兒童攝影活動(dòng)創(chuàng)意策劃方案

1、兒童攝影活動(dòng)創(chuàng)意策劃 方案尋夢(mèng)十月”促銷活動(dòng)促銷背景1. 全情市場(chǎng)狀況： 當(dāng)前兒童攝影市場(chǎng)投資、 經(jīng)營(yíng)的狀況在人們生活水平日益提高的今天 , 從孩子出生起便用鏡頭為他們記錄成長(zhǎng)的腳步 ,留下美好的回憶已成為許多家長(zhǎng)的共識(shí) , 這 就為專業(yè)兒童攝影孕育了巨大的市場(chǎng)。2. 競(jìng)爭(zhēng)分析 : 主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度SWO分析優(yōu)勢(shì)分析：1. 本攝影公司在上海市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2. 十月推出的特別活動(dòng)“尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到 外婆橋”、等優(yōu)惠活動(dòng)。3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格適中，而且質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)質(zhì)。劣勢(shì)分析：1. 同檔次的產(chǎn)品

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn) （有些人總是不太喜歡嘗試新的事物， 對(duì)新事物有所偏見(jiàn)） 同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。機(jī)會(huì)點(diǎn)：1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的。2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客， 同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。 這種促銷同時(shí)也建 立了一個(gè)顧客群體。不利因素：在五一市場(chǎng)活動(dòng)中， 其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出， 對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度 威脅。促銷目標(biāo)：l 占領(lǐng)上海市場(chǎng)2 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃3 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)4 提高公司知名度，能夠深入到上海的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量5 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生

3、興趣，成為攝影公司的忠誠(chéng)消費(fèi)者6 提高銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析：重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 0-12 歲高消費(fèi)家庭兒童 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高。2. 注重生活情趣，享受快樂(lè)。3. 追求品牌服務(wù)。促銷時(shí)間：2008 年 10 月 1 日 2008 年 10 月 31 日時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注2008年 9月 1 日開(kāi)始在攝影公司影樓、懸掛大型的“尋夢(mèng)十一”活動(dòng)海報(bào)，大型展示 牌。同時(shí)在 當(dāng)?shù)刂麐胗變壕W(wǎng)站或嬰幼兒雜志發(fā)布廣告。2008 年 10月 1日到 10月 31日在店內(nèi)消費(fèi)滿元免費(fèi)辦理“會(huì)員積分卡”。2008年10月1日到 10月31日在店內(nèi)消費(fèi)前十名

4、可以獲得“全家笑臉海報(bào)”一張。 促銷范圍：目標(biāo)范圍：上海市地區(qū) 范圍計(jì)劃：在十一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。促銷主題 活動(dòng)主題：“尋夢(mèng)十一” 活動(dòng)業(yè)務(wù)：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋 活動(dòng)方式： 設(shè)置寫(xiě)真套系、 進(jìn)店消費(fèi)免費(fèi)辦理會(huì)員記分卡，制作“笑臉海報(bào)”，每天拍 攝的前十名客戶可以免費(fèi)拍攝一張全家笑臉海報(bào)，限定名額。促銷活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“尋夢(mèng)十一”， 尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué) 少年、搖到外婆橋?qū)懻嫣紫档确?wù)。價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 元之間。1) 參考套系：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋*

5、寸放大一張， * 寸晶亮小水晶一張， * 寸精美影集一本。所選 * 張照片(含大片)底 片免費(fèi)奉送拍攝。2) 提供： 時(shí)尚寫(xiě)真造型 * 次、禮服 * 套、寫(xiě)真服裝 * 套。 制作“全家笑臉海報(bào)”活動(dòng)結(jié)束后到店內(nèi)評(píng)號(hào)領(lǐng)取。3) “全家笑臉海報(bào)”活動(dòng)辦法：每天進(jìn)店消費(fèi)的前十名客戶可以在活動(dòng)結(jié)束之前帶全 家拍一張笑臉海報(bào)，并于活動(dòng)結(jié)束后憑收據(jù)和號(hào)碼領(lǐng)取?；顒?dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真 +”攝影喜宴活動(dòng)。優(yōu)惠卡： 印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”， 發(fā)掘潛在客戶， 可轉(zhuǎn)移發(fā)放， 即朋友送朋友， 真情享優(yōu)惠。 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：零售店面：贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋夢(mèng)十一”活動(dòng)填表。 時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。促銷傳播策略1）廣告表現(xiàn)策略： 各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。2）媒體運(yùn)用策略：報(bào)刊： 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登見(jiàn)報(bào)時(shí)間 10 月 1 日前。條幅及宣傳單必須落到實(shí)處， 廣播、 電視、報(bào)紙