分眾調(diào)研報(bào)告

1、分眾傳媒創(chuàng)業(yè)投資管理 調(diào)查報(bào)告 指導(dǎo)老師：湯臨佳 組長(zhǎng)：吳文意 組員：陳慧超 沈璐丹 劉惠標(biāo) 傅成風(fēng) 小組分工 目錄一、介 二、"分面臨眾傳媒解決簡(jiǎn)方. 3問(wèn)題與法 3三、創(chuàng)業(yè)成功因素 4四、市場(chǎng)規(guī)模5五、商業(yè)模式6六、swot分析法7七、我們的收獲與感想9一、 "分眾傳媒 "簡(jiǎn)介分眾傳媒（ focusmedia ），中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字化媒體集團(tuán)，創(chuàng)建于2003 年，產(chǎn)品線覆蓋商、戶(hù)外大型led 彩屏媒體、業(yè)樓宇視頻媒體、賣(mài)場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯媒體（框架媒介） 電影院線廣告媒體等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。分眾傳媒覆蓋了中國(guó)超過(guò) 3 億的都市主

2、流群體， 以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、 媒體傳播的分眾性、 生動(dòng)性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同。 2005 年 7 月分眾傳媒成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克， 成為海外上市 的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还桑?并以 1.72 億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的 ipo 紀(jì)錄。 2007 年 12 月 24日，分眾傳媒正式被計(jì)入納斯達(dá)克 100 指數(shù)，成為第一個(gè)被計(jì)入納斯達(dá)克 100 指數(shù)的中國(guó) 廣告?zhèn)髅焦?。分眾傳媒的成立僅源于電梯邊的一張張貼， ceo 江南春便鎖定上海最頂級(jí)的 50 棟商業(yè)樓 宇安裝液晶顯示屏。從此，分眾傳媒在某種意義上顛覆了人們傳統(tǒng)的媒體觀，成為中國(guó)傳媒 業(yè)和廣告業(yè)的一匹黑馬，在僅僅的 3 年里，分眾傳媒便在斯達(dá)克成功

3、上市。二、面臨問(wèn)題與解決方法2.1 、資金問(wèn)題在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中， 分眾傳媒很快就碰到知名的瓶頸， 那就是資金問(wèn)題。 到 2003年 5 月份 的時(shí)候，分眾傳媒控制的中高檔寫(xiě)字樓已經(jīng)擴(kuò)大到 100 多棟，急需大量的后續(xù)資金。在發(fā)展 過(guò)程中，分眾成功地摸索出了自己的資本戰(zhàn)略思想和方法模式，構(gòu)建出適應(yīng)于自身的資本戰(zhàn) 略結(jié)構(gòu)，使其在新媒體這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中處于不敗之地。具體而言就是，分眾的資本戰(zhàn) 略不用脆弱而 " 原始 " 的" 券商一銀行一信托 "金融鏈條籌集周轉(zhuǎn)現(xiàn)金， 因而也不受?chē)?guó)內(nèi)整頓金融秩序的影響，而是積極利用風(fēng)險(xiǎn)投資，獲得了軟銀、高盛、鼎輝等的風(fēng)險(xiǎn)投資

4、，成功融 資。2.2 、產(chǎn)品吸引力不足 如何能吸引消費(fèi)者的注意力，使自己的廣告信息突破混雜的廣告環(huán)境成為廣告主在制定 媒體投放策略時(shí)需要考慮的重要問(wèn)題。而與傳統(tǒng)媒體的廣泛覆蓋率相比，分眾以高科技為依 托，在形式和內(nèi)容上都對(duì)碎片化的消費(fèi)者生活和消費(fèi)形態(tài)迎合，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，有 助于廣告主廣告信息在混雜的廣告環(huán)境中脫穎而出。2.3 、如何憑借其偏低的投資成本，獲得廣告主青睞。 現(xiàn)在，廣告主的廣告投入已由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，他們?cè)敢膺x擇性?xún)r(jià)比較高的媒體進(jìn) 行廣告投放。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，分眾廣告成本較為低廉，這使得廣告主愿意進(jìn)行廣告投放嘗 試。2.4 、發(fā)展中的兼顧不暇問(wèn)題 分眾成長(zhǎng)初期的實(shí)力決定其不

5、可能在廣告市場(chǎng)面面俱到，而江南春創(chuàng)業(yè)的新模式更是將 分眾的發(fā)展 " 局限 " 在某一細(xì)分的市場(chǎng)。于是，分眾創(chuàng)造的樓宇電視把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體 所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體。其核心理念就 是面向一個(gè)特定的有清晰特征的群體，而這個(gè)群體恰恰是某些商品與品牌的消費(fèi)主力或重度 消費(fèi)群。三、創(chuàng)業(yè)成功因素3.1 、廣告創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的逐漸成熟2003 年 5 月，江南春注冊(cè)成立分眾傳媒控股有限公司，并出任首席執(zhí)行官。這一年，也 是中國(guó)廣告業(yè)又一個(gè)高速發(fā)展的年頭。 2003 年底，廣告公司達(dá)到 664 萬(wàn)戶(hù)，比上年底增加 089 萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng) 1567，占廣告

6、經(jīng)營(yíng)單位總數(shù)的 6519；從業(yè)人員達(dá)到 5926 萬(wàn)人， 增加 850 萬(wàn)人，增長(zhǎng) 1676，占總?cè)藬?shù)的 6801；營(yíng)業(yè)額達(dá)到 44484 億元，增加 4919 億元，增長(zhǎng) 1243。在所有被統(tǒng)計(jì)的行業(yè)中，廣告投放均有明顯增長(zhǎng)。其中，房地 產(chǎn)廣告投放又創(chuàng)新高，達(dá)到 159.15 億元，其增長(zhǎng)幅度達(dá)到 56.97%，藥品、酒類(lèi)、煙草、服 飾廣告的發(fā)展也十分突顯。隨著城鄉(xiāng)居民收入的可支配收入的增長(zhǎng)，這些方面的消費(fèi)還會(huì)快 速增長(zhǎng)，從而進(jìn)一步拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 可以預(yù)見(jiàn)，今后幾年， 廣告的投放仍會(huì)保持快速增長(zhǎng)。 廣 告投放連年增加，要求廣告業(yè)的服務(wù)不斷擴(kuò)大規(guī)模，提高水平。廣告媒介為了廣告營(yíng)業(yè)額的 最大化，

7、也改變觀念，積極尋求并歡迎廣告代理。有些廣告主為了便于操控，也愿意尋求單 一的代理公司。這種情況造成廣告專(zhuān)業(yè)服務(wù)需求不斷增長(zhǎng)，吸引著更多的人投身廣告業(yè)。一 些業(yè)務(wù)熟練，與客戶(hù)關(guān)系密切的業(yè)務(wù)人員，也紛紛另起爐灶，求得更大發(fā)展。這些都促使廣 告公司及其從業(yè)人員不斷增加，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。3.2 、把握住廣告業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)廣告主對(duì)媒介的選擇呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)， 戶(hù)外媒體成為新寵， 2002 年從廣告額的投放來(lái)看， 服務(wù)性行業(yè)對(duì)于戶(hù)外廣告比較偏重。 一些國(guó)有大型服務(wù)性機(jī)構(gòu)是投放戶(hù)外廣告最多的廣告主， 如電信運(yùn)營(yíng)商、金融機(jī)構(gòu)等，他們分布在各地的分公3.3在校大學(xué)生在生活中一定程度上受到校園傳媒的影響53.4校

8、園傳媒存在的一些問(wèn)題 645局限6結(jié)論與建議 65.1清晰市場(chǎng)定位明確發(fā)展方向 65.2形成專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和管理機(jī)制 .65.3在內(nèi)容和形式上不斷創(chuàng)新 .75.4注重溝通與互動(dòng) 1 執(zhí)行摘要1.1 調(diào)查目的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)在市場(chǎng)規(guī)模上、購(gòu)買(mǎi)力等方面對(duì)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品有著極大的吸引力，同 時(shí)大學(xué)生在消費(fèi)方面也表現(xiàn)著很好的品牌認(rèn)知度、品牌傳播力和品牌忠誠(chéng)度。一些精明的商家也認(rèn)識(shí)到高校市場(chǎng)的重要性，開(kāi)始進(jìn)行大型校園商業(yè)活動(dòng)的運(yùn) 作。但是學(xué)校作為一個(gè)特殊的社會(huì)空間，其特定的教學(xué)要求和行政性的管理模式對(duì)商業(yè)推廣 起到了極大的阻礙。不論是募集直銷(xiāo)或促銷(xiāo)員，還是到校方做系列公關(guān)活動(dòng)以獲取資源，程 序繁瑣且不說(shuō)，其被動(dòng)

9、性是不言而喻的。另一方面有的商家雖然在各高校進(jìn)行大型活動(dòng)，但 是由于宣傳方法、 途徑的問(wèn)題而得不到充分的回報(bào)， 校園的各類(lèi)傳播渠道多為零散民間組織， 難以形成一個(gè)完整的傳播體系。通常商業(yè)的推廣行為進(jìn)入校園，往往面臨著投入巨大卻仍到 達(dá)率低下、效果不佳的尷尬境遇。校園市場(chǎng)存在已久，但是正規(guī)的廣告公司由于不熟悉校園市場(chǎng)，很難切中學(xué)生群體的消 費(fèi)要點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)的校園傳媒公司的出現(xiàn)，是企業(yè)加大校園市場(chǎng)投入催生出來(lái)的結(jié)果。目前沒(méi)有 一家公司能夠占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，全部都限于當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)開(kāi)展，校園營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域正處在" 圈地運(yùn)動(dòng) "時(shí)期，有著巨大的發(fā)展空間。正是看中了這個(gè)市場(chǎng)空當(dāng)，我們的團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)專(zhuān)

10、業(yè)的校園文化傳媒，致力于打造企 業(yè)和校園的完全溝通平臺(tái)，根據(jù)客戶(hù)需求及市場(chǎng)調(diào)查分析及區(qū)域劃分，為客戶(hù)提供個(gè)性的校 園渠道服務(wù)方案。本次問(wèn)卷調(diào)查主要是為了了解校園媒體的常見(jiàn)形式和發(fā)展現(xiàn)狀、在校大學(xué)生對(duì)校園媒體 的態(tài)度及認(rèn)可情況、以及校園媒體的優(yōu)勢(shì)和不足之處。以便為后期決策提供數(shù)據(jù)支撐。1.2 調(diào)查成員本次調(diào)查由河南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)08級(jí)謝瑞明、 孫紅磊、王靜、左勝蘭共同完成。1.3 調(diào)查時(shí)間安排及分工2 調(diào)研方法本次調(diào)查主要采取隨機(jī)抽樣調(diào)查，運(yùn)用發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷和人員訪談的方式，發(fā)放問(wèn)卷 80 份，回收有效問(wèn)卷 70 份。3 調(diào)研發(fā)現(xiàn)3.1 校園傳媒具有發(fā)展?jié)摿?，前景良好就調(diào)查分析來(lái)看，

11、 21 世紀(jì)是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的時(shí)代， 這個(gè)時(shí)代的大學(xué)生們 已經(jīng)不再滿(mǎn)足于宿舍、教師、圖書(shū)館這三點(diǎn)一線的單調(diào)生活。大學(xué)生的消費(fèi)項(xiàng)目多種多樣。 服裝、飾品、化妝品、電腦及其相關(guān)產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、音像制品等都是 大學(xué)生消費(fèi)的對(duì)象。其中手機(jī)、電腦、影音器材、化妝品是大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)。就現(xiàn)階段而 言，大學(xué)生在家庭以及親友中，一般擁有較高的發(fā)言權(quán)，其購(gòu)買(mǎi)行為自主性強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)觀念通 常會(huì)影響到周?chē)H友。贏得大學(xué)生的認(rèn)可在一定程度上也就贏得了社會(huì)潮流的認(rèn)可。大學(xué)生對(duì)其大學(xué)期間認(rèn)可的品牌忠誠(chéng)度極高，隨著他們每年以幾十萬(wàn)的數(shù)量走向社會(huì)， 即將成為社會(huì)的主導(dǎo)消費(fèi)人群和財(cái)富集中人群。贏得大學(xué)

12、生的認(rèn)可也將為贏得未來(lái)市場(chǎng)打下 良好的基礎(chǔ)。有些商家雖然對(duì)高校市場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)，但是沒(méi)有合適的方法進(jìn)入，高校作為一個(gè)特殊的社 會(huì)空間，其特定的教學(xué)要求和行政性的管理模式對(duì)商業(yè)推廣起到了極大的阻礙。不論是募集 直銷(xiāo)或促銷(xiāo)員，還是到校方做系列公關(guān)活動(dòng)以獲取資源，程序繁瑣且不說(shuō)，其被動(dòng)性是不言而喻的。 另一方面有的商家雖然在各高校進(jìn)行大型活動(dòng)，但是由于宣傳方法、途徑的問(wèn)題而得不 到充分的回報(bào)，校園的各類(lèi)傳播渠道多為零散民間組織，難以形成一個(gè)完整的傳播體系。通 常商業(yè)的推廣行為進(jìn)入校園，往往面臨著投入巨大卻仍到達(dá)率低下、效果不佳的尷尬境遇。校園傳媒發(fā)展還不充分，高校學(xué)生對(duì)校園傳媒的認(rèn)識(shí)還不夠深入，但是校園

13、市場(chǎng)是一塊 分眾市場(chǎng)，可以在市場(chǎng)細(xì)分中獨(dú)立出來(lái)，據(jù)中國(guó)高校教育網(wǎng)顯示，我國(guó)在校生已達(dá)到將近三 千萬(wàn)人， 全國(guó)大學(xué)生消費(fèi)總額 超過(guò)兩千億元， 各個(gè)高校的師生的人數(shù)大都在萬(wàn)人以上， 這樣 一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)空間對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是不可多得的，同時(shí)隨著社 會(huì)的不斷進(jìn)步，大學(xué)生消費(fèi)水平不斷提高 , 在眾多產(chǎn)品領(lǐng)域有著巨大的現(xiàn)實(shí)需求 , 而且校園人 群集中度高，廣告的投放成本低，收益和效果明顯。這樣的商機(jī)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)當(dāng)然是相當(dāng)好 的，這樣的市場(chǎng)雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)期性 和擴(kuò)散性。3.2 在校大學(xué)生對(duì)校園傳媒的認(rèn)可度高 就調(diào)查問(wèn)卷來(lái)看，校園大學(xué)生對(duì)

14、校園傳媒的認(rèn)可度是較高的，大部分的人都認(rèn)為校園傳 媒在一定程度上反映了客觀事實(shí)，因此在校園傳媒的過(guò)程中，講大大減少受眾的懷疑和疑慮 情緒，較少宣傳的難度，增強(qiáng)宣傳的效果，對(duì)于校園傳媒的發(fā)展減少了障礙，是校園傳媒能 夠迅速發(fā)展的先決條件之一。隨著高校的擴(kuò)招以及企業(yè)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的日趨重視，越來(lái)越多 的公司市場(chǎng)推廣選擇在高校進(jìn)行，這催生了一批專(zhuān)業(yè)的高校推廣公司，僅北京地區(qū)就有超過(guò) 50 家。校園媒體從剛剛興起開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)，視頻，燈箱廣告以及框架式廣告四種形式就都蜂擁 而至，可謂各家都有一畝田，但領(lǐng)主地位的確定還為時(shí)尚遠(yuǎn)。盯著校園媒體市場(chǎng)的這些創(chuàng)業(yè) 者們，其實(shí)從一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：那就是在校園媒體市場(chǎng)

15、上別打算大而全。所有的進(jìn)入 者都意識(shí)的畫(huà)出了自己的一畝三分地，目前校園傳媒的四大領(lǐng)地分別為：依托教育北京的賽 爾時(shí)代傳媒，占據(jù)了校園網(wǎng)絡(luò)傳媒市場(chǎng)；視頻傳媒則有學(xué)視傳媒和迪岸傳媒；此外還有以平 面懸掛物位載體的澎湃動(dòng)力傳媒和經(jīng)營(yíng)燈箱校園廣告的佳禾傳媒。3.3 在校大學(xué)生在生活中一定程度上受到校園傳媒的影響 圖表一：大學(xué)生瀏覽廣告的目的 圖表二：廣告對(duì)大學(xué)生的影響據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示 ,大學(xué)生瀏覽廣告的原因主要有兩種 ,一種是獲取商品服務(wù)信息 , 占被調(diào) 查者的 40%,另一種是被廣告的創(chuàng)意所吸引 , 占被調(diào)查者的31%, 這說(shuō)明 , 同學(xué)獲得商品的信息來(lái)源主要還是考廣告的宣傳這種最傳統(tǒng)的途徑, 同時(shí)

16、,廣告的創(chuàng)意和制作在吸引受眾時(shí)也起著重要作用。同時(shí)，在被調(diào)查者中，有87%的同學(xué)認(rèn)為廣告是對(duì)自己有影響的，其中， 42%的人認(rèn)為有較大影響，說(shuō)明，在高校學(xué)生的日常消費(fèi)中， 廣告在引導(dǎo)上起了重要作用。篇三：分眾傳媒調(diào)研方案內(nèi)蒙古分眾傳媒廣告有限責(zé)任公司 樓宇液晶電視廣告市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方案內(nèi)蒙古基業(yè)常青管理咨詢(xún)有限責(zé)任公司 二九年十一月二十日 前言?xún)?nèi)蒙古基業(yè)常青管理咨詢(xún)有限公司（基業(yè)常青公司）與分眾傳媒集團(tuán)內(nèi)蒙古分公司（分 眾傳媒）項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)多次溝通協(xié)商，就分眾傳媒在呼和浩特地區(qū)樓宇液晶電視廣告效 果調(diào)研項(xiàng)目達(dá)成了基本共識(shí)。分眾傳媒公司近年來(lái)在呼和浩特地區(qū)擴(kuò)張迅速，與同質(zhì)對(duì)手形成的市場(chǎng)

17、競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能構(gòu) 成對(duì)公司發(fā)展的主要影響，但還存在著以下的問(wèn)題：一是如何在更大的程度上參與地區(qū)傳媒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。樓宇液晶電視與傳統(tǒng)的廣告媒介相比 有著難以克服的不足，相比報(bào)紙廣告沒(méi)有穩(wěn)定的發(fā)行量，無(wú)法在第一次閱讀時(shí)就提供完整的 廣告信息； 相比電視不能覆蓋全部受眾， 也不能提供 24 小時(shí)不間斷的廣告插播。 與以更小眾 為目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)傳播形式相比，液晶電視不能影響受眾使其產(chǎn)生即時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為，也缺 少受眾的參與。總之，在全媒體的競(jìng)爭(zhēng)層面上，液晶電視廣告并不占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。二是廣告受眾急需重新定位。目前分眾傳媒液晶廣告電視的架設(shè)地點(diǎn)從商業(yè)樓宇、賣(mài)場(chǎng) 向職能樓宇、高檔公寓、賓館酒店全面鋪開(kāi)，受眾基本上

18、覆蓋了中低收入以上所有層次的人 群，但不同收入和職業(yè)的群體對(duì)不同類(lèi)型廣告的敏感度差別極大。以目前液晶電視廣告在所 有樓宇統(tǒng)一播放的傳播方式，廣告在不同的地點(diǎn)的效果難以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。三是缺乏說(shuō)服廣告客戶(hù)的有效手段。液晶電視廣告投放市場(chǎng)初期，新媒體以獨(dú)特的形式 吸引著受眾，也吸引著廣告客戶(hù)，這一階段廣告客戶(hù)的投入是熱情且較盲目，但經(jīng)過(guò)近 5 年 左右的經(jīng)營(yíng)，廣告客戶(hù)越來(lái)越理智，廣告效果分析對(duì)廣告投放決策起著越來(lái)越重要的指導(dǎo)作 用。但分眾公司還不能積累足夠的數(shù)據(jù)形成經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)。分眾公司能否準(zhǔn)確了解受眾對(duì)液晶電視廣告這一媒體形式的接受程度，能否準(zhǔn)確把握特 定廣告對(duì)受眾的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的影響大小，能否準(zhǔn)

19、確把握廣告客戶(hù)選擇媒體的心理，對(duì)未來(lái) 分眾傳媒營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)方式都將產(chǎn)生較大的影響。因此，因此只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解 與分析，才能準(zhǔn)確定位受眾對(duì)廣告的閱讀心理， 才能比較出不同媒體對(duì)受眾潛在的影響程度， 才能了解如何有效地影響客戶(hù)的決策行為。調(diào)研目的本次調(diào)研活動(dòng)要達(dá)到的最根本的目的是： 分析最近一個(gè)時(shí)期以來(lái)受眾對(duì)液晶電視廣告的接受程度，以及指定廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行 為的影響程度，從而對(duì)分眾傳媒未來(lái)一個(gè)時(shí)期的液晶電視廣告的播放形式、廣告時(shí)段的銷(xiāo)售 策略提供重要的決策參考。本次調(diào)研活動(dòng)具體要達(dá)到的目標(biāo)是：1 、通過(guò)對(duì)事先隨機(jī)挑選的、 不同類(lèi)型的樓宇進(jìn)行人流量監(jiān)測(cè)， 掌握安裝了液晶電視的各 類(lèi)型樓宇

20、的平均日接觸人流量，得出相對(duì)于平均日接觸人流量的廣告到達(dá)率。2 、通過(guò)對(duì)隨機(jī)挑選的樓宇中不同職業(yè)人群進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查， 掌握液晶電視廣告的目標(biāo)受眾 對(duì)液晶電視廣告的總體看法。3 、通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)研，掌握特定廣告對(duì)目標(biāo)受眾的影響力即廣告效果評(píng)估。4 、通過(guò)基業(yè)常青公司在調(diào)研過(guò)程中與分眾傳媒公司進(jìn)行溝通交流， 對(duì)分眾傳媒公司從廣 告?zhèn)鞑ゼ?xì)節(jié)到經(jīng)營(yíng)管理等方面決策提供有限度的咨詢(xún)建議。 總之，本次調(diào)查最根本的目的是 真實(shí)地反映樓宇液晶電視廣告的市場(chǎng)狀況，為液晶電視廣告產(chǎn)品的定位及決策提供科學(xué)的依 據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容一、液晶電視廣告人群覆蓋情況調(diào)查：1 、安裝了液晶電視的樓宇的平均日人流量；2 、相對(duì)于平均人

21、流量的廣告觀看人數(shù)（即廣告到達(dá)率） ；3 、觀看過(guò)液晶電視廣告的被調(diào)查者的平均觀看時(shí)長(zhǎng)；4 、觀看了液晶電視廣告的被調(diào)查者完整觀看一個(gè)或一個(gè)以上廣告的人數(shù) 幾率）。二、液晶電視廣告目標(biāo)受眾影響力調(diào)查：1 、收視習(xí)慣調(diào)查；（1）每天在安放液晶電視的樓宇內(nèi)乘坐電梯的次數(shù)；（2）每天收看液晶電視廣告的次數(shù)；（3）每次收看液晶電視廣告的平均時(shí)長(zhǎng)；（4）收看液晶電視廣告后形成長(zhǎng)期記憶的廣告的個(gè)數(shù)；2 、媒體接受程度調(diào)查；（1）目標(biāo)受眾對(duì)液晶電視這一媒體形式的總體看法；（2）目標(biāo)受眾對(duì)液晶電視廣告制作水平的總體評(píng)價(jià)；3 、競(jìng)爭(zhēng)媒體對(duì)比調(diào)查； （1）目標(biāo)受眾日常接觸到的主要媒體； （2）液晶電視廣告在各媒體

22、中的重要程度；4 、影響目標(biāo)受眾收看液晶電視廣告的主要因素； （1）客觀部分：聲音、畫(huà)面、高度、時(shí)長(zhǎng)、電梯口引領(lǐng)及保安 （2）主觀部分：思考、焦急、談話、厭惡三、單個(gè)廣告效果調(diào)查（以 a 產(chǎn)品為例）：1 、被調(diào)查者接觸 a 產(chǎn)品廣告的基本情況； （1）被調(diào)查者能夠回想起 a 產(chǎn)品的液晶電視廣告占全體被調(diào)查者的比例 提示兩種狀態(tài)） ；（2）被調(diào)查者接觸 a 產(chǎn)品的主要媒體渠道； （ 3）被調(diào)查者收看過(guò) a 產(chǎn)品廣告次數(shù)；2 、被調(diào)查者對(duì) a 產(chǎn)品廣告的認(rèn)知；（ 1）被調(diào)查者能夠回想起 a 產(chǎn)品廣告的哪些內(nèi)容；（2）a 產(chǎn)品廣告最吸引被調(diào)查者的部分；（3）被調(diào)查者認(rèn)為 a 產(chǎn)品廣告最值得改進(jìn)的部分

23、；3 、收看 a 產(chǎn)品液晶電視廣告對(duì)被調(diào)查者的影響（1）收看 a 產(chǎn)品廣告后是否對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度產(chǎn)生了影響；（2）收看 a 產(chǎn)品廣告后是否增加了購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的可能性；四、樣本的構(gòu)成調(diào)查1 、抽樣樣本的年齡構(gòu)成；2 、抽樣樣本的身高構(gòu)成；3 、抽樣樣本的職業(yè)構(gòu)成；4 、抽樣樣本的教育程度構(gòu)成；5 、抽樣樣本的家庭收入構(gòu)成；6 、抽樣樣本的性別構(gòu)成等；7 、抽樣樣本的住房情況；8 、抽樣樣本的購(gòu)車(chē)情況；完整收看廣告包括提示及無(wú)9 、抽樣樣本的理財(cái)情況。篇四： 2015 新媒體市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新媒體市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、新媒體簡(jiǎn)介 新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言， 是報(bào)刊、 廣播、 電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā) 展起來(lái)的新

24、的媒體形態(tài)， 是利用數(shù)字技術(shù)、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、 移動(dòng)技術(shù)， 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、 無(wú)線通信網(wǎng)、 有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶(hù)提供信息和娛樂(lè)的傳播形態(tài)和 媒體形態(tài)，新媒體被形象地稱(chēng)為 " 第五媒體 "。新媒體新在哪里，首先必須有革新的一面，技術(shù)上革新，形式上革新，理念上革新，筆 者認(rèn)為后者更重要。 單純形式上革新、 技術(shù)上革新稱(chēng)為改良更合適， 不足以證明其為新媒體。 理念上革新是新媒體的定義得核心內(nèi)容，至于市場(chǎng)上那些以是否具備互動(dòng)性來(lái)界定新媒體與 否，是片面的不可取的觀點(diǎn)。二、新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)長(zhǎng)期以來(lái)媒體主要分成四大類(lèi) : 報(bào)紙、期刊、廣播、電視，這四大媒

25、體稱(chēng)之為傳統(tǒng)媒體。 隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新興媒體如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，它們席卷 而來(lái)，霸氣十足，借助強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)蠶食著傳統(tǒng)媒體固有的領(lǐng)地。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下， 傳統(tǒng)媒體如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)， 謀求新的發(fā)展之路？顯然， 與新媒體融合共同發(fā)展已成為必由之路。1 、新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)傳媒界近年來(lái)興起了一個(gè)熱詞， 那就是新媒體， 那么， 到底什么是新媒體呢？一般認(rèn)為 " 新媒體 " 就是指繼報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)之后在新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，包括 : 互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)廣播、網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視、 iptv 、 數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、觸

26、摸媒體等。其主要特點(diǎn)是傳播速 度快、覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)。隨著新技術(shù)的發(fā)展，新媒體的表現(xiàn)形式也日益豐富，公交車(chē)上的移動(dòng)電視、醫(yī)院視頻、 銀行視頻等遍布大街小巷，網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)字化報(bào)紙、多功能手機(jī)等全方位出擊，新媒體無(wú)孔 不入的存在方式讓被動(dòng)接受知識(shí)的人們學(xué)會(huì)了主動(dòng)，在不知不覺(jué)中影響著人們對(duì)事物的敏銳 判斷。由于高新技術(shù)這樣一個(gè)強(qiáng)大的力量在推動(dòng)，我國(guó)新媒體發(fā)展已初具規(guī)模，呈現(xiàn)出幾個(gè)趨 勢(shì)，主要表現(xiàn)為：a 、新媒體的技術(shù)支撐體系已經(jīng)比較成熟。新媒體是一種傳播方式，新媒體帶來(lái)的是傳播方式不同。從全世界范圍來(lái)看，新媒體技 術(shù)已經(jīng)完全成熟，計(jì)算機(jī)成為新媒體傳播的中心環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)成為基本載體，光電傳導(dǎo)、電 子

27、紙也日趨成熟。我國(guó)新媒體傳播的硬件技術(shù)和支持條件已經(jīng)成熟，特別是在通訊領(lǐng)域，技 術(shù)上不但與國(guó)際發(fā)展水平相當(dāng)，甚至有幾十項(xiàng)技術(shù)能夠領(lǐng)先于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家。b 、新媒體的接受群體普遍化。 新媒體以銳不可擋之勢(shì)給傳媒業(yè)帶來(lái)巨大變革。新媒體 的出現(xiàn)，直接 "奪"走了相當(dāng)一部分讀者。據(jù)統(tǒng)計(jì)：截至2014 年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.6 億，較 2013 年底增加 4242 萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 46.9%，較 2013 年底提升了 1.1 個(gè)百分點(diǎn)。同 時(shí)，中國(guó)網(wǎng)民的人均周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá) 25.9 小時(shí)，相比 2013 年下半年增加了 0.9 小時(shí)。預(yù)計(jì) 2015 年中國(guó)網(wǎng)民將達(dá)到 7.2 億

28、，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民將達(dá)到 7.1 億。新媒體深刻改變了人們的信 息接收方式和習(xí)慣，人們擺脫了必須按點(diǎn)按固定節(jié)目收看電視、 收聽(tīng)廣播的束縛， 可以隨時(shí)隨地捕捉， 交流信息。2 、新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊手機(jī)電視、移動(dòng)電視、 iptv 、網(wǎng)絡(luò)電視等新媒體的興起，讓信息的傳播變得更加迅速、 快捷和個(gè)性，但同時(shí)也讓傳統(tǒng)的報(bào)紙、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)受到了極大的觸動(dòng)和沖擊。a 、傳統(tǒng)媒體的壟斷地位被打破。 在傳統(tǒng)的媒介環(huán)境下，報(bào)紙、廣播、電視在傳媒界或新聞界一直保持著"三足鼎立 " 的狀態(tài)，占據(jù)著絕對(duì)的壟斷地位，控制著信息的選擇權(quán)、發(fā)布權(quán)及主要流向。然而，當(dāng)電話、手 機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新媒體不斷出

29、現(xiàn)后， 媒介生態(tài)發(fā)生了革命性變化。 雖然傳統(tǒng)媒體隨著社會(huì)的發(fā)展， 自身的規(guī)模也在不斷壯大，但是它卻趕不上媒介領(lǐng)域的膨脹速度，傳統(tǒng)媒體在整個(gè)媒介領(lǐng)域 的占有率持續(xù)下降，傳統(tǒng)媒體在信息傳播中的壟斷地位被打破。b 、新媒體消除了傳統(tǒng)媒體之間信息傳播的界限。 新媒體與傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別在于傳播狀態(tài)的改變，即由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。 隨著新技術(shù)的發(fā)展，新媒體的表現(xiàn)形式也日益豐富，讀者不僅可以接受信息，也可以提供甚 至創(chuàng)造信息。我們所接觸的傳統(tǒng)媒體，比如電視、報(bào)刊、廣播，都有自己的領(lǐng)域和自身的群 體，信息的傳播過(guò)于封閉并帶有局限性，只是機(jī)械式的定期向社會(huì)發(fā)送新聞資訊，形式趨于 單一。然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則

30、大大的擊掉這一壁壘，電視和網(wǎng)絡(luò)之間沒(méi)有了明顯的界限，相 互的融合給受眾提供了更加人性化的試聽(tīng)平臺(tái)。大眾接受信息的習(xí)慣在發(fā)生改變，隨著生活 節(jié)奏的加快，人們更喜歡一種高效率，更便捷的閱讀方式，比如通過(guò)手機(jī)資訊的定向定制， 手機(jī)報(bào)的出現(xiàn)等，都說(shuō)明了這一點(diǎn)。3 、傳統(tǒng)媒體發(fā)展走媒介融合之路不可否認(rèn)， 新媒體生機(jī)勃勃、 前途無(wú)量， 但是新媒體替 代舊媒體并非一蹴而就，更何況新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的依賴(lài)依然很深。作為傳統(tǒng)媒體，當(dāng)務(wù)之 急是在新媒體的圍剿中調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略， 依托自身的優(yōu)勢(shì)，依靠新的科學(xué)技術(shù)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)和突破口，盡快實(shí)現(xiàn)與 新媒體的融合，在融合中發(fā)展，在發(fā)展中融合。三、新媒體特征 相對(duì)于報(bào)刊、戶(hù)外、

31、廣播、電視傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱(chēng) 為"第五媒體 " 。新媒體以其形式豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、渠道廣泛、覆蓋率高、精準(zhǔn)到達(dá)、性?xún)r(jià)比 高、推廣方便等特點(diǎn)在現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)中占據(jù)越來(lái)越重要的位置。新媒體體現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的進(jìn) 步、內(nèi)容方式的轉(zhuǎn)變、傳播語(yǔ)境的變化、傳統(tǒng)話語(yǔ)權(quán)的解構(gòu)與轉(zhuǎn)變。新媒體的" 新"體現(xiàn)在在以下幾點(diǎn)：1 、全方位的數(shù)字化 新媒體最為顯著的特點(diǎn)即數(shù)字化的傳播方式?？茖W(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，必然帶來(lái)數(shù)字化傳 播方式。 nicholas negroponte 在數(shù)字化生存一書(shū)中提出： " 現(xiàn)代信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)必 然將改變?nèi)祟?lèi)的工作、 學(xué)習(xí)、娛樂(lè)方

32、式， 即人類(lèi)的生存方式。 "" 當(dāng)無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)捫心自問(wèn) ' 我在數(shù) 字化世界中前途將如何 ' 時(shí)，事實(shí)上，它們的前途歸根結(jié)底要看它們的產(chǎn)品或者服務(wù)能不能轉(zhuǎn) 化為數(shù)字形式。 " 而新媒體就是通過(guò)全方位的數(shù)字化過(guò)程， 將所有的文本縮減成二進(jìn)制元編碼， 并且可以采用同樣的生產(chǎn)、分配與儲(chǔ)存的過(guò)程。2 、互動(dòng)性 提及新媒體最常提到的就是其交互性。傳統(tǒng)的大眾媒介都是單向式傳播，但新媒體則突 破了單向傳播，增強(qiáng)了傳播者與接收者之間的互動(dòng)性。新媒體以其新興技術(shù)新興，特別是互 聯(lián)網(wǎng)，可以連接網(wǎng)上任一用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息資源共享，使用戶(hù)之間無(wú)障礙溝通交流。受眾 不再僅僅是信

33、息的接受者，同時(shí)也是信息的傳篇五：分眾傳媒成功融資經(jīng)典案例分析 分眾傳媒成功融資經(jīng)典案例分析 在國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)群雄的數(shù)字媒體公司 - 分眾傳媒，繼 2003 年成功獲得日本軟銀等公司的首輪私募股權(quán)投資后，在今年四月份，又成功完成以鼎輝投資 基金為首的國(guó)際基金的第二輪私募股權(quán)融資。據(jù)報(bào)道，分眾傳媒又將于近日引入美國(guó)高盛和 歐洲 3i 近三千萬(wàn)美元的第三輪股權(quán)融資。 在不到兩年的短時(shí)間里， 分眾傳媒成功運(yùn)作了前后 三次私募股權(quán)融資，并引進(jìn)了幾家國(guó)際頂級(jí)的機(jī)構(gòu)投資人，無(wú)疑是近年來(lái)中國(guó)本土公司私募 股權(quán)融資的一個(gè)不可多得的經(jīng)典案例。粗略分析其成功融資的原因，不難看出三大成功要素：（一）合理的估值，準(zhǔn)確的定位 如何給融資公司估值，是所有參與者必須面對(duì)的一個(gè)頭痛難題。是偏高了還是偏低了？ 以何公司作為參照物 、以何財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參數(shù)？而公司投資前估值又與公司的融資額以及增發(fā)新股的比例，緊密相連。 對(duì)于類(lèi)似分眾傳媒這樣成立歷史短、商業(yè)模式具創(chuàng)新性且 發(fā)展快速的年輕公司， 如果公司已有一定的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) （如已有半年或一年的財(cái)務(wù)記錄） ，可考 慮用 12 個(gè)月（財(cái)政年度或日歷年）的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，根據(jù)美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)原則（gaap）或國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（ ias ）重新計(jì)算的凈利潤(rùn)，進(jìn)行評(píng)估。這樣就合理地把公司未來(lái)可預(yù)期、亦較能實(shí)現(xiàn)的 增長(zhǎng)空間，反映在公司的投資前估值里；同時(shí)也應(yīng)考慮采用