惠寵品牌策劃方案

1、思定會員店惠寵寵物會員店品牌策劃書Prepared by :姚焰峰Class : 09國貿1班Mumber:19Date: 2012 年 06 月 10 日Version:第一版目錄1. 中國寵物市場現(xiàn)狀分析1.1 中國寵物市場環(huán)境 寵物數(shù)量 寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模 寵物市場的地區(qū)差異1.2 中國寵物產業(yè)發(fā)展趨勢 起步大環(huán)境推動新行業(yè) 發(fā)展寵物行業(yè)逐步完善 展望逐步接近國際化的步伐1.3 中國寵物產品市場銷售情況 主要寵物商品市場占有率 寵物各類產品發(fā)展狀況 2. 品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造2.1 惠寵寵物會員店品牌定位 品牌定位 品牌理念 服務分類品牌目標消費人群定位2.2 惠寵寵物品牌創(chuàng)意塑造

2、 主導思想 品牌塑造規(guī)劃3. 寵物店營銷策略及營銷目標3.1 產品發(fā)展策略 寵物食品營銷策略 寵物服裝營銷策略 寵物玩具營銷策略44445556788810101010101011111216161616163.2 產品價格發(fā)展策略 定價目標 定價方法定價策略3.3 經銷渠道發(fā)展策略3.4 營銷推廣組合策略 針對消費者 針對經銷商3.5 營銷目標 成本控制 盈利目標風險回避4. 財務預算4.1 店鋪選址4.2 銷售及管理費用4.3 利潤預算4.4 銷售總額及趨勢預測17181818202020212117171718181818181. 中國寵物市場現(xiàn)狀分析1.1 中國寵物市場環(huán)境 寵物數(shù)量國

3、內目前統(tǒng)計顯示，在寵物犬貓商品市場，寵物犬占有85%的市場份額，寵物貓占15%。 中國目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800萬只以上。以北京為例，2001年北京市養(yǎng)犬登記不足10 萬只， 而 2009 年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達到了 90 萬只， 9 年間雖然增長了近8 倍，但在這90 萬只犬當中，在北京城區(qū)注冊的犬只數(shù)僅為30 萬，即為寵物行業(yè)中所謂"伴侶動物"和視為家庭成員的消費目標，其余60 萬只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只，以這個依據(jù)和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425 萬只， 寵物貓數(shù)量為200萬只， 這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長。寵物零售店鋪數(shù)

4、量及規(guī)模隨著寵物市場的整體發(fā)展態(tài)勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運營上，但是由于整個寵物行業(yè)份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運營者經營能力的參差不齊，造成目前國內零售行業(yè)整體水平偏低。目前國內店面統(tǒng)計總數(shù)約為10000家以上，其中3050平方米及自由市場形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運營模式，在有限的面積內涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養(yǎng)、 活體售賣等幾乎全部的寵物服務內容，整體缺乏專業(yè)服務標準以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質客戶的條件。而目前國內具備與國際規(guī)模、水平基本相當?shù)牡昝鎯H占到全國市場的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上

5、海Petland （寶多來）、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬（美寶麗都）為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質量的專業(yè)零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進和推動作用，也是未來寵物市場、經濟發(fā)展的主力軍。寵物市場的地區(qū)差異中國寵物市場的消費習慣因為城市、地區(qū)的不同特色，各項消費的比例也截然不同， 當然， 寵物市場的成熟度也決定了消費比重的差異，總體看來長江以北的地區(qū)用品消費比例更為突出，較服務消費的比例約為7： 3；長江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務，用品及服務銷售比例基本為5： 5 的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導向依據(jù)。同時， 目

6、前從城市發(fā)展化的角度來看，以北京、 上海為代表的一線城市總體用品消費比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級城市則服務銷售所占比例較高。1.2 中國寵物產業(yè)發(fā)展趨勢(1)起步一一大環(huán)境推動新行業(yè)隨著改革開放的浪潮翻涌，大量" 海歸" 回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內的新知概念，加之國際化寵物產品品牌陸續(xù)在中國建廠并通過不同的渠道進入人們的視線，就此引發(fā)了國內全新的寵物概念。國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中" 丁克族 " 、 " 單身貴族"的出現(xiàn)，

7、又進一步拉動了整個寵物市場的發(fā)展，寵物產業(yè)也隨之迅速興起。隨著中國經濟國際化和社會文明的不斷進步，人們逐步把傳統(tǒng)的" 看門狗 "變?yōu)樯钪械陌閭H動物及家庭成員，因此再次引導和強調了市場消費中的寵物概念，同時，伴隨著政府各項法律法規(guī)的制定、修改，完善以至到今天更加精細的人性化管理都在不斷推動和促進整個寵物行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)中國農業(yè)大學動物醫(yī)學院的資料顯示，當一個國家的人均GDPt 3000 8000 美元，寵物產業(yè)就會快速發(fā)展。而當前的中國，已有相當多城市達到了這一水平。北京、上海、廣州等城市寵物行業(yè)都已經相當發(fā)達。以北京為例，2001年北京人均GDPT次達到3000美元，這標

8、志著北京躋身世界發(fā)達城市水平的實力。2008年，北京人均GDPS破9000美元，全國人均GDPE是創(chuàng)下歷史新高，為 3381 美元。在強大的經濟增長背后，國內寵物市場也出現(xiàn)了空前的繁榮。(2) 發(fā)展寵物行業(yè)逐步完善20 世紀 90年代，第一家保護小動物協(xié)會成立，第一代國產狗糧下線，第一家真正意義上的全國連鎖店出現(xiàn)從那時起，中國的寵物行業(yè)開始細分市場，并逐步完善。從 20 世紀 90 年代起， 中國寵物市場初具規(guī)模，直至 20 世紀 90 年代末， 隨著國家法規(guī)政策的相繼建立，整個社會對寵物市場有了全新的概念和關注，使寵物成為整個國家、社會共同討論的公眾話題，中國寵物市場進入一個較快的發(fā)展時期。

9、直至進入21 世紀，特別是在最近的幾年，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向。國內的一些制造商開始進入到國內寵物市場，如煙臺頑皮、諾瑞、 好主人等國內品牌，帶動了整個寵物產業(yè)鏈的發(fā)展。出現(xiàn)了以長江三角洲、珠江三角洲為生產核心的寵物外貿生產基地；繁殖場帶動活體消費，以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場；國內各種專業(yè)犬展貓展、犬賽貓賽；以長城公司、萬耀企龍公司為主導的寵物用品展；以北京酷迪寵物、上海頑皮為代表的寵物用品連鎖店；以建文為首的專業(yè)寵物美容學校；以 寵物世界為代表的寵物雜志；以中國寵物網為代表的寵物網站及論壇；各種主

10、流媒體報刊創(chuàng)建的寵物專欄及電視電臺的寵物頻道；以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞"寵物 "全方位產生的商業(yè)、文化活動，寵物行業(yè)市場有了全新而專業(yè)的完整定位，并形成了日趨成熟的商業(yè)模式?？v觀整個寵物市場發(fā)展的十年，主要還是以出口為市場主導，例如煙臺頑皮2009年國內市場銷售額約為2000 萬人民幣，這個看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場規(guī)模的5%。因此，目前看來國內市場還處于一個循序漸進的發(fā)展過程，與國際發(fā)達國家的寵物市場數(shù)據(jù)還有一定的差距，同時也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發(fā)展空間。（3） 展望逐步接近國際化的步伐我國寵物行業(yè)雖然已經發(fā)展了十多年，但是與國外發(fā)達國家

11、相比還處于行業(yè)發(fā)展初期，就目前中國總人數(shù)和整體犬貓數(shù)量來分析，存在著嚴重的比例不均衡狀態(tài)， 實際表現(xiàn)為人口數(shù)量遠遠大于所擁有寵物的數(shù)量，從城市擁有犬只的家庭占總數(shù)的比例來看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國僅為1.7%。據(jù)統(tǒng)計，2008年，全國寵物（犬貓）商品市場銷售總額約為60 億元人民幣；而美國家庭養(yǎng)犬比例為55%、日本為29.4%，其中，2008年美國寵物（犬貓）商品市場銷售總額約為 195 億美金、 日本約為35 億美金， （以上數(shù)據(jù)不含美容、醫(yī)療等服務類消費）這些數(shù)據(jù)一方面說明了國內與國際市場的巨大差距，也說明了國內市場在未來將面臨更大的商業(yè)機遇和發(fā)展空間。特別是隨著未來消費意識

12、的進步，農村逐步向城市化轉移，犬貓寵物擁有量的逐步增長，都會進一步帶動整個寵物行業(yè)的迅速發(fā)展。預計中國寵物行業(yè)將以每年35%的速度保持持續(xù)增長。（ 1）國際品牌逐步全面進駐到位的過程。隨著更多的產業(yè)與國際接軌，國際犬業(yè)協(xié)會、 國際性寵物媒體、國際服務及產品質量標準等都會逐步完成在國內落地的過程。（ 2）寵物媒體、交易市場、繁殖場等行業(yè)內的各種產業(yè)鏈都將有序的發(fā)展。以繁殖場即犬舍為例，更加專業(yè)化是未來十年發(fā)展的重心，從事犬舍經營的管理者在引進優(yōu)秀犬只和繁殖上都將進入成熟和科學化，純種犬理念在養(yǎng)寵家庭中的推廣和認知度使得消費者更加理智和科學，從而可以起到減少流浪犬貓數(shù)量的作用， " 正確

13、的犬貓進入正確的家庭" 是寵物犬貓消費進入國際化的標志。（ 3）零售業(yè)將面臨重新洗牌的優(yōu)化過程。一些規(guī)?；I先企業(yè)也會經過重組及國際資本的注入出現(xiàn)寵物行業(yè)內的上市公司。（ 4）國內犬展活動、寵物用品展覽的發(fā)展更加繁榮，預計未來十年的犬展市場仍會以北京地區(qū)為核心，向全國擴展，專業(yè)化的犬展數(shù)量每年將達到300500場。國際犬展組織會更為關注中國市場，如國際著名的犬業(yè)組織AKC（美國犬業(yè)俱樂部） 在邀請中國犬只進入美國賽場的同時，也計劃將美國部分比賽與中國犬展市場結合，更大范圍地與中國合作，建立犬展經濟國際化的平臺。1.3 中國寵物產品市場銷售情況主要寵物商品市場占有率根據(jù)寵物世界雜志統(tǒng)計

14、，截止到2008 年底，中國寵物（貓狗）商品市場銷售的總體規(guī)模達到60 億元人民幣。其中干糧40% 、零食16%、濕糧 8% 、營養(yǎng)品 7%、 衛(wèi)生用品（尿片、貓犬廁等 ） 5% 、 洗護產品3% 、 牽引器具3% 、 窩墊 3% 、服飾 2.5% 、其他（含玩具、訓練用具、美容器材等）12.5%。寵物各類產品發(fā)展狀況（ 1）寵物食品寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養(yǎng)品，這四個行業(yè)占整體寵物市場的71%，銷售額達到42.6 億人民幣。寵物干糧（ 犬貓 ）寵物干糧占據(jù)市場40%的份額，達到 24 億人民幣。其中國內品牌占27.7%， 國外品牌占72.3%。寵物濕糧（ 犬貓 ）寵物濕糧占據(jù)市場

15、8%的份額，達到4.8 億人民幣。主要品牌有：（詳細內容請參看中國寵物用品年鑒）寵物零食（ 犬貓 ）寵物零食占據(jù)市場16%的份額，達到9.6 億人民幣。主要品牌有：（詳細內容請參看中國寵物用品年鑒）營養(yǎng)品（ 犬貓）寵物零食占據(jù)市場7%的份額，達到4.2 億人民幣。主要品牌有：（詳細內容請參看中國寵物用品年鑒）（ 2）寵物用品、用具（ 犬貓）寵物用品、用具主要包括衛(wèi)生用品、洗護產品、非處方藥品、牽引器具、窩墊、服裝、玩具等，這幾個行業(yè)占整體寵物市場的29%，銷售額達到17.4 億人民幣。洗護用品寵物洗護用品占據(jù)市場3%的份額，達到1.8 億人民幣。主要品牌有：（詳細內容請參看中國寵物用品年鑒）衛(wèi)

16、生用品寵物衛(wèi)生用品占據(jù)市場5%的份額，達到3 億人民幣。主要品牌有多格漫、愛麗思、凌巖、泰迪、潔珊、澳士潔、NEO美卡等。牽引器具寵物牽引器具占據(jù)市場3%的份額，達到1.8 億人民幣。目前市場上以國外品牌為主，國內產品基本上沒有品牌。福萊希、多格漫等國外品牌具有較高知名度。窩墊寵物窩墊占據(jù)市場3%的份額，達到1.8 億人民幣。目前這一類市場上很少有知名品牌，日本的愛麗思、TOUCHDOG品牌具有較高的知名度，國內廠商大多數(shù) 不推廣自己的品牌，在對外出口中也多是貼牌銷售。服飾寵物服裝占據(jù)市場2.5%的份額，達到1.5 億人民幣。目前比較知名的品牌有丑丑、ISPET MISSPET MOJOPET

17、PETWOOEPIPIDOG BOTH TOUCHDOG2. 品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造2.1 惠寵寵物會員店品牌定位 品牌定位經過深入市場調研，結合中國寵物市場發(fā)展的特點?；輰檿T店將主營寵物食品模式，集中于干糧、濕糧、零食、營養(yǎng)品這四個行業(yè)的市場營銷。并在這個基礎上，擴大會員店的品牌服務，逐步發(fā)展寵物用品、用具的規(guī)模，豐富品牌的內涵。品牌理念依托惠寵會員店的品牌效應，針對現(xiàn)代消費者對寵物消費傾向和心理，豐富產品，擴容服務。營建自己的品牌文化。服務分類 寵物食品 寵物美容 寵物服裝 寵物玩具品牌目標消費人群定位根據(jù)惠寵會員店所確定的價格體系，將服務和產品分屬三個不同檔次，其中“寵物食品”與 “寵

18、物服裝”歸為品牌重點服務層次，將提供寵物特殊定制服務。根據(jù)不同的寵物品種和習性，為每一只寵物提供專屬服務，訂制口糧和服裝。其次“寵物美容”定位于會員高級服務，每季度持會員店的 VIP 卡進行寵物美容。最后 “寵物玩具”歸于寵物常規(guī)性服務，會員可根據(jù)寵物的習性和需求購買玩具。2.2 惠寵寵物品牌創(chuàng)意塑造 主導思想對惠寵會員店進行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。品牌塑造規(guī)劃惠寵廣告媒介組合文案媒介組合方式：網絡+電視（以網絡為主，電視為輔）網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是

19、隨著國際互聯(lián)網的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。（1） 傳播對象面廣。（2） 表現(xiàn)手段豐富多彩。（3） 多對多的傳播過程。（4） 具有互動性。電視作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。電視廣告的優(yōu)勢有：（ 1）直觀性強，有較強的沖擊力和感染力。（ 2）瞬間傳達，被動接受。（ 3）有較高的注意率，利于不斷加深印象。（ 4）利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心缺點：（ 1）受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果（ 2）費用昂貴（ 3）容易產生抗拒情緒因此，使用網絡廣告與電視廣告相結合的方式，可以使惠寵廣告效果更好。網絡廣告形式：視頻廣告網絡媒

20、體選擇：騰訊網：騰訊是中國瀏覽量最大的中文門戶網站。騰訊網服務于全球華人用戶，在華人用戶中有著極高的聲譽。新浪網：新浪網為全球用戶24 小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。優(yōu)酷網：中國第一視頻網站, 提供視頻播放, 視頻發(fā)布 , 視頻搜索。電視媒體選擇：CCTV生活頻道：中央電視臺的權威性高，觀眾數(shù)量大。可以使廣告真實性和感 染力很好的表現(xiàn)出來。湖南衛(wèi)視：湖南衛(wèi)視作為中國內地收視率最高的電視臺，其親民、娛樂、輕松的電視風格很適合惠寵的廣告定位。惠寵店鋪媒介組合方案媒介組合方式：平臺+促銷（以平臺宣傳為主，促銷禮品為輔）通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象

21、，達到傳播產品與品牌的目的；設計制作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。文具、家庭消費品、雨傘、水杯等作為促銷禮品附贈給消費者。平面特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目。實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等。 戶外廣告，如惠寵會員店專屬海報，宣傳產品、品牌文化。 臺卡，可放于食品、服裝與玩具專柜，小巧，便于瀏。 惠寵宣傳單，易傳播、展示產品形。 VIP 會員卡， 通過惠寵會員卡，提升品牌服務，為消費者提供更優(yōu)質的服務。 燈箱，設置于店鋪門口，室內等處。 報刊與雜志。如寵物

22、世界、 寵物天堂。促銷禮品特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者實施說明：設計制作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品， 即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用如文具、家庭消費品、雨傘、水杯、T恤等作為促銷禮品附贈給消費者。 環(huán)保袋，在環(huán)保理念中宣傳品牌。 便利袋，在提供便利的同時，也提供了品牌文化。T恤，用衣服聯(lián)結消費者，共同打造寵物品牌文化，既達到宣傳的效果同時 也可以吸引更多的消費者。 可愛水杯，可愛的寵物形象天天伴隨你。文具，這是給小朋友最好的禮物，與寵物共同成長與學習附一一品牌VI設計可愛與簡潔并存的LOGOS計惠寵會員店1。9。及VI設計設計說明：2g0采用圖形與文字相結合的

23、設計思路，以起司貓和牛頭梗 犬的可費日系卡通形象為基礎圖形，惠龍字樣與骨頭和魚的象形結合， 形象可愛、明了大方.LOGO:終成品惠寵會員店相關應用一一名片惠寵會員店log。及VI設計名片相關應用-招牌與便利袋惠寵會員店log。及VI設計會員店www- huichongi. com3員店T恤與VIP卡惠寵會員店log。及VI設計VIP住.唐足i-y一1mif薛e日弟丹育，出解一/日口辦號*相關應用相關應用嘉定3 . 寵物店營銷策略及營銷目標3.1 產品發(fā)展策略(1) 寵物食品營銷策略惠寵會員店的寵物食品營銷策略前期以產品的銷售量上為主，后期以擴大產品品種為主。 目前寵物食品市場競爭越發(fā)激烈，畢竟

24、寵物食品在整個寵物市場的份額高達70%， 因此在產品的銷售上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，研究市場上最受消費喜愛的產品，前期主營該產品，以擴大銷售額，在后期著重發(fā)展多樣式的產品，以保證產品的生命力、銷售力。 在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。 產品包裝設計：簡潔可愛風，體現(xiàn)惠寵品牌的文化內涵。 產品營銷模式：常規(guī)寵物食品與寵物專屬食品訂制。(2) 寵物服裝營銷策略惠寵會員店的寵物服裝營銷策略上以寵物專屬服裝訂制為主，以多樣式的寵物服裝為鋪。 每一個有愛的主人總是想用各種手段打扮自己的狗仔或是貓仔，于是一種可愛、 獨一無一的服裝就成了消費者選購的重點方向?；?/p>

25、寵在寵物服裝的訂制上很有研究，根據(jù)不同狗仔的習性和品種，打造出獨一無二的寵物裝扮計劃。如狗仔超人裝、蝙蝠俠裝、令人愉悅的便便裝、喵星人裝、向日葵裝等等。這些讓人忍俊不禁的可愛形象讓消費人趨之若鶩。當然， 只有多樣式的寵物服裝才能滿足更多消費者的變態(tài)需求。 產品設計：搞怪可愛風格 產品營銷模式：寵物專屬服裝為主，服裝樣式以鋪。(3) 寵物玩具營銷策略做為惠寵會員站的常規(guī)產品，玩具也占據(jù)著會員店的一個重要位置。寵物的天性也是愛玩的，惠寵會員店要抓住這一特點，重點開發(fā)適合寵物無毒的玩具，只有一個健康耐用的玩具才是消費者追求的目標?；輰檿T店應致力于營銷能夠開發(fā)寵物智力與天性的玩具，提供多式多樣的可愛

26、玩具。 產品設計：安全無毒、耐用 產品營銷模式：多樣式的寵物玩具3.2 產品價格發(fā)展策略(1) 定價目標 獲取理想利潤目標要采取這種定價目標的企業(yè)，其產品多處于絕對有利的地位?；輰檿T店基本具備此條件。因此在這個優(yōu)勢下會員店可以制定高端產品以獲取更高的利潤 適當投資利潤目標惠寵會員店要著眼于長期理想利潤目標，兼顧短期利潤目標，因此適當?shù)睦麧櫮繕酥陵P重要，在確定目標后也要不斷提高技術水平，改善經營管理，增強競爭力。 維持和提高市場占有率目標在理想的利潤目標達成后，從長期來看為了擴大市場占有率，會員店必須相對降低產品的價格水平和利潤水平。 穩(wěn)定市場價格目標在激烈的競爭環(huán)境下，惠寵會員店在為了保護自

27、己，避免不必要的價格競爭，在產品的市場競爭和供求關系正常的情況下，在穩(wěn)定的價格中取得合理的利潤而制定商品價格。(2) 定價方法 成本加成定價法 目標成本加成定價法 盈虧平衡定價法 需求導向定價法(3) 定價策略新產品定價策略 撇脂定價策略 滲透定價策略 滿意定價策略(4) 折扣定價策略 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣(5) 產品階段性定價策略 投入期定價策略 成長期定價策略 成熟期定價策略 衰退期定價策略3.3 經銷渠道發(fā)展策略目前國內眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè)區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域，比如說北方的一些寵物生產廠商考慮到北方的氣候特點，在選擇分銷渠道時，一般采用間接渠道，這種渠道主要通過中間商將產品轉移

28、到東北、河北、內蒙等北方城市，(間接渠道即寵物用品生產商通過若干中間商轉手將其產品專賣給最終消費者或用戶)這也是大多數(shù)企業(yè)普遍采用的分銷方式。3.4 營銷推廣組合策略(1) 針對消費者通過市場調查，分析消費者的寵物消費方向和重點來制訂營銷組合策略。可采用促銷、折扣的方式進行。在產品的價格上給予優(yōu)惠并贈送禮品。(2) 針對經銷商充分考慮經銷商的利益，對產品進行定價，并給予最大化的利益分配。提高經銷商的積極性。3.5 營銷目標(1) 成本控制在達到利潤最大化的基礎上，也要控制成本。成本關系到多個層次。如店鋪的租金、管理費用、員工工資、采購成本、宣傳費用等等。(2) 盈利目標盈利是會員店的最終目標，

29、按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在2 0 %左右，美容在6 0 %左右。假設房租2萬-3萬元/月(上海) ，每月營業(yè)收入超過10 萬元，就可保本。兩年內就能賺回本金。(業(yè)內估計)(3) 風險回避現(xiàn)代飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色， 而是人類休閑時的玩伴；隨著物質生活的富裕，人們越來越注重休閑生活情趣的培養(yǎng)；隨著傳統(tǒng)家庭結構的變化、工作壓力的增大，人際關系逐漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依賴關系，將隨時間的流逝而日益濃厚。在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物1 億只(條)，而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)