銷售合同中常見問題解析

1、頁眉銷售合同中常見問題解析企業(yè)在對外業(yè)務(wù)活動過程中， 經(jīng)常要簽定銷售合同， 對于一些條款往往會忽視一些細節(jié)， 結(jié)果往往不利于保護本公司利益，甚至?xí)o公司帶來重大損失。現(xiàn)就相關(guān)問題分析如下：一、在價格與付款方面的約定：（ 1）付款期限約定不明確。比如合同中經(jīng)常會出現(xiàn)“買賣雙方一致同意，在買方完成收貨并驗收后，買方及時給予付清貨款 ”，而忽視了約定明確的付款時間，不利于后續(xù)催款。（ 2）分期付款的時間及金額約定不明確。比如合同中會約定： “ 余款 10 萬元在貨到買方之日起6 個月內(nèi)分 5 次全部付清。 ”但 具體分期付款的時間及具體金額未約定 ，不利于追究未按期支付貨款的違約責(zé)任。（ 3）定金、

2、預(yù)付款識別不清，不了解定金限額。有時合同中會約定定金條款， “買方同意在合同簽訂后付定金 30% ”。法律規(guī)定， 定金不得超過合同金額的 20% 。定金條款在合同中起重要作用， 如果買方違約， 賣方有權(quán)不退還定金， 如果賣方違約， 要雙倍返還定金； 如果定金不足彌補損失，還可以約定違約金， 但不能重復(fù)使用， 只能選擇較有利的條款。 預(yù)付款沒有上述作用， 只是貨款的一部分， 解除合同后要退還，另外， “訂金”與預(yù)付款功能相似。1 / 5頁眉（ 4）逾期付款違約責(zé)任未明確約定。合同中沒有約定不按合同約定付款的情況下對方要承擔(dān)何種責(zé)任。在合同中可以要求支付延期付款的違約金。（ 5）價格含稅與否及發(fā)票

3、種類在合同中未明確約定。價格是否含稅， 會給價格上造成很大差異， 另外，發(fā)票的種類不同，稅率也不同。（ 6）付款方式約定不明確。一般要求以銀行匯款、轉(zhuǎn)賬等方式。二、合同中交貨環(huán)節(jié)的約定：（ 1）交貨約定不一致。在同一份合同中不得出現(xiàn)不同的交貨條件或時間，否則對后續(xù)交貨會帶來重大影響 。比如“ 買方同意在賣方通知后首付人民幣捌萬元整，賣方三天內(nèi)發(fā)貨 ”同時又約定“合同設(shè)備交貨期為收到定金后 30 天”。兩款所約定的交貨期限不一致。還有在同一份合同中， 前面的條款約定送貨，后面的條款約定提貨， 導(dǎo)致無法確定交貨方式 。貨物的交付方式與運費的負擔(dān)，直接導(dǎo)致兩種不同的風(fēng)險承擔(dān)責(zé)任； 送貨運費由賣方承擔(dān)

4、的，在貨物到達買方公司前的一切滅失風(fēng)險由賣方承擔(dān)；提貨運費由買方承擔(dān)的， 在貨物出了賣方廠門后， 風(fēng)險由買方承擔(dān)。（2）交貨前通知以傳真形式。2 / 5頁眉比如合同中約定： “賣方應(yīng)在交貨前 7 天，將合同號、貨物名稱、預(yù)計數(shù)量、金額 以傳真形式通知買方，以便買方安排接收設(shè)備。 ”實際操作中，交貨方會傳真通知客戶，但客戶一般不會回復(fù)或以電話等口頭方式回復(fù)， 難以證明賣方已履行該義務(wù)， 應(yīng)要求對方收件后確認回傳， 或以快遞形式回函確認。三、合同中驗收環(huán)節(jié)的約定：（ 1）驗收期限未約定。合同經(jīng)常會未約定買方應(yīng)在何期限內(nèi)完成驗收，按驗收的常規(guī)，一般應(yīng)在何時間內(nèi)驗收完畢，比如7 日內(nèi)，如沒有約定，按法

5、律規(guī)定二年內(nèi)驗收有效，顯然不利于保護賣方，買方保管的時間越長，對賣方的風(fēng)險越大。同時應(yīng)在合同中約定，對所交付的貨物有異議的，應(yīng)當(dāng)在一定時間內(nèi)向賣方書面提出。（ 2）檢驗的標(biāo)準(zhǔn)約定不明（質(zhì)量要求） 。合同中對檢驗的標(biāo)準(zhǔn)如果約定不明， 很難區(qū)分貨物是否符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，一旦因產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生糾紛，責(zé)任較難區(qū)分，發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，不僅是貨款問題， 往往會牽連到因質(zhì)量問題造成的損失， 損失有時是產(chǎn)品本身價值的幾倍，幾十倍， 甚至更高。四、合同的簽字蓋章形式：能夠有權(quán)利代表公司簽約的個人有：法定代表人或有書3 / 5頁眉面授權(quán)的代表人， 雖然法律上有表見代理的概念， 但要求較高，非法律人員很難把握。 有效蓋

6、章是： 公章或合同專用章。 以上條件具備一方面有效，所簽合同有效，否則為無效合同。合同形式方面，一般要求書面合同，雖然法律允許使用傳真、郵件等形式，但一旦產(chǎn)生糾紛，舉證方面非常困難。五、合同附件用印不完整：合同附件有時未蓋章或簽字。合同附件往往反映非常重要的內(nèi)容，比如在附件中約定雙方對產(chǎn)品要求的圖紙或標(biāo)準(zhǔn)，如果雙方在附件中沒有約定， 雙方在合同履行過程中在質(zhì)量方面產(chǎn)生糾紛就很難區(qū)分哪一方的責(zé)任。六、合同內(nèi)容隨意修改且未在修改處簽字蓋章確認：合同簽約時，有時往往要對合同內(nèi)容作一定的修改或補充，一般要求在特定的位置填寫條款， 如果沒有， 建議 重新制定合同， 或書寫補充合同， 雙方簽字蓋章確認 。有時業(yè)務(wù)員為了圖省事， 直接在原合同上修正， 修正后的部分缺少簽字蓋章手續(xù)，發(fā)生糾紛時不利于舉證。法律規(guī)定，合同的變更，一定要協(xié)商一致。七、合同履行環(huán)節(jié)瑕疵：（1 ）合同變更未與客戶達成一致意見而自行變更，造成違約。比如產(chǎn)品數(shù)量方面， 如果與合同不一致， 少的要求及時補足，多的對方有權(quán)拒收， 如果交付的產(chǎn)品與合同不符， 更是嚴重違約。4 / 5頁眉（ 2）送貨單沒有簽收。合同履行過程中，經(jīng)常出現(xiàn)送貨單沒有簽收，或簽收人身份不明