zara活動策劃_0

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除zara 活動策劃篇一：zaRa 市場營銷策劃書zaRa大學(xué)學(xué)院：專業(yè)：年級：班級：姓名：學(xué)號：叉叉大學(xué)目錄1.-計劃概要- 22.zaRa 簡介-23. 行業(yè)背景及現(xiàn)狀分析-23.1 環(huán)境分析- 23.2 行業(yè)及其競爭者分析- 33.3 整體 SwoT 分析-34.STP 分析及其選擇- 65.4P分析-76.4R 分析- 87 小結(jié)-10 1.計劃概要：zaRa 作為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。它的成功與其獨特營銷 策略的運用是分不開的。作為一個在校大學(xué)生，我對zaR

2、a 的相關(guān)營銷策略進行了一定的分析，具有一定現(xiàn)實意義，并希望為國內(nèi)的一 些服裝企業(yè)提供一定的借鑒意義。 當(dāng)然， 由于能力有限， 不妥之處在 所難免，望諒解。2.zaRa 簡介：zaRa 是西班牙 in ditex 集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也 是專營 zaRa 品牌服裝的連鎖零售品牌。 1975 年設(shè)立于西班牙的 zaRa, 隸屬于 in ditex 集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商， 在世界各地 56 個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。zaRa 深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計，價格卻更為低廉， 簡單來說就是讓平民擁抱HighFashion。20XX

3、 年才第一次登上interbrand 發(fā)布的全球最佳品牌排行榜的 zaRa, 20XX 年排名已經(jīng)僅 次于adidas,品牌價值達 42.35 億美元。3行業(yè)背景及現(xiàn)狀分析3.1 環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1經(jīng)濟環(huán)境：在經(jīng)濟全球化的背景下，各個行業(yè)的消費市場都在擴大。而 zaRa 擴 張的速度更是驚人，截至今年 4 月底的前 3 個月內(nèi)，in ditex 集團每周 開設(shè)12 家店鋪，并表示還計劃開設(shè)數(shù)百家新店，爭取把它的快速時尚”竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除服裝帶到全世界。從西班牙自身來看，其經(jīng)濟依托于歐盟，而歐盟現(xiàn)在是世界上主要的 經(jīng)濟實體之一， 它的經(jīng)濟總量超過了美國， 相當(dāng)于世界的四分

4、之一強。而 zaRa在西班牙本土的消費者主要集中于學(xué)生。？2人口環(huán)境：近幾年來全球的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著的變化，人口增長的幅度趨緩，人口老齡化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，而 zaRa 的主要消費人群仍然是青年， 因此zaRa 所面臨的市場正在陷入緊縮的形勢。另一方面發(fā)展中國家隨著經(jīng)濟發(fā)展， 人口素質(zhì)不斷提高，文化教育水 平的提升使人們的思維方式也產(chǎn)生了很大的改變， 大批新興發(fā)展中國 家的人們對時尚而舒適的著裝產(chǎn)生了興趣。使得 zaRa 在發(fā)展中國家 中國家的發(fā)展具有巨大潛力。4.社會文化環(huán)境：由于社會生產(chǎn)力發(fā)展，各國人民對于服飾的追求趨于時尚化、健康化。 經(jīng)濟全球化也帶來了文化傳播，西方發(fā)達國家的文流入發(fā)

5、展中國家，發(fā)展中國家的人民受到了很大影響，對于品牌、時尚有了更大的需求， zaRa 作為國際時尚品牌的代表，受到了大量發(fā)展中國家人民的追捧。（二）微觀環(huán)境分析1.公司本身：zaRa竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除公司擁有龐大的設(shè)計師群；公司本身擁有 9 家成衣 廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內(nèi)完成；zaRa 的送貨速度快；采取多樣少量的經(jīng)營方式，每隔 3 周其服裝店內(nèi)所有商品一定 要全部換新?；ㄙM大量精力培訓(xùn)公司的銷售人員，并且非常強調(diào)雇員 的內(nèi)部激烈競爭。店員的薪水由固有薪水和獎金構(gòu)成； 店長對其管理 的店鋪的盈虧負(fù)責(zé)。2顧客：zaRa 采用 少量、多款”的產(chǎn)品策略，打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)界

6、季 節(jié)的限定，在同一季節(jié)內(nèi)也會不斷推出新穎款式供消費者選擇。在物美價廉?dāng)?shù)量又有限的多重誘惑下，顧客通常會怕錯失良機而當(dāng)下即 買。這就使得 zaRa 產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，使得 zaRa 在于顧客接 觸中占據(jù)主動權(quán)。目標(biāo)消費群體是收入較高并且具有較高學(xué)歷的年輕 人，主要為18 到 35 歲的顧客。3.競爭者：瑞典的 H&m,美國的 GaP 以及德國的 c&a 無疑是其最大 的競爭對手。其中以瑞典的 H&m 與 zaRa 競爭最為激烈。3.2 行業(yè)及其競爭者分析1 企業(yè)間競爭：作為服裝業(yè)的最主要品牌競爭者，zaRa 和 H&m 的經(jīng)營方式及其相似，在黃金地段開店、

7、與奢侈品為鄰，店面光鮮，采用少量、多款、平價”的理念，對流行時尚做出快速反應(yīng)。憑借這些策略，它們在過去 幾年飛速成長；03 年 indiTEX 成為全球第三的服裝零售商，04 年全 球營銷收入達到 46 億歐元，獲利率高達 9.7%，超過美國第一大服裝 連鎖品牌竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除GaP6.4%的獲利率。作為歐洲最大的服裝零售商。而 H&m 在過去 5 年中，營業(yè)額增加了 100%，分店數(shù)量增加了 75%，每股盈 利增加了 262%。自成立以來，H&m 就以其時尚、質(zhì)優(yōu)而價平的時裝 分泌世界，但 H&m 越來越受到 indiTEX 的沖擊。在規(guī)模擴張上，雖 然

8、 H&m 的店數(shù)近 1200 間，但 indiTEX 已經(jīng)擁有 2700 家店鋪，在收 入增長上，indiTEX 從 96 年以來一直保持著 20%左右的增長率，而H&m 在近幾年的增長速度卻一直在 10%左右徘徊。indiTEX 以速度 取勝，打起了規(guī)模聲勢戰(zhàn)，H&m 則是速度與盈利并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步擴 張。3.3SwoT 分析篇二：zaRa 營銷策劃休閑服裝公司 zaRa 市場營銷分析課程市場營銷學(xué)生姓名孫明杰學(xué)號 12111100224zaRa 營銷分析一、zaRa 簡介 zaRa 是西班牙 in ditex 集團旗下的一個子公司，它既是 服裝品牌，也是專營 zaRa

9、 品牌服裝的連鎖零售品牌。1975 年設(shè)立于 西班牙的 zaRa,隸屬于 in ditex 集團，為全球排名第三、西班牙排名 第一的服裝商，在世界各地 56 個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝 連鎖店。zaRa深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計， 價格卻更為低廉，。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除國際上對 zaRa 作過精辟的總結(jié)：一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的 價格。定位于 快時尚”的服飾品牌 zaRa,主要特色為：快速地反應(yīng)時 尚趨勢，向消費者提供最新最流行的服飾。下面就從產(chǎn)品、SwoT 分析兩個方面對 zaRa 這個品牌進行分析市場營銷分析。二、zaRa 產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品策略分析

10、zaRa 采用的是 少量，多款”的產(chǎn)品策略，打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)界季節(jié)的 限定，在同一季節(jié)內(nèi)不斷推出新穎款式供消費者選擇。zaRa 擁有一個兩百多人的強大新產(chǎn)品開發(fā)團隊， 包括設(shè)計師、市場專家和生產(chǎn)經(jīng) 理。其中設(shè)計師平均年齡不到 30 歲， 年輕的他們對時尚有著敏感準(zhǔn) 確的理解，他們從米蘭、巴黎等地取得靈感，設(shè)計出與時尚流行趨勢 相匹配的款式。這些產(chǎn)品深得當(dāng)代年輕人的喜愛與追捧，尤其是當(dāng)代大學(xué)生的青睞。每個 zaRa 門店都有獨立的信息系統(tǒng)，使總部和各個 門店更加方便地交換原始數(shù)據(jù)，以便進行分析做出判斷。此反饋會到 達 zaRa設(shè)計總部。2、價格與促銷策略分析zaRa 在價格上米取平價策略，目標(biāo)消

11、費群是收入較高并具有較高學(xué) 歷的年輕人， 主要為 20-35 歲的顧客群體。 顯然， 大學(xué)生是主要的消 費者之一。這一購買群體對時尚有高度的敏感性且具有一定消費能 力。zaRa 為確保其 少量、多款、平價”的商品以 極速”方式送達客戶 手中，將大部分生產(chǎn)放在歐洲。這樣為了保持其供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，但也使成本因為空運而進一步提升。在價竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除格折扣方面采用少折扣策略，因為少量、多款”會讓消費者會擔(dān)心不 能及時買到心儀的商品。zaRa 的產(chǎn)品總是可以在短時間銷售一空， 只有少量不受歡迎的產(chǎn)品留在季末進行打折促銷，僅占總數(shù)量的18%。3、銷售策略分析zaRa 為將商品以迅速、平價

12、的方式送達到消費者手上，采用直營策略。zaRa 在世界各地?fù)碛写罅康闹睜I店鋪，為達到商品傳遞迅速、 平價的經(jīng)營目標(biāo)，它的連鎖店鋪基本由總部進行直營， 貨物由總部集 中進行調(diào)配。zaRa 堅持認(rèn)為讓顧客進入店鋪，直接接觸商品，體驗 商品才是最好的經(jīng)營方式。發(fā)展至今，zaRa 零售終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋 到五大洲，位于歐洲的零售店所占比例最高。zaRa 的銷售策略是便捷直觀，對于愛逛街購物的年輕人來說，可以自選自己喜愛的商品， 走在時尚流行最前端，是他們選擇 zaRa 的最大動力。大學(xué)生在選擇 zaRa 品牌的時候也是看重 直營”這一最簡單的渠道，更值得信任和方 心。4、營銷環(huán)境分析zaRa 幾乎不做廣告宣傳，它的廣告成本僅占其銷售額的0-0.3%。而行業(yè)平均水平則是 3.5%，廣告費用的節(jié)省成為它另一方面的利潤來 源。zaRa 的品牌宣傳主要靠兩方面來實現(xiàn)：一是其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自身的 特點。以時尚、現(xiàn)代且豐富的款式結(jié)構(gòu)配合合適的價格吸引消費者；二是依靠優(yōu)越的地理位置，時裝擺放與展示的方式。zaRa 一般都將店鋪開設(shè)在高檔商業(yè)區(qū)和繁華的交通樞紐。盡管這些地方開店