某公司市場部二季度工作總結(jié)及三季度工作計劃

1、2016年二季度工作總結(jié)及三季度工作計劃此報告僅供步長制藥內(nèi)部交流，未經(jīng)公司書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制，違者必究！黨中央、國務(wù)院批準，五部委表彰：“優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者”獲獎企業(yè)匯報人匯報人:三部市場部三部市場部 事業(yè)三部 市場部步長制藥市場部 第 1 頁一、一、20162016年醫(yī)藥市場環(huán)境概況與步長制藥產(chǎn)品市場分年醫(yī)藥市場環(huán)境概況與步長制藥產(chǎn)品市場分析析 二、二、20162016年二季度市場部活動情況年二季度市場部活動情況三、三、20162016年二季度品牌建設(shè)年二季度品牌建設(shè)四、四、20162016年二季度成功的經(jīng)驗和存在的問題年二季度成功的經(jīng)驗和存在的問題Cont

2、ents Page2015年一季度工作總結(jié)目錄步長制藥市場部 第 2 頁Part one2016年醫(yī)藥市場環(huán)境概況與步長制藥產(chǎn)品市場分析01步長制藥市場部 第 3 頁大環(huán)境下的全國醫(yī)藥市場概況大環(huán)境下的全國醫(yī)藥市場概況市 場 情 況01020304品 種 細 分市 場 細 分市 場 規(guī) 模步長制藥市場部 第 4 頁l 在呼吸科門診患者中，70%80%的患者都會有咳嗽癥狀。隨著自然環(huán)境的惡化，咳嗽的發(fā)病比例還有不斷上升的趨勢。因此，止咳類產(chǎn)品擁有龐大的消費人群，專家預(yù)測止咳祛痰平喘藥物市場是未來20年內(nèi)最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖笏幤肥袌鲋?。呼吸類產(chǎn)品市場概況l 根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所統(tǒng)計，目

3、前我國每年有近2億人因哮喘、支氣管炎、結(jié)核病和感冒可能引起咳嗽的癥狀。對廣州、北京和上海三大抽樣城市的統(tǒng)計結(jié)果顯示，國內(nèi)大城市咳嗽患者的人均年費用為130元。根據(jù)國內(nèi)現(xiàn)有的平均用藥水平對我國止咳藥市場進行理論估計，我國止咳藥市場的理論容量約為160億元。l 由于“霧霾”、工業(yè)化空氣污染、氣候變化、吸煙以及人口老齡化等因素，呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)病率持續(xù)增高，因此有著龐大的患者人群，在衛(wèi)生部公布的2008年兩周患病率的前十名中，呼吸系統(tǒng)占據(jù)第4位，分別是急性上感（1.82%，第二位），急性鼻炎（1.54%，第三位），流行感冒（0.44%，第九位），慢性阻塞性肺疾?。?.41%，第十位）。而在居民慢性病患

4、病率前十位中，慢性阻塞性肺疾病排在第七位（0.69%）。市場情況01步長制藥市場部 第 5 頁皮膚類產(chǎn)品市場概況市場情況01l 隨著高效抗生素、腎上腺皮質(zhì)激素和免疫抑制劑的廣泛應(yīng)用，以及人體器官移植、介入治療的增多以及病毒的滋生蔓延，真菌感染日益嚴重，而耐藥性菌株的出現(xiàn)也是對真菌病治療的更大挑戰(zhàn)。l 由于我國人口的老齡化進程加快、醫(yī)保體系的健全、居民支付能力增強及人民對健康需求的日益提升，抗真菌藥的市場規(guī)模也隨之擴大。2013年我國抗真菌藥物的市場規(guī)模達到60億元。深部真菌感染藥物占比高達89.57%，淺部真菌感染藥物僅占比10.43%！醫(yī)院主要產(chǎn)品集中在氟康唑、伏立康唑、伊曲康唑、卡泊芬凈等

5、。 在衛(wèi)生部出臺抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法頒布實施后，對抗生素領(lǐng)域的增長產(chǎn)生了極大的影響，據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS Health）研究發(fā)現(xiàn)，近年正以負增長1%的趨勢下降。在OTC市場皮膚科用藥中，淺部真菌感染疾病由于易復(fù)發(fā)、使用頻率高等特點，故該類藥物市場規(guī)模逐漸增大，促使抗真菌藥物的競爭激烈。步長制藥市場部 第 6 頁l 我國已頒發(fā)303張?zhí)妓徕}及多種制劑的生產(chǎn)批文。包括碳酸鈣維生素D3咀嚼片及顆粒劑、碳酸鈣維生素C咀嚼片、碳酸鈣口服混懸液等。國內(nèi)16城市樣本醫(yī)院碳酸鈣維生素D3用藥金額近億元，同比上一年增長37.25%。碳酸鈣維生素D3主要品牌是惠氏制藥的鈣爾奇D、安士制藥的美國小兒碳酸

6、鈣D3顆粒等。隨著醫(yī)學(xué)知識的普及和人們對健康的需求，補鈣類產(chǎn)品市場規(guī)模逐漸升高。風(fēng)濕骨病類產(chǎn)品市場概況市場情況01l 根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，60歲以上人群的骨關(guān)節(jié)炎發(fā)病率達78.5%，70歲以上人群有90%出現(xiàn)膝關(guān)節(jié)軟骨退化、關(guān)節(jié)疼痛和關(guān)節(jié)炎等癥狀，總患者數(shù)過億。隨著老齡化的到來，退行性骨關(guān)節(jié)炎市場將不斷擴大，骨骼系統(tǒng)用藥的占比也在逐年增大。l 據(jù)調(diào)研顯示，關(guān)節(jié)炎造成的疾病經(jīng)濟負擔(dān)分別為：骨關(guān)節(jié)炎患者人均778.63元；類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者1250.45元；痛風(fēng)患者1507.68元；強直性脊柱炎患者人均40.60元；反應(yīng)性關(guān)節(jié)炎患者297.34元，在風(fēng)濕類市場中，由于西藥的副作用日趨嚴重，故中藥逐漸被醫(yī)生

7、、患者接受，其銷量也在快速增高。風(fēng)濕骨病類中藥產(chǎn)品分為跌打損傷用藥、骨科止痛用藥、風(fēng)濕性疾病用藥、骨質(zhì)疏松類用藥四大類，各占醫(yī)院25%的份額，并逐年升高。 步長制藥市場部 第 7 頁 呼吸系列產(chǎn)品：咳露口服液、小兒咳喘靈口服液、必停、金前感冒膠囊、夏桑菊顆粒、杏仁止咳合劑（待上市）； 風(fēng)濕骨病系列產(chǎn)品：祛風(fēng)止痛膠囊、碳酸鈣咀嚼片、三痹熱寶熨劑（未上市）； 皮膚系列產(chǎn)品：倍佳片、倍佳凝膠、倍佳溶液、紫冰油（待上市）； 消化系列產(chǎn)品：新方太舒（維U顛茄鋁膠囊） 、雙姜胃痛丸； 其他系列產(chǎn)品：高適寧（苯磺酸氨氯地平片）、甘油灌腸劑、補腎十七味膏（未上市）； 針劑：參芎葡萄糖注射液市場規(guī)模02l 呼吸

8、科用藥（僅含藥品），2016年容量應(yīng)該會達到240億元；風(fēng)濕骨病產(chǎn)品預(yù)計在2016年預(yù)計在300億元左右（西藥為主，大約能占到70%的份額）；皮膚科產(chǎn)品2016年容量在200億元左右（外用及口服藥物）。l 呼吸科、皮膚科、風(fēng)濕科、骨科、OTC常用藥物。03市 場 細 分04品 種 細 分步長制藥市場部 第 8 頁步長制藥產(chǎn)品市場環(huán)境步長制藥產(chǎn)品市場環(huán)境SWOTSWOT概況概況步長制藥市場部 第 9 頁Part two2016年二季度市場部活動情況02步長制藥市場部 第 10 頁三 季 度 市 場 部 活 動 情 況三 季 度 市 場 部 活 動 情 況學(xué) 術(shù) 推 廣 活 動01020304專

9、家 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè)產(chǎn)品上市進展各 項 科 研 工 作步長制藥市場部 第 11 頁三部其他學(xué)術(shù)推廣活動三部其他學(xué)術(shù)推廣活動學(xué) 術(shù) 推 廣 活 動01步長制藥市場部 第 12 頁拓展；PK兌現(xiàn)會專家回司；店面促銷；微培訓(xùn)；訂貨會步長制藥市場部 第 13 頁( ( 國家級科研項目國家級科研項目) ) 02各 項 科 研 工 作步長制藥市場部 第 14 頁( ( 非國家級科研項目非國家級科研項目) ) 02各 項 科 研 工 作步長制藥市場部 第 15 頁02各 項 科 研 工 作( ( 課題成果課題成果) ) 步長制藥市場部 第 16 頁03產(chǎn)品上市進展步長制藥市場部 第 17 頁04專 家 網(wǎng) 絡(luò)

10、 建 設(shè)( 祛風(fēng)止痛膠囊） 步長制藥市場部 第 18 頁步長制藥市場部 第 19 頁步長制藥市場部 第 20 頁04專 家 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè)( 倍 佳 片 ） 步長制藥市場部 第 21 頁Part three2016年二季度品牌建設(shè)情況03步長制藥市場部 第 22 頁二 季 度 品 牌 建 設(shè) 情 況二 季 度 品 牌 建 設(shè) 情 況“腦心同治”系列活動010203微信平臺和媒體效應(yīng)社會公益及連鎖活動步長制藥市場部 第 23 頁“腦心同治”系列活動01l 二季度無開展該項活動l 原因：1.二季度主要以中醫(yī)藥文化之旅活動和各大學(xué)術(shù)會議為主題。步長制藥市場部 第 24 頁02社會公益及連鎖活動二季度

11、事業(yè)三部主要的活動如下：二季度事業(yè)三部主要的活動如下：1.2016年歐洲風(fēng)濕年會2016年5月，邀請國內(nèi)頂尖風(fēng)濕專家10余名，參加了2016歐洲風(fēng)濕年會，進一步提升了步長制藥事業(yè)三部與風(fēng)濕領(lǐng)域高端專家的客情。2.2016年廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康復(fù)專業(yè)委員會年會2016年5月14日，在步長制藥事業(yè)三部的獨家贊助下，廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康復(fù)專業(yè)委員會年會在廣東省惠州市召開，本次會議邀請到了廣東省各大三甲醫(yī)院風(fēng)濕免疫科的主任和專家共計120余名，進一步提升了祛風(fēng)止痛膠囊的認知范圍，提高了步長的產(chǎn)品品牌。3.步長制藥中醫(yī)藥文化之旅-專家回司活動2016年4月至5月，舉辦中醫(yī)藥文化之旅活動10場，參與客戶人

12、數(shù)達1800多人。步長制藥市場部 第 25 頁2 0 1 62 0 1 6 歐 洲 風(fēng) 濕 年 會歐 洲 風(fēng) 濕 年 會 2016年5月，步長制藥事業(yè)三部邀請的10余名國內(nèi)頂尖風(fēng)濕領(lǐng)域?qū)＜引R聚北京，準備前往歐洲參加2016年歐洲風(fēng)濕年會。 歐洲風(fēng)濕年會為一年一度的全球最大的風(fēng)濕專業(yè)會議，來自全球的頂尖風(fēng)濕專家齊聚一堂，探討和探索風(fēng)濕領(lǐng)域治療方案的最新進展和最新的科研結(jié)果。 為了加強國內(nèi)風(fēng)濕領(lǐng)域疾病的治療和認識、增強與高端專家的客情關(guān)，事業(yè)三部組織了國內(nèi)的頂尖專家趕赴歐洲參與本次風(fēng)濕年會。步長制藥市場部 第 26 頁 2016年5月14日，由步長制藥事業(yè)三部獨家贊助的2016廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康

13、復(fù)專業(yè)委員會年會在廣東省惠州市隆重召開。 此次年會邀請了廣東省內(nèi)各大三甲醫(yī)院的風(fēng)濕專家和骨科專家參與，他們是均為各自區(qū)域行業(yè)內(nèi)的翹楚。本次年會，各位風(fēng)濕領(lǐng)域大咖各抒己見，又言之鑿鑿讓臺下在坐的各位風(fēng)濕領(lǐng)域?qū)＜沂芤娣藴\，同時由專業(yè)委員會委員古潔若教授親自講解祛風(fēng)止痛膠囊，為事業(yè)三部祛風(fēng)止痛膠囊在廣東市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)！20162016年廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康復(fù)專業(yè)委員會年會年廣東省風(fēng)濕免疫學(xué)與康復(fù)專業(yè)委員會年會步長制藥市場部 第 27 頁步長制藥步長制藥中醫(yī)藥文化之旅中醫(yī)藥文化之旅-專家回司活動專家回司活動 大地回春，萬物復(fù)蘇。伴著溫暖的陽光、和睦的春風(fēng)，2016年4月-5月，古城西安迎來了來自

14、蘇州、浙江、廣東、湖北、四川、安徽等地的醫(yī)院和藥店專家老師，參加由步長制藥事業(yè)三部組織，為期四天的中醫(yī)藥文化之旅。 有朋自遠方來，不亦樂乎。通過中醫(yī)藥文化之旅活動，不但能有效的讓客戶了解步長的文化，了解步長制藥的生產(chǎn)車間和工藝，了解步長制藥的品牌價值，更能進一步的提升各個地區(qū)與相關(guān)客戶的客情關(guān)系，為更深一步的協(xié)作共贏打下了堅實的基礎(chǔ)。步長制藥市場部 第 28 頁中華醫(yī)學(xué)會風(fēng)濕病學(xué)分會一市一科走基層寶雞站中華醫(yī)學(xué)會風(fēng)濕病學(xué)分會一市一科走基層寶雞站 2016年5月17日，由步長制藥事業(yè)三部承辦的中華醫(yī)學(xué)會風(fēng)濕病學(xué)分會一市一科走基層活動在陜西省寶雞市人民醫(yī)院舉行。 本次走基層活動邀請了中華醫(yī)學(xué)會風(fēng)濕

15、病學(xué)分會陜西省主委何嵐教授，寶雞市及周邊150余名醫(yī)務(wù)工作者參與了本次走基層活動，本次活動有效的維護了省級專家的客情，并為寶雞及周邊市場祛風(fēng)止痛膠囊的開發(fā)奠定了市場基礎(chǔ)。步長制藥市場部 第 29 頁共鑄中國心共鑄中國心情系轉(zhuǎn)渠口情系轉(zhuǎn)渠口 2016年5月4日，由步長制藥事業(yè)三部舉辦共鑄中國心我是公益星活動在敦煌市轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)的舉行。 本次共鑄中國心活動邀請了中華醫(yī)學(xué)會風(fēng)濕病學(xué)分會甘肅省主委沈海麗教授，并有敦煌市人民醫(yī)院10余名醫(yī)務(wù)工作者參與，沈海麗教授首先為敦煌市人民醫(yī)院的醫(yī)務(wù)工作者進行了一堂深入淺出的風(fēng)濕病學(xué)講座，其次，她帶領(lǐng)著10余名醫(yī)務(wù)工作者前往轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)，為當?shù)氐拇迕襁M行義診送藥活動。步長制

16、藥市場部 第 30 頁271工程工程省級經(jīng)驗交流會省級經(jīng)驗交流會 2016年5月25日，步長制藥事業(yè)三部271工程省級區(qū)域市場經(jīng)驗交流會在重慶舉行。 本次省級區(qū)域市場經(jīng)驗交流會以川渝大區(qū)部分樣板市場為學(xué)習(xí)對象，來自三部全國優(yōu)秀大區(qū)和地辦參與了本次交流會。 本次會議在事業(yè)三部王一強總經(jīng)理的指導(dǎo)下進行，有效的、全面的使各兄弟大區(qū)學(xué)習(xí)和了解和樣板市場的操作思路以及方式，取其精華，去其糟粕。通過對自己市場存在的問題進行反思，通過本次經(jīng)驗交流會學(xué)習(xí)之后，對自己所負責(zé)的市場進行改進和提升。步長制藥市場部 第 31 頁微信平臺傳播：03微信平臺和媒體效應(yīng)每月各產(chǎn)品相關(guān)微文傳播，共計59篇。（產(chǎn)品使用、注意事

17、項、聯(lián)合用藥、其他內(nèi)容關(guān)聯(lián)的傳播。）事業(yè)三部所舉辦的各種大型公益活動、連鎖藥店活動（PK、拓展、店長高峰論壇等）的傳播。步長制藥市場部 第 32 頁Part four2016年二季度成功的經(jīng)驗和存在的問題04步長制藥市場部 第 33 頁20162016年一季度成功的經(jīng)驗和存在的問題年一季度成功的經(jīng)驗和存在的問題1.1. 成功的經(jīng)驗：成功的經(jīng)驗：1）中醫(yī)藥文化之旅（專家回司）是最有效最直接，讓客戶認識步長，信任產(chǎn)品的直接方式。辦事處與藥店簽訂合作協(xié)議，邀請客戶來到公司，參觀藥廠及公司，看到步長的規(guī)模和實力，更愿意與其合作。2）學(xué)術(shù)和公益活動，有效的建立了三部大區(qū)層面與相關(guān)區(qū)域?qū)＜业慕涣髌脚_，為相

18、應(yīng)區(qū)域工作人員建立了溝通通道，為市場的進一步發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。3）省級和縣級經(jīng)驗交流會的舉辦，進一步加深了一線銷售精英對三部產(chǎn)品知識的了解，學(xué)習(xí)了優(yōu)秀地辦的操作經(jīng)驗，有效的提高了三部人員的軟實力。4）共鑄中國心和一市一科走基層等活動，是最為直接有效進行專家維護的方式之一。 2.2. 存在的問題：存在的問題：1）專家回司內(nèi)容和過程過于單一，有待進行改善和提高；2）三部產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)單一，在市場上競爭性略低。3）部門產(chǎn)品的資料與禮品還不夠豐富，導(dǎo)致活動時的可選擇性不高。步長制藥市場部 第 34 頁一.推進科研課題研究工作二.建立與核心醫(yī)學(xué)期刊雜志社關(guān)系三.推進新產(chǎn)品上市四.發(fā)展專家隊伍建設(shè)，實現(xiàn)客戶分級管理五.實現(xiàn)學(xué)術(shù)活動達標六.優(yōu)化人員隊伍建設(shè)七.加強市場推廣計劃20162016年三季度工作計劃目錄年三季度工作計劃目錄步長制藥市場部 第 35 頁l 推進科研課題研究工作推進科研課題研究工作第三季度科