白酒業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃

1、白酒業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案白灑業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文 2021公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了 專(zhuān)業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé) , 在遵守公 司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟 業(yè)務(wù) 開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的 客戶(hù)安排 法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)而洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn) 元以上每件萬(wàn)元。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能 丟掉該等客戶(hù)交辦 的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí) 報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù) 的進(jìn)展情況。第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)

2、到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參 加專(zhuān) 業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、 、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā) 客戶(hù)，加 緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情， 組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。 以至于到達(dá) 4。 萬(wàn)元以上代理費(fèi)每月不低于 1。萬(wàn)元代理費(fèi)。在 大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同 時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等 客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第三季度的“十一“中秋雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)， 給后半年 帶來(lái) 一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能 力的相對(duì) 提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了?中國(guó)著名商標(biāo)?或者 ?廣東省著名商 標(biāo)?條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向 合作的客戶(hù)可以安排 業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)而洽談

3、，爭(zhēng)取簽訂一件?廣東省著 名商標(biāo)?，承辦費(fèi)用達(dá) 7。 萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù) 開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù) 交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持 經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù) 的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情 況。 首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源， 找出有漏 洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 保護(hù)做到最全而， 代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯?關(guān)系 到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適 時(shí)的根據(jù) 需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)

4、、綜合 能力、都是我 要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方而還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作 做到 點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) 20xx 年工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指 正。 火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正 確引導(dǎo)和 幫助。展望 20xx 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每 一個(gè)業(yè)務(wù)，也 力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi) 展工作。相信自己 會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒 于目 前我們

5、的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái) 的市場(chǎng)多 做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與 進(jìn)來(lái)。根據(jù)終 端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā) 新的領(lǐng)域。一、制定每月、每季度的工作方案1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì) 劃制定完 成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí) 間補(bǔ)充相關(guān)知 識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群 體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)， 但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì) 有要 求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)

6、節(jié)的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲 品、洗浴 用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。3、第三季度的“十一“中秋雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端， 白酒、保健品、 禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行 列。并且， 隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng) 期的客戶(hù)就可以 逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn) 備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著 冬季結(jié)婚 人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列 , 雙節(jié)的廣告氣 氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)充

7、分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根 據(jù)市 場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)方案做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路 的工 作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè) 業(yè)務(wù)人員 與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的 ' 生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需 要調(diào)整我的學(xué) 習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)全而增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把 工作 做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短， 缺乏 營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些

8、方面的工作做的不到 位。鑒于 此，我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快 提高自身業(yè)務(wù) 能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300 萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成 , 并向 350萬(wàn)元奮斗。一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方 而 的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的 營(yíng)銷(xiāo)工作 有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù) 以及市場(chǎng)上其 他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù) 水平、市場(chǎng)運(yùn)作和 把握到人際交往等各個(gè)方而都有一個(gè)大幅度的提 升。、 進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道XXX 市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大局部產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn) 行 銷(xiāo)售

9、的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、 餐飲 渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下一 年主要對(duì) 系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng) 多做工作，并 慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔 案數(shù) 據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué) 性，來(lái)彌 補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白 酒品牌產(chǎn)品的 銷(xiāo)售情況以及整個(gè)口酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市 場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào) 整營(yíng)銷(xiāo)策略。四、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)， 充分拓展銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò) 和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要