公司年度銷售計劃書

1、XX公司年度銷售計劃書一、基本目標(biāo)本公司XX年度銷售目標(biāo) 如下：（一）銷售額目標(biāo)：（1）部門全體：XXXX元以上；（2）每一員工/每月：XXX元以上；（3）每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。（二）利益目標(biāo)（含稅）：XXXX元以上。（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：XXXX元以上。二、基本方針（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危 機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高 收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決， 實現(xiàn)

2、上述目標(biāo)。（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。（六）XX股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；?于此立場，本公司應(yīng)致力達(dá)成 預(yù)算目標(biāo)。（七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售 者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需 求的增大。（九）策略的目標(biāo)包括全國有名的XX家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)1. XX服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活

3、動。2. 于XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。3解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到XX營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4. 以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。5. 在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。（二）外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司T代理店一零售商的原有銷售方式。四、零售商的促銷計劃（一）新產(chǎn)品銷售方式體制1將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體2 新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)

4、銷售。3上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。4 庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為 2個月庫存量的界際上。5銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二) 新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1 為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為 中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。2新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：(1) 分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2) 贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3) 安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4) 分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5) 協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6) 分發(fā)廣告宣傳單；(7) 積極支援經(jīng)銷商；(8) 舉行講習(xí)會、研

5、討會；(9) 增設(shè)年輕人專柜；(10) 介紹新產(chǎn)品。3 協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。(三) 提高零售店店員的責(zé)任意識為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要占：八、1 獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。2.人員的輔導(dǎo)：(1) 負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加 強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。(2) 銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售 商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。五、擴(kuò)大顧客需求計劃(一) 確實的廣告計劃(1) 在新產(chǎn)

6、品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活 動作為未來所進(jìn)行的活動。(2) 針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的 成果的目標(biāo)。(3) 為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。活用購買調(diào)查卡（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購 頭動機(jī)。（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等， 確實做好需求的預(yù)測。六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計（一）顧客調(diào)查卡的管理體制（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這 些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額； 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額； 另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種 類的銷售實績。七、營業(yè)預(yù)算的確立及控制（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需 交換合同。（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別