北京瑞誠廣告伽藍(lán)集團(tuán)護(hù)膚品行業(yè)傳研究

1、北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司印象一：市場穩(wěn)步擴張，傳播競爭異常激烈印象二：外資品牌占據(jù)大半投資份額印象三：行業(yè)細(xì)分明顯，各種產(chǎn)品都有傳播印象四：外資盤踞一線市場，本土品牌在二三線市場投資最高參與傳播的品牌個數(shù)超過300個，全年刊例超過400億，且每年都有新品牌加入傳播競爭。20多個外資品牌的投資刊例超過超過本土200多個品牌的投資刊例之和。傳統(tǒng)的潤膚類產(chǎn)品傳播競爭最為激烈。競爭壓力相對較小的品類成為品牌傳

2、播凸顯的契機。一線市場媒介環(huán)境復(fù)雜，刊例壁壘高，傳播介入需要更高的刊例支持。二三線市場購買力逐漸提升，尤其是在城市購買力較高，投資回報相對更為劃算。北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司中國營銷三部曲：1、對中國市場的重新認(rèn)識（04年之前）北京瑞誠廣告有限公司中國營銷三部曲： 2、收購重組，修橋鋪路（04-05年）北京瑞誠廣告有限公司歷年新加入并高刊例傳播的品牌：2004 美寶蓮紐約2005 巴黎歐萊雅2006 薇姿、卡尼爾（取代小護(hù)士）2007 羽西、蘭蔻2008 碧歐泉中國營銷三部曲： 3、立體布局，全線進(jìn)攻

3、（05年至今）北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司以地面頻道的高刊例直接投資為主。一線市場所占比重逐漸下降，渠道下沉，市場范圍越來越廣。雖然投資的區(qū)域分散，超高的投資刊例保證每個市場的廣告頻次都不在少數(shù)。以北上廣作為媒介投資重心所在，同時媒介渠道下沉是大趨勢。作為二線市場重頭產(chǎn)品，區(qū)域由分散走向集中未傳播之前品牌知名度已經(jīng)很高，在傳播上不再過分集中北上廣，區(qū)域分散，以直轄市媒體和市級媒體為主北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北

4、京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司衛(wèi)視+地面瑞麗服飾美容、時尚、世界時裝之苑、都市麗人、健康之友、瑞麗伊人風(fēng)尚等寧波、天津、鄭州、北京等時尚雜志陽光衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視等高端欄目戶外大眾傳播北京瑞誠廣告有限公司 媒介策略突變，保持雜志媒體的投資，同時加大電視媒體的運用。 媒體策略上，同時進(jìn)行對一線市場與二線市場的投資。衛(wèi)視頻道有：天津、湖南、浙江、安徽、河北、福建、江蘇；地面頻道有北京、上海、天津、重慶四個直轄市以及河南、福建、江蘇、四川、河北等地的省市級媒體。 復(fù)制國外高端（高價）品牌的媒介模式，傳播針對高端人群，大量投資時尚雜志，補充報紙媒體。終端渠道建設(shè)、高端商場專柜、通過絲芙蘭進(jìn)入國外市

5、場培育核心消費人群渠道擴展，同時增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 保持對雜志、報紙媒體的運用，少量加入電視媒體。 電視媒體針對高端人群的收視習(xí)慣進(jìn)行極少量投放，07年投資上海直轄市媒體與旅游衛(wèi)視，08年旅游衛(wèi)視，09年陽光衛(wèi)視。北京瑞誠廣告有限公司cctv-8cctv-6上海中國教育1套（大學(xué)生音樂聯(lián)盟）中國教育3套（娛樂現(xiàn)場）北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司央視全國告知少量北京、杭州、上海、南京等時尚雜志戶外大眾傳播衛(wèi)視+地面區(qū)域傳播幾乎沒有傳播北京瑞誠廣告有限公司 依靠兩輪在央視的投資進(jìn)行全國范圍的品牌告知，同時促進(jìn)區(qū)域招商。 開始少量嘗試雜志與戶外媒體，多渠道共同促進(jìn)品牌成長。 央視的全國告知任

6、務(wù)已經(jīng)完成，媒介轉(zhuǎn)為性價比更高的衛(wèi)視與地面媒體。 依靠衛(wèi)視繼續(xù)完成全國傳播的任務(wù)，依靠地面媒體進(jìn)行高頻次傳播，加深品牌認(rèn)知，促進(jìn)銷售。 基本上沒有傳播。依靠產(chǎn)品在終端自然銷售上海渠道最為完善其它市場鋪貨較差全國招商加快渠道建設(shè)屈臣氏與部分超市網(wǎng)絡(luò)銷售渠道渠道擴展，同時增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司高端中端雜志：瑞麗、時尚、世界時裝之苑tvc：上海、旅游衛(wèi)視、陽光衛(wèi)視tvc為主，前期投資到央視，后轉(zhuǎn)為性價比更高的衛(wèi)視及區(qū)域媒體10年加大tvc投資力度，區(qū)域囊括一線與二線市場，媒介包括衛(wèi)視與地面頻道更新包裝，核心產(chǎn)品提價，口號升級（由快本草內(nèi)在力，外在美），傳播的形象向中高端品牌靠攏08年開始加入時尚雜志的運用媒介概述媒介變化產(chǎn)品定位北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司無論是佰草集還是相宜本草，招商階段的全國性傳播都是必要的，佰草集用的是雜志，相宜本草用的是央視。北京瑞誠廣告有限公司全國性媒體區(qū)域a區(qū)域b區(qū)域c區(qū)域d區(qū)域xa區(qū)域媒體b區(qū)域媒體c區(qū)域媒體d區(qū)域媒體x區(qū)域媒體北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣