本案推廣的一個(gè)突破口。 五、 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)體分析 a) 戀日嘉園二期 1發(fā)展商： 北京華野投資管理有限公司，在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中已有一定知名度，企業(yè)形象好，已成功開(kāi)發(fā)“戀日嘉園一期、“戀日國(guó)際、“戀日綠島等知名樓盤，“戀日已經(jīng)成為該發(fā)展商的自有品牌，

34、市場(chǎng)認(rèn)可度高。 2建筑制定： 制定理念強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)代感和“藝術(shù)感風(fēng)格，外立面凹凸錯(cuò)落有序，折線與直線和諧組合，色彩豐富亮麗，簡(jiǎn)潔而富有旋律。建筑格局時(shí)尚，3.9米以上的大開(kāi)間，12米13米超短進(jìn)深，開(kāi)闊舒展，采光、通風(fēng)俱佳，觀景通暢。 4戶型制定： 戶型品種豐富多樣，從58平方米的小戶型到370平米平層大戶型，以及超大躍層，共100多種戶型，可選擇性強(qiáng)。 5環(huán)境制定： 將“自然理念融入整體制定中，環(huán)境規(guī)劃布局合理，多個(gè)主題園林，人車分流，立體化園林。 對(duì)本案的影響： 該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模大、品質(zhì)高，并已經(jīng)成為成熟大社區(qū)，市場(chǎng)知名度很高。同時(shí)該項(xiàng)目緊鄰本案，而且本案的規(guī)劃制定有大部分與其雷同，必定是本案的

35、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 b) 星河城 1項(xiàng)目規(guī)模： 全案分為三期開(kāi)發(fā)，總開(kāi)發(fā)周期估計(jì)4年。總建筑面積達(dá)112萬(wàn)平方米，規(guī)模非常龐大。 2建筑制定： 制定格局新穎， 5.5層的花園洋房，13層的板式小高層，分布錯(cuò)落。其中高品質(zhì)的低層板樓相當(dāng)多，約占總體量的一半，板樓總量約占2/3。外觀制定在南城來(lái)講比較現(xiàn)代，以簡(jiǎn)潔的色塊和立體構(gòu)造表現(xiàn)現(xiàn)代氣息。 3戶型制定： 該項(xiàng)目的戶型，無(wú)論從制定到面積配比都要比周邊現(xiàn)有項(xiàng)目豐富得多，目前僅一期就60多種戶型，平層和復(fù)式、躍層都有，面積從40平方米到286平方米，可選余地非常大，且目前各類戶型的供量都很充足。 4環(huán)境制定： 綠化組團(tuán)制定豐富，多個(gè)主題組團(tuán)廣場(chǎng)別具匠新。

36、 5競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)： 期房，尚未開(kāi)工，且銷售證件不齊。 社區(qū)開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，短期對(duì)環(huán)境有一定影響。 社區(qū)較大，將來(lái)物業(yè)管理困難加大。 價(jià)格上調(diào)過(guò)快，在短短一個(gè)月內(nèi)，均價(jià)已由開(kāi)盤時(shí)的3900元/上漲到現(xiàn)在的4800元/。 對(duì)本案的影響： 該項(xiàng)目在各個(gè)方面都具有一定的新穎獨(dú)到之處，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在將來(lái)幾年中都將會(huì)對(duì)本區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目產(chǎn)生龐大影響，而且勢(shì)必會(huì)對(duì)本案產(chǎn)生龐大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也是本案強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 c) 明日嘉園 1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 準(zhǔn)現(xiàn)房，年內(nèi)入住。 交通便捷，地處地鐵四號(hào)線和十號(hào)線交匯點(diǎn)。 緊鄰8萬(wàn)平方米地區(qū)花園，小區(qū)綠化率較高，1萬(wàn)平方米集中綠地。 價(jià)格較低，均價(jià)4300元/。經(jīng)濟(jì)適用

37、房政府最高限價(jià)3720元/，目前已排號(hào)認(rèn)購(gòu)，且以小戶型居多，會(huì)吸引一部分當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源。 2項(xiàng)目劣勢(shì)： 戶型制定老套，沒(méi)有革新點(diǎn)。 人文環(huán)境不一，商品房與適用房規(guī)劃在同一地塊。 社區(qū)容積率高。 對(duì)本案的影響： 商品房部分，已進(jìn)入尾盤銷售期，對(duì)本案不構(gòu)成直接威脅；經(jīng)濟(jì)適用房部分，有5幢塔樓的市場(chǎng)供量，4月份開(kāi)盤排號(hào)，并按照政府限價(jià)銷售。這部分供量將對(duì)本案產(chǎn)生一定的影響。由于本區(qū)域的購(gòu)房目的多以“自住為主，其低質(zhì)低價(jià)勢(shì)的產(chǎn)品勢(shì)必將分流一部分客戶資源。 d) 花鄉(xiāng)麗舍 1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 現(xiàn)房入住，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售。 戶型面積適中，56平方米到132平方米。其中100平米以下的戶型所占比例較大。 交通便捷 價(jià)格較

38、低，做為準(zhǔn)現(xiàn)房均價(jià)僅為4300元/，加之戶型適中，其區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力將不同一般。 2項(xiàng)目劣勢(shì)： 社區(qū)規(guī)模較小。 項(xiàng)目整體品質(zhì)不高。 綠化、道路系統(tǒng)、車流系統(tǒng)單一。 對(duì)本案的影響： 由于該項(xiàng)目銷售接近尾盤期，且市場(chǎng)供量較少，關(guān)于本案構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。 六、 市調(diào)結(jié)論綜述 從本區(qū)域市場(chǎng)狀況分析可以發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)的住宅項(xiàng)目比例較少，低質(zhì)低價(jià)的老項(xiàng)目較多。新項(xiàng)目規(guī)劃目前屈指可數(shù)，給本案的市場(chǎng)定位帶來(lái)眾多的機(jī)會(huì)和廣闊的空間。但將來(lái)一年內(nèi)有可能突發(fā)，眾多項(xiàng)目面市。 本地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)顯然升高，而且升值空間還有很大余量，加之本地區(qū)的成熟性和發(fā)展方向的明確，市場(chǎng)需求還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和狀態(tài)，從戀日二期

39、和星河城兩個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)不難看出，后期樓案的銷售價(jià)格提升已是必定。 但周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈，項(xiàng)目品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)將必定成為競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。購(gòu)房者在同一地段的各個(gè)項(xiàng)目選擇中，對(duì)項(xiàng)目自身品質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)將是這一市場(chǎng)的普遍認(rèn)同 第五篇：聯(lián)通沃3g推廣系列活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要 聯(lián)通沃3g推廣系列活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要 負(fù)責(zé)人：吳俊杰策劃：唐鋒華201*年6月23日早晨 說(shuō)明：此策劃只是一個(gè)草稿，更多的細(xì)節(jié)還需要獲批后再由各個(gè)負(fù)責(zé)人具體討論與安排。并且只是前期的工作內(nèi)容：主要是尋找推廣的中堅(jiān)人員，建立銷售團(tuán)隊(duì)和確定直銷網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。時(shí)間是6月24日至7月12日。 注：因?yàn)橹T如宣揚(yáng)、獎(jiǎng)品的具體安排以及計(jì)劃

40、書上的各個(gè)程序的文案工作和人員調(diào)動(dòng)需要時(shí)間，所以期待宋老板在當(dāng)天就能將計(jì)劃書送至公司并及時(shí)得到批準(zhǔn)，立馬操作。一旦通過(guò)，本人有信心和吳俊杰等將其落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到預(yù)想效果，為來(lái)期做好鋪墊，打好第一槍。 第一部分：尋機(jī)智能手機(jī)活動(dòng) 宋老板6月23日至7月1日 已在進(jìn)行中，不在此具體闡述，主要為配合第二部分的前期宣揚(yáng)和掌握3g用戶的潛在客戶。 第二部分： 舉辦主題為“文理學(xué)院最具影響力施行者大賽暨沃3g推廣 活動(dòng) 宋老板吳俊杰唐鋒華 6月24日至7月1日 一、有關(guān)簡(jiǎn)介 1.說(shuō)明：爭(zhēng)取能與校團(tuán)委合作，并且頒發(fā)得到市公司和校團(tuán)委認(rèn)可的證書。當(dāng)然如果這兩點(diǎn)不能滿足的話活動(dòng)照樣能正常運(yùn)作，因?yàn)槲覀冎饕哪康?/p>

41、在于推廣3g，其他內(nèi)容可以稍加淡化。以下所有數(shù)據(jù)皆為大概。 2.時(shí)間：7月1日晚7：009:00 選手要求：大一大三學(xué)生；直接參加和領(lǐng)導(dǎo)過(guò)社會(huì)/學(xué)校/社團(tuán)施行活動(dòng)并取得了成績(jī)榮譽(yù)或金錢；具有一定的演講功底，愿意分享自己的故事或心得。 3.地點(diǎn)：文理學(xué)院圖書館報(bào)告廳或船型樓 4.與會(huì)人員：180250人最正確，分區(qū)域入座：嘉賓及選手席、聯(lián)通2g用戶區(qū)、聯(lián)通3g用戶及尋機(jī)活動(dòng)區(qū)、聯(lián)通校園先鋒席、文理學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)代表貴賓區(qū)、觀眾區(qū)、選手親友團(tuán)。工作人員中的前六位分別入座這六個(gè)區(qū)域，為抽獎(jiǎng)、收集信息等活動(dòng)的開(kāi)展提供便利。工作人員：吳俊杰、唐鋒華、外加四名待定、禮儀小姐3名、主持人兼會(huì)場(chǎng)導(dǎo)演1名、校電視

42、臺(tái)拍攝人員1名、校園歌手2名，共計(jì)13位。 嘉賓及選手：聯(lián)通公司主講人1名、領(lǐng)導(dǎo)1名、王瑞經(jīng)理、校報(bào)編輯1名、宋老板、校團(tuán)委學(xué)生干部1名，共計(jì)14位。 聯(lián)通2g用戶：30位 聯(lián)通3g用戶及尋機(jī)活動(dòng)資料登記人員：70位 聯(lián)通校園先鋒：15位 文理學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)代表貴賓區(qū)：9個(gè)團(tuán)隊(duì)*3=27位 選手親友團(tuán)：8位*3名=24位 觀眾區(qū)：主要是通過(guò)自己報(bào)名領(lǐng)取入場(chǎng)券或沒(méi)有入場(chǎng)券的人，30位。 5.獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)品的發(fā)放不重復(fù)： a. 所有進(jìn)入直銷系統(tǒng)前30名并且無(wú)3g卡的人員將免費(fèi)發(fā)放價(jià)值100元的3g卡。 b. 5臺(tái)千元智能機(jī)抽獎(jiǎng)，利用入場(chǎng)劵。 c.到場(chǎng)就有禮品相送，禮品價(jià)值各不相同，按到場(chǎng)先后順序發(fā)放:如

43、杯子、毛巾、廣告衫、充電器、讀卡器、3g體驗(yàn)卡等。 d. 凡是在場(chǎng)有意愿進(jìn)入聯(lián)通直銷系統(tǒng)的人員都可獲得沃3g時(shí)代通訊行文理學(xué)院校內(nèi)商品代金券30元。 e.完全用全體投票方式?jīng)Q出前四名，每人只能投1票，獎(jiǎng)品為： 第一名：千元智能手機(jī)+大學(xué)期間免試進(jìn)入聯(lián)通公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)+3g卡一張。 第二名/三名：千元智能手機(jī)+沃3g時(shí)代通訊行代金券60元+3g卡一張。 第四名：千元智能手機(jī)+3g卡一張。 f. 9臺(tái)智能機(jī)送給學(xué)校9個(gè)團(tuán)隊(duì)估計(jì)，主要為每個(gè)團(tuán)隊(duì)選出的參加聯(lián)通的暑假培訓(xùn)之代表，最好是大一/大二的學(xué)生； 2臺(tái)智能機(jī)送給到場(chǎng)的有意愿進(jìn)入3g直銷系統(tǒng)的聯(lián)通2g用戶，通過(guò)抽獎(jiǎng)方式。 2臺(tái)送給到場(chǎng)的有意愿進(jìn)入3

44、g直銷系統(tǒng)的能力較強(qiáng)者，一周業(yè)務(wù)考察期后由宋老板決定。 3臺(tái)送給聯(lián)通曾經(jīng)的校園先鋒抽獎(jiǎng)。 6財(cái)政預(yù)算：共計(jì)34434元，其中獎(jiǎng)品共計(jì)32800元。 a.前期廣告宣揚(yáng)單a4計(jì)200張，20元； b.廣告寫真a3貼計(jì)40張，80元； c.各種文案打印估計(jì)100張，20元； d.入場(chǎng)券300張一般a4紙制作，4元； e.不定支出大概1000元： 應(yīng)酬主要是必要時(shí)候的飯局支出；場(chǎng)地費(fèi)；會(huì)場(chǎng)礦泉水； f.禮儀小姐3名:50元/名*3=150元； g. 主持人兼會(huì)場(chǎng)導(dǎo)演1名，150元； h校電視臺(tái)全程拍攝并刻成碟為日后留用, 100元； i.歌手請(qǐng)熟人幫忙即可化妝補(bǔ)貼30元/人*2=60元； j.獎(jiǎng)品價(jià)值

45、估算： 3g卡33張，計(jì)100元*33=3300元； 智能手機(jī)25臺(tái)，計(jì)1000元*25=25000元； 杯子、毛巾、廣告衫、充電器、讀卡器、3g體驗(yàn)卡等：300份*5元=1500元； 沃3g時(shí)代通訊行文理學(xué)院校內(nèi)商品代金券30元*100份=3000元； k.橫幅及場(chǎng)景布置50元。 二、活動(dòng)前期安排 6月24日29日 按人員分工來(lái)安排： 1、宋老板 a、負(fù)責(zé)聯(lián)通2g、 3g用戶及尋機(jī)活動(dòng)資料登記人員信息的整理及 聯(lián)通在校校園先鋒資料的搜集，從24日開(kāi)始提供給吳俊杰。 b、23日開(kāi)始向公司申請(qǐng)，最遲24日確定下來(lái)后馬上告知唐和吳開(kāi)始手上的工作。并初步聯(lián)系學(xué)校校團(tuán)委和確定場(chǎng)地，最好是圖書館報(bào)告廳。 c、聯(lián)系好聯(lián)通公司主講人1名、領(lǐng)導(dǎo)1名、王瑞經(jīng)理并協(xié)助其做好演講準(zhǔn)備工作最好備ppt或演講稿。 d、協(xié)助吳完成入場(chǎng)券、代金券及橫幅上書我們活動(dòng)的標(biāo)題用于會(huì)場(chǎng)、各種抽獎(jiǎng)道具、邀請(qǐng)?zhí)淖罱K制作，29日前完成。 e、完成獲獎(jiǎng)證書的制作與蓋章。 f、做好獎(jiǎng)品的及時(shí)到位和后勤工作，制作一張獎(jiǎng)品發(fā)放表做好相應(yīng)記錄。并利用電子屏幕與宣揚(yáng)板做好輔助宣揚(yáng)。 2、吳俊杰 a、24日聯(lián)系到除唐外的4名此活動(dòng)的組織者，包括音樂(lè)學(xué)院的兩女生，不一定是直銷系統(tǒng)的核心人員，再需要4名工作人員完全是因?yàn)槭虑樘?，忙不過(guò)來(lái)。讓其中兩個(gè)聯(lián)系唐，自己帶領(lǐng)兩個(gè)做好自己