雙十二運(yùn)營復(fù)盤總結(jié)

1、雙十二運(yùn)營復(fù)盤總結(jié) 總結(jié),漢語詞語,讀音為zngjié,意思是總地歸結(jié)。我今日為大家細(xì)心打算了雙十二運(yùn)營復(fù)盤總結(jié)，希望對大家有所幫助!雙十二運(yùn)營復(fù)盤總結(jié)論最重要的，就是資源。資源來自品牌的實(shí)力，自身關(guān)系換不來長期和大量的資源，買不買硬廣的區(qū)分并不大。品牌實(shí)力強(qiáng)，位置自然免費(fèi)給上，適當(dāng)花點(diǎn)錢給個(gè)面子就行。平臺(tái)策劃雙十二，從9月份起先，所以最好是9月初與采銷溝通，盡可能多的獲得一些策劃消息，當(dāng)然了，雙十二都好多年了，時(shí)間規(guī)劃，活動(dòng)玩法，換湯不換藥。所以，9月份的時(shí)候，品牌公司內(nèi)部須要自己制定好雙十二的營銷規(guī)劃，最晚9月中旬要出來。要想做的好，只須要抓住兩個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品、價(jià)格。能夠在公司內(nèi)部爭

2、取到好的產(chǎn)品，爆款，新品首發(fā)，專供等，這是最有競爭力的。價(jià)格，是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有相比同行和內(nèi)部更低的價(jià)格，僅次于產(chǎn)品的重要性。有了這兩樣，依據(jù)往年的雙十二營銷節(jié)奏，以及活動(dòng)玩法，制定一個(gè)粗略的安排，就可以去京東找采銷談資源了。時(shí)間定在9月下旬去京東，最晚要在國慶節(jié)之前，因?yàn)檫^了國慶長假，平臺(tái)會(huì)陸接連續(xù)的出雙十二的活動(dòng)報(bào)名，這個(gè)時(shí)候再去，就較晚了，會(huì)錯(cuò)過一些活動(dòng)資源，采銷也會(huì)犯難。與采銷溝通，說難不難，說簡潔也不簡潔，還是在產(chǎn)品和價(jià)格上。品牌有肯定實(shí)力，采銷要產(chǎn)品，要保證庫存，最終再殺價(jià)，對平臺(tái)來說，只管賣，他們穩(wěn)賺不賠。所以說，資源獲得，就是那么回事。國慶節(jié)之后，就要不停的和采銷溝通平臺(tái)的雙

3、十二進(jìn)度，要?jiǎng)偤玫母脚_(tái)的節(jié)奏走，自己制定的安排，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，大框架，也就是活?dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)固定的，活動(dòng)玩法是不斷更新的。同時(shí)要支配好做頁面，也不用做許多版本，其實(shí)一個(gè)就夠了，不同活動(dòng)時(shí)間，更換主題設(shè)計(jì)，更換下面的產(chǎn)品價(jià)格，活動(dòng)規(guī)則等，提前37天做好，以防臨時(shí)變動(dòng)，來不及修改。預(yù)熱從20號起先，25號算是正式預(yù)熱，12月1號就是開門紅，所12月份時(shí)間其實(shí)是特別的緊湊，應(yīng)當(dāng)盡量的加班提前完成許多工作。須要留意的是，要京東自營和天貓不一樣，尤其是促銷和資源呈現(xiàn)，須要明確的和采銷確認(rèn)清晰，以免被忽視，甚至引起客戶投訴。要核對的，比如資源頁面位置，促銷時(shí)間，促銷價(jià)格，高級廣告詞透出，主圖更換審核等

4、等，這些都不算細(xì)微環(huán)節(jié)，是做活動(dòng)的環(huán)節(jié)之一。雙十二運(yùn)營復(fù)盤總結(jié)唱唱歌，跳跳舞，驚慌的全民瘋搶活動(dòng)接近尾聲。在此，要感謝神經(jīng)驚慌搶購珍寶的親們，感謝淘寶正式的小二，感謝一起奮戰(zhàn)通宵的同仁們。有了你們的支持，佐卡伊才能在這次活動(dòng)中取得很好的成果一、雙12戰(zhàn)果1.銷售額?；顒?dòng)好不好，銷售額最重要。雙12當(dāng)天，本店的銷售額是1803932.50元，相當(dāng)于平常一個(gè)月的銷售額。我假如說謊，就罰我洗澡的時(shí)候斷水，玩嬉戲的時(shí)候斷電，吃飯的時(shí)候忘帶錢。2.流量。沒流量，哪兒來的銷量?當(dāng)天的流量也是暴增，是平常流量的近10倍。怎么?不信任?那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換。假如p過，就罰我吃飯不放鹽。3.銷售件數(shù)。我

5、們主打的產(chǎn)品傾城鉆戒，一天的銷售量是71件，頁面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.25%。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件，客單價(jià)5290元，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿，不過我可以保證精確。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。二、活動(dòng)前期打算1.產(chǎn)品的選擇。親想上大活動(dòng)，活動(dòng)選款最重要。親假如選不對款式，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價(jià)格多少的合適呢?親假如不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個(gè)東東可是法寶哦，劇烈舉薦，先說下，偶不是打廣告的)吧。眾所周知，年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒確定是主流，那如何選擇分?jǐn)?shù)，是30-39分的還是50-99分，

6、還是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢?我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案，我們選擇的是35分3359元價(jià)格的鉆戒作為本次活動(dòng)的主打款。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有?另外，活動(dòng)的選款，我們也要結(jié)合直通車的點(diǎn)擊率，保藏量，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。2.活動(dòng)策劃。淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動(dòng)主題全民瘋搶。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合開店八周年和佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)，把這兩個(gè)主題融合到全民瘋搶中，起到了很不錯(cuò)的效果(國家要弄三網(wǎng)融合，偶家弄的是三活動(dòng)主題融合，響應(yīng)國家號召了哦)。3.備貨。親，我的貨什么時(shí)候發(fā)呀?我的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨究竟發(fā)不發(fā)呀我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款。敬愛的賣家，假如你看

7、到上帝們發(fā)這樣的話，我要告知你，你徹底gameover了。后果很嚴(yán)峻，似乎企鵝碰上360。你的評分會(huì)降低，你的評語會(huì)很爛，你的買家忠誠度會(huì)降低，下次活動(dòng)會(huì)沒有你。因?yàn)槟銈松系蹅兊男摹Ｋ源蠹以诨顒?dòng)前，肯定要備足貨哦。三、活動(dòng)中和活動(dòng)后期1.活動(dòng)中?；顒?dòng)當(dāng)天，由于詢問量大，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店，確保有問必答，快速親切。2.活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細(xì)微環(huán)節(jié)我就不多講了，信任其他的賣家中許多都比我家做的好。偶家的任務(wù)只有一個(gè)，不能因活動(dòng)而讓評分降低(不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā)貨速度降低)。最終，感謝支

8、持佐卡伊的親們，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家。祝大家圣誕歡樂，元旦更歡樂，新年更更歡樂，越來越歡樂雙十二運(yùn)營復(fù)盤總結(jié)回顧雙十二促銷活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、促銷方案的設(shè)計(jì)總體而言促銷方案的設(shè)計(jì)要圍繞店鋪特性、季節(jié)、客戶群等方面去構(gòu)想?，F(xiàn)在淘寶競爭非常激烈，假如分不清店鋪主次，看不到店鋪特色，只要看到別人做的好，就跟著別人后面去搞活動(dòng)，最終拖垮的只是自己的店鋪。1、每一個(gè)方案的提出都要經(jīng)過測試，調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后之后再確定方案是否具備可行性。2、每一個(gè)方案的提出都要具備主題、理念、詳細(xì)措施、預(yù)期達(dá)到的效果以及中途出現(xiàn)意外如何補(bǔ)救。3、方案設(shè)計(jì)定位要精確，一切都要圍繞店鋪的長期運(yùn)營去構(gòu)思，不能因短期效益

9、做一些有損店鋪信譽(yù)的方案。4、另外方案的設(shè)計(jì)也要講究創(chuàng)新，不能照搬別人的方案，要結(jié)合內(nèi)、外在的因素去設(shè)計(jì)店鋪促銷方案。以上三點(diǎn)細(xì)微環(huán)節(jié)部分都要依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況去總結(jié)，這里只是一個(gè)基本框架，希望大家能看得懂。二、促銷活動(dòng)種類1、買就送的形式(如買一送一，買二送三等)2、買滿xx元立減xx元(如買滿99送9.9元)3、超值xx元(如超值29.9、超值39.9等)4、震撼低價(jià)(如震撼低價(jià)9.9)5、套裝實(shí)惠價(jià)6、發(fā)放實(shí)惠券7、加量不加價(jià)8、獨(dú)家實(shí)惠9、加10元或加1元超值換購10、vip積分和會(huì)員實(shí)惠11、月、季度、年累積消費(fèi)價(jià)12、清倉、虧本價(jià)13、新店開張、老店新開酬賓實(shí)惠價(jià)14、新老客戶實(shí)惠價(jià)15、節(jié)日實(shí)惠價(jià)三、調(diào)查評估調(diào)查評估要貫穿在整個(gè)活動(dòng)中，活動(dòng)前、中、后都要去評估一下，至于如何評估，還是要依據(jù)自己店鋪活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)去詳細(xì)實(shí)行?；菊{(diào)查評估的幾個(gè)方面包括：定位合適價(jià)格、產(chǎn)品效果、銷售人群、銷售手段、銷售結(jié)果、補(bǔ)救措施等方面。總結(jié)一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。做任何事情都要專心投入實(shí)踐之中，在實(shí)踐中摸索閱歷，在錯(cuò)誤中看清自己的不足之處，錯(cuò)誤出的越多教訓(xùn)就會(huì)越大，學(xué)習(xí)的空間就會(huì)越廣。保持一顆謙卑、堅(jiān)韌的心去創(chuàng)新、摸索、總結(jié)，肯定會(huì)有柳暗花明的一天，只要專心，一切皆有可能實(shí)現(xiàn)!本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理