Ch規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理劉PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1Ch規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理劉規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理劉2021/12/82第1頁/共28頁2021/12/83第2頁/共28頁2021/12/84第3頁/共28頁2021/12/85第4頁/共28頁2021/12/86市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略第5頁/共28頁2021/12/87第6頁/共28頁2021/12/882主要政策 對顧客的政策 對供應(yīng)商的政策 對經(jīng)銷商的政策 對競爭者的政策 對公眾的政策4發(fā)展方向 1活動領(lǐng)域 產(chǎn)業(yè)范圍 市場范圍 縱向范圍 地理范圍3遠(yuǎn)景企業(yè)使命書第7頁/共28頁2021/12/89。第8頁

2、/共28頁2021/12/810第9頁/共28頁2021/12/811第10頁/共28頁2021/12/812m第11頁/共28頁2021/12/813Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場增長率（%）高 低高 低相對市場占有率不需大量投入，收益好，帶來現(xiàn)金流不需大量投入，收益好，帶來現(xiàn)金流仍需大量資源，短期不一定收益，未來財(cái)源仍需大量資源，短期不一定收益，未來財(cái)源投入資源大、前程未卜、需認(rèn)真考慮增加投入資源大、前程未卜、需認(rèn)真考慮增加/減少投入、維持現(xiàn)狀或淘汰。減少投入、維持現(xiàn)狀或淘汰。2021/12/8Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理

3、13高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安能為企業(yè)創(chuàng)造少許利益，盈利少或虧損能為企業(yè)創(chuàng)造少許利益，盈利少或虧損第12頁/共28頁2021/12/814等因素決定。第13頁/共28頁2021/12/815發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略第14頁/共28頁2021/12/816第15頁/共28頁2021/12/817市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多元化Diversification第16頁/共28頁2021/12/818競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體

4、化前向一體化第17頁/共28頁2021/12/819第18頁/共28頁2021/12/820技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多元化Concentric diversification水平多元化Horizontal diversification綜合多元化Conglomeratediversification第19頁/共28頁2021/12/821第20頁/共28頁2021/12/822第21頁/共28頁2021/12/823成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略）戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場范圍第22頁/共28頁2021/12/824第23頁/共28頁2021/12/825分析市場機(jī)會目標(biāo)市場戰(zhàn)略（STP）市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位管理營銷活動營銷計(jì)劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計(jì)營銷策略營銷組合營銷預(yù)算明確經(jīng)營目標(biāo)市場營銷管理的一般過程 第24頁/共28頁2021/12/826第25頁/共28頁2021/12/827第26頁/共28頁202