大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)1、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)自己在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店， 我體會(huì)到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的 1 些優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也感覺(jué)到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。 這次實(shí)習(xí)使我對(duì)電子商務(wù)有了 1 個(gè)大概的感性認(rèn)識(shí)， 加深了我對(duì)所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。2、實(shí)習(xí)時(shí)間： XX年 1 月 24 日 XX年 6 月 20 日3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：在家個(gè)人全職淘寶網(wǎng)店4、實(shí)習(xí)內(nèi)容：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)（1）網(wǎng)店系統(tǒng)：全面評(píng)估了我自己的能力以后，我認(rèn)為我開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實(shí)， 由于這所需要的專業(yè)能力太強(qiáng)，我能夠成功經(jīng)營(yíng)的概率不大。 因此我選擇了在淘寶旗下開(kāi)集市網(wǎng)店，這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運(yùn)作， 所面對(duì)的困難和局限性會(huì)相對(duì)

2、少1 點(diǎn)。我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版”，90元 1季。（2）物流配送：我首先選擇的是“順豐速運(yùn)”，由于它的效力和服務(wù)在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評(píng)價(jià)， 但缺點(diǎn)是郵費(fèi)相對(duì)其他快遞要高 1 些，這就增加了我的經(jīng)營(yíng)本錢。期間也使用過(guò)其他快遞，比如中通，申通，圓通，郵政 但整體感覺(jué)都沒(méi)有順豐好，因此默許快遞就定為“順豐速運(yùn)”。（3）網(wǎng)店信譽(yù)問(wèn)題：1、首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣的是手表，每塊手表的質(zhì)量都要能保證，發(fā)貨之前要仔細(xì)比對(duì)檢查， 盡可能保證手表本身不出問(wèn)題；2、選擇好的快遞，不能只圖便宜，由于快遞的好壞也直接影響顧客對(duì)你的評(píng)價(jià)；3、很基本的，態(tài)度要好，有耐心，盡可能滿足顧客所有的知情權(quán)，設(shè)

3、身處地的為顧客著想；4、要看 1 些專門的“防騙招數(shù)”，由于網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)不只是買家才有，賣家一樣會(huì)遇到很多“騙子”，俗稱的“職業(yè)差評(píng)師”歹意差評(píng)欺騙錢財(cái)，讓你又損失信譽(yù)又損失錢；5、交易時(shí)記錄每一個(gè)顧客的信息，把他們加為旺旺好友，定期回訪調(diào)查，這樣也能贏得1 些回頭客。（4）網(wǎng)店定位問(wèn)題：1、經(jīng)營(yíng)數(shù)量不要1 味的求“多”，要盡可能的求“精”，盡可能做到每個(gè)貨品都能顧及的到；2、價(jià)格也要定的公道，有吸引力；3、找到好的貨源，盡可能壓低價(jià)，這樣你的利潤(rùn)就相對(duì)多1 點(diǎn)。4、網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特點(diǎn)。我用過(guò) 3 個(gè)模板，只有現(xiàn)在這 1 個(gè)比較滿意。其實(shí)挑模板也是 1 個(gè)學(xué)習(xí)的進(jìn)程， 其實(shí)不是每個(gè)看

4、似好看的模板都合適， 并且買了模板后還要?jiǎng)幽X筋加 1 些自己的東西進(jìn)去，和你經(jīng)營(yíng)的貨品相照顧。5、網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱最好是簡(jiǎn)短明了，并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞”，貨品的標(biāo)題也是1 樣。網(wǎng)店的名稱我改了無(wú)數(shù)次，1 直到近期改成“1 抹光陰防水手表促銷店”才比較滿意。（5）貨品選擇問(wèn)題：這個(gè)我沒(méi)有太操心，由于我爸媽本身就是做手表生意的，我們家都有固定的貨源，并且質(zhì)量，價(jià)格各方面都能得到很大優(yōu)惠。 我店里的手表全部都是按促銷價(jià)來(lái)定的，單個(gè)賺的都不多，薄利多銷。并且也解決了很多“郵費(fèi)”帶來(lái)的麻煩，比如，我某些手表的定價(jià)為43 元，在同質(zhì)量，同款式的貨品里面本身就很低了，但我還可以做到“2 支包郵，

5、1 直立減 10 元！”，這樣就更能吸引到想購(gòu)買這 1 類手表的顧客。（6）宣揚(yáng)推行：我沒(méi)有采取買“廣告位”的方式宣揚(yáng)，由于 1 個(gè)是“廣告位”太貴，不劃算，還有 1 個(gè)是我的網(wǎng)店范圍還小，經(jīng)營(yíng)的數(shù)量，款式，種別相對(duì)來(lái)講單逐一點(diǎn)， 不可能吸引到大多數(shù)人。因此我都是自己在各大網(wǎng)站， ，微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣揚(yáng)，雖然辛苦 1 點(diǎn)，但是有針對(duì)性，也很靈活，雖然沒(méi)有“廣告”而是“窄告”，但是還是贏得了很多銷量。 所以網(wǎng)店里的每筆交易都要靠自己的辛苦努力得來(lái)， 如果守著電腦坐等顧客上門， 在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)里是根本不能存活的，固然我所學(xué)的“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)也幫了我很多忙。5、實(shí)習(xí)總結(jié)：經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)， 我更加

6、堅(jiān)定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。 在開(kāi)網(wǎng)店的進(jìn)程中，我學(xué)到了很多東西，其中最重要的就是：做 1 件事不但要有信心，決心，還要有毅力，不能 1 遇到困難就畏縮找后路。網(wǎng)店是 1 筆長(zhǎng)時(shí)間投資，要不斷的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，積累 投入很多的時(shí)間，精力，物力 積累到 1 定時(shí)候才會(huì)漸漸的有收獲。我也曾感到很昏暗，力不從心過(guò)，那時(shí)候甚么消極的思想都會(huì)在頭腦里邊轉(zhuǎn)，認(rèn)為自己的知識(shí)，能力是否是真的很差。但是我們都要對(duì)自己有信心，不斷的鼓勵(lì)自己，突破自己， 而且也要找到對(duì)的方向，朝著那個(gè)方向去努力。現(xiàn)在的我， 更加堅(jiān)定學(xué)“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)是對(duì)的，我 2 年得大學(xué)沒(méi)白上！經(jīng)過(guò) 1 個(gè)多學(xué)期的理論知識(shí)學(xué)習(xí)后， 我們迎來(lái)了大學(xué)

7、生活以來(lái)第 1 個(gè)專業(yè)實(shí)訓(xùn)周電子商務(wù)認(rèn)知實(shí)習(xí)。 這為期 1 周的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我 1 個(gè)很深的感觸， 科技的氣力不可藐視， it 技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來(lái)了便捷。1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間XX年 5月 9日13號(hào)（星期 1 至星期 5）2、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本課程的實(shí)訓(xùn)， 更深入的了解大學(xué)生電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)意義，電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展空間。而通過(guò)對(duì)此專業(yè)社會(huì)發(fā)展的了解讓學(xué)生可以更好的認(rèn)識(shí)自己的專業(yè)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為行將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。3、實(shí)訓(xùn)要求1、使學(xué)生加深對(duì)電子商務(wù)基本理論與概念的理解。2、培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際操作問(wèn)題的

8、能力。3、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)訓(xùn)風(fēng)格與習(xí)慣。4、要求每位同學(xué)獨(dú)立完成1 篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告。4、實(shí)訓(xùn)安排周 1、實(shí)訓(xùn)前準(zhǔn)備；周 2、實(shí)訓(xùn)動(dòng)員會(huì)；周 3、參觀無(wú)錫科技展現(xiàn)中心、感知科技；周 4、參觀博宜教育；周 5、和 08 屆學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐交換相干專業(yè)知識(shí)。5、實(shí)訓(xùn)心得1 個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)不知不覺(jué)的就這樣過(guò)去了，在這里不敢說(shuō)自己學(xué)到很多的東西， 但我真的在其中明白了很多。 學(xué)校給我們提供的這次實(shí)訓(xùn)，是 1 個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向，可讓自己提早認(rèn)識(shí)到自己想得到的東西是甚么， “不知不知，先行后知”。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，使我收獲頗豐，回味無(wú)窮，實(shí)習(xí)所感記憶猶心。電子

9、商務(wù)的實(shí)訓(xùn)課程是學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)方法、 掌握電子商務(wù)技能的重要渠道。在實(shí)訓(xùn)的進(jìn)程中， 我們參觀了無(wú)錫新區(qū)科技展現(xiàn)中、 感知科技、博宜教育，讓我認(rèn)識(shí)到了科技、網(wǎng)絡(luò)的重要性。而電子商務(wù)則依托于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也使電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展。而與 08 屆學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)的交換中我們也學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的寶貴知識(shí)，相信這對(duì)我們以后的工作會(huì)有很大的幫助。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)的重要性，要重視理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我們更深入地認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的特點(diǎn)和利用領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和體會(huì)到了電子商務(wù)的核心思想。 在實(shí)訓(xùn)的進(jìn)程中學(xué)習(xí)和提

10、高了自己。在現(xiàn)代的信息時(shí)期中， 多種交易都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，因此，掌握這方面的知識(shí)愈來(lái)愈重要了， 而此次實(shí)訓(xùn)是 1 次非常好的機(jī)會(huì)，讓我們對(duì)電子商務(wù)的更深 1 步的了解， 2 我們也感覺(jué)到了電子商務(wù)的優(yōu)越性，不由為我們當(dāng)時(shí)的選擇而感到竊喜。有的人說(shuō)實(shí)訓(xùn)很辛苦， 而我覺(jué)得實(shí)訓(xùn)是 1 件非常成心義的事情。這次實(shí)訓(xùn)我接觸到了很多新的東西， 這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的 1 幕，因此，我深信，只要我用心去發(fā)掘，英勇的去嘗試， 1 定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，或許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，取得更

11、大的收獲！對(duì) B2B、C2C、B2C這 3 者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)分，大致比較以下：1、雙方角色不同。在實(shí)習(xí)的第2 天里，實(shí)習(xí)進(jìn)程中各自角色不同， B2C中的 C 則是扮演顧客買的角色，而B(niǎo)則是企業(yè)賣方，在全部進(jìn)程中，操作比B2B易懂；2、流程類似。 3 者都有組織貨源、發(fā)布信息、定定單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等流程；3、從信任度而言， B2B中對(duì)企業(yè)要求很高，相對(duì)其他兩種而言，信任度最高。從操作來(lái)看， B2B是 3 者中最難的，步驟很多。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí) C2C的進(jìn)程中，我還了解到， C2C交易平臺(tái)是 1 個(gè)為顧客提共良好地交易方式， 由于 C2C中為了保護(hù)買方的權(quán)益， 保護(hù)

12、交易平臺(tái)的名譽(yù)，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。首先要通過(guò)流覽店證， 如陶寶賣家的個(gè)人身份證， 商家身份證和相應(yīng)支付寶認(rèn)證等方式進(jìn)行認(rèn)證，從而首先保障了商家的安全性；其次，買家通過(guò)流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜尋店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。第 3，在 C2C中便可選擇普通競(jìng)標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購(gòu)買的方式，根據(jù)本身情況來(lái)進(jìn)行選擇。不管是在 B2B、B2C還是 C2C中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了1 定保障。使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時(shí)到對(duì)方手中。在 12 月 13 號(hào)這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)行的1 系列

13、活動(dòng)的進(jìn)程。它包括品牌推行、網(wǎng)站推行、信息發(fā)布、銷售增進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場(chǎng)調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互增進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能， 給企業(yè)整體營(yíng)銷帶來(lái)了最大的功效。我們還學(xué)了用photoshop 制作卷邊郵票，圖像處理利用也非常廣泛，它常利用于廣告公司、相館等。學(xué)好它是很有必要的。網(wǎng)站推行的領(lǐng)域已利用于多個(gè)方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特點(diǎn)，能具有 1 個(gè)屬于自己特點(diǎn)的網(wǎng)站是我們每一個(gè)人所奮斗的目標(biāo)，優(yōu)秀的網(wǎng)站一樣也需要優(yōu)秀的人材來(lái)修飾，去推行，就像人生1 樣，努力奮斗的進(jìn)程就是尋求、 推行與修飾人生的進(jìn)程， 惟有奮斗才能成

14、功。最后說(shuō)說(shuō)我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：1、管理公司后臺(tái)網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。2、在網(wǎng)上尋覓潛伏客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場(chǎng)信息。3、期回訪老客戶，詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見(jiàn)。4、接到客戶單子要準(zhǔn)備購(gòu)銷合同，并且對(duì)生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行動(dòng)，完善銷售計(jì)劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對(duì)措實(shí)習(xí)感想工作不是很累， 而且學(xué)到了很多東西， 我突然覺(jué)得之前聽(tīng)他人說(shuō)在大學(xué)里只是學(xué)思惟的方法有那末點(diǎn)道理，其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的，只是時(shí)間的問(wèn)題， 越到后來(lái)就越需要理論水平，只是當(dāng)我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已

15、把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師，又要重新揀起來(lái)！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識(shí)??！人所遇到的每段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象行將闊別我們的校園生活，很多人卻沒(méi)有很好的掌控，若干年以后，同學(xué)集會(huì)，方才發(fā)覺(jué)，此時(shí)本來(lái)占在同 1 起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開(kāi)了距離。此次實(shí)習(xí)感受頗多， 仔細(xì)與耐心都是重要的 1 課，人的 1 生也是不斷尋求的進(jìn)程，遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第 1 時(shí)間爬起來(lái)，再努力、再奔跑，就像風(fēng)箏 1 樣，永久都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛！實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素養(yǎng)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合目的， 為行將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。實(shí)習(xí)

16、電子商務(wù)是1 個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺(tái)， 自誕生以來(lái)，為人類創(chuàng)造了許多無(wú)窮的財(cái)富與奇跡。 學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識(shí)， 讓我們更好地掌握電腦基本知識(shí)， 使之將來(lái)更好地具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)技能去面臨社會(huì)，學(xué)院于 20xx 年 12月 9日至16 日期間，安排我們?cè)诰C合實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了1 周實(shí)習(xí)。在 12月 9日這天我們開(kāi)始第 1 天實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了 B2B的網(wǎng)上交易模式， 徐老師教會(huì)了我們很多東西，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更加了解并熟習(xí)了 B2B、B2C的流程使我收獲頗多。而對(duì) B2B的認(rèn)識(shí)以下：電子商物 B2B是企業(yè)與企業(yè)之間， 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動(dòng)。 這里企業(yè)常包括制造、 流通

17、和服務(wù)企業(yè)，因此， B2B電子商物的構(gòu)成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、 非特定企業(yè)電子商物。 特定企業(yè)電子商物是指過(guò)去 1 直有交易關(guān)系的或在進(jìn)行 1 定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益， 而利用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷鏈上， 通過(guò)現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行的商物活動(dòng)即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋覓最好火伴， 并與火伴進(jìn)行全部的交易行動(dòng)。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、延續(xù)交易為條件。B2B是 1 個(gè)廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺(tái)，為眾多企業(yè)提供了高效力、高利潤(rùn)的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交換低廉、快捷，下降企業(yè)間

18、交易本錢，減少企業(yè)的庫(kù)存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期， 24 小時(shí)天無(wú)中斷運(yùn)作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn)。實(shí)習(xí)進(jìn)程（1）組織貨源；包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)。（2）定單處理；企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)定單的反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回定單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。（3）網(wǎng)上支付；（4）物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中（5）售后服務(wù)； B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是全部服務(wù)的 1 個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對(duì)企業(yè)之間來(lái)說(shuō)任何 1 個(gè)環(huán)節(jié)都相當(dāng)重要。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟習(xí)了 B2B及 B2C的流程，收獲很多。下面先論述 1 下我對(duì) B2B的熟習(xí)： B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò) Int

19、ernet 或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通（貿(mào)易）和服務(wù)企業(yè)，因此 B2B電子商務(wù)的情勢(shì)又可以劃分為兩種類型 , 整體流程是：通過(guò)這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟習(xí)了B2B及 B2C的流程，收獲很多。下面先論述1 下我對(duì) B2B的熟習(xí)：B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通（貿(mào)易）和服務(wù)企業(yè)，因此 B2B電子商務(wù)的情勢(shì)又可以劃分為兩種類型， 即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。 特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過(guò)往 1 直有交易關(guān)系的或在進(jìn)行 1 定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信

20、息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存治理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上， 通過(guò)現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類。 非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋覓最好火伴， 并與火伴進(jìn)行全部的交易行動(dòng)。 其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、延續(xù)交易為條件。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比， B2B電子商務(wù)具有以下5 項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)：（1）使買賣雙方信息交換低廉、快捷。信息交換是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。 傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交換是通過(guò)電話、 電報(bào)或傳真等工具，這與 Internet 信息是以 web超文本（包括圖象；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語(yǔ)。（2）下降企業(yè)間的交易本錢。首先對(duì)賣方而言，電子商務(wù)可以下降企業(yè)的

21、促銷本錢。即通過(guò) Internet 發(fā)布企業(yè)相干信息（如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品先容，經(jīng)營(yíng)信息等）和宣揚(yáng)企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。由于在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統(tǒng)媒體的20xx 年 x 月，我結(jié)束了 4 年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望來(lái)到 1 家互聯(lián)網(wǎng)公司工作實(shí)習(xí)。 轉(zhuǎn)眼間，在這家網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)習(xí)期行將過(guò)去， 現(xiàn)在對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行 1 個(gè)總結(jié)，希望對(duì)今后踏上社會(huì)有所幫助。我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作和 1 些網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)程序開(kāi)發(fā)等等。之前我曾在學(xué)校承當(dāng)了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的保護(hù)等基礎(chǔ)工作，包括線路檢驗(yàn)， 交換裝備更換， 新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識(shí)到過(guò)去1 年的實(shí)踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開(kāi)單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指點(diǎn)。網(wǎng)站建設(shè)方面， 我和同事共同進(jìn)行了站的改造，使用全新的后臺(tái)，使該站的功能更加的強(qiáng)大，管理更加的有條理和方便，獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效應(yīng)。 團(tuán)隊(duì)工作讓我明白了團(tuán)隊(duì)氣力的巨大，身在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，有時(shí)候要犧牲小我，完成大我。從學(xué)校走向社會(huì)， 重要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從1 個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為 1 個(gè)單位人，在思想