母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)方案書     企 業(yè) 名 稱 創(chuàng)業(yè)者 姓名 日 期           通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件      目錄 一、企業(yè)概況3二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人狀況3三、市場評估4四、市場營銷方案6五、企業(yè)組織構(gòu)造7六、固定資產(chǎn)9七、流動資金月11八、銷售收入預(yù) 測12個月12九、銷售和本錢方案13十、現(xiàn)金流量方案14  母嬰用品創(chuàng)業(yè)方案書一、企業(yè)概況

2、主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及安康培訓講座。企業(yè)類型：零售二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人狀況以往的相關(guān)經(jīng)歷包括時間：2000年至2003年在天津市闊佬皮業(yè)企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣揚及市場營銷工作。2004年至2006年在法國合生元生物制品工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近間隔 接觸母嬰市場，具體理解此行業(yè)的展開趨勢及市場潛力。教育背景，所學習的相關(guān)課程包括時間：1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學商務(wù)代理專業(yè)。2007年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習syb課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)方案

3、參加系統(tǒng)培訓。三、市場評估目的顧客描述：主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的安康課程、產(chǎn)品的宣揚及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與合格人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個安康的體格等方面的安康課程、產(chǎn)品的宣揚及銷售

4、工作。市場容量或本企業(yè)估計市場占有率：目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的安康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的安康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加理解孩子每個成長階段的必必須要，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子安康的體質(zhì)根底上激勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立合格的親子關(guān)系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能

5、和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰慧安康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子安康成長，想做一名成功的家長是愿意承受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意承受的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。3、由于資

6、金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣揚上大做文章，會員制等促銷形式搞得非常成功。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進展降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。2、客戶交了費用后，由于后期效勞跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和效勞，效勞不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相關(guān)于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)歷、安康免疫、智力測評等經(jīng)歷 qnrcy

7、，增加與媽媽間的親密交流。2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進展積分累計，定期跟蹤回訪，進展一對一的效勞，并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽確保。4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。 本企業(yè)相關(guān)于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力缺乏，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。2、廣告力度缺乏，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進展傳播。3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進展兒童娛樂。四、市場營銷方案1、產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征免費進展社區(qū)宣揚講座每

8、周日邀請會員朋友進展育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費。每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀念品組合銷售手腳印、胎發(fā)筆、百歲照食品通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便2價格產(chǎn)品或效勞本錢價銷售價 競爭對手的價格免費進展社區(qū)宣揚講座10元0元30-60元/次每月定期促銷活動200元0元 2000元嬰兒紀念品組合銷售200元 1000元1500元食品150元200元 250元3地點1選址細節(jié)：地址 面積平方米 租金或建筑本錢南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元2選擇該地址的主要原因：四周居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年

9、又是生育頂峰，四周還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)歷必必須求較大，而且本店定位效勞于群眾消費群體，所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤效勞，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。3銷售方式選擇一項并打：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供應(yīng)： 最終消費者 零售商 批發(fā)商4選擇該銷售方式的原因： 為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤效勞，以此來促進銷售。4促銷人員推銷2人本錢推測1800元廣告宣揚海報、小禮品本錢推測800元公共關(guān)系與四周醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系本錢推

10、測500元營業(yè)推廣到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣揚講座本錢推測500元五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店企業(yè)的員工請附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描述：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理 ：1人 1000元員工：1人 800元合計：2人 1800元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、容許證：類型 估計費用營業(yè)執(zhí)照 200元稅務(wù)登記證 200元衛(wèi)生容許證 500元六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備依據(jù)推測的銷售量，假設(shè)到達100%的消費才干，企業(yè)必必須要購置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單 價總費用元貨架10 100收款機120002000辦公家具6500 3000 電腦14

11、0004000合計  10000 供應(yīng)商名稱地址 或 雄大貨架公司紅橋區(qū)大胡同27261234賽博電腦城南開區(qū)鞍山西道23311234 2交通工具依據(jù)交通及營銷活動的必必須要，擬購置以下交通工具：名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用元二手夏利車 1 20000 20000供應(yīng)商名稱 地址 或 天津汽車制造 天津市西青區(qū) 277912343固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價值元年折舊元 工具和設(shè)備10000 600 交通工具20000600合計 1200 / 每月100元  七、流動資金月1原材料和包裝項 目數(shù)

12、量單 價總費用元印刷室內(nèi)外宣揚海報1000張500嬰兒紀念品進料20套2004000食品50盒1507500購置促銷禮品40件5200 供應(yīng)商名稱 地址 或 艾迪廣告公司紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋 27721234 盛亞紀念品公司 河東區(qū)衛(wèi)國道24211234丞燕公司 上海#160;菲琳禮品公司 紅橋區(qū)大胡同 272612342其他經(jīng)營費用不包括折舊費和貸款利息項 目 費用元 備注業(yè)主的工資1000 雇員工資 800 租金2500 營銷費用 3600  公用事業(yè)費500 修理費100  登記注冊費900營業(yè)執(zhí)照200元