國際貿(mào)易及管理知識案例分析

1、T/T+CIF+海運一、交易準備階段1 客戶端下載安裝完成后運行，學生以已注冊的賬號登錄，輸入賬號( 如dst02xdesunx )與密碼，點"登錄"，進入； 2 創(chuàng)建公司。每個同學登錄后首先都需要創(chuàng)建公司資料，中每個公司都可以從事進口或出口業(yè)務。第一次登錄時，可以看到畫面如下，顯示沒有注冊公司。 以下公司資料在本筆業(yè)務中作為出口商:（賬號為：dst02xdesunx ） 選擇要注冊的國家：China 不同國家之間才可以進行交易，選擇時請注意 填寫公司介紹時無需固定經(jīng)營范圍，貿(mào)易商可以出口國內(nèi)工廠中的所有商品 以下公司資料在本筆業(yè)務中作為進口商：（賬號為： dst03xde

2、sunx ） 選擇要注冊的國家：Japan 不同國家之間才可以進行交易，選擇時請注意 填寫公司介紹時無需固定經(jīng)營范圍，貿(mào)易商可以出口國內(nèi)工廠中的所有商品 3 出口商（艾格公司）發(fā)布公司廣告。點"My City"，再點標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布公司廣告"，逐項填寫如下： 填寫完畢后，點"發(fā)布"，成功發(fā)布公司廣告；發(fā)布成功的公司廣告將顯示在"My Trade"網(wǎng)站里“Corporation(公司庫)”的左邊廣告列表中。 注：只有成功發(fā)布廣告或市場信息并且處在有效期內(nèi)，其公司資料

3、才能顯示在“Corporation(公司庫)”列表中，一旦廣告或市場信息過期，公司資料也不再顯示，必須重新發(fā)布廣告或者信息。 4 出口商（艾格公司）查看本國可交易商品。點"My City"，再點標志為"國內(nèi)工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"購買商品"，即可看到本國工廠可生產(chǎn)的商品列表，點擊商品編號或名稱可查看商品詳細信息(不同國家市場可生產(chǎn)的商品不同)。在這筆業(yè)務中我們選擇02002男式T恤衫進行交易(此處可先不購買，待合同簽訂以后再來買貨)； 5 出口商（艾格公司）發(fā)布供應信息。點"My City"，再點標志為&q

4、uot;廣告公司"的建筑物， 在彈出頁面中點"發(fā)布市場信息"，逐項填寫如下： 填寫完畢后，點"發(fā)布"，成功發(fā)布市場信息；發(fā)布成功的市場信息將顯示在"My Trade"網(wǎng)站的“Market Information(市場信息)”頁面中。 6 進口商（日清貿(mào)易）查看市場信息。點"My Trade"，打開相應網(wǎng)站，在首頁上即可查看各類市場信息，其中在selling信息中可找到出口商AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY發(fā)布的出售MEN'S T-SHIRT的信息； 二、交易磋商階段

5、7 進口商（日清貿(mào)易）與出口商（艾格公司）建立業(yè)務關系(建立業(yè)務關系的郵件可由出口商發(fā)送，也可由進口商發(fā)送)。進口商回到業(yè)務主頁面，點"My Business"，進入市場開發(fā)的頁面，點右下方"開始新業(yè)務"： 選擇業(yè)務類型：進口業(yè)務 輸入客戶賬號： dst02xdesunx (這里應輸入想要建立業(yè)務關系的客戶賬號，即對方使用的登錄賬號，事先應向?qū)Ψ皆儐柣蛟?quot;My City"中"市場"的相關網(wǎng)站中查找) 輸入業(yè)務請求： 19 September 2011AIGE IMPORT & EXPORT COMPANYR

6、OOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINADear AIGE ZHANG:We understand from your information posted on xx and note with pleasure the item of your market just are what we demand. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mut

7、ual benefit in an earlier date. We look forward to receiving your enquires soon. Yours faithfullyCHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANYP.O.BOX 一五89, NAGOYA, JAPAN填寫完畢后，點"確認"； 8 出口商（艾格公司）收到進口商發(fā)來的業(yè)務請求，點畫面右上方的消息按鈕(如下圖所示)，可查到消息具體內(nèi)容。 看完消息后，出口商進入"My Business"的市場開發(fā)頁面，即可看到與進口商日清貿(mào)易的該筆業(yè)務

8、條目，點擊"進入"按鈕(鼠標移到該條目上方可顯示按鈕)，在彈出畫面中點擊“業(yè)務聯(lián)系”，再點“寫消息”，回復郵件給進口商； 輸入標題：Introduce 選擇業(yè)務種類：其它 輸入內(nèi)容： 20 September 2011RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANYP.O.BOX 一五89, NAGOYA, JAPANDear CHUANBEN, We have your name and address from the xx that you are in the market for MEN'S T-SHIRT. We take this op

9、portunity to write to you with a view to set up friend business relations with you. We are a state-owned company dealing specially with the export of MEN'S T-SHIRT. We are in a position to accept orders according to the customer's samples. In the customer's samples, request about the ass

10、orted pattern, specification and package of the needed goods can be indicated particularly. In order to give you a general idea of various kinds of the MEN'S T-SHIRT we are handling, we are airmailing you under separate cover our latest catalogue for your reference. Please let us know immediatel

11、y if you are interested in our products. We will send you our price list and sample to you as soon as we receive your specific inquiry. Looking forward to your early reply. Yours trulyAIGE ZHANGAIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINA填寫完

12、畢后，點"發(fā)送消息"； 9 進口商（日清貿(mào)易）收到出口商回復的業(yè)務請求，點畫面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容。 看完消息后，進口商首先需確認本國進口港與對方出口港。進入"My City"，點標志為"國際貨運有限公司"的建筑物，在彈出頁面中點"訪問網(wǎng)站"，在網(wǎng)站的"常用查詢"中查看"航程及運費查詢"，從中查到日本的港口為NAGOYA（名古屋），中國的港口為Shanghai（上海）。 然后再進入"My Business"的市場開發(fā)頁面，即可看到與出口商艾

13、格公司的該筆業(yè)務條目，點擊"進入"按鈕(鼠標移到該條目上方可顯示按鈕)，在彈出畫面中點擊“業(yè)務聯(lián)系”，再點“寫消息”，回復郵件給出口商，向其詢價； 輸入標題：Inquiry 選擇業(yè)務種類：詢盤 賣方詢盤。 是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。 輸入內(nèi)容：21 September 2011AIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGH

14、AI 200001, P.R.CHINADear AIGE ZHANG:Seeing your ad in“xx” we become interested in your MEN'S T-SHIRT . Please quote us for the supply of the items listed on the enclosed query form and give your prices CIF NAGOYA,JAPAN. It would be appreciated if you include your earliest delivery date, terms of

15、 payment, and discounts for regular purchases.Looking forward to your early reply.Yours faithfullyCHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANYP.O.BOX 一五89, NAGOYA, JAPAN填寫完畢后，點"發(fā)送消息"； 10 出口商（艾格公司）收到進口商發(fā)來的詢盤，點畫面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容?？赐晗⒑?，出口商進入"My City"，點標志為"國內(nèi)工廠"的建筑物，在彈出頁面中點&q

16、uot;購買商品"，即可看到本國工廠可生產(chǎn)的商品列表， 查看02002男式T恤衫的商品生產(chǎn)價格。 11 出口商（艾格公司）進入"My Business"的預算中心頁面，根據(jù)工廠的商品生產(chǎn)價格，核算出成本與利潤（計算方法請參考出口報價）CIF/CIP方式下的報價公式為：第一步：運用公式，計算報價在上述計算公式中：1、實際采購成本 實際采購成本 = 收購價-出口退稅收入收購價就是出口商從國內(nèi)工廠購貨所支付的費用：收購價=國內(nèi)工廠生產(chǎn)單價×采購數(shù)量： 國內(nèi)工廠生產(chǎn)單價查詢方法：在My City點“國內(nèi)工廠”，再點“購買商品”，可查看商品的國內(nèi)工廠生產(chǎn)價格。出口

17、退稅收入 出口退稅收入= 收購價/(1+增值稅率)×出口退稅率增值稅率和出口退稅率查詢方法：在My City點“國內(nèi)工廠”，再點“購買商品”，點擊交易商品的編號或名稱，在打開的“商品基本資料”中找到商品的H.S.編碼。然后進入My City的“海關”，點“訪問網(wǎng)站”，進入海關的機構網(wǎng)站，在“HS編碼”中輸入商品的海關編碼（即H.S.編碼），即可查到該商品的增值稅率和退稅率了2、報關費 報關費查詢方法：在My City點“海關”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入海關的機構網(wǎng)站，在“辦事指南”的“費用及計算”中查詢報關費用。3、其他：“其他”指報檢時申請的證書費用、產(chǎn)地證費用、申請鑒定費用、T/T

18、方式下的DHL寄單費以及場地費。 證書費用指報檢時申請的品質(zhì)證書、健康證書、數(shù)量/重量證書、植物檢疫證書收取的費用。 證書費用查詢方法：在My City點“出入境檢驗檢疫局”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入出入境檢驗檢疫局的機構網(wǎng)站，在“費用查詢”中可查看各項證書的費用。具體需要哪些證書應由進出口雙方在磋商中決定，并訂立在合同的“DOCUMENTS”一欄中。 品質(zhì)證書樣本健康證書樣本數(shù)量/重量證書樣本植物檢疫證書產(chǎn)地證費用指申請一般原產(chǎn)地證書或普惠制產(chǎn)地證收取的費用。 產(chǎn)地證費用查詢方法：在My City點“出入境檢驗檢疫局”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入出入境檢驗檢疫局的機構網(wǎng)站，在“費用查詢”中可查看產(chǎn)

19、地證書的費用。產(chǎn)地證必須要申請，并訂立在合同的“DOCUMENTS”一欄中。如果進口國為美國普惠制產(chǎn)地證書樣本申請鑒定費用指出口某些化學產(chǎn)品，需要前往“化學材料測試中心”申請貨物運輸條件鑒定書收取的費用。 鑒定費用查詢方法：在My City點“化學材料測試中心”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入化學材料測試中心的機構網(wǎng)站，在“服務項目”的“項目介紹”中可查詢申請鑒定書的費用。只有出口商品21001（磺胺氯噠嗪鈉）時，需要申請貨物運輸條件鑒定書。 貨物運輸條件鑒定書樣本DHL寄單費指T/T方式下出口商寄送貨運單據(jù)的費用。 寄單費用查詢方法：在My City點“郵局”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入郵局的機構網(wǎng)站，

20、在“服務指南”的“收費標準”中可查詢寄單費用。場地費為貨物送到海關后超過7天沒有出運而收取的費用，一般不會出現(xiàn)這種情況，可以忽略。 4、出口運費：海運費查詢及計算方法： 在My City右下角點“國際貨運有限公司（海運部）”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入國際貨運有限公司海運部機構網(wǎng)站，在“常用查詢”的“航程及運費查詢”中可查看海運費；計算方法見“辦事指南”的“海運費計算方法”?；蛟谡n程百科按標題搜索“運費”?？者\費查詢及計算方法： 在My City左上角點“國際貨運有限公司（空運部）”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入國際貨運有限公司空運部機構網(wǎng)站，在“常用查詢”的“空運航線及運費查詢”中可查看空運費；計算方

21、法見“辦事指南”的“空運費計算方法及例題”?；蛟谡n程百科按標題搜索“運費”。5、報檢手續(xù)費率：報檢手續(xù)費率查詢方法：在My City點“出入境檢驗檢疫局”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入出入境檢驗檢疫局的機構網(wǎng)站，在“費用查詢”中可查看報檢手續(xù)費率為0.25%。6、銀行手續(xù)費率：銀行手續(xù)費率查詢方法：在My City點“銀行”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入銀行的機構網(wǎng)站，在“基本費用查詢”中可查看出口地銀行基本費用。不同支付方式下的銀行費率略有不同。例如：T/T方式下的出口地銀行入賬手續(xù)費率為0.1%。7、保險費率：“總保費率”等于各投保險別保險費率之和。至于投保險別，應在合同條款里具體規(guī)定。因此，在交易磋

22、商階段，貿(mào)易雙方需商定好投保險別。 保險費率查詢方法：在My City點“國際保險公司”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入國際保險公司的機構網(wǎng)站，在“業(yè)務介紹”的“保險條款費率表”可查看各項保險費率?；倦U只能選擇一種投保，特殊附加險則在基本險的基礎上加保，如果同時加保特殊附加險中的戰(zhàn)爭險和罷工險，費率只按其中一項計算，不累加（即同時投保戰(zhàn)爭險和罷工險，費率仍是0.80，而不是1.60）。8、投保加成：一般投保加成為110%。中投保加成可以定為110%、120%或一三0%，需貿(mào)易雙方在磋商中確定，并按規(guī)定填寫合同。9、預期盈虧率：預期盈虧率指期望達到的盈虧率，是一個假設的值，比如出口商希望該筆合同能盈利

23、10%，則預期盈虧率就為10%。：然后將上述各項的值帶入報價公式，計算出口報價。 第二步：計算商品單價，得出最終對外報價（CIF/CIP）商品單價=出口報價/商品銷售數(shù)量（這里的出口報價就是我們在第一步中用公式計算出的值）計算結果可以適當四舍五入，考慮到計算單價時四舍五入對最終報價金額的影響，我們還需計算一次最終的報價金額：對外報價（CIF/CIP）=商品單價×商品銷售數(shù)量這個對外報價（CIF/CIP）就是進出口雙方即將簽訂的合同金額，接下來我們就要利用這個報價金額來填寫出口預算表。 第三步：根據(jù)對外報價（CIF/CIP），填寫出口預算表通過上述介紹，預算表中目前所有可以填寫的已知欄

24、位如下：1、成本欄收購價（含稅進貨價款）、出口退稅收入、實際采購成本2、費用報關費、其他、出口運費、總保費率、投保加成3、報價欄對外報價（CIF/CIP）接下來我們繼續(xù)介紹預算表中剩余欄位的填寫：1、匯率：本幣與美元這里填寫本幣與美元的匯率。中的運費一律按美元計算，此處填寫本幣與美元的匯率是為了方便將運費換成合同幣別。 匯率查詢方法：在My City點“銀行”，再點“訪問網(wǎng)站”，進入銀行的機構網(wǎng)站，在“匯率查詢及換算方法”中可查看本幣與其他幣別的匯率。本幣與合同幣別首先選擇一種幣別為合同幣別，然后在橫線上填上匯率，以便將下面的費用換算成合同幣別。可用4種國際通用幣別作為合同幣別，分別是：美元U

25、SD，歐元EUR，日元JPY，英鎊GBP。 2、費用：商檢費商檢費=對外報價×報檢手續(xù)費率出口稅中的商品一律沒有出口稅，這里填0。 銀行費用不同的支付方式銀行收取的費用是不同的，具體如下：L/C方式下：L/C方式下的出口地銀行費用主要是信用證入賬手續(xù)費（押匯和修改信用證的費用不算在內(nèi)）：L/C銀行費用對外報價×信用證入賬手續(xù)費率D/P方式下：D/P方式下的出口地銀行費用主要是D/P入賬手續(xù)費：D/P銀行費用對外報價×D/P入賬手續(xù)費率：D/A方式下：D/A方式下銀行費用主要是D/A入賬手續(xù)費：D/A銀行費用對外報價×D/A入賬手續(xù)費率T/T方式下：T/T

26、方式下銀行費用主要是T/T入賬手續(xù)費：T/T銀行費用對外報價×T/T入賬手續(xù)費率 國內(nèi)費用國內(nèi)費用=商檢費+報關費+出口稅+銀行費用+其他出口總成本（FOB/FCA成本）出口總成本（FOB/FCA成本）=實際采購成本+國內(nèi)費用CFR/CPT成本CFR/CPT成本=出口總成本+出口運費投保金額投保金額對外報價（CIF/CIP）×投保加成出口保費出口保費投保金額×總保費率CIF/CIP成本CIF/CIP成本= FOB/FCA成本+出口運費+出口保費3、報價欄：預期盈利額或虧損額預期盈利額或虧損額=對外報價（CIF/CIP）CIF/CIP成本第四步：計算預期盈虧率，驗證

27、對外報價預期盈虧率報價公式里的預期盈虧率是自己假設的，這里需要用最終對外報價重新計算盈虧率。預期盈虧率=預期盈利額或虧損額÷總成本（CIF/CIP）如果計算出的預期盈虧率符合最初的要求，即與最初設定的盈虧率差不多，就可以證明我們計算出的最終對外報價是正確的。出口商可以通過郵件把這個價格發(fā)給進口商，向進口商報價。 第五步：進口商填寫進口預算表，核算利潤進口商收到出口商發(fā)來的報價郵件后，根據(jù)出口商的報價，填寫進口預算表，核算該筆貿(mào)易的成本和利潤，從而確定這個報價是否合理，自己是否能夠接受。進口預算表的填寫方法請參考“進口核算”。注意：1、出口商把計算出的報價發(fā)送給進口商，如果對方還盤了，

28、出口商需要用還盤的價格重新填寫預算表，確定利潤率。如果價格太低，出口商需重新制定一個可接受的利潤率，重復上述步驟計算新的報價，直到雙方達成最終價格。2、預算表中的報價必須用最終合同上的總金額來計算，如果報價變動了就必須要修改預算表，否則會影響預算表的得分。 出口預算表(點擊查看填寫說明) 出口預算表樣本2具體成本核算出口商在進行完對外報價后，現(xiàn)在就要利用這個報價來計算出口預算表里的一系列費用了，包括商檢費、銀行費用、國內(nèi)費用、出口保費等，最后算出盈虧額和盈虧率（作為驗證報價和費用計算是否正確，如果正確，此時算出的盈虧率應該與計算報價時假設的相同）。 一、匯率填寫匯率是為了方便后面費用的計算。匯

29、率及換算方法在銀行網(wǎng)站“匯率查詢及換算方法”里查詢。需要注意的是，匯率隨時會發(fā)生變化，請留意網(wǎng)站新聞公告，以規(guī)避匯率風險。 本幣與美元 因為運費一律按美元算，此處填寫本幣與美元的匯率是為了方便將運費換成合同幣別。 本幣與其他幣別 首先選擇合同幣別，然后在橫線填上匯率，以方便將費用換算成合同幣別。 注:這里選擇的幣別為即將起草的合同幣別。在POCIB中，可用4種國際通用幣別作為合同幣別，分別是：美元USD，歐元EUR，日元JPY，英鎊GBP。 二、成本欄收購價（含稅進貨價款） 收購價就是出口商從國內(nèi)工廠購貨的總采購成本（單價×采購數(shù)量）。 出口退稅收入 出口退稅收入= 收購價/(1+增

30、值稅率)×出口退稅率其中，增值稅率和出口退稅率可以在海關網(wǎng)站“HS編碼”處查詢（查詢時候需用到商品的海關編碼，可以在My City國內(nèi)工廠或者市場中查找商品的詳細信息中的“海關代碼”） 實際采購成本A 收購價是含稅價，因此，實際采購成本需要去掉出口退稅收入收入。計算方法如下： 實際采購成本A=收購價-出口退稅收入三、費用1. 國內(nèi)費用國內(nèi)費用B為以下（1）到（5）各項費用的總和。 注意：一些費用的計算需要用到合同金額，因此計算前要先填好對外報價。 （1）商檢費 商檢費 = 對外報價×報檢手續(xù)費率，其中，報檢手續(xù)費率在出入境檢驗檢疫局網(wǎng)站首頁的“費用查詢”中可以查到，對外報價

31、需計算，具體計算方法請點擊查看： 對外報價（FOB/FCA） 對外報價（CFR/CPT） 對外報價（CIF/CIP） 例：一個中國外貿(mào)公司辦理一筆出口報檢，對外報價（CIF/CIP）為USD 520000，試計算商檢費用。 解：第一步，在出入境檢驗檢疫局網(wǎng)站查到出口報檢手續(xù)費為貨值的0.25% 則：商檢費=520000×0.25%=USD 一三00 第二步，在銀行網(wǎng)站中查得，人民幣對美元的匯率為0.12839，將商檢費換算成人民幣得： 一三00/0.12839=RMB 10125.4 （2）報關費 在海關網(wǎng)站的首頁“辦事指南”下“費用及計算”中可以查到。 （3）出口稅 出口稅=FOB

32、/FCA價/（1+出口關稅稅率）×出口關稅稅率，其中，出口稅稅率在海關網(wǎng)站首頁點擊“HS編碼”，輸入商品海關編碼進行查詢。 （4）銀行費用 各項銀行費用都要用對外報價來計算，所有首先要確定對外報價再計算銀行費用，具體計算方法請點擊查看： 對外報價（FOB/FCA） 對外報價（CFR/CPT） 對外報價（CIF/CIP） 各項銀行費用在銀行網(wǎng)站首頁左邊“基本費用查詢”中查詢，不同的支付方式銀行收取的費用是不同的，具體如下： L/C方式下:L/C方式下銀行費用主要是信用證入賬手續(xù)費，押匯和修改信用證的費用不算在內(nèi)，具體為： L/C銀行費用對外報價×信用證入賬手續(xù)費率D/P方式下

33、:D/P方式下銀行費用主要是D/P入賬手續(xù)費，具體為： D/P銀行費用對外報價×D/P入賬手續(xù)費率D/A方式下：D/A方式下銀行費用主要是D/A入賬手續(xù)費，具體為： D/A銀行費用對外報價×D/A入賬手續(xù)費率T/T方式下：T/T方式下銀行費用主要是T/T入賬手續(xù)費，具體為： T/T銀行費用對外報價×T/T入賬手續(xù)費率注意：貸款無法嚴格限定是某筆合同的，所以貸款利息不用計入預算表。 （5）其他： “其他”費用包括報檢時申請的證書費用，產(chǎn)地證費用，申請鑒定費用，T/T方式下的DHL寄單費以及場地費。證書費用指報檢時申請的“品質(zhì)證書”、“健康證書”、“數(shù)量/重量證書”、

34、“植物檢疫證書”收取的費用。 注：1、在POCIB中，報檢時只限于申請上述四種證書，具體需要哪些證書應由進出口雙方在磋商中決定，并訂立在合同的“DOCUMENTS”一欄中。2、各個證書的收費標準請在“出入境檢驗檢疫局”網(wǎng)站的“費用查詢”中進行查詢（數(shù)量證書和重量證書實際是一張證書，因此只收取一次費用）。 產(chǎn)地證費用指申請“一般原產(chǎn)地證書”或“普惠制產(chǎn)地證”收取的費用。在POCIB中，如果進口國為美國，需申請一般原產(chǎn)地證書；其他國家可申請普惠制產(chǎn)地證。具體費用在“出入境檢驗檢疫局”的機構網(wǎng)站中查詢； 貨物運輸條件鑒定書費用是指某些化學產(chǎn)品的出口必須在“化學材料測試中心”申請鑒定，鑒定合格后簽發(fā)“

35、貨物運輸條件鑒定書”。具體費用在“化學材料測試中心”的機構網(wǎng)站中查詢； T/T方式的DHL寄單的費用在郵局網(wǎng)站首頁“服務指南”下的“收費標準”中查詢，其他方式?jīng)]有此費用； 場地費為貨物送到海關后，如果超過7天還沒有出運，需要支付場地費,按合同金額的0.01%收取。 2各種術語下出口總成本不管合同訂的什么術語，先從FOB/FCA成本開始按順序往下算。 （1） 出口總成本C（FOB/FCA成本）對于出口商來說，F(xiàn)OB/FCA成本是不包括運費和保險費的，因此： FOB/FCA成本C=A+B=實際采購成本+國內(nèi)費用注：由于A和B都是按本幣算的，所以，此處先按本幣算出出口總成本，再換算成所選合同幣別。

36、匯率及換算方法請查看銀行網(wǎng)站首頁左邊“匯率查詢及計算方法”。 如果合同采用FOB/FCA，只需填寫FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本欄中的費用無需填寫；如果合同是CFR/CPT，需繼續(xù)填寫“出口運費”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本欄中各項費用無需填寫如果合同是CIF/CIP，需從“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。 （2） 出口運費F如果是CIF/CIP或CFR/CPT，需要計算出口運費；如果是FOB/FCA，無需計算運費，此處可填“0”。運費計算方法詳見國際貨運有限公司海運部網(wǎng)站首頁“辦事指南”下的“海運費計算方法”或者空運部網(wǎng)站首頁“

37、辦事指南”下的“空運費計算方法及例題”。（3）CFR成本 CFR/CPT成本=C+F=FOB/FCA成本+出口運費如果合同采用FOB/FCA，只需填寫FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本欄中的費用無需填寫；如果合同是CFR/CPT，需繼續(xù)填寫“出口運費”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本欄中各項費用無需填寫如果合同是CIF/CIP，需從“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。 （4）出口保費I如果是CIF/CIP，需要計算出口保費；如果是FOB/FCA或CFR/CPT，無需計算保費，此處可填“0”。填寫保險費前，應先填寫總保費率、投保加成率、投保金

38、額，然后再計算保費。（A） 總保費率各險別的保險費率可在國際保險公司網(wǎng)站首頁下方“業(yè)務介紹”項下“保險條款費率表”中查詢。總保費率等于各投保險別保險費率之和。至于投保險別，應在合同條款里面具體規(guī)定。因此，在交易磋商階段，需商定好投保險別。注意：因一切險(或A險)已包括了所有一般附加險的責任范圍，所以在投保一切險(或A險)時，保險公司對一般附加險的各險別不會再另收 費,所以一般附加險的保險費率不用另外計入。按國際海上保險市場的習慣，保了戰(zhàn)爭險，再加保罷工險時一般不再加收保險費，所以一般被保險人在投保戰(zhàn)爭險的同時加保罷工險。即投戰(zhàn)爭險或者罷工險或兩個都投保險費率都是按0.8算。例：投保一切險、戰(zhàn)爭

39、險和罷工險，計算總保費率查得一切險的保費率為8，戰(zhàn)爭險和罷工險都是0.8，總保費率=8+0.8=8.8（B）投保加成投保加成是為了保障被保險人的利潤和已支付費用的補償。因為若直接以CIF/CIP價值作為保險金額，當保險標的發(fā)生損失時，被保險人的利潤和已經(jīng)發(fā)生的費用并不能得到賠償。所以，允許保險金額在CIF/CIP貨價的基礎上適當加成，一般加成率為10，當然，出口人也可以根據(jù)進口人的要求與保險公司約定不同的保險加成率 。注意：POCIB中投保加成可以定為110%、120%或一三0%。（C）投保金額 投保金額對外報價（CIF/CIP）×保險加成如果合同定為CIF/CIP，可直接用上述公式

40、計算，其中，需先算出對外報價（CIF/CIP）如果合同定為CFR/CPT或FOB/FCA，需將對外報價（CFR/CPT）和（對外報價FOB/FCA）換算成CIF/CIP價，再帶入上述公式計算投保金額，假設總保費率為r，投保加成為110%（推導過程略），則： 投保金額對外報價（CFR/CPT）×1.1 / (1 - 1.1 × r) 投保金額(對外報價（FOB/FCA） + 運費)×1.1 / (1 - 1.1 × r)注意：如果投保加成為120%或一三0%，只需將上述公式中1.1換成1.2或1.3即可（D）出口保費I 保險費保險金額×保險費率例

41、：商品03001的CIF總價為EUR 7534.5，進口商要求按成交價格的110%投保協(xié)會貨物保險條款(A)(保險費率8)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.8)，試計算出口商應付給保險公司的保險費用？解：保險金額7534.5×110%8287.95(歐元)保險費8287.95×(80.8)72.93(歐元)注：保險公司網(wǎng)站首頁的“保險知識”欄目下“如何計算保險費”里也有具體的計算方法和例題，請查看。 （5）CIF/CIP成本 CIF/CIP成本=C+F+I= FOB/FCA成本+出口運費+出口保費=CFR/CPT成本+出口保費如果合同采用FOB/FCA，只需填寫FOB/FCA成本，以下

42、CFR/CPT、CIF/CIP成本欄中的費用無需填寫；如果合同是CFR/CPT，需繼續(xù)填寫“出口運費”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本欄中各項費用無需填寫如果合同是CIF/CIP，需從“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。 四、報價欄1、預期盈利額或虧損額 預期盈利額或虧損額P=對外報價（對應術語）-總成本（對應術語）注意：此處的對外報價和總成本都按合同約定好的術語。 2、預期盈虧率 預期盈虧率=預期盈利額或虧損額P/總成本（對應術語）注： 計算報價時，這里的預期盈虧率可以自己假設一個，但最后要用計算出的報價重新計算盈虧率。也就是說出口預算表上最終這個預期盈虧率要根

43、據(jù)報價和費用進行計算，并非假設的那個。每個商品的利潤空間是有限的，如果一方賺的太多，另一方就肯定虧損，出口商要保證盈虧率在正常范圍內(nèi)再給進口商報價，如果算出的利潤不合理，請重新計算。 3、對外報價 填寫計算好的報價，在上面我們已經(jīng)介紹過，需要注意的是報價金額要與實際簽訂的合同金額一致。然后進入"My Business"的“業(yè)務磋商”頁面（此時業(yè)務已從市場開發(fā)階段轉(zhuǎn)到業(yè)務磋商階段）中該筆業(yè)務的條目，在“業(yè)務聯(lián)系”中點“寫消息”，回復報價郵件給進口商； 輸入標題：Quotation 選擇業(yè)務種類：發(fā)盤 輸入內(nèi)容： 22 September 2011RIQING EXPORT A

44、ND IMPORT COMPANYP.O.BOX 一五89, NAGOYA, JAPANDear CHUANBEN, Thank you for your inquiry of September 21, 2011. We are glad to receiving it and to learn of the inquiries you have had for our MEN'S T-SHIRT. Our MEN'S T-SHIRT is particularly suitable for everyone and during the past year we have

45、supplied this range to dealers in several tropical countries. From many of them we have already had repeat orders, in some cases more than one. For the quantities you mention we are pleased to quote as follows: Product No: 02002Product: MEN'S T-SHIRT Description:20PCS PER CARTON, COLOR: NAVY BLU

46、E, FABRIC CONTENT: 100% COTTONUnit Price :USD 一五 PER PC CIF NAGOYA,JAPANQUANTITY:2000 PCSAMOUNT:USD30000Quality: AS PER SAMPLE SUBMITTED BY SELLER.Payment: T/T AT SIGHTPacking: 20PCS/ CARTON Means of transport: BY SEASHIPPING MARK: MEN'S T-SHIRTJAPANC/NO.1-100MADE IN CHINAShipment: Immediate SHI

47、PINGMENTPort of Shipment: SHANGHAI CHINAPort of Destination: NAGOYA,JAPANInsurance: FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AS PER OCEAN MARINE CARGO CLAUSES,INSTITUTE WAR CLAUSES,INSTITUTE STRIKES CLAUSES.This quotation is valid for 10 days. We feel you may be interested in some of

48、our other products and enclose descriptive booklets for use with your customer. We are looking forward to receiving your order. Yours trulyAIGE ZHANGAIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINA填寫完畢后，點"發(fā)送消息"； 12 進口商（日清貿(mào)易）收到出口商的發(fā)盤，點畫

49、面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容。 看完消息后，進口商進入"My City"，點標志為"國內(nèi)市場"的建筑物，在彈出頁面中點"售出商品"，即可看到所有商品的市場售價。根據(jù)02002男式T恤衫的市場售價，核算出成本與利潤（計算方法請參考進口核算），決定是否接受出口商報價（本例中進口商直接接受了報價，在實際中，雙方為了保證自身利益，往往會有議價的過程，直到達成一致）。CIF/CIP成交價如果報價為CIF/CIP，直接將報價填至此欄，再換算成本幣，換算方法詳見銀行網(wǎng)站首頁“匯率查詢及計算方法”。 如果報價為FOB/FCA或CFR/CPT

50、，需計算CIF/CIP成交價，具體計算方法為： CIF/CIP成交價=3+4=CFR/CPT成交價+國外保費 進口關稅進口關稅=該項商品CIF/CIP總價×進口關稅稅率，CIF/CIP總價即為CIF/CIP成交價。 進口關稅稅率查詢方法：在海關網(wǎng)站首頁點擊“HS編碼”，輸入商品海關編碼進行查詢。進口關稅分為普通關稅和優(yōu)惠稅，中統(tǒng)一采用優(yōu)惠稅(例如輸入商品02001的海關編碼6107210000，查到普通進口關稅為90%，優(yōu)惠稅為14%)。如果一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加。 完稅成本7=5+6，即完稅成本=CIF/CIP成交價+進口關稅 國內(nèi)費用國內(nèi)費用B為以下（1）到（

51、5）各項費用的總和。 注意：一些費用的計算需要用到合同金額，因此計算前要先填好報價額。 （1）商檢費 在出入境檢驗檢疫局網(wǎng)站首頁的“費用查詢”中可以查到，進口商檢費只包括報檢手續(xù)費。 例：一個中國外貿(mào)公司辦理一筆進口報檢，出口商報價（CIF）為USD 38562.8，試計算商檢費用。 解：第一步，在出入境檢驗檢疫局網(wǎng)站查到進口報檢手續(xù)費為貨值的0.25% 得：進口報檢手續(xù)費=38562.8×0.25%=USD 96.407 第二步，在銀行網(wǎng)站中查得，人民幣對美元的匯率為0.12839，將進口報檢手續(xù)費換算成人民幣得：96.407/0.12839=750.89（保留兩位小數(shù)），即商檢費

52、為 RMB 750.89 （2）報關費 在海關網(wǎng)站的首頁“辦事指南”下“費用及計算”中可以查到。 （3）消費稅 在海關網(wǎng)站首頁點擊“HS編碼”，輸入商品海關編碼進行查詢(例如輸入商品10001的海關編碼3304100000，查到消費稅從價計算，為價格的30%)。如果一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加。如果沒有顯示，則沒有消費稅?？傻茫?從價商品消費稅(該項商品CIF/CIP總價+進口關稅稅額)×消費稅稅率/(1 - 消費稅稅率)完稅成本×消費稅稅率/(1 - 消費稅稅率) 從量商品消費稅應征消費稅的商品數(shù)量×消費稅單位稅額（4）增值稅 在海關網(wǎng)站首頁點擊“

53、HS編碼”，輸入商品海關編碼進行查詢(例如輸入商品20005海關編碼6108310000，查到增值稅率為17%)。如果一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加?？傻茫?商品增值稅(該項商品CIF/CIP總價+進口關稅稅額+消費稅稅額)×增值稅稅率（完稅成本+消費稅稅額）×增值稅稅率（5）其他 目前暫沒有其他費用，此項可填“0”。 銀行費用首先確定好付款方式，L/C方式下需要填寫信用證費用和開證手續(xù)費，D/P、D/A方式下需要計算托收手續(xù)費，T/T方式下需要計算電匯手續(xù)費。各項銀行費用在銀行網(wǎng)站首頁左邊“基本費用查詢”中查詢?？偟你y行費用為以下各項費用之和： （1）信用證費

54、用 這里的信用證費用包括開證手續(xù)費和信用證修改手續(xù)費，其中，開證手續(xù)費在銀行網(wǎng)站首頁“基本費用查詢”里查詢，信用證付款手續(xù)費計算方法如下： （2）信用證付款手續(xù)費 信用證付款手續(xù)費成交金額×信用證付款手續(xù)費率其中，成交金額為報價金額，信用證付款手續(xù)費率在銀行網(wǎng)站首頁"基本費用查詢"里查詢。 （3）D/A、D/P付款手續(xù)費 D/P付款手續(xù)費成交金額×D/P付款手續(xù)費率 D/A付款手續(xù)費成交金額×D/A付款手續(xù)費率D/P、D/A付款手續(xù)費率請查看銀行網(wǎng)站首頁“基本費用查詢”。 （4） T/T付款手續(xù)費 此項填寫T/T付款手續(xù)費 T/T付款手續(xù)費成交

55、金額×T/T付款手續(xù)費率具體費用和計算方法請查看銀行網(wǎng)站首頁“基本費用查詢”。 總成本即總成本=7+8+9=完稅成本+國內(nèi)費用+銀行費用 國內(nèi)市場銷貨收入在“My City”市場里查詢產(chǎn)品的銷貨價格，乘以數(shù)量即得出國內(nèi)市場銷貨收入。 盈虧盈虧額=11-10=國內(nèi)市場銷貨收入-總成本 預期盈虧率=盈虧額/總成本 預期盈虧率為進口商對于該筆合同期望達到的盈虧率，這里計算出的盈虧率若達不到期望盈虧率的要求，可通過郵件磋商，要求對方重新報價進口預算表(點擊查看填寫說明) 進口預算表樣本2然后再進入"My Business"的“業(yè)務磋商”頁面（此時業(yè)務已從市場開發(fā)階段轉(zhuǎn)到業(yè)

56、務磋商階段）中該筆業(yè)務的條目，在“業(yè)務聯(lián)系”中點“寫消息”，回復接受郵件給出口商； 輸入標題：Acceptance 選擇業(yè)務種類：接受 輸入內(nèi)容： 23 September 2011AIGE IMPORT & EXPORT COMPANYROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINADear AIGE ZHANG:Thank you for your letter of September the 22th. We have accepted your offer on the terms

57、suggested.For the quantities you mention we are pleased to quote as follows: Product No: 02002Product: MEN'S T-SHIRT Description:20PCS PER CARTON, COLOR: NAVY BLUE, FABRIC CONTENT: 100% COTTONUnit Price :USD 一五 PER PC CIF NAGOYA,JAPANQUANTITY:2000 PCSAMOUNT:USD30000Quality: AS PER SAMPLE SUBMITT

58、ED BY SELLER.Payment: T/T AT SIGHTPacking: 20PCS/ CARTON Means of transport: BY SEASHIPPING MARK: MEN'S T-SHIRTJAPANC/NO.1-100MADE IN CHINAShipment: Immediate SHIPINGMENTPort of Shipment: SHANGHAI CHINAPort of Destination: NAGOYA,JAPANInsurance: FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AS PER OCEAN MARINE CARGO